工作年度计划

时间:2025-01-04 11:06:49 职场 我要投稿

  时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。计划到底怎么拟定才合适呢?以下是小编收集整理的工作年度计划8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

工作年度计划

工作年度计划 篇1

  新的一年,对于我们学校来说又将面临一个新的挑战,一个新的开端。在财务工作方面,根据上级财务工作管理规定和学校工作计划,以不浪费一分钱的理念制定学校财务工作计划:

  1、进一步加强会计核算监督、学校内部经核工作

  搞好会计核算、监督是做好学校财务工作的基础,因此,必须进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。定期开展学校财务内部监审,成立由负责校务公开的工会主席为组长,教师代表、部门代表为成员的学校财务内部经核小组,每季度集中会审收支情况,并向教职工按时通报。

  2、完善财务制度建设

  要根据县教育局财务管理规定,进一步修订完善我校财务管理实施细则、公共财产管理制度、水电管理制度,制定切合实际的总务主任、会计、出纳岗位职责,力求使学校的财务工作有章可依,职责分明,规范操作。进一步落实财务内控制度、大额支出会审制度和申报制度,使财务工作有一个更加完善的制度环境。

  3、加强财务人员的业务培训,提高财务人员的整体核算水平

  本年将定期对财务人员进行业务培训,结合往年发现的问题,有针对地对一些重点科目进行讲解。如开展电脑培训、网络应用培训、财务软件培训、预算编制培训、财产管理培训,力求使全体工作人员逐步掌握相关的业务知识,提高操作技能。

  4、履行勤俭节约,统筹兼顾,科学合理的理财。

  年初,要在广泛征求意见的基础上,编制科学合理切合实际的年度预算,本年内要严格按照预算控制各项支出。平时要教育全体师生切实履行勤俭节约,反对铺张浪费,节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一顿饭。严格控制出差办公乘坐出租车,控制会议费标准,办公用品采购要货比三家,做到物美价廉。修建工程要严把质量关,严格验收核算审计。严禁将公用经费用于乱发补助等人员经费。总之要使有限的资金用于正常的办公运转,好刚用在刀刃上,最大限度发挥资源效益。

  5、加强专项资金的管理

  严格按照上级要求,作好补助贫困寄宿生生活费、贫困生救助金等专项资金的管理,做到专款专用,不截留不挪用,及时兑现到位。并且要建立规范的.档案,以备查验。

  6、作好学校财产的管理

  总务处每期要进行一次全面的财产清查,形成通报并及时处理清查中发现的问题,做到公共财产损坏、丢失赔偿兑现到位,各类财产心中有数。及时维护维修更新破损校产,及时检查维护校舍、用电线路、用水管道,减少不必要的损失。要教育全体师生爱护公共财产,把公共财产管理使用情况纳入班级量化考核、教职工绩效工资考核兑现,努力形成人人爱护公物的良好氛围。

  7、加强财务公开,实行民主理财

  积极实施实行大额财务支出公示、会审制度。大型采购、校建工程、每月财务收支都要及时公示,广泛接受教职工监督,增强财务工作的透明度,从而有效保证财务工作合理合法开展,调动广大教职工参与、支持财务工作。

工作年度计划 篇2

  1、加强行政、后勤服务管理工作,切实为教育教学工作铺路搭桥,保驾护航。

  一是行政、后勤等教辅人员要切实树立全心全意服务于教学的意识。教学工作的需要就是服务工作的方向,学生学习的需要就是服务工作的目标;坚决摒弃推诿拖延、故意刁难、设置障碍、以岗位和权利的不正确运用影响教学工作和教职工切身利益的'现象发生。要结合实际,强抓行政服务人员及后勤职工的政治学习,树立良好的工作作风,提高服务质量。

  二是进一步落实好校务公开工作,增强学校管理透明度,用好校务公开栏、充分发挥教代会、工会职能,对教职工最敏感的评职、评优、晋级、大宗购买、房屋租赁、校舍整修、经费开支等均一律进行公示,接受教职工监督,避免校务不公开造成的各类矛盾。自觉接受群众监督,认真解决群众关心和反映的热点问题,努力维护我校教育良好形象。增强学校工作的透明度。

  三是服务人员和教学人员要和谐相处,团结一致,努力开创行政、后勤服务工作的新局面。没有教学工作就没有相应的服务岗位,没有服务工作也就无法开展正常的教学工作,教学人员和服务人员要相互尊重,相互理解,相互支持。

  四是进一步建立和健全各项规章制度,运用各种制度规范大后勤不同岗位上的工作人员,增强服务人员工作的纪律性,协调各部门做好学校安全保卫工作。

  五是要高标准、高起点创办花园式学校,绿化、净化、美化校园,力求建设一个干净、整洁的学校。

  六是做到账目明晰、财产清楚,大力开展增产节约活动,艰苦奋斗,厉行节约,管好钱财物,创建节约型校园,要减少水电损耗,取消年级组电话外线。

  七是要严把收费关。收费是条高压线,学校严禁任何教师、任何年级组擅自乱立项目乱收费。规范收费行为,做到坚持标准,严格纪律,规范收费。

  2、积极发挥工会职能作用,活跃职工生活,调动职工工作的积极性。

  一是搞好教职工的学习,积极开展业务竞赛活动,提高业务水平。二是开展如排球、羽毛球、乒乓球等文体活动,落实全民健身计划,活跃职工文化生活。三要做好教工意见的搜集、整理、反馈工作;根据学校工作实际,审时度势,有目的地开好教代会,充分发扬民主,集中解决学校热点、难点问题。四是完善工会内部管理制度,年终向教代会公开工会财务开支情况。五是理顺和化解教职工情绪,紧紧围绕学校中心任务及目标开展工作。

  3.办公室要继续做好对外宣传工作以及对教职工的考勤工作,并要严格控制招待费,要进一步做好档案管理工作。

  各年级组、各处室及全体教职工,新学年奋进的号角已经吹响。严谨、规范、创新是**市二中不断取得办学成绩和克服前进中的各种困难的法宝,新学年我们仍然要在各项教学管理中一丝不苟讲规范、一如既往抓落实,严谨治学、改革创新,不断提高办学水平,以求真务实,真抓实干的工作作风,牢牢树立忧患意识和为二中建功立业的思想,团结一心,扎实工作,无私奉献,勇于开拓,共创二中新的辉煌!

  二OXX年元月十日

工作年度计划 篇3

  一、指导思想:

  在学校领导下,本学期政治教研组将遵循教育教学规律,组织教师认真学习教育教学理论,贯彻落实学科教学常规,进一步深化课堂教学改革,营造良好的教研氛围,提高本组教师的教研科研水平。进一步加强和改良中学思想政治教育,积极探索中学生思想政治教育的有效形式和方法;积极探索课堂教学的新模式。扎扎实实搞好政治课教学,努力提高教学成绩。在认真学习、领会学校工作计划的基础上,特制定此计划。

  二、工作目标:

  形成良好的教科研氛围,进一步提高教师的业务素质,加强理论学习,提高教学水平。在科组活动中,探讨教法和学法研究,运用新的教学方法。培养学生良好学习习惯,创造新的力量,让每一位学生都有新的进步,努力提高教学成绩。

  1、学生方面:

  高一:端正思想认识,提高学生学习的主动性,让学生掌握好教材理论知识,提高分析解决实际问题能力,为后面高二、高三阶段的学习打下扎实的`基础;让学生树立正确的世界观、人生观和价值观,培养学习的兴趣。

  高二:巩固基础知识,狠抓落实,注重能力培养,加强引导,提高平均成绩和命中率。

  高三:认真总结上一年高考情况,钻研高考的考纲,注意分析、掌握命题的方向,加强对知识点以及重点难点的分析研究,加强考试指导,努力完成学校下达的升学指标。

  2、教师方面:制定好个人发展计划,增强专业素养,提高育人素质,创新教学模式,落实教学常规,提高教学质量。

  三、工作重点:加强学习,更新观念

  1、教师进一步养成学习与反思的习惯,增强研究意识,以研究者的眼光审视、反思、分析、解决自己在教学实践中遇到的问题,把日常教学工作与教学研究融为一体。经常进行专业切磋、协调与合作,相互学习.相互支持,共同分享教学经验。提高教育教学水平。

  2、在教学实践中将平等、尊重、鼓励、欣赏、创新的课改观念带进课堂。课前多花功夫研究学生;课堂多创造机会引导学生积极思维,主动参与教学。多运用多媒体手段及学生喜闻乐见的教学手段增强吸引力。狠抓基础知识的落实,课后作业高质量地完成,尽量提高学习成绩。

  四、具体措施

  1、认真备课是教师提高课堂效率的重要途径,教师上课必须有教案,教案设计必须体现新课标的三个纬度,有学习目标、重点难点,要有学习方法的指导,课后应有教学反思。不断改进自己的教学方式,有效指导学生的学习方式。

  2、依照学校要求,加强各项教学常规要求的落实和检查,强化责任意识,上好每一节课,向常态课要质量,杜绝乱课、差课,保证良好教风的形成。

  3、加强听课、评课制度。要求科组长听课不少15节,其余教师不少于10节,搞好同课教研。 认真开展听评课活动,要求每位教师每学期至少上一节公开课,之后在科组活动进行评课,认真讨论,要求每个老师说出优缺点,然后取长补短,提高教学质量。并且要求评课时要多提不足和建议。鼓励多听同一备课组老师的课。

  4、认真抓好高三毕业教学工作。深入研究今年高考政治试题的特点,明确高考导向与试题改革的趋势。高三教师要结合自身教学体会,联系高考试题和考试说明的内容,分析探讨高考复习思路,做到复习具有针对性、目的性、实效性。 高三教师要积极准备参加区、市的高三教学研讨会,及时汲取外部信息,调整教学策略,提高教学和复习的实效性、针对性。对外部信息,要充分发挥群体力量,教研组内共同讨论、共同分析,为高三教学献计献策。

  5、在科组活动中,探讨教法和学法研究。学习别人的先进教法和学法,教会学生提出问题、分析问题、解决问题的能力,培养学生的创新精神和能力;加强集体备课制度。同级统一备课,由备课组长负责,指导教师要钻研教材,组织好教法,确定重点和难点及练习的选用等工作,同级教师多沟通,多听课取长补短,共同提高。每周教研活动有具体内容,如讲教法、评课、教材凝难点分析和探讨、经验介绍、专题讲座、学习文章、教材的教法和体会等。

  6、抓常规教学管理制度的落实。进一步加强对备课、上课、复习、考试、考查、课外辅导等各个环节的研究。

  (1)备课,各教师要把培养学生的主体意识和提高成绩作为重要目标,在既备学生又备教材的基础上,写出切实可行的教案,做到超前备课,参加工作三年内青年教师要备详案,其他教师备教学目标、重难点,学法指导及简单的教学过程。及时记录教学得失。并实行一个课时一个案,有电子教案和写下备课本教案,书写规范,字体清晰。并且要写教学后记,做到详细、具体,有针对性。

  (2)上课,各科教师要认真上好每一堂课,充分做好课前准备,熟悉教案,督促学生做好上课准备,上课做到仪表端庄、精神饱满、语言清晰,动作规范,教学时间安排合理,准时上下课。

  7、加强科组建设,提高工作的有效性。 科组长(备课组长)要协调本组教师教学工作,做到备课、进度、资料、测试的基本统一。在学校组织的考试中做好命题、评卷组织、成绩上报等工作,保证考试的科学性和公正性。

  8、加强青年教师培养,积极学习老教师的教学经验,做好“结对子”工作。按照学校要求严格执行,被指导教师要虚心向指导教师学习,不断提高自身素质,指导教师要认真履行职责,不断帮助青年教师,促使青年教师在很快的时间内能独立地承担教育教学任务。 六、研究课题 特长班和普通班后进生学习习惯的养成和学习兴趣的培养。

工作年度计划 篇4

  一、完善管理体系,发挥体系作用

  1、为进一步加强医院感染管理工作,明确职责,落实任务,重新调整充实临床科室感染监控小组,完善三级网络管理体系。

  2、将医院感染管理部分加入了我科医疗护理质量督察中,制订相应奖惩办法。

  3、制定月计划、周安排,日重点,在实施的同时做好记录备案。

  二、医院感染监测方面

  1、病历监测:

  控制感染率并减少漏报

  2、环境监测方面:

  对门诊环境、空气、衣物、医务人员手、消毒液、无菌物品定期监测。

  3、消毒灭菌监测:

  每日对全科使用中消毒液进行监测;对使用中的.紫外线灯管进行监测,并执行照射小时数登记,定期更换,以确保消毒质量。每周对我科使用的消毒剂及一次性医疗器械和物品进行自查。

  4、抗生素使用调查:

  定期对全科抗生素使用情况进行检查,防止滥用抗生素。

  三、门诊严格实行分诊制度。

  四、严格执行医疗废物分类、收集、运送等制度杜绝泄漏事件。

  五、多渠道开展培训,提高医务人员院感意识。

  六、对发生的院内感染及时完成上报。

  七、采取多种形式的感染知识的培训:将集中培训与晨会科室培训有机结合,增加医务人员的医院感染知识,提高院感意识。

  八、将手卫生与职业暴露防护问题纳入我科院内感染控制工作中的重点,加强手卫生及职业暴露防护。

工作年度计划 篇5

  一、指导思想:

  新的一学期又开始了,本学期,我们语文教研组将紧紧围绕学校工作计划,认真学习《新课程标准》,积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验,进一步加大课堂教学改革的力度,搞好校本培训工作,充分调动组内教师的积极性,面向全体学生,以学生的发展为本,全面提高学生语文综合素养。

  二、工作要点:

  (一)开学初,配合教导处督促教师制定好教学计划和教学进度。

  (二)以新课程改革为载体,坚持实事求是,认真学习,大胆实践,创造性的实施新课程标准。

  1、继续认真学习新课程标准,转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标,熟悉课程标准的目标、内容和要求。

  2、深化语文课堂教学改革,大胆实践探索。本学期,语文教研组将通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动,在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式,将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来。

  3、加强课改过程管理。本组教师要积极切磋教法学法,积极上好课改实践课、研究课,开展评课交流,及时反思、提炼和总结经验。

  4、鼓励教师一学期阅读一到两本好书,并做好读书心得交流活动。

  (三)规范语文教学常规管理。

  1、继续规范和加强教学“六认真”工作。要加强管理,做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生,做到目中有人,留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配。

  2.加强教学质量监控。本学期语文教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量监测,及时分析反馈。同时加强各类素质竞赛,如朗诵比赛、听写比赛等,以促进学生素质全面发展。

  3.认真组织参加各级各类教学评优活动,配合教导处做好“教学能手”及“教坛新星”的评选推荐工作,重视“一人两课”活动,让每一位教师都能上出一堂好课。

  4、组织《农村小学现代远程教育教学方法的'研究》课题组成员上好课题研讨课,撰写经验总结。

  (四)充分利用现代教学手段,提高课堂教学效率。

  1、本学期,语文教研组认真组织教师制作课件,进行课件制作比赛,凡上公开课教师必须利用课件上课。

  2、为提高教师教学水平,语文教研组将利用远程教育组织教师进行学习、上课。

  三、本学期主要工作安排:

  九月份:

  1.学习学校工作计划精神,制定语文组工作计划,。

  2.学习教研组工作计划。

  3、配合教导处做好“教学能手”及“教坛新星”的评选推荐工作。

  4、配合学校做好平安校园创建工作。

  十月份:

  1.广播操比赛。

  2.课题研讨课活动开始启动。

  十一月份:

  1.继续开展课题研讨课活动。

  2.配合教导处组织期中质量检测统考。

  十二月份:

  1.教学常规检查。

  2.开展诗歌朗诵比赛活动。

  3.继续开展课题研讨课活动。

  4、组织教师开展读书心得交流活动。

  元月份:

  1.教学常规检查。

  2.制定复习计划,迎接教育教学质量检测

  3、做好学期工作总结。一、教研目标

  继续以课程改革为中心,以课题研究为核心,以夯实基础为始终,以提高课堂教学效率为重点,以更新教师教学观念,改变教师教学行为和学生的学习方式为方向,深入研究新课程实施过程中遇到的新问题、新情况,寻找解决问题的策略,努力提升学生的数学素养,促进教师的专业成长。

工作年度计划 篇6

  1、20xx年度安全目标:

  1)重伤、重大及重、特大安全事故(包括各种质量等其它重大以上安全事故)为零。

  2)每周一进行安全、卫生检查,查安全隐患、违章违纪。对各部门进行测评,奖优罚劣。

  3)坚持每月至少召开一次安全检查会议,分析安全生产情况,及时通报安全生产中出现的问题隐患;提高隐患整改率,确保安全隐患98%整改,及时整改率达到100%以上;制定并落实实施20xx年安全生产责任制。

  4)应急预案及消防演习:定于20xx年上半年进行事故应急疏散演习和消防演习各一次。

  5)安全设施建设:按照生产要求完善站内安全设施建设,保证各种设施按要求定期及时做好检定工作。

  6)各部门每天对本辖区内消防设施进行检查并记录。

  7)安全检查工作:按要求定期做好班组安全检查、专项检查、季节性检查、综合性检查工作,对检查发现的安全隐患及时整改,落实到人,并及时跟踪验证。

  2、安全教育:

  1)组织领导职工进行相应的安全知识培训,熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识,并经考核合格后方可上岗,做好职工安全培训记录。

  2)对职工和新进职工的三级安全教育,坚持安全教育100%考试合格上岗。建立职工安全教育培训档案。每月有计划的进行老职工安全知识再教育。

  3)积极配合有关职能部门对特种作业人员按国家规定开展专业安全技术培训工作,定期进行复审,做到持证上岗。

  4)使职工能够熟练的使用劳动卫生防护用品,降低职业病危害,预防职业病的发生。

  5)使职工能够熟练掌握小型工伤的紧急处理措施,将伤害控制在最小程度。

  6)对外来施工人员培训做到100%到位,施工队必须具备施工资质、提交施工技术措施(安全方案)、完善的施工安全组织并进行必要的安全培训后方可施工。

  7)上半年完成对安全培训系统的整理,建立一套完整的安全管理体系和文件,包括法律法规、管理制度、事故案例、培训测试、培训运作、监督、跟踪检查等。

  8)对换岗、转岗、复工人员,单位要进行安全技能和岗位操作方法的培训,经考核合格后才能上岗作业,并且建立相应的安全培训记录。

  9)通过各种形式(警示牌、宣传栏、标语等),使员工明确自己岗位存在的危害因素及预防措施,明确在危害发生时的救护措施。

  3、完善安全生产责任制。

  1)贯彻执行国家及各级政府部门的安全生产法律、法规、政策和制度,及时将有关安全会议精神贯彻落实到基层,传达到每一位职工,增强站内职工安全生产意识及法律观念。

  2)健全并落实安全生产责任制,根据“谁主管谁负责”的原则,制定安全生产工作目标,责任人逐级签订《安全生产目标责任书》,负责人要增强安全生产意识,加强安全生产管理;贯彻“安全生产人人有责”的思想,职工在自己岗位上要认真履行各自的`安全生产职责,落实全员安全生产责任制。

  3)定期召开安全生产会议,总结安全生产工作,针对存在的安全隐患制定整改与预防措施,交流安全工作经验,传达安全生产方面的文件,布置有关安全工作,通报安全检查情况。

  4、落实隐患整改责任及措施。

  1)建立健全经营设备台帐、特种设备台帐、安全设施台帐,定期检修保养,定期检测,确保相关证件齐全。

  2)在易燃易爆、有毒有害场所及可能产生职业危害的岗位张贴警示标志或告知牌。

  3)特种车辆及防护设施要及时保养维护,做好保养维护记录。

  4)各种安全消防设施配备齐全、合格有效,操作人员按规定穿戴劳防用品。

  5)按规定做好各项工作的安全预评估及审批工作,制定安全防范措施和应急救援预案,并增加预案演练次数,完善预案实战要求,订做各种警示标志牌,确各项工作顺利进行。

  6)“五一”、“十一”、“春节”等重大节日前开展安全大检查,加强安全值班、确保节日安全。

  7)落实好值班、带班制度。加强对安全巡逻工作的领导和管理,调整充实值班巡逻人员,做好对值班人员的安全教育工作,严格值班巡逻记录和交接班手续,防止脱岗。夜间带班人员要增加检查次数,以防重大事故发生。

工作年度计划 篇7

  一、指导思想

  围绕本年度学校的工作目标和要求,在校长的直接领导下,坚持以课改为重点,以教育质量为中心,以教育科研为抓手,更新观念,深化改革,追求规范,崇尚创新,努力实现教学质量的持续攀升,为我县教育事业的发展作出贡献。

  二、主要工作目标

  1、加强教导处日常管理工作,使管理走向规范化、科学化、常态化,努力提高学校的教学管理水平。

  2、加强各科教学活动,在各级各项竞赛中争创佳绩。

  3、加强教研组建设,使各科教研活动开展丰富有效。

  4、全面提高教学质量,力争在期末考试中各科成绩稳步上升。力争中、高考在20xx年辉煌基础上,再取得更大突破。

  5、加强师资培训力度,着重培养青年教师,确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。

  6、加快学校教学信息化和多媒体教学的建设,做好班班通的教学使用工作,定好相关各项制度,并加强对教师多媒体上课技术的.培训。

  7、做好标准化建设工作,对各种学科的器材尽快投入教学使用,提高教学效率。

  8、在中职招生工作上,做早,做足!

  三、具体工作要求

  1、严格执行课程计划,坚持按课表上课,保质保量上好每节课,杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象,教导处加强随堂检查。

  2、着力抓好学生的“一日常规”教育,重点对学生进行养成教育,形成良好学习、生活习惯。同政教处一起,抓好班主任队伍建设。重视教师队伍建设,使教学管理常态化。

  3、进一步规范和强化教学常规工作

  (1)备课要提前一周,精心备好每一课,不得出现无备课进课堂的现象。备课目标要明确,包括知识目标、能力目标、情感目标,重难点、教学准备、板书设计等要齐全,要备有详细的教学过程,合理的教学方法,字迹尽量要工整、清晰。要有教学随感,随感一定要及时写,字数不作规定,内容应该是教学过程中教师的想法、做法,学生在课内的反应情况及学生作业反馈等,要求写一些实在的得与失。教导处将进行定期或不定期检查,检查之后资料作为个人业务档案。

  (2)课堂教学是主阵地,是提高教学质量的关键,因此要体现“新课程标准”的理念,认真处理好学、教、练三者的关系。促进师生之间相互交流,相互沟通,共同发展,帮助学生养成良好的学习习惯;要充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程,激发学习兴趣,注意发挥学生的主体作用,让学生在课堂教学中学会知识的迁移,得到创新的启迪,体验成功的喜悦,从而获得知识。

  (3)教师要精心布置作业,加强针对性,体现灵活性,提倡分层布置作业,控制学生的课外作业量。语文忌死抄、死背,注重积累性、应用性作业的布置,数学忌机械、重复性作业,注重实践性、应用性作业,其他各学科也应创造性地布置作业。各年级要扎扎实实抓好写字工作,严格抓好学生的写字质量。所有学生作业批改要认真、及时、正确、全面。

  (4)课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标,要有针对性。既要面向全体,又要分层次进行个别辅导,做到因材施教,辅导的计划要有可操作性,辅导内容要有针对性和实效性,对学困生的辅导务必做到耐心和细致,帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法,努力使每一位学生在原有基础上有所进步。毕业班尤其要作好辅导工作,力争在毕业考试中取得好成绩。

  (5)组织好本学期的三次月考,通过考试提高教学成绩。

  (6)组织好推门听课教学教研活动。

  (7)组织好中高考的报名工作及中高考考试。

  (8)积极参加县教育局组织的各种教研活动。

  4、鼓励教师在教学中制作和使用现代化教学手段,积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。

工作年度计划 篇8

  空白村和空白单位出现的原因可能有三种:一是宣传不到位,二是地区内存在客户但不存在准客户,三是同业先入为主抢占市场。根据不同的情况我们要制定不同的策略,针对第一种可以加大宣传力度,铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略,培养客户习惯,使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内找到1-2名关键人,与其建立优良的`私人关系产生信任感,转变客户心态,进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度,还需要信贷员有一颗坚持不懈的心态。

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