为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的设计方案9篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
活动目标：
1、感受集体游戏、合作学习的快乐。
2、通过故事学习，知道为大家做事受别人欢迎，自己也会快乐的道理。
活动准备：太阳妈妈、太阳宝宝胸饰各一个；小鸟、蜜蜂、青蛙胸饰若干；
课件；大树模型；彩色树叶、小礼品；音乐等。
活动过程：
一、创设情境，师生一起玩“捉迷藏”游戏，营造和谐、愉快的活动氛围。
1、小朋友，我是新来的沈老师，想和大家一起玩“捉迷藏”的`游戏。我来扮演太阳妈妈，请小朋友选一个自己最喜欢的宝宝（提供小鸟、蜜蜂、青蛙三种胸饰），跟我一起玩，好吗？
2、太阳妈妈带宝宝玩“捉迷藏”游戏，妈妈把眼睛捂住，宝宝们听着音乐躲起来。提问：“我的宝宝怎么都不见了呀？小鸟宝宝在哪里呀？蜜蜂宝宝在哪里呀？青蛙宝宝在哪里呀？（宝宝们依次围到妈妈身边）
二、听故事，初步理解什么是快乐。
1、我一下子找到了这么多宝宝，心里真快乐。可是，我还有一个孩子，却不知道什么是快乐？你能告诉他，到底什么是快乐吗？你遇到什么事情最快乐呢？
2、那么，到底什么是快乐？怎样才能得到快乐呢？（第一次观看多媒体演示）
3、太阳宝宝出去寻找快乐，它遇到了谁？（小鸟、蜜蜂、青蛙）它们快乐吗？为什么？（鼓励幼儿把自己的观点大胆地表达出来）
4、小鸟、蜜蜂、青蛙为什么很快乐呢？请大家再仔细地听一听。（第二次观看多媒体演示）
5、小鸟是怎样回答的？蜜蜂呢？青蛙呢？（请一位幼儿扮演太阳宝宝，其他幼儿扮演相应的小动物，一起学说故事中的对话）
6、太阳宝宝终于明白了什么是快乐。小朋友，你明白了吗？
三、帮助大树妈妈寻找快乐。
1、出示“大树妈妈”，“小朋友，你们都很快乐，可是我却一点儿也不快乐，因为我没有宝宝、没有朋友、没有漂亮的衣服，唉！”
2、是呀，我们怎样帮助大树妈妈，让她也快乐起来呢？（启发幼儿讨论、想办法）
3、提供彩色纸、胶水、小礼品等，幼儿一起打扮树妈妈
4、树妈妈：（放录音）“我找到了这么多宝宝、这么多朋友，还换上了新衣服，心里太快乐了，我请大家 到我家里去玩！”（幼儿在音乐声中愉快地离开活动室）
设计方案 篇2
一、教学要求
1、学习本课生字新词，理解哺育、报酬、陶冶、晨光熹微、络绎不绝等词语。能用陶冶、哺育、络绎不绝等词语造句。
2、理解课文内容，了解作者从古井行到启迪，懂行了应该怎样做人。
3、通过学习课文，懂行古井为人们作出了贡献而不要报酬，从而体会乡亲们对别人无所求，无私奉献的高尚品格。
4、能给课文分段，归纳段落大意和主要内容。并能理解课文中含义深刻的句子。
5、有感情地朗读和背诵课文。
二、教学重点和难点
理解含义较深的词语和课文中含义深刻的句子。
三、教具准备
小黑板、卡片、图画
四、教学时间
两课时
第一课时
一、教学内容：学习生字新词，初读课文，初步了解课文大意。
二、教学过程
1、提题谈话
这篇课文是以第一人称写的，讲的是我的故乡有一口古时候留下来的水井。多年来古井一直为人们提供泉水，无私奉献自己全部的力量，给我留下了深刻的印象，使我受到很大的启迪，赞美古井无私奉献自己全部力量的高尚风格。这篇课文生字比较多，有些句子的意义比较深刻难以理解，我们在学习的过程同探讨。
2、学生自己轻声读课文一遍，借助字典识字和理解词语。
3、通过自学，想一想，这篇课文写了什么?
4、检查自学情况。
(1)拼读生字，读准字音，出示容易读错的生字练读。(卡片)
rǔ bǔ táo yě qiàn
乳 汁 哺 育 陶 冶 歉 意
luò yì xún chóu
络 绎不绝 年过六 旬 报 酬
(2)分析字形，指导书写。
注意熹、暮、瘸、酬、歉等字的笔画笔顺和间架结构。
5、训练区别形近字，不要写错字形。(出示小黑板)
熹( ) 暮( ) 绎( ) 歉( ) 冶( )
喜( ) 幕( ) 译( ) 谦( ) 治( )
6、理解课文中有关词语。
启迪、无所求、年过六旬、微熹初露、络绎不绝、暮色降临、相依为命、难以估量。
7、指名学生分自然段朗读，检查能否读正确。
8、默读课文，思考每个自然段主要讲了什么?讨论归纳。
(1)古井像母亲一样哺育乡亲们。
(2)每天都有很多人到古井来取水。
(3)乡亲们长年帮助老人担水。
(4)不收报酬老人歉意。
(5)乡亲们用古井作对照。
(6)古井陶冶了乡亲们的情操。
根据每个自然段意思给课文分四段。(学生试分，教师检查)
9、范读课文。
10、作业 练习
(1)区别字形，比一比并组成词语。(出示小黑板)
(2)学生朗读课文。
第二课时
〈一〉、教学内容：讲读课文
〈二〉、教学过程
一、引言
上节课，同学们经过初读课文，学会了本课字词，初步了解了课文内容以及给课文进行了分段。这一节课，我们进一步读课文来进行课文分析。
二、讲读课文
1、出示挂图。先同学们观看。提问：同学们这幅图上画的是一个什么样的场面，画的主要景物是什么?(一口水井，和来担水的人)从图画中我们看到这口水井就是我们课文中讲的那口古井。(板书古井)。提问：古井是什么?(古时候留下来的水井)这一段讲了古井的一些什么?(古井的位置，井水清凉可口)这口古井与村里人们的密切关系?(大半个村子的`人，都到这儿取水)作者用了怎样的比喻来赞美这一口井?(板书：温情的母亲，甜美的乳汁)这里是把古井比作一位温情的母亲。出示卡片：母亲乳汁哺育这里是借物来比喻人。(板书：以物喻人)
2、指名学生朗读第二自然段。提问：这一段写人们到古井取水的情形，从哪些方面进行叙述?(1)从时间上看，取水人多，书上哪些词语可以说明?(从微熹初露到暮色降临)(2)从人数上看，取水人从书上哪些词语可以说明?(络绎不绝地闪过)闪安形容挑水的人过得快，还一个接一个。(3)从听到的声音看，取水人多。(挑水的工具发出的响声，象刚下过一场春雨)。同学们请思考来古井取水的人从从以上四个方面可以体现出来。用一个什么样的词语来表示?(板书：取水人多，络绎不绝)提供的水是怎样的水呢?(板书：提供生命的泉水)。同学们我们知道古井给我们提供的水是生命之水，这么多人都要饮用她这说明了什么?(板书：以水养人)出示卡片，学生读词语微熹初露，暮色降临，一支支，络绎不绝，湿漉漉。
教师小结：取水的人多，说明古井和人们生活有密切的关系，人们离不开古井。因此，作者用温情的母亲、甜汁、哺育来比喻。她提供的水是生命的泉水，在人们生活中发挥着很大的作用。
过渡谈话：故乡的古井，不仅为乡亲信提供着生命的泉水，还陶冶着乡亲们的情操，还懂得了怎样做人。这些事在作者的头脑中留下了深刻的印象。下面就讲古井陶冶乡亲们品格的例子。
3、同学们现我们来学习(35节)。请一大组齐读。现在我们来思考一个问题。提问：在古井边每天都有一些事发生，给作者留下了深刻的印象，所以他写了动人的取水场面，还有哪一件事给作者留下了深刻的记忆?同学们想一想，是一件什么事请思考回答(指名回答，讨论：村里乡亲们帮助一对老人的故事。)这对老人遇到什么困难?在课文中找到有关内容，读一读，(遇到水的困难)乡亲们是怎样帮助这一对老人的?请同学们找出有关词语说明。(今儿明儿那个;长年不空，总是满缸水)提问：乡亲们这样做接受过老人的报酬吗?(没有)为什么?(因为古井陶冶了乡亲们的品格)课文中哪句话体现出来?(那口古井给人们出了多少力气，可它从来没跟人们要过报酬。)这句话表现了人们怎样的思想感情?(是讲人们不仅从古井中汲取生命的水，而且还把古井看作了高尚的典范，以古井的精神来帮助别人，表现了人们受到古井的启示，以古井为榜样的思想感情。)(板书：帮助老人不要报酬，陶冶了乡亲们的品格)从乡亲们帮助老人不要报酬，说明了古井陶冶了乡亲们的情操，以她的美德教育了人。(板书：以德育人)
5、齐读课文最后两节。通过读后我们知道：文章更深刻地赞美古井的品格，使乡亲们懂得了怎样做人。提问：作者是怎样一层一层抒发感情的?(先用不仅还赞美古井，让乡亲们懂得怎样做;然后用难以估量无所求来赞美古井无私和贡献。最后用离乡十七年还常想起古井的启迪，来赞美古井的品格。)
提问：作者从那口古井受到什么启迪?(启迪们怎样生活，怎样做)(板书：懂得应该怎样做人)
6、教师小结：作者通过赞美古井不仅为乡亲们提供阗生命的泉水，还陶冶了乡亲样的品格，教育了我们怎样生活、怎样做人。进一步写了人们把古井当作自己的榜样，深情地赞美了古井对人们深切的启迪。古井时时刻刻都在向人们无私的奉献着。(板书：无私奉献)
7、通过以上的讲读学习，和上节课同学们划分的段落，概括段落大意。
第一段：讲古井的位置和作用。
第二段：讲来古井挑水的人多。
第三段：讲村里人长年帮助老人挑水，不要报酬。
第四段：讲古井给人们的启迪。
8、学生归纳课文主要内容。
三、课堂练习
(1)用启迪、络绎不绝造句。
(2)有感情地朗读课文。
板书设计 ：
温情的母亲 甜美的乳汁(以物喻人)
取水的人
提供生命的泉水(以水养人)
古井 络绎不绝
帮助老人 无私奉献
陶冶乡亲们的品格(以德育人)
不要报酬
懂得应该怎样做人
总分总
设计方案 篇3
一、活动目的：
1、 让孩子们走进大自然，感受春天的气息，欣赏大自然的美景。
2、给孩子与孩子、孩子与家长、家长与老师、家长与家长提供互相交流的机会，提高孩子们的交往能力。
3、通过活动，提高孩子们的自理能力，培养他们团结协作的精神。
二、活动地点：和田龙生态园区(海宁大道收费站北600米)
三、参加对象：机关幼儿园中(2)班师生及家长。
四、活动时间： XX年4月15日(星期日)(如天气原因则顺延一周)
五、活动准备：
1、做好思想动员工作。家长会上由家委会向全体家长宣布活动，讨论活动内容。
2、家委会向全体家长发出倡议，自愿报名参加。
3、根据报名情况分成若干个组，由家委会成员担任各组组长。
4、由老师和家长代表联系好活动场所，安排好汽车接送。
5、安排好摄影人员，拍下有意义的瞬间。
六、活动过程：
9：00 在幼儿园集中，乘车出发。
9：30——9：40 介绍本次活动的.具体安排，重点强调活动过程中的安全问题，要求每一位家长都高度重视孩子的安全。
9：40——10:30到和田龙生态园区后，先参观园区，看看那里的树、草、花、鱼池，看看刚长出鹿茸的梅花鹿。
10：40--11：10 亲子游戏(教师组织)
11：15---13：00 午餐和自由活动时间(吃完菜饭后，可以自由活动)
13：00——14：00 水果拼盘制作比赛
14：00——15：00 签名、拍照留念。
15：00 活动结束，返回硖石。
设计方案 篇4
一激趣导入，学习第一、二自然段。
1、导言：有个小伙伴想请大家猜謎语。
2、播放课件：水滴娃娃自述课文第一、二自然段内容。
3、学生归纳水有哪些变化，师板书。
4、自读课文第一、二段，小组合作摆学具，表现水的形态变化过程。
5、播放水循环过程动画课件，帮助学习解决疑难。
6、师小结，启发创造：如果你是水，你想变成什么？进一肯加深对云、雨、要、雹的.了解。
二、学习第三自然段
1启导学生联系生活体验说出在哪些地方见过水，相机出示词语：“池子里、小溪里、江河里、海洋里”。
2、联系课文，了解陆地表面水的各种形态。
A勾画句子中的动词。
B看池水、溪水、江河、海洋的画面，听，感受水的不同形态特点。
C调换动词，生评议。
三、学习第四自然段
1播放课件：水滴娃娃自述对人类的贡献和危害。
2反馈交流：“听了以后知道了些什么？”
3播放治水资料片，了解人类治水的一些办法。倡导植树造林，保持水土，爱护水资源，不浪费和污染。
4引导学生谈谈自己可为治水做些什么，增强环保意识。
设计方案 篇5
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的`：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇6
活动准备：
1、准备苹果、香蕉、橘子、西瓜、南瓜、西红柿、葡萄等水果。
2、幼儿每人一份操作纸，各种种子若干。
3、视频转换仪。
活动过程：
一、导入活动，引起幼儿探索的兴趣。
昨天老师带小朋友去参观了我们的蔬菜园地，看到了许多碧绿碧绿的蔬菜，你们知道吗？这些蔬菜是由什么长出来的吗？
老师总结：这些蔬菜是由一颗颗小小的种子长出来，我们平时吃的水果也是由种子发芽的结果的。
（评析：从幼儿熟悉的生活经验入手，引出课题，显得自然而亲切，一个小小的问题，既集中了幼儿的注意力，明确了活动主题，又增强了学习兴趣。
二、找种子
1、师：今天，老师为你们准备了许多蔬菜和水果，要请你们用自己的小眼睛找找看，他们有没有种子，找到后，看一看，和同伴说一说，种子它藏在哪里？是什么样？（幼儿自由探索）
（评析：在探索活动中，幼儿对种子产生了浓厚的兴趣，他们对瓜果左看右看，有的用手摸摸，有的用手捏捏，有的用鼻子闻闻，有的交头接耳，相互交流，每个幼儿都处于积极的探索中。）
2、幼儿交流探索的'发现。
（1）、谁愿意上来告诉大家你找到了什么种子？
幼儿一：我找到了苹果的种子。
师：我们大家来看看苹果的种子的什么样子的？
幼儿：苹果的种子是黑黑的，小小的。
（评析：教师让幼儿找出种子并放在视频转换仪下进行展示。通过视频转换仪放大了种子，幼儿很清晰、明确地观察了种子的外形特征。）
幼儿二：我找到了西瓜的种子。
师：西瓜的种子是什么样子的？（评析：当幼儿看见西瓜的种子的时候很兴奋，原来西瓜的种子就是我们在超市里买到的西瓜籽，它可以吃呢。）
用同法和幼儿一起观察橘子、黄瓜、西红柿、葡萄的种子。
（2）、师：有谁找到香蕉的种子吗？
幼儿一：香蕉是没有种子的。
幼儿二：我找到香蕉的这个小黑子。
师：其实香蕉它也有种子，这些小黑点就是它的种子，只不过是他们退化了，现在的农民伯伯非常聪明，用科学的方法不用种子也能种香蕉，所以香蕉的种子就慢慢退化了。
（评析：香蕉的种子具有特殊性，幼儿很少了解，通过单独提出，幼儿了解香蕉种子的独特性，达到了教学目标。）
3、我们知道苹果、黄瓜都有种子，老师告诉你们，除了这些，还有许多瓜果、蔬菜都有种子，小朋友以后长大了就会慢慢知道了。
（评析：在本次探索活动中，幼儿积极讨论，主动询问，了解了各种瓜果蔬菜的种子的特征。）
三、操作活动：种子和果实匹配。
1、师：老师为小朋友准备了小卡片，上面有各种果实，旁边有各种种子，请你们给这些果实找种子，找到后把种子贴在果实的下面。
（评析：教师为幼儿设计一份记录表格，表格的上面是各种果实，考虑到种子的外形特征，教师在下面用双面胶带贴着，幼儿找到种子后就可以把种子贴在胶带上，这样方便了展示。）
2、幼儿交流活动结果，并且请集体检查操作结果的正确。
师：谁愿意上来告诉大家你的发现？我们一起看看他找的种子对不对？
（评析：幼儿从感知到接受、理解，而教师设计这一环节，不但能检查幼儿的学习的结果，还使幼儿学习知识得到进一步的巩固。）
四、活动延伸：
1、种子发芽实验。
2、种子贴画。
设计方案 篇7
活动目的：
通过开展“我是好学生，我要讲诚信”主题班会，使学生懂得诚实守信的
重要性，自觉培养诚实守信的美好品质，在学习、生活中做到诚实守信，做个
品德高尚的好少年。
活动前准备：
1、搜集本班同学诚信的事。
2、排练小品、故事动画。
3、准备好表演小品的道具。
4、各学生用红色卡纸做一片花瓣。
活动过程：
一、主持人宣布活动主题。
主持人：你们知道什么是诚信吗?诚信就是诚实守信。说得真好，诚信是我们做人的根本，是中国人民的传统美德。今天，我们班开展以“我是好学生，我要讲诚信”为主题的班会。
二、活动开始：
1、听诚信小故事《老实人王明宾》和《赵氏孤儿》边思考。
(老诚实王明宾以诚待人，程婴为了保存赵氏的孩子，以信立身的故事令人感叹不已，真是我们学习的好榜样。)
2、读读看看想想《小学生守则》和少先队队风
(小黑板出示，队员齐读)
《小学守则》第十条：诚实、勇敢、不说谎话。
少先队队风：诚实、勇敢、活泼、团结)
3、集体游戏：齐栽诚信之花。音乐起，各学生把准备好的花瓣围在主题“诚信”这两个字的四周，砌成两朵花的形状。
4、欣赏小品。
(小品一《交作业前》;小品二《承诺》)
看了这两个小品，大家有什么看法呢?请各组讨论一下。
(小队进行讨论，然后汇报交流)
5、听社会交往中、企业中的诚信小故事。
6、在班中找诚信之星。
(让学生介绍本班诚实守信的人和事，被表扬的同学授予诚信之星的称号。)
班主任讲话：
同学们，诚信，是做人的根本，拥有诚信，你的世界会无限大，生活会无限
好;拥有诚信，你就会永远美丽，让诚信扎根在我们的心灵，让我们心中时刻装
着它。在今后的学习生活中，希望同学们时时处处做到诚实守信，让诚信成为你
们成长路上的好伙伴。
行动起来吧，从小事做起，从身边的事做起，培养自己诚实守信的美德，一起做个诚实守信的好少年吧!
扩展阅读
诚实守信主题班会
教育目的：
通过班会认识到诚实守信的重要性，做一个诚实守信的人的必要性;学会做一个诚实守信的人，从而达到：
(一)认知
1、知道诚实守信的基本含义。
2、懂得诚实守信是中华民族的传的传统美德，做人要诚实守信。
3、懂得现代社会更需要诚实守信。
(二)情感
1、愿意做诚实守信的人，鄙视虚假和不守信的行为。
2、对自己不诚实和不守信用的.行为感到不安和歉疚。
(三)行为
1、努力做到说话做事实实在在、表里一致，当着人和背着人一个样。
2、做到学习、评比、竞赛不弄虚作假，考试不作弊。
3、做到承诺时实事求是、讲原则，作出承诺后努力兑现。
课前准备：
1、让学生在日记中谈谈自己对诚信的认识和如何遵守诚信的看法。
2、利用活动课的时间查找并摘录有关“诚实、守信”的客家谚语及故事。
3、选出小品演员。4、印发每人一份一首小诗。
5、“诚实、守信，做文明学生”倡议书一份。
6、制订“诚信公约”。
教育过程：
一、班长主持
1、学生交流一些关于“诚实”、“守信”客家谚语
竹要空心，人要忠心。人直有人合，路直有人行。宁和直人动刀，不和小人相交。有话当面说，有肉当面切。一次骗了人，到老没人信。君子坦荡，有话当面讲。有话说出口来，有谷碾出米来。说话凭信用，用钱要划算。骗朋友仅是一次，害自己却是终身。多看事实，少听虚言。言过其实，终无大用。小孩口里没假话。口说无凭，事实作证。真实者寡言，虚伪者多辩。树正不怕影斜。刻薄不赚钱，忠厚不折本。说到做到，不放空炮。真货不怕人看，真理不怕人辩。
2、部分同学讲关于诚信的故事
(1)曾宪梓在勤俭节约、待人以诚的同时，更是一个信诺第一的人。六十年代末期，当曾宪梓还是做泰国丝领带的时候，位于香港中环的龙子行是当时中等偏上的百货公司之一，也是曾宪梓早期的重要客户。有一次，曾宪梓因为急着要去泰国订购泰国丝领带原料，临行前给龙子行订购泰国丝带的经理报了价。对方也及时预订了二十打领带。不过因为时间关系，双方当时都没有签定合同，只是限于口头协议。当曾宪梓在泰国进货的时候，发现泰国丝的价格已涨，如果按照自己原来的报价领带卖给龙子行，就意味着这笔生意会亏本。但曾宪梓想到做生意最关键的是“执事以信”，宁可自己亏本，也要坚守信诺。所以从泰国回香港后，虽然前后的价格已经大有不同，而且，龙子行的经理也是行家，也十分了解不断变化的市场行情，但是曾宪梓还是按照当初口头协议的价格，将领带卖给他们。龙子行的经理十分佩服曾宪梓诚实可信的经商作风，因为曾宪梓在当时那个时刻要为六口之家的生存奔波的日子里，能够做到信守诺言，是非常不容易的。这以后，大家相互合作，十分信赖亦十分默契。
(2)1835年，摩根是一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东之一。天有不测风云，纽约突发了一场特大火灾，该公司的股东们一个个慌了手脚，纷纷表示要退股，只有摩根斟酌再三，决定卖掉自己苦心经营多年的旅馆，低价收购大家的股份，又通过别的融资渠道，很快将十多万元的保险金凑齐返还给了投保人。一时间，公司声誉鹊起。已濒临破产的摩根此时只剩下一个空空的公司了，他打出广告：本公司为偿付保险金已竭尽所能，从现在开始，再投本公司的保险，保险金将加倍收取。奇迹发生了，更多的人纷纷来到这家高额收取保险金的小公司投保。不久，摩根不仅将自己原来的旅馆买了回来，还净赚了十多万元。这位摩根就是后来主宰美国华尔街金融帝国的J.P.摩根的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
3、主持人小结，指出“诚实”、“守信”对一个人的成长和成功都极其重要，而能够勇敢地正视自己的错误，则是向成功和文明迈出了一大步。
二、演出小品
售货员：优质果汁，又香又纯，快来买呀，保证让你买得放心，喝着舒心。(叫喊)出示招牌：“假一赔十”。
顾客：这么好的果汁，我买两罐。掏5元钱买了两罐。打开一罐果汁，边走边喝，呸!一股酸臭味。往回走(气冲冲)你这果汁变质了，赔我十罐(语气)。
售货员：“什么?赔什么?赔你十罐，美得你。看这，出示招牌：“商品卖出，概不负责”。
顾客：啊!(神态)你们不诚实，欺骗顾客，我要告你们。
讨论：(1)、如果这样发展下去，这家果汁销售部的生意会怎样?为什么?(2)、假设你是销售部的经理，你应该怎样做?生：交流思考回答(略)
三、老师讲述故事
湖北某市12岁学生王飞，蹲在很浅的水中，假装不会游泳，大喊救命。车道部武昌车辆段工人方俊明见状不知是谎言，跃入水中救人。因水浅，导致颈锥骨折，终生残疾。王飞家赔偿了近一万元的医疗费。
设问：(1)王飞的一句谎言造成了什么后果?(2)假设你是方俊明，你当时的心情会怎样?(3)这件事对我们有什么教育意义?生：围绕设问展开讨论，谈看法。
四、学生齐诵老师送给同学们一首小诗
希望大家不仅要牢记，而且要落实到自己的行动中，争做一名文明中学生。
同学们，要知道，诚实守信很重要。弄虚作假咱不要，犯了错误快改掉。平等公平去竞争，争做文明中学生。承诺一定讲原则，害人害已不去做。培养诚实好品质，不断进步创新高。
五、学生结合实际情况谈感想
(如就班里发生的“废纸风波”、“作弊事件”，要求当事人从不同的角度谈认识。)
六、班长带领全班同学宣读“诚实、守信，做文明学生”倡议书
七、师生共同制订“诚信公约”，签名
教育总结：
诚实守信是一种美德，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。作为新时代的青少年，在学好文化知识的同时，还应培养诚实守信的思想品质。诚实的意义和价值并不是别人对你形成的看法，并不在于别人说你是不是个诚实的人，最重要的是：诚实是我们做人的第一要着。做人诚实是要对得起自己，对得起别人，对得起天地良心，这就是诚实的价值要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小事做起。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信，为将来的人生道路打下坚实的基础。
设计方案 篇8
一、晨间活动（7：30――8:30）
活动内容：晨间接待、早餐及餐后自主活动。
活动准备：区域选择牌、自主备餐桌
教师准备及指导：
1.主班教师迎接陆续来园的孩子，进行个别交流，及时和家长交流。观察孩子们餐后棋类、拼图等自主活动情况。
2.助教老师跟随部分进餐结束的幼儿前往菜园进行植物照顾、观察。
3.生活老师组织并指导孩子自主盛取早餐，做好餐后整理工作，
个别教育：餐前准备王晟泽小朋友较为拖拉；近阶段班级徐博延、孙艺芸餐后活动经常处于游离状态，给予提醒和引导。
生活指导：最近天气比较热，提醒孩子户外活动出去能主动将外套脱掉。
二、生活活动：盥洗及点心环节（8:35――8:45）
活动内容：盥洗、点心
活动准备：牛奶、牛奶壶
教师准备及指导：
1.主班教师提醒个别幼儿活动的有序性。
2.助教老师观察和指导幼儿盥洗活动。
3.生活老师观察、指导幼儿自主倒牛奶情况。
个别教育：提醒幼儿在指定区域喝牛奶。
三、户外活动（8:45――9:45）
活动内容：早操、户外运动区域
户外运动区域：区域场地根据园所户外环境进行划分，以粗大动作练习为内容，过程中孩子可以自由结伴分组，组建自己的游戏主题和游戏方法。让孩子在与材料和器械的互动中充分发挥自己的创意，体现以幼儿为主体的运动方式。结合“玩沙玩水真快乐”的主题，创设了“沙水区”和“水枪区”。丰富多样的运动区域，带给幼儿的多样而丰富的运动体验、体质的增强，推进其富有个性的发展。天气炎热，有意识的控制幼儿运动量，做好适宜的防晒工作，在沙池区投放大型遮阳伞，水战区选择在树荫下进行，并增设喝水、擦汗等生活区，及时提醒幼儿擦汗、补充水分，保证幼儿运动质量。
(一)、创意闯关区：投放各类材料，引导幼儿尝试将各种器械材料开展各类运用，通过分组合作，协商开展运动，发展身体的平衡能力，增强动作协调，培养一定的力量和耐力。
活动目标：1. 能积极参与运动，大胆尝试将各种器材组合开展各类运动。
2. 促进平衡能力，增强动作协调性。
主材料：竹架、平衡板、轮胎、攀爬架等。
辅助材料：奶粉罐、软垫、攀爬桶等。
(二)、骑行区：以扭扭车、自行车等不同材质的车辆为载体，骑行在车道上，运用斑马线、车库等场景，控制汽车速度，促进幼儿下肢动作锻炼。体验自由骑行的乐趣。
活动目标：1.能根据车道标示进行骑行。
2.增进下肢动作的发展。
材料：扭扭车、滑板车、自行车若干。
(三)、沙水区：结合主题增设的区域，以各类玩沙用具及砖块，在沙池中进行自由堆砌、搬运，发展手部肌肉动作，促进肢体力量的发展。
活动目标：1.运用玩沙工具，自由玩沙。
2.控制手部肌肉的动作，促进肢体协调。
(四)、水战区：结合主题增设的区域，投放大小不用的'水枪，孩子们可自由分队，运用轮胎进行军事堡垒的搭建，再运用水枪进行对战。锻炼手的握力及肌肉控制力。
活动目标：1.尝试用轮胎进行自由建构。
2.用水枪玩多种游戏，发展手部肌肉控制。
个别教育：关注王晟泽、臧奕驰等个别易出汗幼儿活动中自主擦汗、喝水习惯的培养，对於轩羽、王乐屿服药、受伤的幼儿特别关注，控制运动量。
四、生活活动：盥洗、喝水、擦汗及水果环节（9:45―10：00）
活动准备：水壶、擦汗巾、水果
活动过程：分批自主进入活动室――盥洗――自主到水喝――自主擦汗――自主吃水果――更换衣服。
教师准备及指导：
1.主班老师提醒并指导幼儿活动的有序性，提醒互相擦背或帮助个别幼儿擦背。
2.生活老师观察和指导幼儿自主喝水情况，在水果后帮助个别汗量大的幼儿更换衣物。
3.助教老师观察和指导幼儿盥洗活动。
4.配班老师帮助出汗量较大的孩子更换衣物。
个别教育：王晟泽、贝思瀚等幼儿生活活动较为拖沓，活动前给予提醒。
五、教学活动（10:00――10:25）
活动内容：艺术《小鱼历险记》
设计意图：主题“玩沙玩水真快乐”，孩子的天性，喜欢玩沙玩水，对水中的生物也尤为感兴趣。班级饲养区根据孩子兴趣饲养了金鱼，孩子们都争抢着给给小鱼喂食、换水，清洗鱼缸，小鱼的外形特点、泳姿都是孩子们日常观察后的重要谈资。本活动节选奥尔夫音乐《开始与停止》，以水中游水的小鱼为角色，重视对音乐的感受与欣赏；结合中班幼儿年龄特点，创设小鱼历险的游戏情节，让幼儿在角色扮演的过程中自然熟悉乐曲。在感受、想象、参与的过程中理解音乐，表现音乐，产生情感共鸣。幼儿在趣味性和游戏性的环境中享受到音乐活动的乐趣，在玩玩、做做中提高了对音乐作品的欣赏能力和表现能力。
活动目标：
1.在熟悉乐曲ABAC旋律结构的基础上，能跟随音乐节奏变化控制身体动作。
2.愿意参加游戏，体验音乐游戏的快乐。
活动准备：
音乐、图谱
活动过程：
故事导入，熟悉游戏角色。
1.故事导入，引出情境。
2.完整欣赏，学做小鱼的动作。
3.出示图谱，验证乐曲的顿点。
分段欣赏，理解音乐旋律。
1.倾听A段音乐，跟学小鱼游泳及捉迷藏的动作。
2.感受AB段音乐，练习躲藏的动作。
3.完整欣赏，跟随音乐做小鱼回家的动作。
跟随音乐，尝试完整游戏。
1.个别示范。
2.集体游戏。
六、生活活动（10：25―10:35）
活动内容：盥洗、自主喝水，并进行自主记录喝水情况。
活动准备：温开水、茶杯
活动指导：提醒孩子们喝水和整理衣裤。
个别指导：通过记录表和现场观察，及时发现和提醒孩子喝水情况。
七、区域活动（10：35―11:25）
活动内容：根据幼儿自选进入区域活动――教师观察――交流评价
活动准备：区域材料、记录表、照相机
教师定点观察：
1.主班教师：全局观察，全面了解班级区域开展情况，并作好观察记录，适时给予指导和帮助。重点观察“水管区”，因为该区域是本周刚开放的新区域，了解孩子的现场活动情况，适时推进。
2.配班老师：定点观察，关注“小天才游戏区”和“彩虹之家”的活动情况，重点观察本周新增设的筛沙、运水、水的过滤的材料的操作情况。
3.助教老师：定点观察，重点关注“乐乐美工坊”和“美食屋”的活动情况，并在活动后做好整理检查工作。
4.生活老师：定点观察“多米诺骨牌馆”的活动情况，推动孩子的组合创意。
八：餐前活动及午餐(11:25―12:00)
活动内容：结伴交流、盥洗、自主盛饭菜、自主用餐
活动准备：自主备餐桌
教师指导：
1.主班和幼儿一起分享交流并分组邀请幼儿进餐。
2.助教老师观察和指导幼儿盥洗活动。
3.配班老师观察和指导幼儿在盛饭区情况。
4.生活老师观察和指导幼儿拿取餐盘及盛菜的有序性。
设计方案 篇9
【教学目标】
1、感知课文内容，了解插叙的写法。
2、精读品析，理解人物形象及情感。
3、培养学生正确的价值观。
【教学重难点】
精读品析，理解人物形象及情感。
【教学设计理念】
关注学生的个性发展，以主问题策略构建学生自主、合作、探究的学习模式。
【教学模式】
启导激趣──整体感知──精读感悟──拓展延伸
【教学时数】
一课时。
【教学进程及内容】
教学环节 教师活动 学生活动 设计意图 教学观察及思考 启导激趣 互动提问。 听取;谈经历;初步感受。 创设情景，激发阅读兴趣。 整体感知 提出主问题1：讲讲发生在“羚羊木雕”上的故事?
巡视、指导、鼓励 速读课文;
用简洁的语言归纳每个小故事的内容;班上交流。 整体感知课文内容;认识插叙的写作方法。(训练归纳能力和口头表述能力) 精读感悟 提出主问题2：
我从什么地方看出这是一个什么样的人?(妈、爸、我、万芳……)
巡视引导。
评价激励。 分组小声朗读课文;圈点批注人物的.心理、动作、神态、语言等描写方法;评价人物;笔记;朗读展示(1、小组内交流2、全班交流) 认识人物的描写方法;了解人物态度和性格;体会课文的思想感情。 拓展延伸 提出主问题3：
假如你是文中的某一人物，请谈谈怎样做才能更好处理这件事情?
点评、激励。
归纳、总结。 独立思考。 全班交流 引导学生正确处理亲情与友谊的关系，培养健康正确的价值观;培养创新思维能力。
【板书设计】
“我”被逼要回木雕
“我”慷慨地送木雕 (插叙) 交流
羚羊木雕 万芳和“我”换裤子(形影不离) 沟通
“我”委屈地要回木雕 和谐
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