工作年度计划

时间:2025-01-17 13:28:10 职场 我要投稿

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编整理的工作年度计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

工作年度计划

工作年度计划 篇1

  一、指导思想:

  在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神,积极配合院阳光心理工作部的各项工作,推动我系心理健康教育工作的开展。

  二、工作思路:

  以扎实开展心理危机预警工作为基础;

  以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式

  以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作;

  重点以“新生适应”为主题全面开(20xx最新幼儿园教师工作计划)展心理健康教育课外活动。

  三、工作要点:

  1、做好心理危机干预的.常规工作,严格落实“五早”信息预警机制,做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作,确保心理预警学生稳定。

  2、配合学校院系,认真开展XX级新生心理健康教育系列活动,认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作;完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作;完成新生心理拓展训练活动等。

  3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导,通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式,提升我系心理健康教育工作专业水平。

  4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设,围绕主题,召开朋辈辅导员经验交流会,构架沟通、交流的平台,加强对新生班级心理健康教育工作的指导。

  5、进一步加强班级心理委员建设,通过严格考核等形式,增强朋辈辅导员的角色归属感和责任感。

  九月份: 1、制定本学期我系心理健康工作计划。

  2、准备系阳光心理部招新工作。

  3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

  20xx心理健康教育工作计划工作计划4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。

  5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。

  6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。

  十月份: 1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。

  2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。

  3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。

  4、做好“新生适应”的前期准备工作。

  5、开展“新生适应”活动。

  6、开展新生心理健康主题班会,组织各班进行评比。

  7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。

  8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

  十一月份:1、配合学院做好XX级新生心理普查。

  2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。

  3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。

  4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。

  5、召开11月份班级心理委员例会。

  6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。

  十二月份:1、更新预警库的信息。

  2、召开12月份班级心理委员例会。

  4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。

  5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。

  一月份: 1、召开1月份班级心理委员例会。

  2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。

  3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训。

工作年度计划 篇2

  计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。

  1、没有目标的人在为有目标的.人达成目标!

  2、没有计划就等于计划失败!

  3、一日之际在于“昨夜”!

  计划活动包括

  一、设定目标:

  明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

  1、收入目标:制订年收入、月收入

  2、晋升目标:年度晋升目标、三个月晋升目标

  3、业绩目标:年度、月度、公司奖励计划目标

  4、客户目标:根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

  5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

  6、名单目标:保持足够的名单数:跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。

  二、制订计划:

  制订月、周、日计划,月初填写工作日志。

  1、收集名单的计划:每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,每次拜访收集名单

  2、拜访客户的计划:每天安排至少二次拜访客户

  3、转介绍计划:向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

  4、老客户再销售计划:每月安排五次老客户拜访,进行再次销售

  5、编写行事历:月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

  6、每日填写工作日志:规划每天的工作安排和填写记录。

  客户名单分类管理:

  A、重点客户:关系好又有潜力的客户(使用客户“圈养”系统,直到成交)

  B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交)

  C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍)

  D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人)

工作年度计划 篇3

  驾校年度工作总结,是对全年工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,是对已经做过的工作进行理性的思考,从中可以正确认识以往工作中的优缺点,可以明确下一步工作的方向,从而少走弯路,少犯错误,提高工作效益,并在此基础上制定新的一年的工作规划,因此总结与计划是相辅相成的。在总结过去的工作和制定未来的计划中要把握好四个要点:

  一、成绩要讲透。

  讲成绩是对一年辛勤工作、辛苦创业的盘点,是对全体员工的肯定,是为了振奋精神,鼓舞斗志。要分开层次对一年来招生工作、客服工作、培训工作进行梳理,通过数字分析和典型人物事例,对员工素质的提升、管理的完善、企业文化和品牌化建设方面的.成就一一叙述,哪些方面有提高、哪些方面有进步一一概括,员工的付出、骨干的作用、高管的贡献要一一肯定,以此以利再战,百尺竿头更进一步。

  二、问题要讲出。

  讲透成绩重要,讲出问题与缺点同样重要。在过去的一年中问题与缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都要客观的讲出来,不隐瞒、不遮掩,实事求是。招生工作为何没有突破?员工素质为何没有提升?核心竞争力为何没有形成?培训效率为何原地踏步?执行力为何没有长进?等等问题都要深度思考。只有敢于承认和面对问题与缺点,保持清醒的头脑,不盲目乐观,并下定决心予以克服,驾校才能不断进步,一年一个新台阶。

  三、形势要讲清。

  进入20xx年驾校又将面对更加惨烈的市场竞争,新国标的贯彻,驾校的重新验收,驾校数量的增长,竞争对手的进步,驾校连锁化步伐的加快,新的驾管驾考政策方向的不明确不清晰,凡此种种都给新的一年增加了经营管理上的难度和不确定性,在此背景下,要通过形势的分析,加强危机意识的教育,形成风雨同舟、患难与共、众志成城、共度难关的凝聚力和向心力。

  四、措施要讲明。

  面对新的机遇与挑战,根据今后的工作任务和要求,在吸取前一时期工作的经验和教训的基础上,明确努力方向,确立工作目标,提出改进措施,为了完成这些目标要采取哪些措施,在经营工作中,如何打好开门红的招生竞赛?如何打好春节后“黄金月”的招生竞赛?如何搞好“暑假班”招生工作?如何开展全员营销活动?如何搞好网络招生?在管理工作中,如何搞好服务月活动?如何搞好民主管理?如何加强制度建设?如何搞好技术练兵和比武?如何加强队伍建设?等等都要制定具体的措施与方案,这些措施和方案不仅要具体可操作,而且要明确在什么时间、有谁来组织实施。

  总结和计划工作不能走形式,做样子,不只是驾校“笔杆子”的事,是一把手的事,驾校的老板、校长要列提纲,提出核心内容,拿出主体意见,要在办公会上讨论,形成共识,在新的年度认真实施。

工作年度计划 篇4

  本学期我将担任五年级二班的班主任,为了更好地开展工作,现拟订上学期班主任工作计划如下。

  一、班级基本情况

  本学期五年级二班共有学生40人。男生22人,女生18人。50%部分学生的学习习惯、行为习惯、卫生习惯能够达到学校的要求,学生的思想品德比较好,

  班中还有五、六个学生由于非智力因素的影响,学习上存在着一定的困难。本学期我打算继续从学生行为习惯、学习习惯抓起,注意培养后进生良好的学习习惯,调动其积极性,形成活泼、生动的学习氛围。另外,充分发挥小组学习的优势,调动学习积极性。

  二、指导思想:

  坚持德育为首位,以日常行为规范为准绳,以新的教育理念为中心,大力培养同学们的创新精神和实践能力,力争我班各方面的工作有新的突破。

  三、本期工作要点

  1、加强常规教育

  良好的常规是进行正常的.学习和生活的保障,一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾,会使整个集体活动宣告失败,甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流,直接影响到班集体的利益。因此,扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主,同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等,使学生无论在课堂上,出操集会上,都能保持良好的纪律,得到更多的收获。

  2、明确学习目标

  俗话说:有目标才有动力。这学期我打算让学生在期初,期中等时间拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标,让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么,避免盲目、低效地学习和生活,从而增强集体的凝聚力和动力。目标拟订后,要求每个学生认真切实地执行自己的计划,将集体的动力落实到每个学生身上,帮助和鼓励每个人进步,使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

  3、发挥班干部作用,提高班干部工作能力

  班干部是班主任的好帮手,充分发挥班干部的作用,不仅利于教师把更多的精力投入到教学中,更利于班干部工作能力的培养。我们班级级里班干部的人数很多,但我总觉得有很多事要亲自操心,觉得这样比较放心。其实我可以换个角度思考问题,俗话说:失败是成功之母!没有一个人生来不会犯错,关键是只错就改。要多给学生锻炼自己的机会,很多事可以让他们自己去做,让他们在失败中进步。比如国旗下讲话、布置教室、搞班会活动等。

  四、具体教育措施:

  1.重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度。

  2、加强潜能生管理:面向全体学生,分类施教,加强对潜能生的辅导,课堂多关注,课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。

  3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下功夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

  4、家教结合:经常与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。

  5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

  6、重视关怀教育:要关心学生的生活,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

  7、继续做好安全教育工作,。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。

  8.重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。总之,在新的学年中,我会一如既往,继续努力,使班级工作再上新台阶。

工作年度计划 篇5

  降损增效是提高经济效益的一个主要工作,也是经营管理的综合体现。为了全面完成局年初下达的各项工作任务,降损工作尤为重要。降损工作的主要措施可以归结为以下几个方面;

  1、合理的电网结构、电压等级,避免迂回线路供电,迂回线路越多,势必造成供电半径越大,电压越低,损耗越大。

  2、更换大截面导线,降低线路的电阻。

  3、选择合理的配电变压器,避免大马拉小车。

  4、采用节能配电变压器,更换高耗能变压器。

  5、平衡配电变压器的三相负荷,提高设备的.负荷率。

  6、尽可能采用电容补偿箱,增加线路电容容量。

  7、及时合理检修设备,加强配电线路和设备健康运行。

  8、加强线路设备巡视,特别是地埋线路故障,架空线路通道畅通,安全距离是否合理。

  9、随时检查客户用电情况,避免窃电行为的发生。

  10、其他不可估量的电量损失。

  这些都是降低线损的主要工作,只要做到以上降损措施,线损率就会大大降低,针对这些降损措施,我们计划做到以下几方面工作,来完成20xx年的降损增效工作任务。

  1、加大线路巡查力度,由于网改后,新建设的农户增多,原来的线路规划被无形改变,造成线路结构不合理,迂回线路较多,我们进一步整改完善,提高客户用户质量,降低线路损耗。

  2、新规划的线路设备,不采用远见目光,就设备规划线径,避免设备负荷小线径过大,造成线损高。

  3、对需要更换的配电变压器和新装配电变压器,根据用电负荷配置,不出现大马拉小车现象,新装配电变压器都要求配置带有电容器补偿的配电箱,便于一次性达到降损的目的。

  4、检查高线损台区的负荷情况,对三相不平衡的台区,合理调整线路分布,达到三相平衡,新装设的用电设备,在规划时也要考虑原来负荷平衡情况。

  5、在春秋两季检修的基础上,随时巡视线路,发现需要检修的问题,随时检修,把隐患处理在萌芽状态,保持线路供电正常。

  6、完成年初下达的电能表检验任务,清理需要校验的电能表,按期校验。

  7、加强夜间线路巡视,聘请农村素质较高的用电客户监视设备运行情况,坚决杜绝窃电行为的出现。

  总的来说,降损工作是比较复杂繁琐的工作,我们围绕降损增效工作完成今年的各项工作任务。

工作年度计划 篇6

  在XX年,工程部将结合前方经营部门需求,继续加强内部管理,细化各岗位的工作量,大力开展节能降耗和成本控制工作,科学制定员工培训、人才培养计划。具体如下:

  一、进一步细化管理,制定各岗位工作量

  鉴于工程部所辖设施设备比较庞杂,日常工作量较大,为较好的给前方经营部门提供优质的工程保障服务,XX年对于各岗位的工作内容和职责,制定详细的工作内容,以具体落实各项工作的责任及考核指标,具体如下:

  1、主管岗位

  a、根据XX年底对所辖专业设备的评估,核定各系统设备数量,按照设备重要性、区域、时间进行详细划分,制定XX年相对应的大修计划;每季度、每年进行工作总结;

  b、每季度对所辖专业设备进行运行现状检查,根据设备总数,按照区域和时间,每季度提交检查报告,每年提交评估报告;

  c、对所辖专业设备的外部维保单位,根据合同中维保计划,密切进行跟踪、监督、检测、验收工作,对产生的维保资料、纪录每月进行整理归档。根据设备日常运行故障率及外观进行维保质量考核;

  d、结合所辖专业设备的实际情况,每半年对专业员工进行一次设备操作及故障处理培训;

  f、若遇重大活动,制定有针对性的详细工程设备检查、保障方案;

  2、运行值班岗位

  a、对于所辖设备、机房、前方能耗场所,制定详细巡视、检查制度,按照时间节点、路线、巡视次数制定表格,每班根据要求执行;

  b、每月对当班卫生包干区域的卫生清洁工作;

  c、每半年进行一次重大突发事件处理模拟训练,能按照应急预案进行处理,并提交事故处理报告;

  3、报修岗位

  a、按照工程部iso文件报修流程要求,正确填写报修单、完成各项报修任务。对收费项目,核定收费价格,由业主签字确认;

  b、对于有偿服务领取材料须、与报修单、用途保持一致;

  c、对于报修任务,完成后必须做好收尾清洁工作;

  d、对于报修任务,不得出现客户不满意投诉现象;

  e、指派一名主管负责报修管理工作;

  4、大修岗位

  a、按照大修计划,须在计划时间内完成大修任务;

  b、对于大修工作完成后,须由专业主管进行质量评估;

  c、在大修过程中,须减少耗材的使用,能维修就维修、能利用旧零配件就利用旧配件;

  d、大修完成后,在下次大修日期前,不得出现返修现象;

  对于以上各项工作指标及规定,工程部将在日常工作中,加强检查、督促工作,发现违反第一次警告,第二次过失处理,第三次调整岗位。

  二、节能降耗工作

  近三年来,工程部的节能降耗工作在各级领导的大力支持下,取得了较大的成效,根据工程部对目前管理和设施设备的初步评估,今后的节能降耗工作以加强管理为主,实时跟踪前方经营部门的'能耗使用情况,及时调整各能耗设备的运行参数,从管理过程中寻求节能效益。在对各能耗设施设备的节能改造方面,将以小改小革为主,同时密切跟踪市场上的节能技术、设备的发展趋势,结合会展中心实际状况,实施科学、合理的节能改造项目。因此:

  1、节能管理措施

  a、运行值班员工加强巡视,及时处理能耗设备的“跑、冒、滴、漏”的现象;

  b、值班长每天对前方经营部门的能耗使用情况进行监控,实时调整设备运行参数;

  c、细化节能指标到每天,由值班长每天总结主要能耗情况,对照往年同期,在外部气温。经营负荷相差不大的情况下,不得出现能耗增加现象;若有,提交分析报告;

  2、XX年计划实施节能改造项目

  a、西馆展厅照明无极灯节能改造项目(一层低区)

  b、裙房三楼部分区域空调管路安装电动控制阀分时段供冷节能项目

  c、裙房空调系统冷冻泵加装变频器节能项目

  d、西馆一层展厅空调出风口改造项目(XX年剩余未改的)

  e、热交换与热空调冷凝水回收利用节能项目

  f、东馆自动扶梯加装变频器节能项目

  三、后备人才培养工作

  根据工程部目前管理队伍的年龄结构现状,并以物业公司外部市场拓展需要为准,XX年工程部在员工培训、人才培养工作方面,主要侧重两点

  1、综合性工程管理人才培养

  主要措施为在优秀值班长、主管进行轮岗培养,通过多专业、多岗位轮岗,提高值班长对各专业设施设备的技术水平,增强专业主管对日常运行管理队伍的了解,为工程部今后管理人才储备打下基础。

  2、复合型工程技术员工培养

  主要措施为各专业优秀员工进行轮岗培养,通过多专业、多岗位轮岗,提高他们对跨专业设施设备的技术处理能力,为今后人力成本控制,解决多专业复杂技术问题、提高部门工作效率储备人才。

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  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编整理的工作年度计划6篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

工作年度计划

工作年度计划 篇1

  一、指导思想:

  在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神,积极配合院阳光心理工作部的各项工作,推动我系心理健康教育工作的开展。

  二、工作思路:

  以扎实开展心理危机预警工作为基础;

  以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式

  以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作;

  重点以“新生适应”为主题全面开(20xx最新幼儿园教师工作计划)展心理健康教育课外活动。

  三、工作要点:

  1、做好心理危机干预的.常规工作,严格落实“五早”信息预警机制,做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作,确保心理预警学生稳定。

  2、配合学校院系,认真开展XX级新生心理健康教育系列活动,认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作;完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作;完成新生心理拓展训练活动等。

  3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导,通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式,提升我系心理健康教育工作专业水平。

  4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设,围绕主题,召开朋辈辅导员经验交流会,构架沟通、交流的平台,加强对新生班级心理健康教育工作的指导。

  5、进一步加强班级心理委员建设,通过严格考核等形式,增强朋辈辅导员的角色归属感和责任感。

  九月份: 1、制定本学期我系心理健康工作计划。

  2、准备系阳光心理部招新工作。

  3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

  20xx心理健康教育工作计划工作计划4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。

  5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。

  6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。

  十月份: 1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。

  2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。

  3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。

  4、做好“新生适应”的前期准备工作。

  5、开展“新生适应”活动。

  6、开展新生心理健康主题班会,组织各班进行评比。

  7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。

  8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。

  十一月份:1、配合学院做好XX级新生心理普查。

  2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。

  3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。

  4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。

  5、召开11月份班级心理委员例会。

  6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。

  十二月份:1、更新预警库的信息。

  2、召开12月份班级心理委员例会。

  4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。

  5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。

  一月份: 1、召开1月份班级心理委员例会。

  2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。

  3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训。

工作年度计划 篇2

  计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。

  1、没有目标的人在为有目标的.人达成目标!

  2、没有计划就等于计划失败!

  3、一日之际在于“昨夜”!

  计划活动包括

  一、设定目标:

  明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

  1、收入目标:制订年收入、月收入

  2、晋升目标:年度晋升目标、三个月晋升目标

  3、业绩目标:年度、月度、公司奖励计划目标

  4、客户目标:根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

  5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

  6、名单目标:保持足够的名单数:跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。

  二、制订计划:

  制订月、周、日计划,月初填写工作日志。

  1、收集名单的计划:每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,每次拜访收集名单

  2、拜访客户的计划:每天安排至少二次拜访客户

  3、转介绍计划:向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

  4、老客户再销售计划:每月安排五次老客户拜访,进行再次销售

  5、编写行事历:月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

  6、每日填写工作日志:规划每天的工作安排和填写记录。

  客户名单分类管理:

  A、重点客户:关系好又有潜力的客户(使用客户“圈养”系统,直到成交)

  B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交)

  C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍)

  D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人)

工作年度计划 篇3

  驾校年度工作总结,是对全年工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,是对已经做过的工作进行理性的思考,从中可以正确认识以往工作中的优缺点,可以明确下一步工作的方向,从而少走弯路,少犯错误,提高工作效益,并在此基础上制定新的一年的工作规划,因此总结与计划是相辅相成的。在总结过去的工作和制定未来的计划中要把握好四个要点:

  一、成绩要讲透。

  讲成绩是对一年辛勤工作、辛苦创业的盘点,是对全体员工的肯定,是为了振奋精神,鼓舞斗志。要分开层次对一年来招生工作、客服工作、培训工作进行梳理,通过数字分析和典型人物事例,对员工素质的提升、管理的完善、企业文化和品牌化建设方面的.成就一一叙述,哪些方面有提高、哪些方面有进步一一概括,员工的付出、骨干的作用、高管的贡献要一一肯定,以此以利再战,百尺竿头更进一步。

  二、问题要讲出。

  讲透成绩重要,讲出问题与缺点同样重要。在过去的一年中问题与缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都要客观的讲出来,不隐瞒、不遮掩,实事求是。招生工作为何没有突破?员工素质为何没有提升?核心竞争力为何没有形成?培训效率为何原地踏步?执行力为何没有长进?等等问题都要深度思考。只有敢于承认和面对问题与缺点,保持清醒的头脑,不盲目乐观,并下定决心予以克服,驾校才能不断进步,一年一个新台阶。

  三、形势要讲清。

  进入20xx年驾校又将面对更加惨烈的市场竞争,新国标的贯彻,驾校的重新验收,驾校数量的增长,竞争对手的进步,驾校连锁化步伐的加快,新的驾管驾考政策方向的不明确不清晰,凡此种种都给新的一年增加了经营管理上的难度和不确定性,在此背景下,要通过形势的分析,加强危机意识的教育,形成风雨同舟、患难与共、众志成城、共度难关的凝聚力和向心力。

  四、措施要讲明。

  面对新的机遇与挑战,根据今后的工作任务和要求,在吸取前一时期工作的经验和教训的基础上,明确努力方向,确立工作目标,提出改进措施,为了完成这些目标要采取哪些措施,在经营工作中,如何打好开门红的招生竞赛?如何打好春节后“黄金月”的招生竞赛?如何搞好“暑假班”招生工作?如何开展全员营销活动?如何搞好网络招生?在管理工作中,如何搞好服务月活动?如何搞好民主管理?如何加强制度建设?如何搞好技术练兵和比武?如何加强队伍建设?等等都要制定具体的措施与方案,这些措施和方案不仅要具体可操作,而且要明确在什么时间、有谁来组织实施。

  总结和计划工作不能走形式,做样子,不只是驾校“笔杆子”的事,是一把手的事,驾校的老板、校长要列提纲,提出核心内容,拿出主体意见,要在办公会上讨论,形成共识,在新的年度认真实施。

工作年度计划 篇4

  本学期我将担任五年级二班的班主任,为了更好地开展工作,现拟订上学期班主任工作计划如下。

  一、班级基本情况

  本学期五年级二班共有学生40人。男生22人,女生18人。50%部分学生的学习习惯、行为习惯、卫生习惯能够达到学校的要求,学生的思想品德比较好,

  班中还有五、六个学生由于非智力因素的影响,学习上存在着一定的困难。本学期我打算继续从学生行为习惯、学习习惯抓起,注意培养后进生良好的学习习惯,调动其积极性,形成活泼、生动的学习氛围。另外,充分发挥小组学习的优势,调动学习积极性。

  二、指导思想:

  坚持德育为首位,以日常行为规范为准绳,以新的教育理念为中心,大力培养同学们的创新精神和实践能力,力争我班各方面的工作有新的突破。

  三、本期工作要点

  1、加强常规教育

  良好的常规是进行正常的.学习和生活的保障,一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾,会使整个集体活动宣告失败,甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流,直接影响到班集体的利益。因此,扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主,同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等,使学生无论在课堂上,出操集会上,都能保持良好的纪律,得到更多的收获。

  2、明确学习目标

  俗话说:有目标才有动力。这学期我打算让学生在期初,期中等时间拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标,让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么,避免盲目、低效地学习和生活,从而增强集体的凝聚力和动力。目标拟订后,要求每个学生认真切实地执行自己的计划,将集体的动力落实到每个学生身上,帮助和鼓励每个人进步,使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

  3、发挥班干部作用,提高班干部工作能力

  班干部是班主任的好帮手,充分发挥班干部的作用,不仅利于教师把更多的精力投入到教学中,更利于班干部工作能力的培养。我们班级级里班干部的人数很多,但我总觉得有很多事要亲自操心,觉得这样比较放心。其实我可以换个角度思考问题,俗话说:失败是成功之母!没有一个人生来不会犯错,关键是只错就改。要多给学生锻炼自己的机会,很多事可以让他们自己去做,让他们在失败中进步。比如国旗下讲话、布置教室、搞班会活动等。

  四、具体教育措施:

  1.重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的学习态度。

  2、加强潜能生管理:面向全体学生,分类施教,加强对潜能生的辅导,课堂多关注,课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。

  3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下功夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

  4、家教结合:经常与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。

  5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。

  6、重视关怀教育:要关心学生的生活,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

  7、继续做好安全教育工作,。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。

  8.重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。总之,在新的学年中,我会一如既往,继续努力,使班级工作再上新台阶。

工作年度计划 篇5

  降损增效是提高经济效益的一个主要工作,也是经营管理的综合体现。为了全面完成局年初下达的各项工作任务,降损工作尤为重要。降损工作的主要措施可以归结为以下几个方面;

  1、合理的电网结构、电压等级,避免迂回线路供电,迂回线路越多,势必造成供电半径越大,电压越低,损耗越大。

  2、更换大截面导线,降低线路的电阻。

  3、选择合理的配电变压器,避免大马拉小车。

  4、采用节能配电变压器,更换高耗能变压器。

  5、平衡配电变压器的三相负荷,提高设备的.负荷率。

  6、尽可能采用电容补偿箱,增加线路电容容量。

  7、及时合理检修设备,加强配电线路和设备健康运行。

  8、加强线路设备巡视,特别是地埋线路故障,架空线路通道畅通,安全距离是否合理。

  9、随时检查客户用电情况,避免窃电行为的发生。

  10、其他不可估量的电量损失。

  这些都是降低线损的主要工作,只要做到以上降损措施,线损率就会大大降低,针对这些降损措施,我们计划做到以下几方面工作,来完成20xx年的降损增效工作任务。

  1、加大线路巡查力度,由于网改后,新建设的农户增多,原来的线路规划被无形改变,造成线路结构不合理,迂回线路较多,我们进一步整改完善,提高客户用户质量,降低线路损耗。

  2、新规划的线路设备,不采用远见目光,就设备规划线径,避免设备负荷小线径过大,造成线损高。

  3、对需要更换的配电变压器和新装配电变压器,根据用电负荷配置,不出现大马拉小车现象,新装配电变压器都要求配置带有电容器补偿的配电箱,便于一次性达到降损的目的。

  4、检查高线损台区的负荷情况,对三相不平衡的台区,合理调整线路分布,达到三相平衡,新装设的用电设备,在规划时也要考虑原来负荷平衡情况。

  5、在春秋两季检修的基础上,随时巡视线路,发现需要检修的问题,随时检修,把隐患处理在萌芽状态,保持线路供电正常。

  6、完成年初下达的电能表检验任务,清理需要校验的电能表,按期校验。

  7、加强夜间线路巡视,聘请农村素质较高的用电客户监视设备运行情况,坚决杜绝窃电行为的出现。

  总的来说,降损工作是比较复杂繁琐的工作,我们围绕降损增效工作完成今年的各项工作任务。

工作年度计划 篇6

  在XX年,工程部将结合前方经营部门需求,继续加强内部管理,细化各岗位的工作量,大力开展节能降耗和成本控制工作,科学制定员工培训、人才培养计划。具体如下:

  一、进一步细化管理,制定各岗位工作量

  鉴于工程部所辖设施设备比较庞杂,日常工作量较大,为较好的给前方经营部门提供优质的工程保障服务,XX年对于各岗位的工作内容和职责,制定详细的工作内容,以具体落实各项工作的责任及考核指标,具体如下:

  1、主管岗位

  a、根据XX年底对所辖专业设备的评估,核定各系统设备数量,按照设备重要性、区域、时间进行详细划分,制定XX年相对应的大修计划;每季度、每年进行工作总结;

  b、每季度对所辖专业设备进行运行现状检查,根据设备总数,按照区域和时间,每季度提交检查报告,每年提交评估报告;

  c、对所辖专业设备的外部维保单位,根据合同中维保计划,密切进行跟踪、监督、检测、验收工作,对产生的维保资料、纪录每月进行整理归档。根据设备日常运行故障率及外观进行维保质量考核;

  d、结合所辖专业设备的实际情况,每半年对专业员工进行一次设备操作及故障处理培训;

  f、若遇重大活动,制定有针对性的详细工程设备检查、保障方案;

  2、运行值班岗位

  a、对于所辖设备、机房、前方能耗场所,制定详细巡视、检查制度,按照时间节点、路线、巡视次数制定表格,每班根据要求执行;

  b、每月对当班卫生包干区域的卫生清洁工作;

  c、每半年进行一次重大突发事件处理模拟训练,能按照应急预案进行处理,并提交事故处理报告;

  3、报修岗位

  a、按照工程部iso文件报修流程要求,正确填写报修单、完成各项报修任务。对收费项目,核定收费价格,由业主签字确认;

  b、对于有偿服务领取材料须、与报修单、用途保持一致;

  c、对于报修任务,完成后必须做好收尾清洁工作;

  d、对于报修任务,不得出现客户不满意投诉现象;

  e、指派一名主管负责报修管理工作;

  4、大修岗位

  a、按照大修计划,须在计划时间内完成大修任务;

  b、对于大修工作完成后,须由专业主管进行质量评估;

  c、在大修过程中,须减少耗材的使用,能维修就维修、能利用旧零配件就利用旧配件;

  d、大修完成后,在下次大修日期前,不得出现返修现象;

  对于以上各项工作指标及规定,工程部将在日常工作中,加强检查、督促工作,发现违反第一次警告,第二次过失处理,第三次调整岗位。

  二、节能降耗工作

  近三年来,工程部的节能降耗工作在各级领导的大力支持下,取得了较大的成效,根据工程部对目前管理和设施设备的初步评估,今后的节能降耗工作以加强管理为主,实时跟踪前方经营部门的'能耗使用情况,及时调整各能耗设备的运行参数,从管理过程中寻求节能效益。在对各能耗设施设备的节能改造方面,将以小改小革为主,同时密切跟踪市场上的节能技术、设备的发展趋势,结合会展中心实际状况,实施科学、合理的节能改造项目。因此:

  1、节能管理措施

  a、运行值班员工加强巡视,及时处理能耗设备的“跑、冒、滴、漏”的现象;

  b、值班长每天对前方经营部门的能耗使用情况进行监控,实时调整设备运行参数;

  c、细化节能指标到每天,由值班长每天总结主要能耗情况,对照往年同期,在外部气温。经营负荷相差不大的情况下,不得出现能耗增加现象;若有,提交分析报告;

  2、XX年计划实施节能改造项目

  a、西馆展厅照明无极灯节能改造项目(一层低区)

  b、裙房三楼部分区域空调管路安装电动控制阀分时段供冷节能项目

  c、裙房空调系统冷冻泵加装变频器节能项目

  d、西馆一层展厅空调出风口改造项目(XX年剩余未改的)

  e、热交换与热空调冷凝水回收利用节能项目

  f、东馆自动扶梯加装变频器节能项目

  三、后备人才培养工作

  根据工程部目前管理队伍的年龄结构现状,并以物业公司外部市场拓展需要为准,XX年工程部在员工培训、人才培养工作方面,主要侧重两点

  1、综合性工程管理人才培养

  主要措施为在优秀值班长、主管进行轮岗培养,通过多专业、多岗位轮岗,提高值班长对各专业设施设备的技术水平,增强专业主管对日常运行管理队伍的了解,为工程部今后管理人才储备打下基础。

  2、复合型工程技术员工培养

  主要措施为各专业优秀员工进行轮岗培养,通过多专业、多岗位轮岗,提高他们对跨专业设施设备的技术处理能力,为今后人力成本控制,解决多专业复杂技术问题、提高部门工作效率储备人才。