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营销策划

时间：2026-07-18 17:59:55 阅读

营销策划篇1

　　一、活动前言：

(通用)营销策划

　　当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。

　　营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。

　　二、活动背景：

　　当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。

　　三、活动宗旨：

　　1、丰富社团文化和同学的业余生活；

　　2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；

　　3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；

　　4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础

　　四、大赛口号：

　　“为社会输送营销精英，我们一直在努力！”

　　“营销精英就是我！”

　　五、报名对象：

　　XXXX学院全体学生

　　六、参加形式：

　　小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特别优秀者，可以到决赛环节的，理事会根据具体情况适当分组）

　　七、报名地点：

　　XX广场

　　八、活动组织

　　主办方：XXXX学院经管学院团总支

　　策划承办方：XXXX学院营销研习协会

　　协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会

　　赞助商：XXoppo公司、、合肥旅行社、

　　九、活动时间：

　　10月27日-11月3日报名，11月4、5日初赛，11月12、13日复赛，11月27日决赛

　　十、活动准备：

　　1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。

　　2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。

　　3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。

　　4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见交流，外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成。

　　5、由理事会带领公关礼仪部和理论策划部负责选手的培训，与oppo公司指导老师的交流工作及赛前的彩排工作；

　　6、理论部负责制作比赛中所需相关比赛流程简表、评分细则及主持人主持卡片等。

　　7、由组织部和宣传部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作。

　　8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作

　　9、由公关礼仪部负责确定决赛主持人、选择礼仪小姐四名和检票人员数名，并进行后期一段时间的培训；

　　10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作；

　　11、由办公室完成各项比赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作；

　　12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作，做到提前准备及时汇报；

　　13、由宣传部人员联系学生会宣传部、广播电台等各种传媒方式，做好各项比赛后的宣传工作。做好前期与评委老师的交流工作，并与外联部合作做好院系老师与oppo公司指导老师的交流工。

　　注：1、如有个别部门需要其他部门的帮助，可以同部长联系，希望大家做好各自工作的同时也要相互帮助，做好各个部门间的交流和合作。

　　2、此次宣传活动尤为重要，要突破去年大赛的局限性，尽可能的邀请其他院的学生参加，实现此次活动的影响力。

　　十一、经费预算：

　　培训费（培训课件、教材及培训过程中所需其他费用）500元布置会场 300元参赛人员道具（服装及其他决赛所需物品） 240元宣传费用（海报、展板、横幅、入场券） 500元奖品及证书 300元

　　十二、大赛流程：

　　大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段（要求：初赛、复赛产品为自选产品，oppo电子产品的可适当加分；参加形式小组或个人不限；决赛产品统一规定为oppo产品，形式必须为小组形式）

　　(一)初赛：时间：11月4日、5日晚7：00

　　地点：经管楼103教室

　　评委：营销研习协会现任会长副会长、各部部长副部长

　　流程:

　　1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟（小组形式的同样组多一共三分钟）；

　　2、模拟营销：根据自己（小组的每位成员这个环节必须参加）的偏好和特长，从电脑、手机等自选产品中选出自己比较熟悉或比较想推销的产品，向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为5—6分钟；

　　3、营销知识考查：本环节由营销研习协会各部门部长提问与营销相关的基础知识，根据选手表现打分。

　　4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

　　(二)复赛：

　　时间：11月12、13日晚7：00

　　地点：经管楼103教室

　　评委：社团指导老师、上届会长、会长和副会长、各部部长副部长及上届大赛营销精英

　　流程:

　　1、营销个人展示：考察选手的语言表达能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为2—3分钟；

　　2、模拟营销：（与初赛相同）但本次的要附有本小组的关于对本系列产品简单的营销策划及广告策划，更加注重选手对产品的熟悉程度，营销创造力；

　　3、营销知识考查：本环节由经管院市场营销专业老师向参赛选手就营销相关的基础知识进行提问，根据选手表现打分；

　　4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

　　(三)决赛：

　　时间： 11月27日晚7：00

　　地点：理科楼科楼报告厅

　　邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、XXoppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员

　　评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。

　　点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师

　　主要流程：

　　1、营销小组展示：

　　小组展示及本小组对XXoppo企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成，后面的部分由小组自由出人）

　　要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的.出场秀、比赛口号、比赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力，以及给人的第一印象及现场反应能力，时间为2—3分钟；

　　2、策划展示：

　　营销策划、广告策划展示及讲解

　　要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作）

　　3、针峰对决:

　　小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。

　　4、实战营销，我做推销员：

　　由XX公司提供的四名营销精英带领，进行场外拍摄。

　　5、评委提问：

　　评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

　　6、老师点评

　　十三、参赛者要求：

　　1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员；

　　2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然；

　　3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；

　　4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师，从复赛环节开始每组选手上交策划书，按照协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；

　　5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑；

　　6、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；

　　7、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；

　　8、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；

　　9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。

　　注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。

　　十四、评分标准：（满分500分）

　　第一环节：

　　小组展示中，衣着整齐，搭配合理，大方得体，出场秀新颖，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清晰，整体形象积极向上，充满活力；企业文化展示时，声音洪亮，表达诚恳自然，条理清晰，逻辑性强，肢体语言运用得体，能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息。本环节评委印象分20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第一环节得分。

　　第二环节：

　　幻灯片制作，画面视觉效果良好；策划层次感强，条理清晰，整个体系竟然有序，逻辑性强，用词准确，概括准确，材料丰富，版面具有吸引力，创意新颖，具有很强的说服力，目的明确，可操作性强（格式没有统一的格式要求，但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员，声音洪亮，吐字清楚大方，肢体语言运用得体，形象良好。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第二环节得分。屏幕上显示每个小组到第二环节的总分。

　　第三环节：

　　小组辩论时，吐字清晰，肢体语言语准确大方，阐述简单明了，态度谦虚，尺度适当，不得过激，目的明确，眼光犀利，见解独到，分工明确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第三环节的总分。

　　第四环节：

　　与企业指导老师合作紧密，场外表现落落大方，与人沟通语言适当，交际能力强，基本公关礼仪运用自如，营销手段灵活，应变能力强，能够灵活运用场外设置，小组分工明确协作能力强，销售业绩良好。本环节场外指导老师印象20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第四环节得分。屏幕上显示每个小组到第四环节的总分。

　　第五环节：

　　小组成员分工明确，语言清晰，应变自如，逻辑性强，对产品了解透彻，肢体语言得体大方，回答准确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第五环节的总分。

　　6、老师点评

　　注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，争取做到对产品的知识了如指掌，做一个合格的和全面发展的营销员。

　　十五、奖项设置：大赛将设置营销精英团队—冠军、营销精英团—亚军、营销精英团—季军集体奖项三项，营销精英个人奖项四项。另外参加决赛的选手可另外获得精美礼品一份。

　　十六、活动负责人及参与者：

　　负责人：董海云（职务：营销研习协会会长联系方式：）

　　参与人员：营销研习协会全体会员

　　营销研习协会

　　xx年10月8日

营销策划篇2

　　一、前言

　　现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。然而，大学生自主创业缺乏种种条件，其中最缺乏的是实践能力。怎样才能在学校获得实践能力呢？这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。

　　经管学院举办的“营在雁园”创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会，急需培养实践能力问题。此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力，引导他们正确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学习。

　　我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加“营在雁园”创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。在此次大赛中我们小组所营销的商品是“越南特产专卖系列产品”。我们之所以选择这个品牌，是基于以下几点：

　　一、越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”质优价廉。G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势。

　　二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。很多同学怀有“尝尝鲜”心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产“G7咖啡、芭蕉干、芋头条”资优价廉，包装精美，极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。

　　三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。

　　四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。

　　二、综合分析

　　1.市场分析

　　①消费者分析

　　学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？

　　据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎

　　（1）爱好、习惯（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚

　　2．自身分析

　　（1）G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。

　　3.对竞争对手分析

　　国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了解；产品包装专门面向中国消费者审美习惯，品味繁多，价格也相对低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。

　　其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店等。

　　4.预期宣传效果

　　针对越南特产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。（具体手段见宣传方案）

　　2.营销策略的论证

　　①薄利多销。

　　②送货上门

　　③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。

　　(4)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的`意念。现场演示咖啡冲泡方法

　　（5）免费品尝

　　3.产品特点

　　G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。越南芭蕉干天然风味，还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特产新奇的特点，吸引他们来关注了解。

营销策划篇3

　　一、市场分析

　　目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至20xx年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家20xx多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

　　二、产品介绍

　　清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力

　　三.策划目的

　　据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中20xx年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。

　　四.营销状况

　　众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。

　　目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：

　　其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；

　　其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄??大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；

　　其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。

　　五、营销环境分析（SWOT分析）

　　（一）优势：

　　1.品牌优势

　　早在1973年，清扬就已开始在希腊进行销售，在南美及东南亚地区，清扬被誉为去屑洗发水市场的第一品牌。

　　2．技术优势

　　专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。

　　3.产品优势

　　清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。

　　4.资金优势

　　作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。

　　（二）劣势：

　　1.传统品牌地位稳固

　　海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。

　　2.新品牌信任力略低

　　作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。

　　3.市场基础薄弱

　　虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至 20xx 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。

　　4.包装不够时尚

　　清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。

　　（三）机会：

　　1.市场潜在空间巨大

　　清扬中国去屑市场庞大，在 300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了 60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。

　　2.消费者品牌差异感有所下降

　　通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。

　　（四）威胁

　　1.外部竞争威胁

　　清扬目前处于前后夹击地位被动。

　　作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。

　　2.自身营销威胁

　　清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。

　　但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。

　　六．营销策略

　　清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的'品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。

　　（一）、预期效果

　　1、提高清扬洗发水的市场份额

　　2 、提升清扬洗发水在消费者心中的地位，让更多的消费者了解和使用清扬洗发水。

　　（二）、市场定位

　　1 、定位分析

　　销售服务对象大部分都是年轻人，年轻人爱美欲望比较强烈，对洗发水的要求和需求更高一些。

　　2 、市场细分

　　（1）、根据消费的追求的利益进行细分。

　　去屑功效：针对头屑较多的消费者。

　　还有新产品的推广：除市场上需求的垂顺，润发保湿，亮发等功效，还推出市场上少有或没有的产品，如：健康产品，采用植物因子生产洗发水，定型洗发水，保持头发的形状，减少头发的打理时间。

营销策划篇4

　　一、封面：方案名称/方案制作者

　　××××全程营销方案

　　×××制作

　　二、方案目录

　　将方案中的主要项目列出。

　　三、方案内容

　　（一）企划客体环境

　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

　　（二）竞争对手基本情况

　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

　　3、策划项目概况。

　　（三）市场分析

　　1、市场调查

　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

　　3、市场规划。

　　4、市场特性。

　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

　　8、本项目的营销机会。

　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

　　10、周边同类企划客体分布图

　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的'方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

　　13、市场机会点与障碍点

　　（四）项目定位

　　1、项目定位点及理论支持

　　2、项目诉求及理论支持

　　（五）市场定位

　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

　　（六）业主情况

　　1、业主分类/分布。

　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

　　3、有多少业主？

　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

　　5、装修诱因的设置。

　　（七）营销活动的开展

　　1、营销活动的目标。

　　2、目标市场。

　　3、面临问题。

　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

　　（八）营销策略

　　1、企划策略：

　　（1）企划概念；

　　（2）品牌与包装规划。

　　2、价格策略：

　　（1）定价思路与价格确定方法；

　　（2）价格政策；

　　（3）价格体系的管理。

　　3、渠道策略：

　　（1）渠道的选择；

　　（2）渠道体系建设/管理；

　　（3）渠道支持与合作；

　　（4）渠道冲突管理。

　　4、促销策略：

　　（1）促销总体思路；

　　（2）促销手段/方法选择；

　　（3）促销概念与主题；

　　（4）促销对象

　　（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

　　（6）促销活动过程；

　　（7）促销活动效果；

　　（8）促销费用。

　　5、企划活动开展策略

　　（1）活动时机

　　（2）应对措施

　　（3）效果预测

　　（九）营销/销售管理

　　1、营销/销售计划管理。

　　2、营销/销售组织管理：

　　（1）组织职能、职务职责、工作程序；

　　（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

　　（3）销售区域管理；

　　（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

　　3、营销/销售活动的控制：

　　（1）财务控制；

　　（2）商品控制；

　　（3）人员控制；

　　（4）营销/业务活动控制；

　　（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

　　（十）销售服务

　　1、服务理念、口号、方针、目标。

　　2、服务承诺、措施。

　　3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

　　4、服务质量标准及控制方法。

　　（十一）总体费用预算

营销策划篇5

　　一、营销环境分析

　　（一）、保暖市场概况

　　1、市场规模

　　随着冬季的到来保暖市场规模在不断增大，学生消费者最近购买手套，暖水袋的数量有所增加，保暖市场容量在不断的扩大，整个保暖行业市场前景看好。

　　2、市场构成

　　有手套，帽子，围巾，充电暖水袋，USB暖脚袋等。

　　3、市场热点

　　冬季的到来，为保暖用品提供了一个较大的消费市场。广大新生并没有准备冬季保暖用品，这也是为我们提供了市场。圣诞节情侣礼品互送，推动市场需求。

　　（二）、营销环境分析的总结

　　1、劣势与威胁

　　就我们学校的现状而言，最大威胁和挑战主要是来自超市和其他的竞争对手，有需求必定有市场。其次影响最甚的就是天气的温度！

　　2、优势与机会

　　（1）、因为考虑到安全问题，较少有学生使用充电热水袋。

　　（2）、天气变化大，温度随时都在改变，为此我们必须提前为度过寒冬做好准备。

　　（3）、大一新生对保暖用品的需求使市场空间扩大。

　　3、重点问题

　　冬天是个浪漫的季节，随着万圣节，平安夜，圣诞节等西方节日的`日渐渗入，互赠礼物就成了大众情侣之间必不可少的环节，情侣保暖用品趁着这股潮流可快速渗透到市场。

　　二、消费者分析

　　消费者的总体消费态势

　　（1）、80%以上的新生都表示还没有购买保暖用品，市场前景看好。

　　（2）、根据市场调查分析显示，圣诞节的情侣消费仅次于情人节，是情侣消费的第二大节日。

　　三、产品分析

　　1、现有保暖市场分析：

　　保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。

　　2、企业的竞争对手

　　校内竞争对手：学校超市，其他有此意向出售保暖用品的学生群体。校外竞争对手：超市商场，零售小贩。

　　3、企业与竞争对手的比较

　　机会与威胁

　　机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。为了节省成本，扩大市场份额，塑造自身特色形象，为此，我们避开直接的竞争对手，决定利用电子商务平台，开展一系列的网络促销活动。抢占市场份额，增加销售。威胁：主要来源于学校门口的超市，零售商贩。

　　优势与劣势

　　优势：我们有更合理的价格成本优势。同时我们又新颖的款式与优质的售前售后服务，还有情侣特色套装！

　　劣势：同学们对我们产品的不了解而导致的不信任。

　　目标网络市场选择。

营销策划篇6

　　营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。

　　在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店，有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火，味道也很好，但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服，店铺不大但是装修的很别致，很巧的是，店员还是跟我们同一学校的学姐，感觉非常亲切。

　　在确定为水男孩做策划之后，我们开始搜集资料，从水男孩的企业文化到产品特色，再到广告宣传等方面，我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久，知道它的人并不多，而他们宣传这家店的手段也非常有限，而且产品的价格我们也觉得有些高了，因此，我们打算为他们做一套促销活动，来吸引更多的顾客。确定好方向后，我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。

　　等到找老师验收大纲的这一天，我们本以为很完善的策划大纲，竟然存在非常多的问题，首先，我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系，然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移，等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的，还好，老师帮我们一一指出，并带领我们一一解决，很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力，几句话就让我们豁然开朗，真是受益匪浅，听完老师的讲解再来看我们原先的内容，真的是非常的混乱，由此可见，我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。

　　老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分，按之前的大纲来看，这个问卷肯定也有不少问题，果然，在短短的十几个问题之间，竟然有非常多的不可取之处，例如逻辑顺序不对啦，选项不全面啦，提问方式不正确啦，开放性问题设立的不合理啦等等，更严重的是我们还没有问到点子上，这要是直接拿去做调查，肯定没有效果。

　　出了老师的办公室，我们感觉轻松很多，原先的各种思维混乱都被捋顺了，终于知道我们到底要做些什么了，趁热打铁，我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料，并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。

　　隔天，我们在龙湖镇上进行了问卷调查，每人负责十份问卷，分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日，我一心只想早点完成任务，所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查，大多是女生，还都比较配合，只是还有少数不爱喝奶茶的人，拒绝了我，总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析，并开会统一了我们的结论。

　　接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分，我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况，首先对水男孩做了环境分析，从水男孩的自然环境，经济，法律，政治环境等分析宏观环境，然后再从水男孩的消费顾客，竞争对手进行分析，我对照着调查问卷，尽可能的'挖掘出更多的内容，希望能复合整体的策划方案。

　　经过几天的准备，我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核，在审核的过程中，老师再次细心地发现了很多问题，我们总是一个不小心就没有了重点，这是我们之前做案例所没有注意到的，一个公司的策划一定要结合当地情况还要要考虑公司的现有情况，并且对于我们提出的结论，一定要有说服力，也就是要展现出依据，这是老师帮我们辅导完策划之后，我所明显体会到的，非常有收获啊。

　　回来后我们又进入到紧张的修改之中，由于第二天还要展示ppt我们的时间很紧迫，我的市场分析部分需要把重点改在水男孩的顾客群和竞争对手上，需要写出龙湖奶茶市场的市场规模，水男孩所处的市场地位，消费人群的特点，购买力水平，及竞争对手的一些情况，还要做一个swot分析，这是我们之前忽略掉的。弄完这些，便开始做ppt了，先是找一个适合的模板，然后组长把我们的策划文档，概括出每一部分的重点，形成一个简略的微型文档放入ppt中发给了我，我根据每一部分的内容，搜寻一些图片并制作一些图形以便更直观的展现出我们策划的内容，时间紧迫，但是我们都不敢大意，终于在展示ppt的上午完成了这部分的任务。实习进行到这里算是完成了大部分了，下午的展示是我们的成果是否能得到大家认可的关键，也是公司是否会认可我们的劳动成果的关键，因为我们这次是真的要拿给公司看的，不是以前的模拟，对此我十分的激动。

　　PPT展示的过程中我们紧张并兴奋着，总体来说还算比较顺利，我们的讲解员梅海泓在讲解过程中十分的紧张，看得出他是想尽全力把我们的成果更好的展示给大家，回想我们进行这次策划的每一天，都是在紧张并且有时还有些无措中度过，真是不容易。PPT展示之后我们又得到了老师同学们的一些意见与建议，对我们最后完善我们的策划十分有用。

　　非常感谢学校给我们安排的这次实习，也非常感谢老师对我们的耐心辅导，让我们受益颇多。

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