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寒假实践

时间：2026-07-15 09:10:31 阅读

寒假实践篇1

　　毕业了，我们正式走入社会。在公司一年的实践是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学校到社会的大环境的转变，是从学生步入职场的重要过渡，是人生的重大转折点。常言道：“工作一两年胜过十年的读书。实践虽然苦点、累点，但重要的是通过实践我有了收获、有了知识、有了提高。在学校里，我们学习的是理论知识。在公司里，我们学习的是师傅们成功的工作经验，并将所学的理论知识和实践结合起来，多发现、多分析、多比较、多思考、多总结、多请教，充分发挥我们的主观能动性和积极性，达到在实践中提高自己的目的。回首这一年的光阴，时间过得真快，转眼间为期一年的实践时间已经结束了。在这一年的时间里，我经历了一次转型，那就是：我由一个一直在学校单一环境下成长的学生离开校门到踏入社会进入工作单位成为其中的一员，并掌握基本的操作技能，获得基本的工作能力，了解和适应我矿的生活环境、工作条件、人事结构以及工作中所需的注意事项。通过自己的努力学习、付出，和人力资源部及相关区队的领导和同事的悉心指导和帮助，我完成了为期一年的实践。

　　一、入矿培训：

　　在实践中公司领导对我们非常关心，公司为我们每个人根据所学的专业安排了一个一年实践计划。公司首先对我们这批新来的大学毕业生进行了以公司发展战略、公司的历史和现状、公司各项规章制度、安全知识为主要内容的入矿教育。在此次培训期间，由矿领导以及区队领导为我们讲解了许多关于我矿的安全、人文等方面的知识。通过培训了解我矿的生产能力、工作环境、人文面貌、企业文化等方方面面的知识。了解了作为煤矿企业在管理过程中的重中之中是安全，必须做到“安全第一，预防为主”。通过培训，我们知道了煤矿的作业环境的危险性、知道入井应该知道做什么，不应该做什么，应该具备什煤矿安全资格证书，通过入矿培训我知道了羊场湾煤矿的`地质结构：羊场湾煤矿地质结构单一，可采煤层主要为一号煤和二号煤，一号煤平均厚度7米，二号煤平均厚度达到10米左右。现在主要采的是一号煤，12采区将采用大采高进行二号煤的开采。羊场湾煤矿地质储量11亿多吨，可采储量7.4亿吨。企业远景和企业规划：实现千万吨级大矿，实现国内一流的高产、高效、数字化大型现代化矿井。在实践期间，集团公司还为我们安排了为期10天的军训。通过这次军训，锻炼了我的体魄，加强了我的意志，增强了我的团结合作精神，为今后的踏实工作打下了基础。

　　二、综采一队：

　　从8月1日我们开始实践，经过集团公司指示以及矿里领导给我们制定的实践大纲，在第一个月里我实践的区队是综采一队。在综采一队的实践过程中我经历了好多的”第一次”:第一次下了井、第一次坐了猴车、第一次见到了采煤机等等。在综采一队的这一个月里，队领导给了我在生活、学习工作上无微不至的关怀和帮助，嘘寒问暖使我体会到了这个大家庭的温暖，感到无比的温馨!在综采一队,我了解了他们的概况和基本的人员配制以及各项工作具体的开展情况。在实践的过程中，我们和20xx届大学生进行了沟通，在交谈的过程中他们向我们介绍了他们宝贵的工作经验以及他们在工作学习中所得到的深刻认识。他们的经验对于我们这些刚走出象牙塔的大学生来说是一笔特别宝贵的财富! 在实践的过程中我懂得了一个道理，那就是你如果要想真正了解一个煤矿的具体生产情况，那你就得去生产现场。只有在生产现场你才能了解它的生产情况，也只有在生产现场你才能熟悉它的工作流程以及了解其生产管理情况。“实践出真知”，其实这也是矿领导以及队领导对我们这些刚来的大学生说得最多的、嘱咐得最多的。在综采一队的实践过程中，队领导让我们一边学习操作规程、各种安全操作质量标准、工作流程一边进行跟班学习，即在进行理论学习的同时进行理论知识的实践，将理论与实践进行了有机的结合。跟着工人师傅我首先了解和明白了井下工作面的供电系统。工作面的供电是由11采区引入再到工作面的1#、2#和3#移动变电站，再由这三个移动变电站对工作面的各个电气设备进行供电，当然在这三个移动变电站后有三个组合高压开关进行控制输出给三机、液压泵、乳化泵和喷雾泵，这就是工作面大概的供电原理。

　　接下来，师傅让我们了解了工作面整体是怎么进行通信和联络的。因为工作面特别长而且各个环节都必须整体衔接才能保证工作安全顺利的开展，那就必须得有一个 “指挥中心”，这个地方就是控制台，井下的日常电器设备维修和生产都必须由控制台来进行联络。比如三机的开停，液压泵、乳化泵和喷雾泵的开停都必须由控制台来进行控制。这里是实践的场所，在这里我认识和学习到了很多书本上没有的理论，弄明白了许多实际生产工作中需要的东西。比如三机、泵(液压泵、乳化泵和喷雾泵)开停的时间、顺序和操作规程。在综采一队的实践过程中我学习了采煤工艺和采煤流程。在生产现场我深刻理解了安全生产生产的具体含义，知道了安全就是生命这句话的深刻内涵，同时工人师傅也用他们的具体工作态度、行动诠释了安全就是生命的重要意义。

　　在采煤工作现场，由于顶板的压力过大，时常会听到异常的声音，看到偏帮的出现。这是很危险的，听工人师傅说在工作面现场，必须严格执行作业规程，人在行走的时候必须走在液压支架行人道，检修和清理煤渣的时候必须有人在一旁观察时刻注意，以防止意外的发生。在采煤现场我还了解了液压支架的工作原理、PM4的控制原理以及对采空区的处理措施、办法。后面我陆续了解了皮带机的运转情况以及马蹄儿如何对皮带机进行校正。还了解到工作面的排水系统以及工作面特殊地段水的特殊处理方法。在综采一队我感受到了温馨的气息，感受到了队领导对工人的关心，感受到了队领导对安全的重视。

　　三、运输一队：

　　我在运输队的实践期间，正好赶上我队进行上落煤塔皮带的更换工作。我参加了整个工程的实施，从硫化皮带到新旧皮带的更换全程参与。在这个过程中我学到了很多，不管是硫化皮带的工序、措施还是皮带更换的工序、措施，我都有所了解。根据施工现场工人的工作情况我理解了协同合作的重要性，也明白了安全的重要性，不管是什么工作，不管是在什么场所，也不管是什么人在工作都要重视安全，“安全第一，预防为主”是我们贯彻到底的宗旨。通过这个工程的跟班学习，我同时还学到了怎么进行措施的编写，一个措施的编写它包括整个工程施工的工序，每个工序所涉及到的材料、用具，每个工序所存在的所有不安全因素，要在每个工序中提到安全隐患的预防措施等等。在运输队我还对主皮带、上落煤塔皮带系统、3m绞车、副井提升进行了学习了解，熟悉了其许多设备的基本参数，比如皮带的参数、滚筒的参数、电机的参数、绞车的参数以及轨道的参数等等。熟悉了各个车场，了解了我矿的运输系统。在实践期间，区队领导给了我许多的指导，还让我参加了为期10天的关于电气防爆检查的培训学习。在培训学习的过程中，我了解了井下工作环境对电气设备的要求、矿用防爆电气设备的类型、矿用防爆电气设备的管理以及煤矿的安全用电知识。知道了“三专两闭锁”的内容：三专就是专用变压器、专用开关、专用线路，两闭锁就是风电闭锁和瓦斯电闭锁等等。

　　为期一年的实践时间结束了，在这一年的实践中，我学到了许多、感受了许多、懂得了许多!在即将结束之际，我想对矿领导、各区队领导以及工人师傅们说一声：“谢谢你们!是你们使我成长，是你们让我得到充实，同时也是你们让我懂得了许多，你们是我心中永远的楷模! 总的来说，在实践期间，虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很到的启发。我明白：社会在发展，新的知识、技能在不断地更新，在今后的工作中我还必须学习更多新的东西，这些东西会给我带来新的体会、新的收获。

　　因此，我坚信：只要我用心地去挖掘、勇敢地去尝试，一定会有更大的收获，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多知识和宝贵的经验。在以后的工作中，我会努力地提高自身地综合素质，从实际出发，更好地理论联系实际，一步一个脚印地干好每一项工作，努力提高自我素质，做一个合格的专业技术人才，更好地为社会主义现代化建设贡献个人力量。

寒假实践篇2

　　假期的生活总是多姿多彩而又轻松的，我们有着充足的时间去安排各项活动，当然也少不了假期的社会实践。在这个暑假里，我到Xx快捷宾馆兼职，一来可以学习服务和管理的技能，体验真实的生活；二来可以为自己赚点零花钱；三是为了完成学校布置的社会实践的作业。一箭三雕，何乐而不为！实践期间，我的职务就是宾馆收银员。实践之前，并不是很重视这里的工作，觉得一切都很简单，真正开始做后才发现当好收银员是一门很深度学问。

　　假期的糊口生涯老是多姿多彩而又轻快的，我们有着富裕的时候去安排各项活动，固然也少不了假期的社会实践。在这个暑假里，我到Xx快捷宾馆兼职，一来可以进修办事和办理的技巧，体验真实的糊口生涯；二来可觉得本身赚点零花钱；三是为了结束黉舍安排的社会实践的功课。一箭三雕，何乐而不为！实践期间，我的职务便是宾馆收银员。实践之前，其实不是很珍视这里的工作，觉得一切都很大略，真正入手下手做后才发觉当好收银员是一门很深度学问。

　　收银员，总所周知，这是一个责任很大的工作！注意事变有几个。第一，必定不可以收到假钱，不然只能本身补偿，还好我过去在网吧工作过，当时也是当收银员，所以我对辨别钱的真假还是有必定本领的，所以全部期间倒异国收到假钱。第二，收银员要最大限度的为宾馆篡夺到最大的长处。固然宾馆的房价是巩固的，但也受时候和房源的感化，固然，还遭到办事的东西的感化！如果是假期，那我们的房价就保持原价大略上调；如果是平常，并且过了晚上12点，并且房子还剩下比较多时，我们可以给顾客得当的优惠；如果是军人来开房，我们也会打必定的扣头，毕竟军人保家卫国，辛苦啊！第三，收银员还要会根本的电脑操纵，不过如今不会电脑的年青人几乎异国了；第四，收银员还要有必定的口才表达本领，因为有的顾客说我们的房价太贵，说别的处所怎样样怎样样，挑三拣四，便是想让我们给他们打折，这时候为了给宾馆篡夺最大的长处并且让顾客高兴入住，我们必须耐烦地为客人解释。第五，前台挂号，账务结算。前台挂号并异国我们想象的那么大略。我们先明白了如何挂号，如何刷房卡，如何扫描客人的身份证。第五，进修怎样交代班。以上几点便是收银员的根本工作了，但因为空隙，所以我还进修了其他东西！比如客房的办事和排除。客房的办事和排除最终要认别大小被单，被套，床单，床套。然后学会料理床，包括套被子，放床套，铺床单，套枕头套。还要排除房间和卫生间，扫地和拖地，换掉用过的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清沐浴缸等。不时在排除的进程中，还要给房间的客人送去他们所必要的物品，为不会开门的客人开门。不过客房的办事和排除有安排专门的人员，所以我只做过反复罢了！

　　每天与五花八门的客人打交道，偶然也会碰到客人的刁难，记得有一次一个顾客因为本身的因为，故意打烂了我们的东西，还叫了几个人来我们宾馆闯祸，但我始终记取宾馆的主旨：微笑办事、客人便是上帝！不管面对甚么环境我都微笑着与客人雷同，妥帖处理一切，在经理的带领之下，我们终究完满的处理好这场纷争。也恰是这条主旨让我学会了与差别的人打交道，学会了忍耐，学会了更好的与他人雷同。看到一场即将爆发的战役被我平心静气的'办理了，我的内心由衷的骄傲。

　　实践结束后，我结壮、肯干、长于与他人雷同的工作风格遭到老板的好评，并且获得响应的工钱，拿着本身辛辛艰苦挣来的钱，我感触它沉甸甸的。更紧张的是，我成果了比款项更有代价的东西，让本身各方面的本领都有了进一步的进步。这里的工作环境差别于在黉舍里的环境，所兵戈的人和事也差别，我从中学到了很多讲堂上学不到的东西，本身各方面的本领都有所进步。

　　经过议定此次社会实践，我明白了：作为一名新世纪的大门生要学会将黉舍的表面知识与社会实践相联合，连续的增加见地，充裕本身经验，积聚社会经验，竭力扩大我们大门生活中的生命宽度。社会实践给我上了活泼的一课，我的思维认识也是以更上一层楼，我从本次实践中感觉颇深，在今后的黉舍糊口生涯中要连续发扬不怕吃苦的风格，并竭力将社会实践中学到的新东西融入到黉舍糊口生涯中使本身的大门糊口生涯更充裕。

寒假实践篇3

　　为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。

　　只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。；

　　因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

　　要学会从实践中学习，从学习中实践，心得体会《大学生餐厅寒假实践报告心得》。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。

　　前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧! ；

　　我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来. ；

　　在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自己的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

　　而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！

　　记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

　　记得在我校举行的招聘会上所反映出来的'其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

　　或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。

　　但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

　　毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

寒假实践篇4

　　一、社会实践报告撰写的内容与要求

　　一份完整的社会实践报告应由以下部分组成：

　　1.报告题目

　　报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

　　2.学院及作者名称

　　学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。

　　3.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)

　　报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至少要有100个实词。摘要包括：

　　a) “摘要”字样;

　　b) 摘要正文;

　　c) 关键词;

　　d) 中图分类号。

　　4.正文

　　正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的详细表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的详细叙述，社会实践报告《寒假实践报告的格式》。

　　要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线，有新观点、新思路;坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的意见和建议;报告内容观点鲜明，重点突出，结构合理，条理清晰，文字通畅、精炼。字数一般控制在5000字以内。

　　5.结束语

　　结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟，也可以包括实践过程中发现的问题，并提出相应的解决办法。

　　6.谢辞

　　谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中直接给予帮助的指导教师、答疑教师和其他人员表示谢意。

　　7.参考文献

　　参考文献是实践报告不可缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的'可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

　　8.附录

　　对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。

　　二、撰写社会实践实践报告的准备与主要步骤

　　实践报告的写作过程应包括以下步骤：收集资料、拟订报告提纲、起草、修改、定稿等。各个步骤具体做法如下：

　　1. 收集资料

　　资料是撰写实践报告的基础。收集资料的途径主要有：通过实地调查、社会实践或实习等渠道获得;从校内外图书馆、资料室已有的资料中查找。

　　2. 拟订报告提纲

　　拟订报告提纲是作者动笔行文前的必要准备。根据报告主题的需要拟订该文结构框架和体系。学生在起草报告提纲后，可请指导教师审阅修改。

　　3. 起草

　　报告提纲确定后，可以动手撰写实践报告的初稿。在起草时应尽量做到“纲举目张、顺理成章、详略得当、井然有序”。

　　4. 修改、定稿

寒假实践篇5

　　西安是个历史古都，在中国历史上占有重要地位。我一直希望有机会能去西安游玩一下。终于，在这个寒假达成了这个愿望。

　　1月5日晚上，怀揣着对西安的好奇，坐上了火车开始了西安之行。经历了9个小时的煎熬。终于在早上到达西安。一出站口，就发现了西安的不同。与其他地方的火车站不同的是，西安站建的古色古香。貌似一座城楼。给人的印象很深刻。出了火车站，就发现西安古城墙在附近。巍峨的城墙仿佛承载着西安千年的文化沉淀。将这千年中国的风风雨雨深深刻在身上。本来昏昏沉沉疲惫的我，不禁精神一震。

　　到了西安，得找个落脚的地方。经历一次转车后，来到同学所在的一所大学。白天在那休息好了之后，就开始打算着去西安的哪些地方转转。

　　第二天早上，去了西安市区，到陕西师范大学找表姐让她当我的免费导游。在它的大门上，看到了一点问题。本来一位陕西师范大学的英文名字是ShanXi Normal University。不料却看到校门赫赫写这ShaanXi Normal University。查了一下才知道，陕西的拼音是ShaanXi。经过这一个小插曲后，我们首先到老校区转了一圈，这个学校还没有放假，我在老校区除了领略到了师范名校的风范外，还吃到了正宗的陕西羊肉泡馍。呵呵，这也算是西安之行比须要做到的事情了吧。

　　吃完饭，我们首先去了大雁塔。这算是西安的标志性古建筑之一。大雁塔又名大慈恩寺塔，位于西安市南郊大慈恩寺内。因坐落在慈恩寺西院内，大雁塔原称慈恩寺西院浮屠。是中国唐朝佛教建筑艺术杰作。

　　大雁塔始建于公元652年，玄奘法师为供奉从印度带回的佛像、舍利、和梵文经典，在慈恩寺的西塔院建起一座五层砖塔。又于武则天长安年间重建。后来又经过多次修整。大雁塔在唐代就是著名的游览胜地，因而留有大量文人雅士的题记，仅明、清朝时期的题名碑就有二百余通。

　　我很好奇为什么这座塔叫做大雁塔，与大雁有什么关联呢？查阅资料后得之：玄奘所著《大唐西域记》中记载的他在印度所闻僧人埋雁造塔的传说，解释了最可信的雁塔由来之论说。《大唐西域记》卷九载：在摩伽陀国的因陀罗势罗娄河山中，有雁塔，相传雁投身欲开悟小乘教徒，也许这一记事就是雁塔名称的出处。

　　大雁塔与玄奘有关，那么塔的附近必然有与玄奘有关的事物，果然。在塔的南方位，有一个玄奘的塑像。游人与塑像合影的络绎不绝。我也拿起相机拍了几张瑾作留念。

　　大致的游玩完雁塔广场后，又去了西安一个著名的商业小街：小寨。在小寨买了些衣服玩物后，乘车返回住处。

　　到西安的第三天，按照计划，该去看必不可少的秦陵兵马俑了。以前曾在电视，网络上看到过有关兵马俑的图像，和有关兵马俑的资讯。如今，我要看到真正的兵马俑了，心里些许的兴奋。乘车出了西安东行，走了一个小时左右才到了临潼。谁知道来到临潼的第一站不是兵马俑，而是上骊山。骊山是一个典故的发生地：烽火戏诸侯。到了骊山第一峰，导游指点我们看到了曾经周幽王为博爱妃褒姒一笑而举烽火戏弄诸侯的烽火台。并由此导致了西周的灭亡。在骊山第一峰的歇脚处往下看，便可以看到唐玄宗与杨贵妃的行宫：华清宫。“长安回望绣成堆，山顶千门次第开。一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来 ”。当时唐朝的繁华可以想象，可这个时代也算是唐朝由兴盛到衰落的转折。

　　从骊山离开，又随车到了鸿门宴遗址。鸿门宴遗址只是旧地所在之处，里面并没有什么古建筑。而是人工搭造了几座帐篷。便是当时项羽刘邦鸿门宴之处。还没看太仔细其附近的布局构造，又进入了一座旧庙里。导游极力宣扬烧香许愿。我正在纳闷中，一个和尚向我说，求签需香火钱。我恍然大悟。心中不禁好笑这商品社会真是无孔不入。连这样的无人问津的旧庙都开始了收费服务。

　　郁郁的盼望中，离开了旧庙，已经是下午两点多，心想，总算能去最想去的秦陵兵马俑了吧……中途又停至秦陵地宫博物馆。进去参观了一番秦始皇陵墓地宫的构造模型，与外界流传的地宫模样神似型不同。秦陵内部非常繁琐，四周的布局，上下的装饰，都象征着皇权的尊贵与始皇帝的不可一世，当然，还有秦朝鼎盛的气势。后来查阅资料后我得知：秦陵地宫展览馆位于“千古一帝”秦始皇帝陵西侧，占地25亩，是国内第一处立体再现秦汉时期帝王陵寝的历史文化旅游景点。展馆依据大量文献记载、考古发现和民间传说所提供的资料，结合现代旅游需求，运用声、光、电等现代科学技术和雕塑、美术、古建等多种艺术手法，模拟秦始皇帝陵地面陵区和地宫上下两层的形式，在4000余平方米的内部空间，浓缩表现了秦始皇帝陵的历史全貌，使游客置身其中，亲眼目睹秦陵“千古之迷”，如影如幻，观赏秦汉建筑风彩，浏览秦代民风民俗，祭祀礼仪，领略中华民族历史文化的源远流长博大精深。

　　看着地宫的模型，我想到了当时正热映的电视剧：神话。我在神话热正盛的时候来到了秦陵，心里把电视剧里的艺术效果与根据历史文献所模拟出的'地宫比对，感觉有些充实，也有与他们不同的感觉吧。胡乱想中，在秦陵布局沙盘上，我看到了兵马俑的方位。心想：这次算是离兵马俑越来越近了吧。

　　果然，秦陵地宫的下一站，就是来到了举世闻名的，号称世界八大奇迹之一的兵马俑。兵马俑坑在秦始皇陵东侧约1公里半，先后发一、二、三号三个坑。一号坑是当地农民打井时发现的，后经钻探先后发现二、三号坑。一号坑最大，东西长230米，宽612米总面积达14260平方米。在这个坑内埋有约6000个真人大小的陶俑，目前已清理出的有1000多个。在地下发现形体这么大，数量这么多，造型如此逼真的陶俑，是一件令人难以置信的事。

　　照片描述：想到神话了

　　匆忙进入最大也是最详细的一号坑，上千具陶俑秦军将士呈现在眼前。挺激动的，拿起手机开始一通拍摄。可惜的是，手机很快没电了，只能望俑兴叹，徒手无所施。由于去的时候正处旅游淡季，游客很少。我也可以随便在一号坑周围转来转去看那些形神皆威武的秦俑了。资料中说，秦兵马俑各自长相不同，没有重复的脸庞，果然，虽然看得模糊，但仍然可以看得出陶俑各自的特殊。听了讲解，得知秦始皇兵马俑是在1974年发现的，随后在这里建了一个规模宏大的博物馆，于1979年国庆节开放。举世罕见的秦兵马俑博物馆开放后，很快就轰动了中外，被认为是古代的奇迹，是当代最重要的考古发现之一。秦兵马俑以其巨大的规模，威武的场面，和高超的科学、艺术水平，使世人惊叹不已。而且，来我国访问的外国元首和其他贵宾，多数都要把参观兵马俑列入日程。

　　这批兵马俑的艺术史上具有很高的价值。兵马俑的塑造，是以现实生活为基础而创作，艺术手法细腻、明快。陶俑装束、神态都不一样。光是发式就有许多种，手势也各不相同，脸部的表情更是神态各异。从它们的装束、表情和手势就可以判断出是官还是兵，是步兵还是骑兵。这里有长了胡子的久经沙场的老兵，也有初上战场的青年。身高达1.96米的将军俑，巍然直立，凝神沉思，表露出一种坚毅威武的神情。那个武士俑，头微微抬起，两眼直视前方，显得意气昂扬而又带有几分稚气。那个身披锨甲，右手执长予，左手按车的武士，姿势动作显示出他是保卫的车士俑。看过兵马俑后，我才觉得来这次西安不虚此行。终于第一次看到世界八大奇观之一的兵马俑了。

　　回到西安市区，已经是晚上八点。在外面找了住处后，看着电视剧神话，再回味着这一天来的行程，感觉很充足。在这种充足中，很快睡着了。第二天在西安著名的骡马市又逛了逛，明清时此街为牲畜交易市场，故名骡马市。现在成为西安著名的商业街，专卖服装。也有些西安的小吃，在那转了转，吃了些东西，回到同学学校。在学校将手机冲满电后，翻看照的照片，当时情景仍历历在目。

　　时间好像过的很快，转眼就已经过了四天了，看到的东西不少。西安这个千年古都，文化沉淀似乎比洛阳、开封等地要多的多。在跟表姐聊天时，听她说西安至今未修成地下铁的一个原因是：在工程队进行地下隧道开凿时，没多少进程就挖到一座古墓，在不停的发掘出古墓并考察古墓的同时，西安的地铁工程一直这么搁浅着。不知道这是事实还是噱头，我们可以看出的事实是;西安作为一座历史非常悠久的古都，在历史上占有极其重要的地位。尤其是它在秦、汉、唐三代，更是中国的文化中心。并在我国的考古发现、历史研究上占有极其重要的地位。

　　西安之行的第五天，也就是最后一天，收拾一些行装，乘车去市区，在西安市区进行最后的游逛。看着西安的现代化城市中，掺杂着极其浓厚的中国古典韵味，高楼的顶层，很容易就看得到飞檐的翘首；公园的围墙，也是如同古代达官贵人的园林一般。在感叹其设计的同时，又对西安人对历史保护的重视敬佩。正是由于他们对历史的重视，才能造就西安旅游的发达。

　　坐上火车，在熙熙攘攘的人群中，回望西安，感觉五天的游玩生活匆匆而过，颇为不舍。在回味紧凑的行程中的一个个片段时，心中默念：西安，再会！

寒假实践篇6

　　在一个月的寒假中我在服装店兼职做了二十天的销售员。从这次寒假的实践中来看，虽然在期间有一些小小的冒失，但是总体而言，我还是有所收获的，以下就是我的心得体会：

　　首先我们要站在顾客的角度进行换位思考一下：

　　如果你去买一件你早已留意的衣服，你进去欣赏时，在仔细观察与另一件的区别时，是否希望有一个喋喋不休店员的打扰你,恭维你和这个衣服是如何的合适?还是在你再细推敲过，想象一下自己穿在身上的感觉，然后给店员一个眼神，他会很礼貌的走过来请您试穿一下，然后照镜后给你分析是否合身。这也就要求我们，服务一定要到位，态度要端正;

　　其次要对自己的产品的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又实用之处，与竞品款式对比的优势、劣势、不卑不亢的讲解，在合适的时间和客户交流时，你的产品知识才能显现出来;不要一味的说自己的产品好，若顾客问你的产品优势在哪时，你又哑口无言;

　　我们要注重与顾客进行沟通;

　　一、区别对待：不要公式化地对待顾客

　　为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷浅了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点：

　　1、看着对方说话

　　无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方，你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

　　2、经常面带笑容

　　当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易一起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是，如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

　　3、用心聆听对方说话

　　交谈时你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

　　4、说话时要有变化

　　你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机器人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

　　二、擒客先擒心：获取顾客的心比完成一单买卖更为重要

　　不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。

　　曾经拥有只能带来短暂收益，天长地久却能使你短期及长期收益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”，顾客是你的好朋友，他将会带给你一个聚宝盆。

　　每天早上，你应该准备结交多些朋友。

　　你不应向朋友推销什么，你应该替他寻找想买的。

　　卖一套产品是有很大的分别的。

　　顾客喜欢选购而不喜欢被推销。

　　集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的产品或服务方式，务求使顾客感到满意。

　　顾客不是单想买一套产品或接受某种服务，她是希望买到一份美丽、一份希望、一份满足、一种高贵的生活方式。

　　最高的推销境界是协商顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会猛进。

　　三、眼脑并用

　　1、眼观四路，脑用一方

　　这是设计师与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意人类的思考方式，并准备作出判断，将销售的.五步曲顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找到一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。

　　2、留意人类的思考方式

　　人类思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意购买感官强的东西，例如：两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了头脑感到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。

　　3、口头语言信号的传递

　　当顾客产生购买意思后，通常会发出相关语言信号：

　　(1)顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、效果等;

　　(2)详细了解售后服务;

　　(3)对设计师的介绍表示积极的肯定与赞扬;

　　(4)询问优惠程度;

　　(5)对目前正在使用的商品表示不满;

　　(6)向设计师询问购买产品的配套技术服务内容及是否收费等;

　　(7)接过设计师或推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。

　　4、身体语言的观察及运用

　　通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。

　　5、表情语言号

　　(1)顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;

　　(2)眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。

　　6、姿态语言号

　　(1)顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;

　　(2)出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松舒展等动作;

　　(3)拿起代理合同或产品说明书等数据细看;

　　(4)开始仔细地观察商品;

　　(5)转身靠设计师或推销员，表示友好，进入闲聊;

　　(6)突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。

　　7、引发购买动机

　　每个顾客都有潜在的购买动机，可能连她自己都不知道，设计师的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售人员切忌认为客人无心买产品而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动打招呼，主动引导客人。

　　实践结语：

　　大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把假期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

　　还有通过社会实践，使我在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会奠定基石。我现在理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样才能把事情做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础，社会实践是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，没有一件事情是轻轻松松的，其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心，一步一个脚印，脚踏实地的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

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