营销策划 篇1
通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。 其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
更好的是通过这次“MISS U”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
我们一行六人考察了MISS U周围的情况，发现了MISS U有可能遇到的问题，
又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的WIFI，情侣套餐，周末套餐等。
四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
五、策划当中一定要运用所学的'专业知识，才能更好地解决问题。
这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看
来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。
在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。
而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
营销策划 篇2
美联国际英语是美国ellis教育集团在华合作的重点项目之一。从1998至今，美国ellis教育集团将“ellis”英语学习法引入中国，结合国人学习英语的特点，开创了英语教学体制，受到了英语学习者的广泛推崇。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。
（一）环境分析
从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。
（二）市场分析
美联国际英语的主要竞争对手有戴尔、华尔街、英孚、剑桥、长春藤、昂立、韦博等多家商务英语培训机构。这些培训机构都是经验丰富、资金雄厚，具有强劲的竞争力，占有了很大一部分市场，因此拓展市场并不是一件容易的事情。
（三）美联教学特色：
1. 不超过4人的.小班授课
不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。
2. 高雅舒适的学习氛围
高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。
3. 置身海外的教学环境
一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。
4. flexible timetable 自由灵活的学习时间
早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。
5.精细化水平分级和目标设置
对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。
6. 个性化的课程设置
通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。
7 全球知名的ellis多媒体课程
为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。
8．学习进度自我掌控
自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。
9．个性化的教学支持与跟踪
专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。
10． 精英社交俱乐部
全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。
11． 素质拓展与英语学习共成长
现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。
（四）营销现状
市场营销做的不够,开发不到位，市场定位不稳。商务英语是在英语语言学习的基础上附加了商务部分。以高级商务人士作为商务英语培训的主要群体不太现实,一来他们已具有较强的英语运用能力,二来出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上英语课。所以高端商务英语培训这个市场从一开始就失去了长期阵地。
同时戴尔、华尔街等培训机构占据很大部分市场，美联国际英语必须做的更好，才可以在争取新客源的同时也与他们争夺原有的顾客。
营销策划 篇3
一、 市场分析
（一） 企业目标和任务
在满足广大消费者对创意礼品和节日个性礼品的需求的同时，立足于校园占领一定的市场份额并获得一定的经济效益的目标。以不断更新创意产品，服务于广大消费者为任务。
（二） 市场现状和策略
1、市场前景分析
从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，20xx年产值约1800亿_20xx亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2、市场背景分析
在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，赠送礼品在校园内和社会中成为一种非常普遍的表达情意的方式。
而创意礼品是感情的载体，是人与人之间沟通的桥梁。创意礼品比一般礼品更贴心，更能表达感情。创意礼品是为了送礼人，为礼品的纪念性方面的因素特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套，是融入了思想感情的。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，与众不同，量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。创意礼品的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。
（三） 主要竞争对手
洛阳师范学院的周围以传统的个体店或夫妻店为主，其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经营范围单一，不利于消费者及时找到心仪礼品，而且卖出商品价格较高，面对特殊的节日和不同消费者的需求也不能采取有效的措施。而且这样的实体店商品的时尚型，新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性时尚需求。这些都导致了消费者的需求的得不到满足，商家的经营效益得不到保证。
（四） SWOT分析
S: 竞争者优势分析：
种类繁多、青春、时尚、个性、随季节变化
自身优势分析：
（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；
（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；
（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；
（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；
（5)、有一定自己的制作的技巧；
（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。
W: 竞争者劣势分析：
竞争者多，竞争激烈
自身劣势分析：
(1)、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；
(2)、产品创新和更新速度快；
（3）、经验不足，资金有限。
O: 竞争者机会分析：
以样式丰富满足消费者，产品不断创新
自身机会分析：
（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；
（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；
（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；
（4）、人口集中，以年轻人为主；
（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；
（6）、时尚元素流行。
T:竞争者威胁分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威胁分析：
（1）、竞争对手多，竞争激烈；
（2）、产品创新和更新速度快；
（3）、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
（五） 外部环境分析
近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。
（六） 内部环境分析
我们的核心竞争力：学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢
的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、 营销策略
（一）战略目标
1、近期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的`盈利目标。
2、远期目标：
在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
（二）目标市场
1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约20xx元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 。
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
（1）、实用是当代大学生消费的基本特点；
（2）、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程
（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
（三）市场定位
1、产品的差异：
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！
2、服务的差异：
我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。对于学生
群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！这也是一般商家不可能做到的。
（四）营销组合描述
1、定价策略
（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者
（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同
学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的
条件，为新店培养出回头率极高的消费者。）
（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具有竞争优势
（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
（1）、广告
○1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；
○2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
(2)、促销
○1、新店以打折的形式来吸引消费者；
○2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；
○3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；
④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
（一）、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传，来增加新店的知名度。对于在新店的消费者，要做到热情服务，充分了解消费者的需求。帮助其讲解，推荐最新产品和适合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
（二）、店内推广
（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；
（2）、根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短信的提醒和祝福；
（3）、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；
（4）、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；
（6）、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；
②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主；
③、服务态度热情周到，提高消费者满意度；
④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
（三）、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。
（三）、活动预算
1、总成本：
①、产品：首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；②、租金：500元（按月算）；
③、宣传费用：宣传单200份（20元），海报20份30元 ；
④、人员工资：属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；
⑤、通讯费用50元（按月算）。
2、总收入：
按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！一个月大概就是6000元！
3、总利润：按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。
营销策划 篇4
目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：
市场很大却不温不火
该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：
1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、等地方。
4.产品价格从几元到几十元不等。
5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：
概念突围：
“中和”“宿醉”全面覆盖市场
曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：
首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。
其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。
目标人群：
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：
1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。
2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。
3.、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。
销售渠道：
另辟蹊径有效降低竞争度
目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、前台专柜：在所有喝酒的.地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。
另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。
传播突围：
立足渠道主攻终端
概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。
在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。
营销策划 篇5
一、前言
“营销之星”大赛是以竞赛为主的大学生经济管理以及营销的知识竞赛，其目的是提高选手的应变能力、表达能力、创新能力、创业思维、分析解决问题能力以及与人合作的能力。此活动是我们协会的第二次举办，将比赛场地推广到社会看，不再局限于校内。希望能够得到学校相关部门的大力支持，当然，此类活动最受益的将是活动的赞助商。在学生受教的同时企业将得到很好的宣传。
二、市场分析
1．学校的宣传拥有良好的性价比，宣传成本较低。
2．高校学生消费领域集中，学生易于接受新鲜事物，xx品牌容易深入人心。
3．活动面向哈工大（威海）全体学生，宣传范围广影响力巨大。
4．在以往的工作中，我们积累了不少宣传经验，有不同的宣传方式，受到其他社团、同学的充分肯定，我们能够保证在短时间内取得良好的宣传效果，回馈贵公司的赞助。
5．本次活动为竞赛类活动能够塑造贵公司良好形象，容易在学生中引起良好反响，体现贵公司对广大同关怀。
三、活动简介
1．活动名称：第二届ХХ杯营销之星大赛
2．活动目的：通过本次竞赛，展示大学生的风采，培养并锻炼大学生的管理素质，提高同学对管理的热爱和兴趣，活跃校园文化。
3．参赛对象：哈尔滨工业大学（威海）全体学生
4．组织机构：
主办方：哈尔滨工业大学（威海）未来管理者协会
协办方：哈尔滨工业大学（威海）管理学院--营销学社
赞助方：xxx
5．活动时间安排：
6.报名现场：餐厅门口
初赛:N楼
选手培训：N楼
决赛：G楼202（初定）
7.邀请参加的主要人员及单位
1)企业家、营销学专家、职业顾问。
2)社团、学生会等负责人及相关部门领导。
3)对本次大赛提供支持的合作单位人员。
4)对营销方面感兴趣的学生。
5）上届冠亚季军
8.活动内容
1）初赛
采用“无领导小组讨论”的`形式，给出与营销方面相关的案例让参赛选手进行讨论，从选手中挑选有较强组织协调能力的和营销管理才能的学生，我们将邀请对此有丰富经验的企业代表、管理学院老师或优秀学生代表做评委。根据选手们的具体表现做出点评，并决定晋级选手。采用该种形式旨在考察选手们的应变能力、分析能力、表达能力和处事方法四个各方面，这样可以初步了解选手的整体素质水平，从而挑选出较优秀的选手参加复赛。
2）复赛培训
此环节将邀请营销方面的专家、企事业家或上届冠亚季军对晋级选手进行系统地培训，让复赛选手免去后顾之忧，学到实用的营销技能，便于在比赛中应付自如。尤其是注重营销团队的建设的指导，让晋级选手尽快掌握营销要领，在决赛中发挥出最大的潜力。
3）复赛
给复赛选手分组，小组在一周内做出一份营销策划，进行答辩，选出决赛选手。
给选手统一题目，让选手以自己的方式作出营销策略，进行答辩。选出决赛选手
4）决赛（初定）
决赛前选手拟定营销方案，将选手和自己的团队发派到自己选定的市场上，并全程跟拍。在实践中发挥选手的风采。在主会场中有专业老师和有经验的企业家和上届参赛选手作为评委，就选手方案、产品潜力，问题进行点评，打分，分数占30%。销售业绩以及社会反响综合评定分数占50%，就参赛选手的营销策略以及营销手段等方面向消费者发问，此项分数占20%。最终评选出名符其实的“营销之星”。
在社会上人流高峰期将我们的选手派到街头，发挥他们的才能，一展销售者的雄风。决赛，我们将通过各组选手的销售业绩以及社会反响综合评定分数，当然，最主要的是销售业绩。而社会反响的评委就是万千的消费者，我们将就参赛选手的营销策略以及营销手段等方面向消费者发问，此项分数占20%。最终评选出名符其实的“营销之星”。
决赛中，我们更会请当地媒体跟踪报道，展示工大学子的精神面貌，提升活动的社会影响力。同时扩大了赞助商的宣传。
4）颁奖典礼
此项环节将在决赛后即刻举行，展现绝对的公平化，透明化，并将邀请活动赞助商、老师、知名企业家现场为获奖选手颁发获奖证书及奖品。
9.活动的亮点
“营销之星”大赛是由“大学生管理之星大赛”衍生而来的，但此次比赛的创新之处在于：我们的活动场地不再是学术报告厅，也不是多媒体教室，而是街头巷尾，收入社会；我们的评委不光是资历深的讲师或是教授，也不只是经验丰富的学长学姐，而是来自于社会各界的消费者；我们所获得的不再是一张喜报，也不仅仅是一份证书，更重要的是社会上的认可于宝贵的经验。由于“无领导小组讨论”是当今各大公司面试的第一关口，若想在面试中脱颖而出，就要首先学会如何在讨论中成为掌控者，我们的管理之星大赛初赛便是采用这样的方式，尽量的使每名参赛者都能从中学习到真本事。
四．宣传方案
1．冠名
具体方式：第二届“xxx”杯大学生营销之星大赛
效果：
（1）比赛期间，贵公司将会在主办学校内得到宣传。
（2）决赛主要是在街头巷尾做实地营销，将使得贵公司得到大力的宣传。
（3）此次活动参赛范围广，活动时间持续较长，有三次大规模的宣传（赛前宣传，决赛通告，赛后喜报）必能为提高贵公司知名度起到巨大的作用。
2．条幅
条幅一：悬挂地点：初赛现场
内容：xxx公司祝第二届营销之星大赛圆满成功
条幅二：悬挂地点：复赛现场
内容：“xxx”杯大学生营销之星大赛火热进行中
时间：比赛期间
3．喷绘/宣传板
摆放地点：学子餐厅门口，社团展示版面处
摆放时间：赛前一周，决赛两周，赛后一周
效果：喷绘、宣传板形式新颖，能借助图片信息宣传，有力地给同学以视觉震撼，对贵公司的背景、环境及产品产生浓厚的兴趣。
4．海报
张贴位置：
1）各公寓楼下
2）各教学楼、餐厅的宣传栏
效果：伴随有关此活动的通知，可使同学们记住活动的同时，加深对贵公司的记忆。此外，还可以每天为贵公司宣传不同的内容，使同学们对贵公司有更深的了解。
5.宣传单
为了达到大力宣传活动和介绍赞助商的目的，我们将在初赛之前印制宣传彩页四千份，由赞助商提供宣传图文在宣传单的一面，而社团活动简介附在宣传单另一面大范围发放，以期收到良好的宣传效果。
发放地点：学生公寓及餐厅门口
6．奖品
具体方式：由xxx公司提供印有公司标志的实物或优惠券作为活动奖品同时可以在荣誉证书和奖杯上印有贵公司的名称。
奖项设置：根据评审标准，通过专家评审组的初评和终评，评选出营销金星一名，营销银星一名，营销铜星一名以及最具创新奖一名。通过在场观众的投票，评选最具人气奖一名。
（奖品：奖杯＋奖品+证书）
效果：本次竞赛将设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖三名，发放印有xxx公司的奖品能达到广泛并且更为长期的宣传效果。
7．针对建议：
贵公司在我校学生中拥有固定的消费人群，占据了一部分的市场份额，但同类企业仍在赞助一些我校的活动，竞争依然存在。因此我们认为，持续以冠名、赞助的方式介入我校举办的大型活动能有效地扩大贵公司在校内的影响力，树立企业的公益形象，从而巩固在消费者心中的地位，保持竞争的优势。
8.宣传物的制作：
1）宣传条幅、喷绘、宣传板、宣传海报将由我们统一设计制作。
2）我们希望您能提供宣传实物或消费券作为活动的奖品，并建议您提供相关资料（文字、图片）用于我们对其他宣传物的制作。
五．经费预算
1.彩喷三个———————————————————120元
2.条幅三条———————————————————150元
3.宣传单四千份—————————————————150元
4.海报三十张——————————————————120元
5.文具用品、获奖证书、打印材料：————————100元
6.选手奖金：一等奖150、二等奖100、三等奖50-----410元
7.晋级选手外出营销保险金（10元/人）--------------90元
8.晋级选手营销基金（30元/组）--------------------90元
共计：1320元
六．备注：
1.学校禁止商业性质的宣传活动，所以企业以赞助的活动方式进入学校宣传效果是最好的途径。
2.希望贵公司提供相关的企业形象、产品的资料及图片，以更直观、形象的使同学们关注产品，信任企业。
七．结语
感谢您抽出宝贵的时间阅读本次活动的计划书，也许我们的方案仍有不够详尽之处，希望您能够不吝赐教，给予指出，我们必将虚心听取，酌情采纳您的宝贵意见。同时也谢谢您对学生社团活动的热心支持。我们也衷心的希望通过本次交流，争取到贵公司的大力支持，最终达到双赢的效果。以上宣传方式如有不尽如人意的地方请务必提出，我们会认真考虑您的建议。同时也请您放心，我们必将尽全力使贵公司得到充分的宣传与展示，从而为贵公司带来效益的增长。
营销策划 篇6
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
一：主题：
在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度！
二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：
强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：
1。 追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。
2。 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激情，high出状态。
3。 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的'打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁！
三：娱乐场所大概营销框架
公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。
1。 企事业单位————国家企事业单位中高层领导—
2。 私企、个体————个体私营老板
3。 中档散客———旅游、商务人员
4。 团队————企事业单位、私企、团队组织
市场推广：
准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。
1。 销售部
（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。
2。 ）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，
3。 ）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。
加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。
2。内部消费链的建立
通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接
外部宣传与促销
（1） 新闻媒体的全面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。
（2） 加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。
（3） 交通工具上的宣传。
（4） 人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。
3。内部宣传
客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式
4。 提高回头率
通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。
天津东方魅力经营管理现状分析与对策。
1。 工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。
2。 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。
3。 没有自己的特色。
4。 公关人员形象素质不够，人员数量不够。
5。 营销推广力度不够
6。 缺乏有效有力的管理手段。
7。 会议无实质性的效果
8。 业务管理混乱，人员散漫。
9。 宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。
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