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房地产新手如何找客源

时间：2023-05-12 14:09:33 职场我要投稿

　　房地产新手如何找客源，现在很多人觉得卖房子是一个非常不错的事情，因为毕竟房子是正常的需要，但是一般新人第一次当房产中介最重要的就是客源这一块，以下分享房地产新手如何找客源。

　　房地产新手如何找客源1

　　1、洗业主名单

　　中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。

　　2、门店接待

　　就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。

　　3、小区驻守

　　每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。

　　4、网络开发

　　基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。

　　5、老客户介绍

　　房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。

　　6、发传单

　　现在依然常见的方式，尤其是地域内的，找一个区域内的地方进行传单的派发，通过量来发现并积累新的客户到手。

　　7、打小广告

　　本来这种形式以现在的城市来讲是比较排斥的，所以一定要找那些不经常被清理的区域去贴，或者有些地点是给广告墙的，多贴一下这样的'小广告，带自己的联系方式、二维码、说明自己是干什么的等等内容。

　　做房地产果没有好的资源，基本是比较难做的，而那些做不下去了跳槽的人也非常多，不过，如果肯努力，脸皮够厚，不怕别拒绝，并且能够一直坚持下去，其实还是挺赚钱的。所以，要获得新手客源非常重要，一定要多动脑筋去寻找。

　　房地产新手如何找客源2

　　1、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

　　2、电话销售是做常用的方法，可以采用“海豚号码生成器”，你可以打开电脑上百度搜索一下它，它是电脑上使用的软件，在软件上全国可以选择省份+城市，生成这个城市人的手机号码，有了目标群体，你再对这些人的号码讲解你的业务，挖掘客源。

　　3、派单，行业名字叫打街霸，到街上商户或行人派发宣传单并讲解，不过现在这个方法行不动了，城市为了市容，城管会驱赶的。媒体广告，通过互连网在各大网站做广告，做多了，始终会有上询的客户。可以用房猿直接拿业主房源匹配客户，从线上获取房源最好的方式。

　　4、先包装自己，本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的`信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户，在内容上最后包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等。

　　5、房产中介之间共享房源信息，现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

　　6、派报，一个小区一个小区的派，派报模版不要说你是中介公司之类的，就直接说你是这附近小区的房东因某某原因要把房子低价出售，最好是手写的然后复印一些。

　　7、影响力法，此法核心人物带动法。任何一个小集体通常有一个自己的影响力，亦即核心人物，他（她）可以影响这个范围内的许多人。

　　房地产经纪人要想让他们成为自己的客户，必须将之作为攻坚的主要对象，使其理解房地产经纪业，了解现今房地产业的市场行情，让其体会到专业服务，使其从排斥、理解到接纳。若核心人物往往很难接近，不易合作，若关系处理不妥当，则可能会失去大量客户。在于，一方面可节省大量的时间和精力，另一方面又扩大了服务的影响力。

　　8、通过资料客打电话。按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。