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设计方案

时间：2026-07-13 08:07:58 阅读

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

（必备）设计方案7篇

设计方案篇1

　　第一课时

　　一、教学目标：

　　1、学习本课的生字新词。

　　2、正确朗读课文。

　　二、教学准备。

　　教学课件

　　三、教学重难点：学习生字新词。

　　四、教学过程：

　　（一）谈话导入，激发兴趣。

　　（二）初读课文，整体感知。

　　1、教师出示要求，学生自由读课文。

　　2、教师出示生字词语，检查学生自学生字词的情况。

　　3、指名朗读，初步体会情感。

　　4、同桌互读，将课文读正确。

　　5、集体朗读课文。

　　（三）学写生字。

　　（四）组词练习。

　　五、课堂小结。

　　六、布置作业。

　　第二课时

　　一、教学目标：

　　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　　2、在读中体会喜庆、欢乐的气氛，激发学生对祖国的热爱之情。

　　3、通过练习，加深学生对课文的理解。

　　二、教学准备。

　　教学课件、练习卷

　　三、教学重难点：学习生字新词。

　　四、教学过程：

　　一、谈话导入，复习生字。

　　1、师：同学们，你们还记得祖国妈妈的生日在哪一天吗？（板书：十月一日）

　　2、师：对了，十月一日就是什么节日？（国庆节）

　　3、师：你们真聪明，今天我们继续学习《欢庆》这一课（板书：欢庆），让我们一起再次体会国庆节喜庆、欢乐的气氛，好吗？

　　4、师：体会气氛之前，我们一起来复习生字词，看谁读得最棒的。（出示课件生字词）

　　（1）生字词：欢庆、献上、旗帜、洁白、奏起、亿万、乐曲、祖国

　　（2）拼音连线。

　　zǔ ɡu? 欢庆 yì wàn 旗帜

　　huān qìnɡ 祖国 xiàn shànɡ 洁白 yua qǔ 奏起 ji? bái 献上

　　z?u qǐ 乐曲 qí zhì 亿万

　　二、感情朗读，体会气氛。

　　1、师：同学们真棒，生字都学会了。

　　2、教师过渡：新中国成立后，每年的10月1日这一天，全国人民都会共同欢庆这美好的日子，让我们一起去重温那普天同庆的时刻吧！（出示课件）

　　3、师：同学们，观看了这令人喜庆的画面，你们的心情是怎样的？（高兴、欢乐......）好，现在我们就以喜庆、欢乐的心情把这篇课文读一读吧！（齐读、男女生读）

　　4、教师范读。

　　师：看同学们都读得这么开心，老师也忍不住想读一读，你们可以让老师来表现一下吗？（能）你们可以闭上眼睛，一边听老师读一边用脑袋想象一下，等一会儿请你告诉老师，在你脑海里看到了什么？听到了什么？可以吗？

　　5、师：谁能告诉我，在你脑海里看到了什么？或者听到了什么？（学生反馈）

　　三、分句学习。

　　（教师随着学生说出的句子出示课件）

　　（一）学习：田野献上金黄的果实。

　　1、师：你能有感情地读一读这句话吗？（学生读）

　　2、师：听了你们的朗读，我好像看见了田野满是丰收的景象！你们看到田野里有什么？（学生讨论、反馈）

　　3、师：田野里的果实上谁种出来的？（农民伯伯）

　　4、师：是的，农民伯伯把辛勤的劳动成果献给了谁？（祖国妈妈）。当他们为祖国的生日献上果实的时候，心情是怎样的？（高兴、兴奋）这表达了他们对祖国的一种什么的感情？（出示课件：表达了农民伯伯（）祖国。）你能用一个词来说说吗？

　　5、师：对了，我们一起读读这句话。（出示课件：表达了农民伯伯（热爱）祖国。）

　　6、师：你能用农民伯伯的心情读读这句话吗？（学生读—比赛读）

　　7、师：同学们读得真好，在这句话中你能找出哪个是动词？（献上）你能用动作来表示吗？（学生示范动作）

　　8、师：谁能加上动作，并有感情地读读这句话？（通过动作让学生了解“献上”这个词）

　　9、师：你能把这句话变变小魔术吗？

　　（出示课件）：田野献上金黄的果实。

　　田野献上。

　　献上。

　　（二）学习：枫林举起火红的旗帜。

　　1、师：除了看到“田野献上金黄的果实”外，还有看到其他的吗？

　　2、师：（出示课件、图片、句子）我们一起读读这句话！

　　3、师：你在图片里看到了什么？枫叶是什么颜色的？

　　4、师：看这么漂亮的枫林，你的心情是怎样的？（高兴、快乐）

　　5、师：你能带着这些心情，并加上动作读读这句吗？这句哪个是动词？（举起）

　　6、师：谁能读得更有感情？（比赛读）

　　7、师：你知道这里的“旗帜”是指什么？（枫叶）

　　8、师：你们真聪明，这里把枫叶比喻成旗帜，这个句子是什么句？（比喻句）我曾经教过你们比喻句，你能选出下面的比喻句吗？

　　（出示课件）：1、天上的'白云好像一只小狗。（ √ ）

　　2、小明的样子好像他的爸爸。（）

　　3、一串串葡萄好像美丽的宝石。（ √ ）

　　（三）学习：蓝天飞着洁白的鸽子。

　　1、师：除了看到“枫林举起火红的旗帜”外，还有看到其他的吗？

　　2、师：你能读读这句话吗？（学生读）

　　3、师：你听到小鸽子说什么吗？（学生讨论、反馈）

　　4、师：你能读出鸽子的心情吗？（比赛读）

　　5、师：老师曾经说过，鸽子是代表着什么意义？（和平、没有战争）

　　6、师：是对，有战争的国家是痛苦的，（出示战争图片）现在你们生活中祖国妈妈的怀抱里，觉得幸福吗？（幸福）

　　7、师：如果让你对祖国妈妈说一句话，你会怎样说？（学生讨论、反馈）（出示课件：请你对祖国妈妈说一句最想说的话）

　　8、师：现在我们一起用热爱祖国的感情读读这句话吧！（齐读）

　　（四）学习：大海奏起欢乐的乐曲。

　　1、师：还有谁看到其他的？

　　2、师：（出示句子）你能读读这句话吗？（学生读）

　　3、师：大海也为祖国妈妈的生日奏起了乐曲，你们想听听是什么乐曲吗？（播放《生日快乐》《爱我中华》）

　　4、师：好听吗？这句里有两个相同的字，但是读音却不同，你知道是哪个字吗？（出示课件： yua （音乐、乐曲）

　　乐

　　la （快乐、欢乐）

　　5、师：我们一起有感情地把四句读一读吧！（出示课件）

　　（五）学习最后一句：十三亿孩子欢庆这美好的日子，十月一日——祖国妈妈的生日。

　　1、师：新中国成立以后，祖国发生了翻天覆地地变化，我们一起去看看。（出示图片）（1）万丈高楼平地起。（2）天空亮起五彩的礼花。（3）申请奥运成功。（4）嫦娥飞越太空。

　　2、师：看到祖国大地美如画，我们的祖国六十一年来取得了辉煌的成就，你们自豪吗？骄傲吗？

　　3、师：那么我们一起以自豪、骄傲的心情来读最后的句子。（出示句子）（齐读—男女比赛读——表演读）

　　4、师：中国有十三亿人口，可书上说是十三亿孩子，你如何理解？（出示选择题：十三亿孩子是指：（ B ）

　　A、中国的全部孩子。

　　B、全中国的人民。

　　5、师：对了，全国人民都欢庆这美好的日子，这代表着人民对祖国的什么感情？

　　6、师：你们也爱祖国吗？（爱）好，我们一起用感情地读好这篇诗歌，看谁读得最好的。

　　四、延伸拓展。

　　1、（出示课件）你会怎样为祖国妈妈庆祝生日？

　　2、学生讨论，再反馈。

　　五、练习巩固。

　　一、连一连。

　　献上旗帜金黄的旗帜

　　举起鸽子火红的果实

　　飞着乐曲洁白的乐曲

　　奏起果实欢乐的鸽子

　　二、仿照例子写一写。

　　1、田野献上金黄的果实。献上。

　　2、蓝天飞着洁白的鸽子。飞着。

　　六、课堂总结。

　　七、布置作业。

　　背诵《欢庆》给父母听，明天过关。

　　板书：欢庆

　　田野献上果实

　　十月一日枫林举起旗帜热爱祖国

　　国庆节蓝天飞着鸽子

　　大海奏起乐曲

设计方案篇2

　　在居室装修的过程中，无论房间多少、空间大小，每种户型都有一定的设计规律可以遵循，它不仅反映在面积和房间数目上，更多的是体现在装修的设计和布置上。下面，小编为大家分享房屋装修设计方案，希望对大家有所帮助!

　　一、工程概况

　　*********工程建筑面积：群房995.38m2，主楼10516.75m2。建设单位：********* ;设计单位：************* ;监理单位：***********;施工单位：*****************。

　　外檐墙面水泥砂浆打底抹面压光，刷外檐涂料，勒角及群房外檐

　　干挂花岗岩，局部玻璃幕墙;内檐墙面混合砂浆打底，涂刷乳胶漆;楼地面为花岗岩楼地面(门厅、营业大厅、餐厅等)和地砖地面(办公室、会议室、储藏室等);顶棚为轻钢龙骨矿棉板吊顶;卫生间墙面镶贴釉面砖，地面为防滑地砖，顶棚PVC 吊顶。

　　二、施工准备

　　1、施工用水、用电、道路等设施仍沿用主体施工设施，使用前须仔细检查，加固维修后，方可使用。

　　2、脚手架的搭设：外檐采用拱型外脚手架;内檐采用简易钢管脚手架。

　　3、材料运输：水平运输采用人工倒运;垂直运输采用施工电梯。

　　4、所有材料进场前需做复试及进场材料报验。

　　5、各道工序前，须选择技术熟练工人进行板样间施工，样板间须经业主、监理及设计院实地检查确认后方进行装修施工。

　　三、具体施工方法

　　1、外檐装修工程

　　(1) 外墙面抹灰

　　① 工艺流程

　　基底处理→钉钢丝网→拉线找直→贴灰饼冲筋→12mm厚1：3 水泥砂浆打底扫毛→6mm厚1：2.5 水泥砂浆找平→养护

　　② 施工方法

　　外墙面在抹灰前首先清理油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不平的部位，并提前1-2 天浇水湿润，首先在墙面上涂刷界面剂一道，砼柱与墙体砌块交接处钉钢丝网。在大角墙面挂垂直立线并控制抹灰厚度，在门窗洞口等部位应弹出垂直线和水平控制线。然后用1：3 水泥砂浆打底找平，分层涂抹，厚度不得超过12mm，必须将砂浆压入1 砖缝内，然后进行扫毛处理。抹面层砂浆前，先弹出分格线，贴塑料分格条，用1：2.5 水泥砂浆分两层涂抹，厚度控制在6mm，用铁抹子压光，24 小时后养护不得少于3-4 天。

　　③ 质量要求

　　各种材料必须符合设计要求，水泥符合规范要求，各种砂浆的配合比准确。

　　抹灰厚度最薄处应控制在7mm ，抹灰超厚度基层必须提前衬抹，每次衬抹厚度不得大于10mm ，当天衬抹总厚度不得大于15mm 。

　　高度为2.5m 墙体中冲横筋，高度2.5m 以上墙体应冲立筋，其间距不得大于1.5m。面层阴、阳角应使用统一工具，其圆弧不得大于直径5mm 为宜。

　　各抹灰层之间及抹灰层与基层之间必须粘结牢固，无脱层，及空鼓裂缝现象。面层表面光滑洁净，无搓痕迹，线角顺直清晰，阴阳角方正，无碎弯，管道后抹灰整齐，表面平整允许偏差3mm，阴阳角垂直允许偏差2mm ，合格浆缝平直允许偏差2mm 。

　　抹灰前要检验各种原材料的出厂质量证明及试验报告，不合格的不准使用，在每道抹灰工序完成后，在施工组自检的基础上，工长对工程全面实测及空裂检查，底灰检查一次，面层检查一次。

　　(2) 外檐刷涂料

　　① 工艺流程

　　清理基层→配料→刮腻子→刷第一遍涂料→刷第二遍涂料→交活、验收

　　② 施工方法

　　本工程选用浅灰色高级外墙涂料。施工前，应先将基层表面的灰浆、浮土清理干净。涂刷前，应先将墙面浇水湿润，待无明水后方可进行涂刷，涂料的稠度适宜，不可加稀释剂。

　　涂料涂刷前首先在清理好的基层上，用刮板横向满刮一遍，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨平，并将墙面清扫干净。

　　涂刷第一遍涂料：涂刷应先上后下，分段分步进行，涂刷时应首2 尾相接，涂刷方向、长短一致，涂刷时涂层应厚度一致，颜色均匀。涂刷第二遍涂料：第一遍涂料成膜后即可进行，具体判定方法是颜色恢复均匀，手摸不粘即可，涂刷方法和第一遍相同，要求涂层粘结牢固，不留刷纹。

　　③ 质量标准

　　涂料的品种规格、质量、颜色必须符合设计要求，涂刷时必须和基层粘结牢固，涂刷表面颜色一致，如因涂料材质盖底性较差，应涂刷至不花、不透底为止。

　　(3) 干挂花岗岩

　　① 工艺流程

　　基层处理→抹底子灰→下胀管→铜丝绑扎石材→镶贴石材→找水平垂直→养护→交活、验收

　　② 施工方法

　　首先将基层清理干净，用钢刷子清理一遍，在施工前一天将基层洒水湿润，石材在镶贴前一天也应浸水，然后阴干备用。然后在基层抹水泥砂浆打底，并在基层上根据设计要求在指定位置上下胀管。在检查合格的石材立边开口，用18#双股铜丝与胀管绑扎在一起。基层与石材底面用1：2 水泥砂浆稳平，对好纵横缝。水泥砂浆灌缝，用橡皮锤轻击板块，使砂浆挤满，达到铺设要求的标高，并随时用水平及直尺找平。

　　铺贴完的墙面应加强养护。粘贴24 小时后，要洒水养护三天，检查有无空鼓、端裂等缺陷，以便及时更换修理。

　　③ 质量要求

　　石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有

　　翘曲裂纹、缺棱掉角等现象，对其进行套方选材。石材与基层应粘结

　　牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一致，镶嵌严密，深浅一

　　致，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。

　　2、内檐装修工程

　　(1)内墙面抹灰

　　① 工艺流程

　　门窗口及水电管卡均已安装完毕→砼节点封堵处均已剔凿、堵孔清刷基层→浇水湿润→易裂易空处均挂好钢板网→阴角处、顶角处均已加网或衬抹膨胀水泥砂浆→墙面拉毛→抹糙底子→检验空鼓→作标筋→抹立墙底灰→养护

　　② 施工方法

　　抹灰前首先要清理基层上的油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不平的部位，并浇水湿润，在易裂易空处均挂好钢板网，钢板网用钉子固定在基层上，再分两遍涂抹1：1：6 水泥混合砂浆打底扫毛。

　　③ 质量要求

　　与外檐抹灰质量要求相同。

　　(2) 内墙面乳胶漆

　　① 工艺流程

　　清理基层→刮腻子→第一遍涂刷→第二遍涂刷→第三遍涂刷→清理表面→交活、验收

　　② 施工方法

　　施工前，首先将墙面清扫干净，然后再基层表面刮腻子，刮腻子的遍数应根据墙面平整程度确定，一般情况下为三遍。

　　第一遍用刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨平，并将墙面清扫干净。第二遍用刮板竖向满刮，法和第一遍相同，干燥后用砂纸磨平并清扫干净。第三遍用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮平刮光，干燥后用砂纸磨平。

　　乳胶漆分三遍涂刷，乳胶漆的涂刷顺序使先上后下，先将墙面清扫干净，然后涂刷。乳胶漆使用前应先搅拌均匀，适当加水稀释，涂刷完毕后用细砂纸将墙面上的小疙瘩和刷毛打磨掉，并清扫干净。

　　③ 质量标准

　　由于乳胶漆干燥较快，因此应连续迅速操作，严禁出现脱皮、漏刷等现象。墙面未干前不得清扫地面，以免尘土污染墙面，墙面完工后要妥善保护，不得磕碰，涂刷墙面时不得污染地面、门窗等已完工工程。

　　3、楼地面装修工程

　　(1) 花岗岩楼地面

　　① 工艺流程

　　基底清理→弹线→刷素水泥浆→试排→铺水泥砂浆结合层→铺贴花岗岩→擦缝→养护→交活、验收

　　② 施工方法

　　将基层清理干净，用钢刷子清刷一遍，在施工前一天将基层酒水湿透的同时，石材在铺设前一天浸水，然后阴干备用。

　　先从房间四周找方，取中拉十字线，然后拉控制线，粘铺分段标准石材板块作为标筋。如有镀边应先圈边，再粘铺大面。铺时先由中间铺向两侧，然后依次退着粘铺。凡与走道直接连通的房间应拉通线，分块布置对称，房间与走道如不同颜色时，分色线要在门口处区分。

　　在基层上刷水泥浆随刷随铺1：4(体积比)干硬性水泥砂浆，用铁抹子排实抹平，然后试铺花岗岩石材，对好纵横缝，用橡皮槌轻击板块，使砂浆挤满，并达到铺设的标高、试铺合适后，将板材取下在垫层上浇水泥浆结合层，再粘铺花岗岩石材。粘铺时板块要水平落下，用橡皮槌轻轻击敲，随时用水平及直尺找平，铺好一块后，依次退着粘铺。

　　粘铺24 小时后，洒水养护三天，经检查有无空鼓，断裂等缺陷，以便及时更换修理。然后用与板材相同颜色水泥浆灌缝，随即将地面擦干净。待结合层水泥浆强度达到要求后，打蜡擦亮。最后铺干锯沫覆盖保护，应注意严禁洒水，以免污染地面色泽。

　　③ 质量要求

　　花岗岩石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有翘曲列纹，缺棱掉角等缺陷。

　　石材与基层应粘接牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一至，嵌缝严密，深浅一至，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。

　　(2) 地砖地面

　　① 工艺流程

　　清理基层→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活

　　② 施工方法

　　施工前，将混凝土楼地面清理干净，如有油污用10%火碱水刷净，并用清水冲净。

　　将清理好的基层浇水湿润，并撒素水泥面，用扫帚扫匀，随扫随铺灰。然后依据+50 线造出底灰上皮标高抹灰饼，从房间的一侧开始每隔一米冲筋一道，有地漏的房间由房间四周向地漏方向放射冲筋，用1：3 干硬砂浆(砂为粗砂)冲筋、刮平，厚度约为20mm，刮平时砂浆要拍实、划毛并浇水养护。

　　根据以确定好的砖数和缝宽在地面上沿房间纵横两个方向弹出控制线，并严格控制好方正。

　　铺贴前，应先将面砖浸水2—3h(至无气泡放出为止)，再取出，阴干后使用。铺砖时应先铺好三个面，留出一个面作为出入口，找好位置及标高，以此作为筋压线，每块砖均应跟线，具体铺砖方法为：

　　铺砖时首先在底灰上浇水泥浆，然后在砖的背面抹粘结砂浆，其配合比不小于1：2.5，厚度不小于10mm，因为砂浆强度高，硬结快，应随拌随用，防止影响粘结效果。将抹好灰的砖码砌到底灰上，用胶锤砸实找平。

　　已铺好的砖，将缝内多余的砂浆清扫干净，并将砖面砸实，有坏砖及时更换。用1：1 水泥砂浆勾缝，要求勾缝密实，缝内平整光滑。

　　对已铺好的地面应加强养护，在常温下用锯末覆盖48 小时，并浇水养护，完工后3-4 小时不准上人踩踏。

　　③ 质量要求

　　各种面层所用地砖的品种、质量必须符合设计要求，面层与基层的结合必须牢固，无空鼓现象。

　　各种地砖的表面应洁净，接缝均匀，周边顺直，无裂纹、掉角现象。

　　有坡度要求的地面，坡度应符合设计要求，与地漏结合处严密牢固，无渗漏。

　　对于已完工的地面应进行保护，防止磕碰，严禁用钢材、铁件等重物在地上乱砸乱扔，油漆施工时严禁污染地面。

　　4、卫生间装修工程

　　(1) 地面防滑地砖

　　① 工艺流程

　　基底处理→40厚C20 细石混凝土(水泥砂浆找平层)→聚氨酯涂膜防水→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活

　　② 施工方法

　　a、防水施工

　　首先基层必须清理干净，先抹1:3 水泥砂浆找平层，并向地漏找泛水，四周抹成小八字角。当基层含水率小于8%时，即可涂刷聚氨酯防水涂膜，涂膜防水层要分三遍进行涂刷，厚度为1.5mm～1.8mm，防水涂膜应沿四周墙面高起250mm 。

　　b、防滑地砖施工

　　做法与地砖地面相同

　　③ 质量要求及保证措施

　　卫生间地面应低于相邻房间20mm，并向地漏找坡。要求作避水试验，24 小时无渗漏即为合格。

　　防水层表明要平整，应符合排水要求，无明显积水现象。涂膜防水层施工后在未固化前不允许上人行走踩踏，以免损伤防水层，造成渗漏。

　　施工时应注意防水层发生渗漏，大多发生在穿过楼板及墙身等处的管根、地漏、阴角处，原因是管根等处松动或粘结不牢，接触面清理不净，产生空隙，施工前应认真检查管根等处是否松动，并及时修补和稳固。

　　为解决排水管根部易渗漏问题，可采取排水管根部采用专用堵孔钢板支设，孔内灌注细石砼至板上皮下10～20mm 处，做防水加强层，用防水涂膜浇至板上皮，并爬上管壁至少50mm ，确保无渗漏。

　　对于地漏外壁堵孔不严易造成渗漏现象，施工时应对孔洞四周砂浆剔除干净露出石子，并用水洗净。灌注细石砼至板厚的2/3 处，做防水加强层后，再灌注细石砼至板上皮地漏四周要有明显的泛水，地漏顶面高度要低出地面10mm 。

　　(2) 釉面砖施工

　　① 工艺流程

　　清理基层→弹水平、垂直控制线→垫板尺→贴砖→检查、验收、交活

　　② 施工方法

　　施工前，首先将基层表面清理干净，然后依据室内标准水平线，找出地面标高，按贴砖的面积计算纵横皮数，用水平尺找平，弹出墙面的水平和垂直控制线。

　　镶贴釉面砖前，应先将釉面砖放入水中浸泡2 个小时以上，晾干后方可使用，并在釉面砖粘贴面上涂抹一层专用粘结剂，然后进行粘贴。

　　粘贴前应根据计算好的最下一皮砖的.下口标高，垫好板尺作为第一皮砖下口的标准，底尺必须水平，摆实摆稳。

　　铺贴时，首先铺贴最底层一皮砖，将砖紧靠底尺贴在墙面上，用木槌轻轻敲打砖面，使砖紧贴墙面。然后在墙面上每间隔2m 左右竖向镶贴一排砖，作为墙面垂直、平整的标准，然后按此标进行镶贴。

　　铺贴完成的墙面应进行质量检查，并用与面砖颜色一致的水泥浆将接缝嵌擦密实，最后将墙面擦洗干净。

　　③ 质量标准

　　所选用面砖的品种、规格、颜色必须符合设计要求，镶贴面砖必须牢固，无歪斜、缺楞、掉角和裂缝等现象。

　　表面平整、洁净、颜色一致，无污染、起鼓及光泽受损处。

　　接缝填嵌密实、平直、宽窄一致，非整砖的使用部位适宜。

　　5、吊顶工程

　　① 工艺流程

　　弹线→安装主龙骨吊杆→安装主龙骨→安装次龙骨→调整、固定，刷防锈漆→安装罩面板→清洁保护

　　② 施工方法

　　根据设计要求，确定标高后沿墙、柱四周弹顶棚标高水平线，沿此线在墙上划好龙骨分档位置线;安装吊杆：吊杆应与楼板采用膨胀螺栓连接牢固，并在吊杆上涂刷防锈漆;安装龙骨：龙骨应与吊杆采用双螺栓进行连接，以防止龙骨发生移动，龙骨安装顺序为边龙骨→主龙骨→次龙骨;安装罩面板：在吊顶内各种设备管线预埋装设完成后方可进行施工。

　　③ 质量要求

　　罩面板选材要求颜色、规格、大小相同，不合格的板材不准使用，安装吊杆时应严格控制标高、档距，并涂刷防锈漆，罩面板安装完成后应注意清洁保护，以免造成污染。

　　6、门窗工程

　　(1) 塑钢门窗安装

　　① 施工方法

　　塑钢门窗进场时，首先目测检查表面色泽是否均匀，是否无裂纹，麻点，接口是否严密，抽查钢衬壁厚和防锈处理是否符合规范要求，同时检查出厂检验合格证和生产合格证，并按图纸核对品种型号、尺寸，配件符合设计要求后入库码放。

　　将塑钢门窗按图就位，找正吊直后用固定件与墙拉结必须牢固。预埋件的数量、位置、埋设和连接方法应符合设计要求和有关标准规定。

　　门窗框缝隙用聚苯板或延棉嵌塞，双面打胶封严。

　　② 质量要求

　　塑钢门窗及其附件和玻璃的质量必须符合设计要求和有关标准的规定。

　　门窗扇关闭紧密，开关灵活，无阻滞回弹，无变形倒翘。

　　门窗附件安装齐全，安装牢固，位置正确，端正，启闭灵活，适用美观。

　　门窗框与墙体间的缝隙填嵌饱满密实，表面平整，嵌塞材料符合设计要求。

　　门窗扇表面洁净，平整，颜色一致，无划痕碰伤，无污染，拼接缝严密。

　　(2) 木门安装

　　为了确保工程质量和装饰木门的效果，有效做好成品保护，采用后塞口法进行安装。

　　1) 施工要点

　　门窗洞口要按图纸上的位置和尺寸留出。洞口应比门窗口大30 —40mm (每边大15—20mm)。

　　砌墙时，洞口两侧按规定砌入木砖或打眼，木砖大小约为半砖，间距不大于700cm，每边3 块。

　　安装门框、窗框时，先把门框塞进门洞内，用木楔临时固定，用线锤和水平尺校正。校正后，用钉子把门框钉在木砖上，每个木砖上应钉两颗钉子，钉帽砸扁冲入梃内。

　　立口时，一定要注意：特别要注意门的开启方向。门框的居中位

　　置应保持一致。

　　2)门扇安装

　　① 施工准备

　　安装门扇前，先要检查门框上、中、下三部分是否一样宽，如果相差超过5mm ，应修整。

　　核对门扇的开启方向，并打记号，以免把扇安错。

　　安装门扇前，预先量出门框口的净尺寸，考虑风缝(松动)大小，再作进一步确定扇的宽度和高度，并进行修刨，应将门扇定于门框中，并检查校正与门框配合的松紧度。由于木材有干缩湿胀的性质，而且门扇、门框上都需要留出油漆打底层的厚度，所以安装时要留缝。一般门扇对口竖缝留1.5—2.5mm ，并按此尺寸进行修刨。

　　② 施工要点

　　将修刨好的门扇，用木楔临时立于门框中，排好缝隙后画出铰链位置。铰链位置距上、下边的距离宜是门扇高度的1/10，这个位置对铰链受力比较有利，又可避开楔头。然后把扇取下来，用扇铲出铰链页槽，铰链页槽应外边浅，里边深，其深度应当是把扇挂上，检查缝隙是否符合要求，扇与框是否齐平，扇能否关住。检查合格后，再把螺丝钉全部上齐。

　　③ 安装质量要求

　　安装门框或成套门，应符合下列规定

　　门框安装前应校正规方，钉好斜拉条，无下坎的门框应加钉水平拉条，防止在运输和按扎过程中变形。

　　门框(或成套门)应按设计要求的水平标高和平面位置在砌墙的过程中进行安装。

　　当需要先砌墙后安装门框时，宜在预留门洞口同时，留出门框走头的缺口，在门框调就位后，封砌缺口。

　　当门框的一面需镶贴脸板时，则门窗框应突出墙面，凸出的厚度应等于抹灰层的厚度。

　　门框与外墙砌体间的空隙，应填塞保温材料。

　　门窗小五金的安装，应符合下列规定

　　小五金应安装齐全，位置适宜，固定可靠。铰链距门上、下端宜取立边高度的1/10，并避开上、下冒头。安装后，应开关灵活。

　　小五金均应用木螺丝钉固定，不得用钉子代替。应先用捶打入1/3 深度，然后拧入，严禁打入全部深度。采用硬木时，应先钻2/3 深度的孔，孔径为木螺钉直径的0.9 倍。

　　不宜在暗冒头与立边的结合处安装门锁。门拉手应位于门高度中点以下，门拉手距地面以0.9—1.05m 为宜。

　　四、成品保护

　　1、安装完的塑钢门窗，保护膜不准撕去，以免造成表面磨损。

　　2、墙面抹灰时，严禁用木板搭在窗框上，以免造成窗框变形。

　　3、施工中避免铁管或其他工具碰、砸窗框，以免造成窗框表面划痕、破损、变形。

　　4、地砖铺贴完成后，4-5 天内严禁上人踩踏。

　　5、施工中，严禁用钢材、铁管的物品在施工完成的地砖上乱扔乱砸，造成地砖裂缝、吊角等问题。

　　6、墙面刷涂料时，严禁污染地面、门窗等已完工的工程。

　　7、墙面涂料未完全干燥时，严禁清扫地面，造成墙面污染。

　　8、严禁在施工完成的墙面上乱写乱画、钉钉子，严禁在楼内大小便。

　　9、严禁从安装完扶手、栏杆的楼梯间运送铁管、管线等各种工具。

　　10、各施工班组对于自己负责的施工部位，应随时进行清理、清洁工作，对于工具、原材料应应加强管理，避免损坏工具，造成原材料浪费。

　　11、各施工班组组长要加强对施工人员的教育，增强施工人员的责任心，如发生损坏成品的情况，将根据有关规定对施工班组进行处罚。

设计方案篇3

　　【案例素材】

　　××休闲服装市场调研背景资料

　　地处广州的某服饰公司欲开发一种新的休闲服装，但是面对国内休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈的局面，公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功，需要对目前的市场环境有一个清晰的认识，从现有市场中发现机会，做出正确的市场定位和市场策略。因此，决策层决定委托市场调研机构开展市场调研与预测分析，通过对市场进行深入的了解，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使新开发的服饰成功介入市场。

　　现在，某调研公司接受了该服饰公司的委托，欲承担项目的市场调研任务，调研公司应当首先开展哪些工作呢？

　　【任务导向】

　　市场调研是一个科学性很强、工作流程系统化很高的工作。它是由调研人员收集目标材料，并对所收集的材料加以整理统计，然后对统计结果进行分析以便为决策提供正确的方法。在实际中，面对一个调研项目，需要工作人员作的第一项工作是明确市场调研的任务，科学设计调研方案。本案例将围绕××休闲服装市场调研项目，阐述调查方案的设计方法。需要读者关注以下的问题：

　　1、一个好的市场调研方案设计的思路

　　2、一份书面的市场调研项目规划书的一般格式和内容

　　3、案例资料显示的项目规划书主要的特点

　　在此基础上，学习本案例内容之后，读者应当选择一个市场调研的项目，制作一份项目规划书，并提交导师检测。

　　第一节确定市场调研项目的主题

　　调研公司接受了委托项目之后，需要根据委托方的要求，进行市场调研和预测，提供企业所需的各类数据、资料、情报、信息，为企业的经营服务。接受了公布委托调研项目的调研公司，成立了项目组，指定了项目经理，负责组织实施这项调研任务。在项目经理的带领下，项目组开始着手策划并实施市场调研工作。

　　一、与委托方接洽，明确调研意图

　　项目经理考虑，首先要与委托方接洽，了解委托方的意图，明确这次调研的目的与任务，才能策划市场调研的方案，并付诸实施。于是，项目经理电话约见该服饰公司的负责人员（可能是公司经理、营销经理等，以下简称委托方）：

　　项目经理：您好！我是××调研公司负责贵公司××休闲服装市场调研项目的负责人，在策划安排这一项目的调研工作之前，需要了解贵公司的一些情况，咨询贵公司对调研项目的调研意图和基本要求，我们能见面谈一下吗？

　　委托方：可以。明天上午上班后，您到我公司的办公室面谈吧。

　　项目经理：好吧，明天见！

　　第二天上午，项目经理带领一名项目组成员，到了该服饰公司，与服饰公司初步沟通，双方就公司欲开发的休闲服装市场调研工作初步达成了共识。面对竞争市场，双方认为市场存在以下问题：

　　（1）品牌定位不清晰

　　（2）服装款式同质化现象严重

　　（3）服装版型差距大

　　（4）市场推广手法雷同

　　项目经理了解到服饰公司希望通过调研，了解相关品牌的特征、消费者的消费倾向，为新开发的XX品牌男士休闲服装寻找新的市场空间和出路。

　　双方的接洽，使调研人员了解到企业决策者在企业经营管理中面临的问题，即“什么是决策者所要做的”问题。显然，市场调研与预测问题要受经营管理决策问题的影响和制约，不理解委托方意图的调研方案，不会是一个好的方案。

　　二、收集资料，分析问题的背景

　　现在，项目经理认为项目组必须考虑“什么信息是所需要的，如何获取这些信息”的问题，从而使调研工作能够实现委托方的意图。于是，项目经理召集项目组成员第一次会议：

　　项目经理：咱们公司承接了广州某公司××休闲服装市场调研项目，项目由在座的各位合作完成。今天召集大家共同商议确定该项目调研方案的有关问题。

　　调查员：您与服饰公司的人员见过面吗？这次调查的主题您清楚吗？

　　项目经理：昨天我已经与服饰公司的负责人洽谈过了，公司的意图我已经写在发给大家的材料中，大家可以认真看一看。我们需要考虑达到公司的意图，需要搜集的就是资料，了解项目面对的市场背景情况。

　　调查员：既然这样，组长，您分配任务吧。

　　项目经理在会议上安排项目组成员查阅服饰公司提供的资料、检索了该服饰公司的网站及相关服饰网站，查阅了相关报刊及文献，经过三天的时间收集并整理了以下的资料：

　　（1）企业资料。从资料中了解到该公司是一家专门生产与经营休闲服饰的企业，该休闲服饰品牌在国内属于大众品牌，公司拥有较好的生产设备与技术人员，自动化水平较高，生产的服装销往全国各地，并在一些城市及较大的商场设有专卖店或专柜，企业的经营业绩处于稳定期。

　　（2）产品市场资料。公司新推出的产品属于男性休闲服装，市场上同类品牌的服装较多，市场竞争力激烈，产品更新周期短，新产品上市快，但近几年随着人么生活水平的提高，生活习惯在发生着改变，休闲服装的销售势头看涨。

　　（3）消费者资料。穿着休闲装的男士越来越多，且年龄分布趋于分散，职业特征不明显，对休闲服装款式、质地等的要求提高。

　　这些资料的获取，使项目组对于休闲服装市场有了基本的了解，对于企业的经营状况及实力有了进一步的了解，这些都非常有助于项目组准确把握调研意图，明确调研目标。

　　一般情况下，为了明确哪些信息是调研所需要的，调研人员就要掌握与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势，包括销售额、市场份额、盈利性、技术、人口统计、生活方式等，当一个企业的销售额与整个行业的销售额同时下降，或企业的销售额下降而行业的销售额上升时，所反映的问题是截然不同的。此外，调研人员还要掌握与分析企业的各种资源和面临的制约要素，如资金、研究技能、费用、时间等。同时要了解消费者或顾客的购买行为、法律环境、经济环境、文化环境，以及企业开展市场营销的技术，企业的'人员、组织2结构、文化、决策风格等因素。

　　三、确定市场调研的主题

　　第四天，项目组长召开项目组第二次会议，商讨制定该项目的市场调研方案。

　　项目经理：经过三天的资料搜集与分析工作，我们已经清楚了公司的调研意图，项目面对的产品市场的基本情况，现在可以讨论一下这次调研的目标了。

　　调查员：请问经理，确定市场调研项目的目标，我们应当遵循哪些规则呢？

　　项目经理：两个规则。一是能使调研与预测者获得经营管理决策所需的全部信息，二是能指导调研与预测者开展调研与预测活动。比如我们承担调研任务后与服饰公司的洽谈，就是为了获得经营管理决策者的意图，但是只了解意图不行，还必须掌握相关的信息，才能使我们正确开展调研工作，这也是我们这三天工作的目的。

　　调查员：请您告诉我进行产品市场的需求调研，需要考虑哪些因素来确定调研主题。项目经理：我们做的是商品的需求调查，主要应该从商品的需求数量、质量、品种、规格、包装装潢、需求地点和时间、需求的满足程度、市场占有率等方面考虑，并考虑市场需求总量及其构成情况。

　　调查员：“市场需求总量及其构成”是指什么呢？

　　项目经理：市场需求总量及其构成，表明全国或地区市场的需求量和构成，是从宏观上对市场需求的调查研究。

　　调查员：明白了，我们应当针对男装休闲服饰的这些问题，来确定调研的目标。项目组在分析了解调研项目背景资料的基础上，就服饰公司拟推出的男士休闲服饰的市场调研工作，最终确定了调研项目的目标或者说主题如下：

　　（1）了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征

　　（2）了解竞争对手的市场策略和运作方法

　　（3）了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构

　　（4）了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好

　　（5）了解男装休闲市场的品牌三度竞争

　　（6）了解消费者对男装休闲产品的认知和看法

　　本次调研最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。

　　第二节策划市场调研方案

　　调研项目的主题已经确定，项目经理继续组织项目组成员研究策划市场调研的方案。凭经验，项目经理要求大家从调查范围与对象、资料的收集方式、调查问卷的设计、数据的处理与分析、调查报告几个方面进行考虑。项目组继续进行第二次会议，研究策划调研方案。

　　一、确定调研对象

　　项目经理：下面我们需要围绕调研主题，设计项目的调研方案。大家认为我们都需要搜集哪些资料、在哪些城市开展调查、调查哪些企业和消费者呢？

　　调查员：全国关于休闲服装生产与销售行业的经营情况的资料必须搜集。

　　项目经理：是的。这些资料可以让服饰公司给我们提供一些，也可以通过网络检索一些。调查员：经理，服饰公司能给我们提供各地的零售商和代理商名册和联系方式吗？项目经理：公司已经给我们了。

　　调查员：太好了，这样我们就可以很方便的找到他们，了解情况，收集资料。

　　项目经理：顾客的需求，消费者的情况是调研资料的主要部分，所以我们还需要抽查一些消费者和销售商。

　　调查员：经理，这家公司经营范围比较广，我们找哪些地方的经营者和消费者调查哪？项目经理：考虑这次项目的经费，另外时间也比较紧，我们就以公司所在城市为主要调查地，另外考虑南方的6—7所城市吧。

　　调查员：为什么只调查南方的城市哪？

　　项目经理：这家公司经营的服饰主要销往南方城市。

　　项目组成员商议后，形成以下共识：

　　1、信息资料及来源界定

　　围绕项目主题，调查组认为需要收集下列资料：

　　（1）同类企业（竞争对手）的相关资料、休闲服装市场的背景资料。这些资料主要通过互联网、委托企业获得。

　　（2）零售商与代理商经营情况资料。这些资料在委托方提供名录后，通过又针对性的实地的调查获得。

　　（3）消费者信息资料。这些资料要调查人员选定调查的个体对象后获取。

　　2、调研的范围界定

　　由于服装公司服装销售渠道是本地及国内其他城市的商场专柜、专卖店，消费者为成年的男性，竞争对手为国内同类的生产厂家。项目组成员经过讨论确定广东省的三所城市广州、深圳、中山，省外海口、福州、上海、杭州、成都五所城市作为调研地，并且以这些城市的商业中心为焦点，同时考虑一些中、高档生活小区。

　　3、调研单位界定

　　调查对象是调查的范围及需要调查的现象的总体，范围确定后，项目组确定所要调查的单位为：

　　（1）零售商：商场的零售专柜经营者

　　（2）代理商：专卖店经营者

　　（3）消费者：成年的男性

　　二、确定资料收集的方法

　　调查员：我们已经确定了调研的对象，下面需要商量什么呢？

　　项目经理：商量一下收集资料的方法吧，大家考虑面对零售商、代理商、消费者三类对象，我们该采取什么方法收集调查资料。

　　调查员：消费者调查肯定要设计问卷，通过访谈了解情况。零售商和代理商怎么办？项目经理：我考虑事先拟定一个提纲，实地访谈和考察比较好。因为零售商与代理商不仅可以为我们提供经营业绩性的资料，还可以为我们提供竞争对手、消费者情况的资料，问卷调查很难完全获取想要的信息。

　　调查员：还需要收集其他资料么？

　　项目经理：我们可以通过网络、文献等获取一些背景资料，也可以让服饰公司再提供一些竞争对手资料，宏观竞争市场资料。

　　根据所确定的资料来源和调研对象，考虑调研工作的人力状况与财力预算，项目组设定本次调研的资料收集根据不同对象与资料类型，多种形式进行。

　　1、文献法收集行业背景资料。通过检索同类企业的经营资料、相关网站与媒体提供的信息资料等，获取对于目前男装休闲市场的竞争状况和特征、竞争对手的市场策略和运作方法等问题的调研资料。这部分属于二手资料，所检索的企业、资料等随机方式确定。

　　2、访谈法、观察法获取零售商、代理商的资料。对于调查城市的零售商、代理商进行普查，通过访谈、实地考察收集原始资料。

　　3、问卷法获取消费者的信息资料。便利抽样保证样本的广泛性，配额抽样保证了样本的代表性，采用便利抽样和配额抽样的方法得到调查样本对象，然后发放调查问卷收集原始资料。

　　三、策划调查问卷及调研提纲的内容

　　项目经理：现在，我们在商议一下问卷及访谈提纲问哪些问题吧。

　　调查员：消费者调查可以从职业、爱好、喜好的品牌几个方面来考虑，设计调查问卷。零售商、销售商的调查呢？

　　项目经理：零售和代理商访谈，要考虑销售业绩、顾客情况、其他休闲品牌经营者情况等。

　　1、调查问卷的内容设计

　　问卷设计的质量对调查结果会产生至关重要的影响，问卷提供了标准化和统一化的数据收集程序，它使问题的用语和提问的程序标准化。针对调研主题与方法，项目组认为必须设计面向消费者个体的调研问卷。

　　（1）问卷结构要包括说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分，访问员记录、被访者记录。

　　（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式。

　　（3）问卷按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计

　　（4）主要问题的构想：消费者所在单位及职业、对于休闲服饰着装偏好、曾经购买休闲服饰的情况、最近购买意愿、对于休闲服饰品牌的认知等。

　　2、零售商与代理商的访谈提纲

　　访谈的内容应当围绕以下的几方面问题设定。

　　（1）所销售或代理的服装的经营情况。包括销售额、利润、进货周期、畅销款式等。

　　（2）消费对象（顾客）的信息资料。包括顾客的年龄、职业、款式偏好、价位承受力，回头客的多少，淡季与旺季，新款服饰的销售情况等。

　　（3）竞争对手的信息资料。同类品牌休闲服饰的销售情况与业绩。

　　四、研究资料处理技术

　　项目经理：数据处理分析是调查的收获阶段，数据处理与分析技术的高低，直接影响着调研的质量。现在，我们再商议一下调查资料的处理方式吧。

　　调查员：经理，资料收集上来后，我们是不是要安排专人先审核一下，剔除无效的，不合格的问卷，确定资料的可靠性。

　　项目经理：当然需要需要安排专人负责资料的审核整理，并且编码录入。最后要作统计分析。

　　调查员：我知道，利用Excel做统计图表，再做回归分析就行了。

　　项目经理：这还不行，因为需要了解各类消费者消费特征、竞争情况等，还要加上聚类、因子、SWOT分析。

　　项目组经过认真分析与讨论，计划按照以下方式分类处理与分析信息资料：

　　1、关于数据信息录入的技术

　　对于回收的问卷，项目组责成专人负责，在统一审核基础上，首先要剔除无效的问卷，之后对问卷进行统一的编码，即将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计。为了确保原始码表趋于完善，应当选择不同地区，不同层次的问卷分别编制。对于可能出现的新码，通过在原始码表上留有补充余地，从而便于灵活加码。数据录入利用EXCEL工作簿完成。

　　2、关于数据信息分析技术

　　（1）可以使用专业的市场调研软件SPSS对问卷进行数据分析，也可以使用EXCEL软件的统计分析功能进行数据分析。

　　（2）数据分析的方法：对于调研问题采用聚类分析（Cluster Analysis）、因子分析（Factor Analysis）、相关分析（Correlation Analysis）、SWOT分析方法进行。

　　五、商议调研项目的组织安排

　　调查员：经理，就我们几个人完成全部项目调研工作吗？

　　项目经理：当然不是。大家将被派往各调查城市，负责督察样本资料的收集。每个城市，你们可以到当地高校召集一些经管类专业的大学生作我们的访谈员。

　　调查员：谁来培训他们哪？

　　项目经理：我会作出统一的招聘规定，并做好培训资料发给大家，大家按要求做就可以了。

　　调查员：聘用人员的费用支出标准怎么定呢？

　　项目经理：各个城市可以执行不同的标准，大家可以参照当地工资水平确定标准后上报审批。

　　项目经理提出了下面的安排意见：

　　1、地区间通过互联网保持联系，每个调查城市派1名公司督导，各城市聘1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。

　　2、人员招聘渠道由项目组与当地高校联系，以招聘在校大学生为访问员和兼职助理督导为主。主要为女性，有经验者优先录用。

　　3、人员培训要统一制作培训资料，内容应当涉及职业道德、访谈技术、项目内容介绍、模拟演练等。

　　4、按照委托方的时间要求在30天内完成调研及分析工作。

　　5、经费预算由项目经理与公司商议确定。

　　六、情景对话

　　项目方案策划基本完成，会议结束前，项目组成员话题：

　　调查员：请问项目经理，承接一个市场调研项目之后，进行项目的整体策划，通常需要考虑哪些问题，按照什么步骤进行呢？

　　项目经理：我们做的关于休闲服装市场的调研项目策划，代表了一般的工作思路。规划设计一个调研方案，应当围绕调研项目的基本要求主要确定调研目标、资料收集的类型及方法、调研的范围与对象、问卷设计、资料的处理方法、组织安排计划等。可以参照下面的步骤进行：

　　（1）确定调查目的。调查者需要在分析调研问题与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势（包括销售额、市场份额、盈利性、技术、人口统计、生活方式等）基础上，掌握企业的各种资源和面临的制约要素，分析决策者的目标，通过与决策者讨论、会见专家、分析有关的第二手资料、开展定性调查等，确定市场调研与预测问题及目标。

　　（2）确定调查的对象和调查单位。调查对象是依据调查的任务和目的而确定的调查范围内需要调查的现象总体，而调查单位是相应的个体，这些是必须确定的。

　　（3）确定调查内容和调查表。这可以达到解决如何把已经确定了的调查课题进行概念化和具体化，解决调查内容如何转化为调查表的问题。

　　（4）确定调查方式和方法。根据调研项目所要解决的问题和所要实现的目标，考虑获取信息资料的成本，确定需要哪些信息资料，然后逐项考虑其可能的来源，结合调研与预测队伍的状况和预算，确定资料收集的方法。

　　（5）调查项目预算。根据调研工作量的大小，确定工作对调研人员的要求及需求规模，设定调研需要的必备物资，充分考虑到各项可能的开支因素，尽可能确切地估算可能需要的经费总额。

　　（6）数据分析方案。预先对资料的处理与分析进行设计，形成资料处理的计划，其中应包括确定资料处理的基本目标和要求，数据资料的处理技术，使用的分析软件，数据资料的处理结果及形式等。

　　（7）其他内容。包括确定调查时间，安排调查进度，确定提交报告的方式，调查人员的选择、培训和组织等。其中，调查时间规划必须在保证满足项目完工的日程要求的前提下，充分考虑各项工作的逻辑顺序、各项工作的难易程度、调研与预测力量的使用可能等因素，考虑到意外情况的出现，留有充分的时间余地，进行精心设计。

　　调查员：市场调研项目策划是对调研工作的整体构想，怎样才想保证策划的科学性、可行性，应该把握的关键问题在哪里？

　　项目经理：市场调研目标的实现，最关键的因素是准确把握决策者需要了解的问题及信息资料，这需要调研人员与决策者（或委托方）在充分沟通基础上，进行大量的前期资料查询，有时还需要进行一些前期的调研，才能较好的把握。另外，周密策划调研对象与内容，才能确保收集的信息资料是必需的、正确的。

　　第三节撰写市场调研项目规划书

　　项目组在策划好调研项目的实施方案后，需要撰写一份市场调研项目规划书，也可以称作市场调研项目策划书，或市场调研项目计划书，本节将给出休闲服装市场调研项目规划书，并就规划书的制作技术进行分析讨论。

　　一、某休闲服装市场调研项目规划书概要

　　做好项目方案策划之后，项目组长要撰写项目规划书，还安排了一名调查员协助完成。调查员：我们已经策划做实施方案了，大家也都知道怎么做了，为什么还要撰写市场调研项目规划书哪？

　　项目经理：服饰公司提出要求，在开始调查之前，我们要递交一份市场调研项目规划书。规划书经公司认可后，我们双方要签订协议的。

　　调查员：我明白了，市场调研项目规划书相当于承担者与委托方之间的一种协议。项目组长：不仅这样，规划书编制过程也是我们加深对调研项目理解的过程，规划书可以帮助和指导我们开展调研工作，使调研工作处于可控制中。

　　项目组长在调查员的协助下，完成了市场调研项目规划书的撰写，概要如下：

　　1、前言

　　调研公司通过多次与服饰公司沟通，就休闲服装市场调查达成了共识。目前我国休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈，但另一方面，整个市场又存在以下问题：

　　（1）品牌定位不清晰；

　　（2）产品款式同质化现象严重；

　　（3）产品版型差距大；

　　（4）市场推广手法雷同等；

　　服饰公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识，能否在目前的市场竞争状态下找到市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位，制定价格策略、渠道策略、促销策略，使产品成功介入市场。

　　在本次调查中，调研公司将集中优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程，确保调研的顺利完成。

　　2、调研目的

　　（1）通过市场调研，为XX品牌寻找新的市场空间和出路

　　（2）通过市场调研，了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征

　　（3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法

　　（4）通过市场调研，了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构

　　（5）通过市场调研，了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好

　　（6）通过市场调查，了解男装休闲市场的品牌三度竞争

　　（7）通过市场调查，了解消费者对男装休闲产品的认知和看法等

　　总之，本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。

　　3、调研内容

　　（1）宏观市场调查

　　——休闲服装市场的动态及市场格局

　　——休闲服装细分市场的竞争特点和主要竞争手法

　　——休闲服装细分市场的发展和市场空间

　　——休闲服装细分产品的流行趋势研究

　　——休闲服装细分市场知名品牌的优劣势分析

　　——主要休闲服装企业分析和研究等

　　（2）代理商调查

　　——代理商对新兴市场的一些看法

　　——代理商对不同风格休闲品牌的看法

　　——代理商对市场空间和产品机会的看法

　　——代理商对新品牌的市场定位的建议

　　——代理商的市场运作手段和方法

　　——代理商对产品、价格、款式、种类的需求

　　——代理商对厂家合作的建议和要求

　　——代理商对产品组合、市场推广的建议

　　——代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异

　　（3）零售商调查

　　——零售商对不同品牌休闲风格的看法

　　——零售商对当地休闲服装市场的看法

　　——零售商对产品、价格、款式、种类等的需求及与现有状态间的差距

　　——不同零售点的产品组合差异性

　　——当地零售市场的主要竞争手段

　　——该店销售得好的款式及其原因分析

　　——该店产品的价格组合方式等

　　（4）消费者研究

　　产品调查：

　　——消费者对目前休闲服装产品的评价

　　——消费者对产品质地的偏好趋势

　　——消费者对休闲服装风格的偏好趋势

　　——消费者对休闲服装款式的偏好趋势

　　——消费者对产品组合的要求

　　——消费者对产品色彩的趋势与偏好

　　——消费者对产品图案的选择和爱好

　　——消费者对休闲服装产品的潜在需求与休闲服装现状的差距等

　　购买行为调查：

　　——消费者购买什么类型的休闲服装（WHAT）

　　——消费者为何购买（WHY）

　　——消费者何时购买（WHEN）

　　——消费者何处购买（WHERE）

　　——消费者由谁购买（WHO）

　　——消费者如何购买（HOW）

　　影响因素调查：

　　——卖场氛围对消费者购买的影响程度

　　——影响消费者购买考虑的最主要因素

　　——品牌对消费者购买的影响程度

　　——风格对消费者购买的影响程度

　　——价格对消费者购买的影响程度等

　　品牌调查：

　　——休闲服装品牌知名度测试

　　——休闲服装品牌认知度测试

　　——休闲服装品牌满意度测试

　　——XX品牌联想测试等

　　广告信息调查：

　　——消费者获取信息的主要渠道

　　——消费者获取休闲服装信息的主要渠道

　　——目前休闲服装信息的主要传播点等

　　——媒介接受对称性分析等

　　竞争对手调查：

　　——消费者对竞争对手风格的认知

　　——消费者对竞争对手产品的了解程度

　　——消费者对竞争对手价格的接受程度

　　——消费者对竞争对手利益点的接受程度等

　　样本的构成调查：

　　——抽样样本的年龄构成

　　——抽样样本的职业构成

　　——抽样样本的文化程度构成

　　——抽样样本的家庭收入构成

　　——抽样样本的性别构成等

　　4、问卷设计思路（可先不做具体说明，后面章节补充）

　　（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。

　　（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；

　　（3）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。

　　（4）主要问题的构想：消费者单位与职业、过去购买的休闲服装风格、最近购买的休闲服装品牌等。

　　5、调研区域

　　以下区域做为调查的主要区域：

　　广东省为广州与深圳两所城市；省外区为海口、福州、上海、杭州、成都5所城市。调研区域点的分布原则上以当地的商业中心为焦点，同时考虑一些中、高档生活小区；各个区域要求覆盖以下各个调研点，以保证样本分布的均匀性和代表性。（具体地点由督导到当地了解后决定）

　　（1）商业中心区域

　　（2）代理商经销点

　　（3）大型商场休闲柜组

　　（4）休闲服装专卖店

　　6、调研方法与样本量设计（可先不作具体说明，后面章节补足）

　　（1）消费者抽样方法：采用便利抽样和配额抽样的方法。本次调查在各个城市中采取在街头或商业场所向过往或停留的消费者做休闲服装市场的产品测试；从总体样本中按照年龄层做为标志把总体样本分为若干类组，实施配额抽样。

　　（2）经销商、零售商调研方法：本次调查的深度访谈由调研公司有经验的调研人员按照调查提纲来了解相关信息，通过在商业场所观察不同品牌的销售情况和消费者的购买情况，获得市场信息。

　　（3）文献法：用于内部资料整理、文案研究等。

　　每个区域的样本量在300—500例之间。（规划书中样本量分配略）

　　7、分析方法（可先不作具体说明，后面章节补足）

　　对问卷进行统一的编码、数据录入工作。编码由编码员对已完成的问卷建立答案标准代码表（简称码表），今后进行问卷编码；选择不同地区，不同层次的访问来建码表。

　　数据录入到电子表格中，并对数据进行电脑逻辑查错、数据核对等检查。

　　用SPSS或Excel软件对问卷进行数据分析。聚类分析法分析被访者人口背景、消费习惯、生活方式、个性等；因子分析法分析影响消费者购买的原因、品牌差异性等影响；相关分析法分析影响消费者消费、评价品牌、产品与品牌、产品特性之间的内在关系；SWOT分析品牌的内在环境和外在环境，从而明确优势和劣势，认清市场机会和威胁，对于策略性决定有很大的指导作用。

　　8、组织安排和预算

　　（1）机构安排及职责：设置项目负责人1名，负责项目的规划实施全过程，并对委托方负责；项目实施督导人员7名，在负责人的领导下组织开展调研工作，负责对调查员培训、督导问卷访谈、进行数据资料的整理分析、承担调查报告的撰写任务等；聘用调查人员70名，接受培训后，按要求完成问卷访谈工作。

　　（2）调查员的选拔与培训安排：从某高校三年级学生中选择经济类专业70名学生，仪表端正，举止得体，懂得一定的市场调研知识，具有较好的调研能力，具有认真负责的工作精神及职业热情，具有把握谈话气氛的能力。培训内容主要是休闲服饰个体调查问卷访谈要求及技术。

　　（3）实施的进度安排：分准备、实施和结果处理三个阶段。准备阶段完成界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷3项工作；实施阶段完成资料的收集工作；结果处理阶段完成汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。时间分配为：

　　调研方案规划设计、问卷的设计

　　调研方案、问卷的修改、确认

　　人员培训、安排

　　实地访问阶段

　　5个工作日

　　20个工作日

　　10个工作日资料的审核 5个工作日数据预处理阶段数据统计分析阶段调研报告撰写阶段论证结段

　　（4）经费预算：包括策划费、交通费、调查人员培训费、公关费、访谈费、问卷调查礼品费、统计费、报告费等，具体金额等略。

　　9、附件：包括了聘用调查员承诺书、调查问卷、调查问卷复核表、访谈提纲、质量控制办法等，具体内容略

　　二、市场调研项目规划书撰写技术

　　调查员协助项目经理完成项目规划书之后，非常想了解撰写调研规划书的一些技巧，希望自己今后也能够独立完成项目规划书的写作。于是，他请求项目经理介绍一些规划书撰写的技巧和注意的事项：

　　调查员：经理，调研项目规划书都要包括以上9项内容吗？

　　项目经理：基本上是这样，有时也允许灵活整合。不管怎样划分标题，这些内容通常都要包括进来，有的规划书详细一些，有的可能简单一些。这需要考虑委托方的意愿。

　　调查员：您能就我们完成的规划书具体讲一下吗？

　　项目经理：规划书中，调查目的的陈述有时可以在前言中表达；研究范围与方法需要明确说明，但也可以合并为一部分陈述。

　　调查员：调研项目的时间分配有什么经验可以借鉴吗？

　　项目经理：有，你可以阅读一下给出的专门资料，方案策划及规划书的设计约占到25%左右。

　　1、市场调研项目规划书一般格式

　　上面提供的项目规划书实例基本反映了一般的市场调研项目规划书的格式，一个完整的市场调研项目规划书通常包括8项内容，具体如下：

　　（1）概要或前言。它概述规划书要点，提供项目概况。

　　（2）背景。它描述和市场调研问题相关的背景。

　　（3）调查目的和意义。它描述调研项目要达到的目标，调研项目完成产生的现实意义等。

　　（4）调查的内容和范围。给出调研采集的信息资料的内容，调查对象范围的设定。

　　（5）调查采用方式和方法。给出收集资料的类别与方式，调查采用的方法，问卷的类型、时间长度、平均会见时间等，实施问卷的方法等。

　　（6）资料分析及结果提供形式。它包括资料分析的方法，分析结果的表达形式等，是否有阶段性成果的报告，最终报告的形式等。

　　（7）调查进度安排和有关经费开支预算。

　　（8）附件。包括设计的问卷、调查表等。

　　2、市场调研项目规划书撰写技巧

　　（1）调研目标的陈述。这项内容实际上就是研究项目与主题确定后的简洁表述，在此部分，可以适当交代研究的来龙去脉，说明方案的局限性以及需要与委托方协商的内容。有时这部分内容也放在前言部分。

　　（2）研究范围。为了确保调查范围与对象的准确、易于查找，在撰写规划书的时候，研究范围一定要陈述具体明确，界定准确，能够运用定量的指标来表述的一定要定量化，要说明调查的地域、调查的对象，解决“在何处”、“是何人”的问题。

　　（3）研究方法。为了顺利地完成市场调研任务，要对策划的调研方法进行精炼准确的陈述，解决“以何种方法”进行调查，由此取得什么资料的问题。具体撰写中，对被调查者的数量、调查频率（即是一次性调查还是在一段时间内跟踪调查）、调查的具体方法、样本选取的方法等要进行详细的规定。

　　（4）研究时间安排。实践中，各阶段所占研究时间比重可以参照下表的分配办法酌情分配与安排。

　　（5）经费预算。一般的，市场调研经费大致包括资料费、专家访谈顾问费、专家访谈场地费、交通费、调研费、报告制作费、统计费、杂费、税费和管理费等。比重较大的几项费用为交通费、调研费、报告制作费、统计费，依调研的性质不同而有一定的差异。目前，为保证问卷的回收量及其他调研类型被调查者的配合度，往往还要支付一定的礼品费，不过礼品的发放不能造成被调查者改变自己的态度，不能影响调研结果的可信度。

　　（6）研究人员预算。研究人员预算要陈述清楚不同类型研究人员的配比问题，主要需要市场分析、财务分析、访谈人员等专业人士，可以根据具体的项目适当调配各类人员的配合关系。

　　3、撰写项目规划书需要注意的问题

　　（1）重视规划书的制作。一份完整的调研项目规划书，上述内容均应涉及，不能有遗漏。而且，规划书的制订必须建立在对调研醒目背景的深刻认识上，尽量做到科学性与经济性的结合。格式可以灵活，但规划书一般应由项目负责人来完成。

　　（2）进行方案的可行性研究。规划书制作好之后，应当从逻辑的层面对方案进行把关，考察其是否符合逻辑和情理；通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调研方案进行初步研究和判断，说明方案的合理性和可行性；通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对方案进行实地检验，说明方案实施的可行性方式。

　　（3）对调查方案进行总体评价。一般情况下，对项目规划书从四个方面进行评价，即是否体现调查目的和要求、是否具有可操作性、是否科学和完整、是否具有调查质量高的效果。

　　三、调研项目规划书的提交

　　规划书制作好以后，项目经理将规划书提交给服饰公司审阅。双方及有关问题进行了一些探讨：

　　委托方：我认真研读了调研项目规划书，规划书内容比较完整，达到了我们的要求。但是，一些技术性问题需要咨询交流一下。可以吗？

　　项目经理：非常愿意回答您的问题，希望我的回答能使您满意，消除您和贵公司的疑问。

　　委托方：调研项目的实施中，有大量的问卷调查资料需要依靠聘用的调查员实地访谈收集，您采取什么措施保证它的真实可靠性哪？

　　项目经理：您可以看到规划书中，特别强调了选择访谈员的标准与培训的计划，我们已经考虑到访谈员收集原始资料的重要性，这项工作的质量对整个调研的成败有很大影响，因此，专门制定了对访谈员的培训计划，您阅读一下附件中提供的招聘与培训计划资料，可以看到非常强调必要的调研知识、访问应变的能力培训与检测，规定了书面训练和口头训练形式和内容。

　　委托方：您们关于市场背景的调研资料就是规划书中用到的内容吗？调研阶段，还需要继续搜集这方面的资料吗？

　　项目经理：我们现在搜集的资料多数是了解项目宏观背景的资料，基本上通过文献检索、贵公司提供的历史资料的查询获得。调查工作开始后，收集资料重点是原始资料，问卷访谈的比较多，但是，仍然需要搜集一些涉及现状、背景的资料进行充实，而且会通过访谈资料提炼一些信息。

　　委托方：在您的带领下，您的团队开展市场调研工作，把握的主要原则是什么？项目经理：我想应当遵循科学性与客观性，要求调研人员自始至终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，去正视事实，接受调查的结果。不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应受任何人或管理部门的影响或“压力”去从事调研活动。调研人员的座右铭应该是：“寻找事物的本来面目，说出事物的本来面目”。

　　委托方：关于调研项目规划书的问题已经没有什么问的了，但是，我还想咨询一些别的问题，可以吗？

　　项目组长：当然可以，我会尽可能地为您服务。

　　委托方：我们这次委托您和您的团队进行市场调研，我相信肯定会给公司新产品的推出有非常大的帮助。但我想知道，如果不进行这项调研工作，直接进行营销公关活动会产生什么问题呢？

　　项目经理：我举个例子来说明吧。A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，他将A企业的简介、产品、政策向客户做了详细介绍，但谢某听后淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”小张无功而返。A企业另一位经验丰富的业务员小李，他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案去拜访谢某，从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在等，达成了谢某与A企业合作。

　　同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！

　　委托方：开展调研工作确实有用，知己知彼，才能百战不殆呀。您能给我介绍一下选择市场调研专业机构的渠道吗？

　　项目经理：可以。这些资料您可以从同业行会、协会出版物和其他销售研究部门获得。另外，其他主要的来源渠道有：

　　（1）全国性的工商管理机构和工商业咨询协会以及他们的出版物、企业名录等；

　　（2）各驻外使馆的商务处，这是寻找境外调研代理机构的常用渠道；

　　（3）诸如国际贸易促进会之类的国际性机构和组织

　　（4）广告代理公司；

　　（5）市场所在地的进口商、批发商和经销商。

　　委托方：再请教您一个问题，选择专业的调研机构应当注意哪些问题呢？

　　项目经理：首先要关注他们经营的业务范围，因为各个调研与预测的主体在所承办的调研类型方面、所能提供的服务性质方面都不相同，有些机构专门从事某些产业部门范围内的调研，有些机构则专门从事消费者、广告动机等方面的调研，在各个方面都很擅长的机构是很少的。其次，您可以让这些机构提供反映调研代理机构的声誉、业务能力和专业人员的水平、资历、营业方式与财力、工作设施状况等资料，供您进行考察。您还可以请拟选调研公司提供调研建议书，用以进一步考证项目适应性。

　　委托方：您认为怎样才是一个好的市场调研工作者哪？

　　项目组长：我引用几个企业主管人员的实际感言来说明这一问题吧。

　　之一，某公司市场总监：我手下原先有个业务员，人很勤快，也很聪明，就是没什么工作经验，虽然经过培训，但好像效果不大。后来我自己拜访客户时就把他带上，让他跟我一起跑市场。我写市场调研方案时也会让他出出主意，说说想法。这样几次下来，他很快就上道了。现在他已经成为我手下最得力的一名干将。

　　之二，某企业区域经理：对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显著。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通。

　　委托方：非常感谢，我们现在可以签署合作协议了。

　　项目组长：谢谢。我们一定会尽心工作，给您和贵公司提供满意的服务。

　　【专业术语】

　　1、市场：市场是以商品交换为内容的经济联系形式，它是社会分工和商品生产的产物。市场是商品交换的场所，市场是某种商品或某类商品的需求量，市场是买方和卖方的结合，是商品供求双方相互作用的总和，市场是商品流通领域反映商品交换关系的总和。

　　2、市场调研：市场调研也称市场调查，它是应用各种科学的调查方式方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。从时间的角度看，市场调研着重分析市场过去和现在的表现，并在长期的研究中认识市场规律。

　　2、市场普查：市场普查也称市场全面调查或市场整体调查，它是对市场现象总体的全部单位逐个进行调查。市场普查的目的是了解市场的一些至关重要的基本情况，对市场状况做出全面、准确的描述，从而为制定市场有关政策、计划提供可靠的依据。

　　3、市场典型调查：市场典型调查是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调研对象中选择具有代表性的部分单位作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质及其规律性。

　　4、市场重点调查；市场重点调查是从市场调研对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。

　　5、市场预测：市场预测是根据市场过去和现在的表现，应用科学的预测方法对市场未来的发展变化进行预计或估计，为科学决策提供依据。

　　6、市场调研与预测专业机构的含义：市场调研与预测专业机构是专业的市场调研与预测主体，是专业从事市场调研与预测业务的独立的组织与机构。市场调研与预测专业机构可16

　　以认为是企业以外受托的市场调研与预测主体。

　　【主要问题回顾】

　　1、市场调研设计应当按照哪些步骤进行？你认为关键的步骤是哪些？

　　2、市场调研项目规划书包括的基本内容有哪些？

　　3、你认为一份好的规划书的制作关键因素是什么？

　　4、如何正确设定市场调研项目的主题？

　　5、男士休闲服饰市场调研项目规划书的设计过程对你有哪些启示？

　　6、市场调研人员应当具有哪些基本素质？

　　【技能训练】

　　请各位同学从下面给出的指导性题目中选择1个，或自选题目完成市场调研项目规划书的制作。3人一组，第四周自愿演讲。

　　1、汽车市场的个体消费需求调研分析

　　2、大学生求职意愿及需求市场调研分析

　　3、日用消费品价格上涨对城市居民生活影响程度调查

　　4、大学生消费状况调查

　　5、大学生上网情况的调查

　　6、居民使用国产家用电器意愿调查

　　7、大学生对学校后勤服务满意度调查

　　8、居民对社区服务的满意度调查

设计方案篇4

　　一、活动目的：

　　为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善教学设计，完善教学过程，从而有效地促进学生的发展，突出评价的整体性和综合性，从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几个方面进行评价。

　　二、活动时间：6月26日8：00—11：00

　　三、活动地点：一（1）一（2）一（3）班教室

　　四、活动准备：

　　1。各班语文教师准备好班级学生游考成绩的总表。

　　2。一年级的班主任和副班主任提前共同布置活动场地，结束时搞好教室和包干区的卫生。

　　3。语文老师把每个班级的学生平均分成两队，到不同的场地参加测试。比如40名同学中20名到一（1）班参加活动，还有20名到一（2）班参加活动。

　　4。先完成活动的同学到图书馆看书。

　　5。请每个语文教师和班主任安排好：在每个教室外面放15只凳子作为学生等候区，每个学生自带语文书一本，学生可以边看书边安静地等待。

　　6。请1班同学先到一（1）教室完成识字闯关活动，2班同学先到一（2）教室完成看图说话活动，3班同学先到一（3）教室完成朗读闯关活动。

　　班级活动秩序

　　一（1）班识字书写闯关看图说话课文朗读

　　一（2）班看图说话课文朗读识字书写闯关

　　一（3）班课文朗读识字书写闯关看图说话

　　五、活动内容：

　　1。火眼金睛——识字书写闯关

　　活动目的：通过“能拼会写”活动考察学生汉语拼音的拼读能力，检测学生会写字的掌握情况，同时了解他们的书写情况及平时的书写习惯。

　　活动材料：根据拼音，在田字格中正确、规范地书写由生字组成的'词语10个。

　　活动方式：抽签笔试3分钟时间

　　评价标准：识字①全都正确得20分②每个词语2分，每个字1分

　　书写①书写端正规范得20分②一般得15分③字迹潦草得10分

　　2。奇思妙想——看图说话

　　活动目的：通过活动考察孩子们的观察、想象及语言表达能力（借助提示等把图意表达清楚。）

　　活动材料：准备6幅图，能按提供的句式进行看图说话

　　活动方式：学生根据图意，按一定的句式进行说话。

　　评价标准：

　　①能按要求的句式说话，条理清楚，表达流畅，用词丰富得20分。

　　②能按要求的句式说话，条理清楚得17—18分。

　　③能按要求的句式说话，比较有条理得15—16分。

　　④没有按要求的句式，但基本能把图意表达清楚13—14分。

　　⑤没有按要求的句式来说，也没有把图意表达出来，不得分。

　　3。读书达人——课文朗读

　　活动目的：考察学生平时的朗读情况，从而激发学生朗读积累的习惯。

　　活动材料：朗读本册中的课文

　　活动方式：提供本学期课文中的10篇课文，学生用抽签的方式决定朗读哪一篇，按要求读出指定的段落或古诗。

　　评价标准：

　　①全读对得20分。

　　②读错1—3处得18分。（添字、漏字都算错）

　　③读错4—6处得15分。（添字、漏字都算错）

　　④读错7—10处得10分。（添字、漏字都算错）

　　⑤读错11—20处得5分。（添字、漏字都算错）

　　⑥一点也不会背诵不得分。

　　六、活动场馆及人员安排

　　项目地点

　　考评教师（批改、打分、计时）

　　火眼金睛一（1）教室

　　奇思妙想一（2）教室

　　读书达人一（3）教室

　　嘿，我是一（）班的，看我的！

　　项目大丰收总得分

　　（常规+游考得100分）

　　火眼金睛

　　（识字书写40分）

　　奇思妙想

　　（看图说话20分）

　　读书达人

　　（课文朗读20分）

设计方案篇5

　　一、素质教育目标

　　（一）知识教学点

　　1、理解课文内容，了解李时珍是我国古代伟大的医学家和药物学家，编写了“东方医药巨典”——《本草纲目》。

　　2、学习生字新词。

　　（二）能力训练点

　　1、培养学生读懂自然段的能力。

　　2、培养学生有感情地朗读课文的能力。

　　（三）德育渗透点

　　1、学习李时珍一心为病人解除痛苦而学医的好思想。

　　2、学习李时珍在编写《本草纲目》中表现出来的严谨的态度和忘我的精神。

　　二、重点，难点及解决办法

　　（一）重点、难点

　　1、着重理解李时珍为什么要重新编写一部完善的药物书和他怎样为编写作准备。

　　2、在理解课文内容的过程中进行读懂自然段的训练。

　　（二）解决办法

　　运用“弄懂每句话的意思，了解句与句间的联系，归并分层，归纳出整个自然段意思”的方法解决重点、难点。

　　三、课时安排

　　3课时

　　四、学生活动设计

　　（一）自学生字词，有感情地朗读课文。

　　（二）在初读、导读课文过程中，找出不懂的问题，小组讨论。

　　（三）重点、难点问题，全班交流。

　　五、教具准备

　　投影片、录音带、挂板、字卡。

　　六、教学步骤

　　第一课时

　　（一）揭示课题。

　　1、板书课题。问：你知道李时珍是一个怎样的人吗？

　　2、简介李时珍。

　　李时珍是我国明朝杰出的医学家和药物学家。他一生为穷人治病，为了编写《本草纲目》，研读800多中医药书籍和有关资料，先后到湖北、河南、安徽、江苏、江西等省考察访问，采集药物标本，行程达一万多里。《本草纲目》被国内人们视为至宝，在国外用法、营、的、日、拉丁文广泛刊印，称为“东方医药巨典”。李时珍被公认为世界一流的科学家，是我们中华民族的骄傲。

　　（二）范读课文。

　　（三）学习生字词。

　　1、轻声读课文，读准字音，联系上下文学习本课生字、新词，勾划出不懂的地方。

　　2、学生自学，教师巡视。

　　3、学生质疑，教师点播，师生交流。

　　（1）字（出示字卡）

　　①读准字音。

　　诊、症、凑、栽、积累的“累”

　　②认清字形

　　拜、籍、酷、载

　　（2）理解词义。

　　世代：世世代代，祖祖辈辈。

　　诊费：看病所收的费用。

　　完善：完美。

　　拜访：敬词，访问。

　　品尝：仔细辨别，尝尝味道。

　　判断：断定。

　　疑难病症：指病因不明，很难医治的疾病。

　　严寒酷暑：非常寒冷的冬天，非常炎热的夏天。

　　流行：传下去，传开去。

　　4、分自然段指名朗读课文。

　　（四）初步感知自然段的意思，理清层次。

　　1、铺垫孕伏。（出示投影片）

　　（1）自学。

　　（2）小组讨论。

　　（3）全班交流。

　　2、教师点拨，理清层次。

　　第1自然段：讲李时珍是明朝的一位伟大的医学家和药物学家。

　　第2、3自然段：讲李时珍立志学医。

　　第4、5、6自然段：讲李时珍编写《本草纲目》的经过。

　　第7自然段：讲《本草纲目》是中药书籍中的一部伟大著作。

　　（五）课堂练习。

　　1、组词。

　　栽（）择（）纲（）珍（）

　　载（）译（）钢（）诊（）

　　2、填空。

　　（1）。

　　查带点字要查部首再查几画选正确解释

　　记载①年．（）②记在书报上。（）

　　严寒酷暑①残酷。（）②极，程度深。（）

　　（2）选择恰当的词填写在括号里。

　　药方药材药物药效药物书

　　①李时珍暗自记下不少（）。

　　②他一面行医，一面研究（）。

　　③《本草纲目》是一本（）。

　　④他亲口品尝了许多（），判断（）。

　　3、熟读课文。

　　第二课时

　　（一）回顾导入，明确目标。

　　上节课我们初读了《李时珍》这篇课文，学习了生字、新词，理清了层次，了解文章内容，这节课我们更进一步理解课文内容。

　　（二）学习第1自然段

　　1、指名读。问：

　　（1）读了第一自然段，你知道了什么？

　　（2）什么样的人才可以称为医学家和药物学家？什么样的医学家和药物学家能被称为伟大的呢？

　　2、齐读。

　　（三）学习第2、3自然段

　　1、轻声读2、3自然段。小组讨论，教师点拨，全班交流。

　　（1）李时珍的父亲为什么不愿意让儿子当医生，后来为什么又同意了？

　　（2）李时珍为什么要立志学医？

　　（3）李时珍为什么能说出一张对症古方？想像一下李时珍当时是怎样“处处留心”，“暗自记下”药方的？

　　（4）李时珍的父亲是不是仅仅因为李时珍说出了一张古方而同意他学医的呢？

　　（5）从这两自然段中你体会到李时珍是一个怎样的人？

　　2、齐读第2——3自然段。

　　（四）学习第四自然段（重、难点）

　　1、默读第4自然段

　　2、学生自学、质疑，教师点拨，全班交流。

　　（1）这一自然段共有几句话，每句说的是什么？可以分为几层？分层的依据是什么？

　　（2）这一自然段第一句话起什么作用？（过渡）

　　（3）李时珍发现旧的药物书有什么缺点：（“不全”、“不详”、“不对”）他想编成什么样的？

　　（4）李时珍决心重新编书的原因是什么？

　　（5）第二句和第三句是什么关系？（因果）

　　3、齐读第4自然段。

　　（五）课堂练习。

　　1、照样子把句子写具体。

　　例：他编成了药物书。

　　他编成了新的药物书。

　　他编成了一部新的药物书。

　　（1）李时珍是药物学家。

　　（2）李时珍走遍了名山。

　　2、读课文第4自然段，完成练习。

　　（1）李时珍发现旧的药物书的三个缺点是①______________；②______________；③______________。

　　（2）完善的药物书应该是记载的______________，______________，______________。

　　第三课时

　　（一）指名读1——4自然段。

　　（二）学习5、6、7自然段。

　　1、学法导入，明确目标。

　　课文前4自然段通过同学们的'自主学习，在教师的引导下，大家学得特别好，老师相信在5——7自然段的学习中，大家会表现得更好。不过需要提醒大家的是，首先要围绕这个问题（出示幻灯片），先认真地、轻生地读课文，注意药边读、边勾，边想，然后小组讨论。

　　李时珍编写《本草纲目》是怎样做准备的，他是怎样写成的？你有何体会？

　　2、教师点拨，全班交流。

　　（1）学习交流第5自然段。（重、难点）

　　①李时珍为编书做了哪些准备工作？

　　李时珍从积累经验和到各地采药两方面做准备。

　　②哪句话概括了这自然段的内容？（第一句）

　　③李时珍亲自采药遇到哪些困难？他是怎么做的？

　　④李时珍为什么要亲自品尝药材？这样做有什么危险？

　　⑤李时珍为什么要请教医生、农民、渔民和猎人？

　　⑥读这段后你有何体会？

　　⑦分层，概括层意。

　　⑧出示投影（书中画面）学生描绘。

　　⑨有感情地朗读第5自然段。

　　（2）交流学习第6自然段。指名读。

　　思考：为什么说李时珍“终于”编成了新的药物书？

　　（3）交流学习第7自然段。齐读。

　　思考：为什么《本草纲目》是中药书籍中的一部伟大的著作。

　　（三）总结全文。

　　讨论：

　　1、课文第7自然段，分别叙述了李时珍“立志学医”、“编书”等内容。你喜欢那部分内容，为什么？

　　2、李时珍是伟大的医学家和药物学家，从课文内容看，他具有哪些高贵品质？

　　（四）课堂练习。

　　1、选择句中划线字的正确读音，对的打“”

　　（1）那时候，行（xíng

　　háng）医是受人鄙视的行（xíng

　　háng）业。

　　（2）李时珍发现旧的药物书有不少缺点，决心重（chóng

　　zhòng）新编写一部完整的药物书。

　　（3）李时珍在给病人看病时，特别注意积累（lèi

　　lěi）经验。

　　2、根据课文内容填上合适的词语。

　　（1）李时珍是伟大的（）和（）。

　　（2）李时珍不怕（），不怕（），走遍了产药材的名山。

　　（3）李时珍整整花了（），终于编写了一部（）的药物书——《》。

　　七、板书设计

　　立志学医

　　李时珍

　　编写原因

　　积累经验

　　编书

　　编写准备

　　亲自采药

　　写出巨著

　　虚心学习

设计方案篇6

　　课前准备

　　1．预习课文，自学生字词。给学生推荐赵丽宏的作品《三峡船夫曲》《雨中》《学步》《雨中的鸽子》等。

　　2．搜集并阅读其他面对失败，勇敢坚强战而胜之的故事。

　　教学过程

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1．教师谈话：学习第三课《桃花心木》，我们知道林清玄是个善于观察生活的人，他看种树的人给桃花心木浇水，悟出了人的成长的道理。其实，在我们的生活中也会偶然遇到一些人和一些事，从这些偶遇的人和事中，有心人也能得到启示，悟出一些人生的哲理。今天，就让我们去看一场杂技表演，去认识一位顶碗少年。

　　2．板书课题，齐读课题。

　　3．介绍作者：赵丽宏，1951出生，著名的`诗人、散文家，上海人。发现和表现社会生活和自然的美，是赵丽宏散文创作的主旋律，他的作品感情真挚细腻，文风清丽典雅，被誉为“捕捉生活色彩和芬芳的诗”。代表作有《三峡船夫曲》、《雨中》、《学步》、《雨中的鸽子》等。

　　4．指生自读阅读提示，明确学习要求。

　　二、初读课文，理解大意

　　1．学生自由读课文，注意读准字音，读通句子，把自己喜欢的句子画下来，多读几遍。

　　2．指生逐段朗读课文，思考：课文讲了一件什么事？（一场杂技表演中，一位少年表演顶碗时，头顶上的碗两次失误掉了下来，少年不气馁，第三次顶碗终于获得了成功。）

　　3．指生朗读自己标画下来的喜欢的句子，谈感受。

　　三、品读课文，明白道理

　　1．猜问激趣：老师在备课时，一直在思考一个问题，可是始终没有找到满意的答案，你们想知道老师思考的是一个什么问题吗？请同学们猜一猜。（学生猜问，教师及时引导）

　　2．教师根据学生猜问题的情况，提出自己一直思考的问题：顶碗少年的表演精彩吗？他表演成功了吗？

　　3．教师引导学生分成两方：一方认为顶碗少年的表演很精彩，很成功；一方则认为则顶碗少年的表演不够精彩，不很成功。

　　4．分组学习：同组内观点不一致的同学先进行辩论，同组内观点一致的同学互相交流，归纳总结自己的观点。教师及时参与学生讨论，给予指导。

　　5．在教师的引导下学生展开辩论，教师及时推波助澜，激化矛盾，引领学生对自己的观点进行深入思考。

设计方案篇7

　　我国现有听力语言残疾人20xx万，居各类残疾人之首。听力损伤与耳聋不仅使听力语言残疾人群蒙受巨大的痛苦，也直接影响到我国人口素质的提高和全面建设小康社会的步伐。“十五”期间，在党和政府的高度重视和社会各界的大力支持下，聋儿康复事业取得了可喜的成绩。

　　“十一五”期间，拟将听力语言残疾康复服务对象由聋儿扩展到聋人群体，这标志着中国听力语言康复事业的'重要转变和发展，也是20xx年实现“人人享有康复服务”目标重要内容之一。

　　我国每年新增聋儿近3万名，现有机构的康复能力尚不能满足需求;我国已进入老龄化社会，60岁以上的老年人达到1??4亿人，其中30%以上有听力障碍，需要提供服务和帮助;青少年听力健康保护和成年人职业性耳聋的预防和康复，也应当引起全社会的高度重视。爱耳日宣传教育活动有利于唤起公众的防聋意识，对于提高我国国民素质、建设和谐社会具有十分重要的意义，应当充分动员全社会的力量，共同关注与支持。

　　20xx年3月3日是我国第七次全国爱耳日，为此，特制定今年爱耳日宣传教育活动方案。

　　一、爱耳日活动主题

　　预防听力损伤和耳聋，人人享有健康听力。

　　围绕这个主题，开展内容丰富、形式多样的宣传教育活动，充分展示我国聋儿康复事业在残疾人工作“十五”规划期间所取得的显著成效，大力宣传20xx年实现“人人享有康复服务”目标的重要意义，进一步唤起全社会对听力语言残疾人群的关爱，深入普及防聋知识，提高全民爱耳护耳意识。

　　二、活动形式和措施

　　(一) 北京

　　1、开展“听力健康宣传咨询日”活动

　　20xx年3月3日爱耳日活动当天，在北京城区和郊区乡镇的主要社区和医院，举办形式多样的“听力健康宣传咨询日”活动，通过现场咨询、布置科普知识展板、发放宣传材料、播放防聋知识光盘、举办防聋经验交流会和专题研讨会等多种形式，向社区居民和过往群众广泛宣传预防听力损伤与耳聋的科普知识。

　　2、动员社会各界为广大听力语言残疾人提供各方面的关心与帮助

　　爱耳日活动当天，邀请卫生部、中国残联、中国老龄协会等有关部门领导亲临主要活动现场视察和指导。

　　主办单位：北京市残联、北京市卫生局、北京市民政局、中国聋儿康复研究中心。

　　参与单位：北京市各医院及部队医院，特殊教育学校，北京市教委、新闻单位，爱耳日文件会签部委机关和直属有关单位。