产品策划

产品策划 篇1

　　一：产品描述

　　1、产品简介

　　根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用

　　2、产品特点

　　本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。

　　第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的`。亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

　　二、市场分析

　　1、竞争者分析

　　对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：

　　⑴ 韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

　　⑵ 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。

　　2、目标消费者分析

　　主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。

　　3、产品定价分析

　　跟据翠竹山庄现有和未来客容量以及成本定价：

　　：水果由顾客自带，多少由顾客自己决定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄提供

　　三、产品定位

　　此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

　　四、市场推广

　　1、推广渠道

　　⑴ 派发宣传单，发短信，利用网络宣传，如微博，Q群等 ⑵ 利用多人优惠的价格让同学相互宣传，拉拢

　　⑶ 利用招牌做宣传，在每个路口的招牌标明新产品优惠以吸引顾客

　　（4）同时和前段时间推出的套餐相配套，果汁加套餐

　　2、促销

　　（1）新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样。

产品策划 篇2

　　一、我国化妆品产业的现状 ：

　　在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

　　正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

　　二、国产化妆品的国际竞争力分析：

　　我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

　　中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

　　国产化妆品的主要劣势是：

　　1.规模小，质量难以保证：

　　化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

　　2.品牌知名度低 ：

　　目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只

　　有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

　　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

　　在产品的成本等方面占有一定的优势：

　　1.成本价格 ：

　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的'优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

　　2.消费者偏好：

　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

　　三、我们的市场战略目标：

　　我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

　　1.进行正确的市场定位：

　　目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

　　2.注重品牌宣传 ：

　　广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　3.提高科技水平 ：

　　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基础

　　4.转变经营观念：

　　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　　四、媒介策略：

　　（一）广告目标

　　1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

　　2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

　　3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

　　（二）广告市场：全国

　　（三）广告目标群

　　五、媒介目标：

　　1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

　　2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

　　3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

　　随着互联网产业的飞速发展，中国的网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

产品策划 篇3

　　大数据是当今信息技术发展的产物，关注、发展和应用大数据是传统产业的必然选择。为了探讨教辅出版业如何在大数据时代真正服务于素质教育、满足个性化需求，本文采用文献阅读结合实证研究的方法，主要从选题策划、产品形态、读者服务、教学过程数据分析四个方面，指出了在大数据时代策划教辅产品的新思路。

　　大数据时代教辅产品策划素质教育个性化需求数字化转型

　　一、导语

　　现在，人类正处于信息爆炸的时代。互联网公司在日常运营中生成、积累的用户网络行为数据，即大数据，使人们观察世界的思维方式有了新的视角，预测未来的能力有了新的技术支撑（宋永刚，20xx）。大数据以不同形式根植在图书出版的各个环节中，逐步实现对出版流程全方位、多角度、深层次的渗透（李建周，20xx）。教辅图书，作为我国图书出版业的特殊产业类型，在海量的数据面前该如何梳理出特有的发展路径，该如何策划新产品以解决目前教辅图书整体质量堪忧、难以真正服务于素质教育、无法满足个性化需求等问题，值得我们每一位教辅图书编辑进行深入的思考。

　　二、拥抱大数据时代，积极寻找应对策略

　　关注教育发展走势，坚守“内容至上”

　　近几年，“大数据”，“云计算”被越来越多的人关注。正如徐子沛先生在《大数据》一书中指出：“‘大数据’之大，不仅仅意味着数据之多，还意味着每个数据都能在互联网上获得生命、产生智能、散发活力和光彩（徐子沛，20xx）。面对如潮暗涌的网络信息，以及各种有可能从大数据延伸开来的教育教学活动，教辅编辑究竟该策划什么样的'产品呢？

　　教育界早在上世纪80年就提出了“素质教育”的概念，自那时起，学者们就一致认定：素质教育的核心是提高学生的素质、发展学生的个性；课程改革是实施素质教育的重要途径。近年来，国家不断加大施行素质教育的力度，多元测评体系也逐步得以建立，加之标准化考试简单、粗暴的实质，及其消磨学生学习热情、抑制学生批判思维形成等弊端被不断认知，以打钩、选择等形式为主的教辅材料迟早会被更为科学而合理的测试材料所取缔。对于教育和学科发展的这种趋势，教辅编辑应保持高度的敏感，并树立超前意识，提前策划如何将先进的教育教学理念融入教辅产品，以服务于素质教育，真正发挥其辅助教（师教学）、学（生学习）、测（评考试）的功能。

　　所以，尽管社会已迈入大数据时代，教辅编辑首先仍要修炼好自己的“内功”：策划、编校、持续学习专业知识、调研教学实际、运用教育教学理念等，这些基本功训练样样都不能松懈。只有这些基本功练好了，教辅图书的内容质量才有保证，新技术带来的传播手段才有意义，才能真正带给用户价值。（陶振伟，20xx）。因此，在大数据时代，教辅行业在推进行业转型升级的实践中，首先要善于“固本”，坚守“内容至上”，在增强内容的原创性、提高出版物的质量上下功夫。内容，永远是出版业的核心；唯有固本，才能求新。结合当前实际，教辅行业策划并适时推出一些蕴含先进教学理念，指导（经验不足的）教师循序渐进开展教学、逐步训练学生思辨能力的具有“学术气息”的教辅图书将大有可为。

　　大数据时代为教辅行业的数字化转型提供了良好的契机

　　“固本”是发端，是根基，“求新”是创造，是改变。唯有“固本”和“求新”两者有机结合，教辅业才能真正焕发生机，步入良性发展的轨道。面对业已渗透到行业内部的海量数据，教辅编辑应适时转型，学习并利用先进技术“提纯”这些数据，让数据充分发挥优势，尝试从以下几个方面创新产品。

　　（1）分析并挖掘数据，策划更贴近读者的选题

　　正如学者们所说，大数据时代是被人工智能、机器学习和数据挖掘等技术迅速发展所驱动的一个历史进程，这个进程要求我们将数据转化为分析信息的来源，成为决策和行动的指南，帮助我们更真实地了解教育本身，预测所预期的教育结果。（原亚纳，20xx）在大数据时代，教辅编辑不仅要继续与文字、图像打交道，还要懂得如何借助大数据分析技术对各种零散的信息进行整理、分类、汇总，从中挖掘出用户的需求和更贴近他们需求的选题，换言之，就是在立足市场的基础上，让用户参与到选题策划中去，让选题在读者中引发“共鸣”，“以读者需求为导向”打造高品质的教辅产品。例如，外语教学与研究出版社20xx年成功策划并出版的图书：

　　打造多元出版形态，营造现代化阅读体验

　　大数据技术颠覆了传统的编辑技术，实现了由文字向声音、动画、音频、视频等全媒体组合方式的转换。大数据时代，教辅编辑要善于把这些新技术应用到纸质图书中，将传统出版的“内涵”优势和“全媒体”出版的“外延”优势有机地结合起来，充分利用声像并茂的多媒体技术，将纸媒的书香气息嵌入“全媒体”，营造现代化的阅读感觉和阅读趣味，实现阅读的形式创新（聂庆，20xx）。例如，对于辅导阅读或训练口才之类的图书，传统的做法是随书配置光盘，在大数据时代则完全可以利用二维码技术转变为有声阅读，为读者带来全新的阅读体验。另外，出版社还可以将其官方微博、电子邮箱等大数据时代产生的信息制成二维码，放在图书的封底、勒口等处，以方便读者进行网上阅读或手机浏览等。再如，对于某些精品教辅图书，出版社还可以将内容作碎片化数字处理，以满足读者对信息更新快捷性、信息获取便捷性等方面的需求。可以预测，在大数据时代，图书内容或内容呈现形式上易于拆解，拆解后又能按几个单向维度分别串联成体系的图书；方便组合，重组后能够立体化呈现阅读内容，或对读者由浅入深指导某项技能，如写作技能的图书，将会不同程度地受到青睐。

　　（3）提供个性化教育服务，助推“因材施教”

　　与传统媒介点对面的传播方式不同，大数据时代倾向于通过点对点来传播信息，这就使得通过网络为读者提供个性化服务成为可能。众所周知，分析学生学习过程和轨迹的数字化记录，将为教师有的放矢地教学提供依据和帮助。大数据时代，教辅编辑也可以利用相关技术分析图书使用者的行为数据记录，如他们的性别、年龄、终端选择、阅读兴趣等，以此判断其实际需求，并在确定推送材料的载体、篇幅、类别和时间等因素后，向他们精准地推送最适合他们的材料。此外，教辅编辑还可以利用互联网的海量信息为图书使用者提供线上答疑、共享某些资源等，给用户一个较好的体验和超值服务，不断吸引用户，培养他们对出版社及其教辅产品的信任度和忠诚度。

产品策划 篇4

　　背景分析:

　　目前市场上牛奶供应基本饱和甚至超饱和要想另辟牛奶行业的新市场，可能性甚微，那么从“变汤不变药”的启发，可以考虑从外包装上下功夫，也许会受到意想不到的收获。

　　当前市场上蒙牛、伊利牛牛奶业无论在横向上(品种)还是在纵向上(类型，口味营养等)都做的很出色。市场的需求已经饱和想再别处心裁的创出一个品种或一种口味来挤进牛奶市场是非常困难的。从目前市场上存在的奶制品来看几乎每个类型的每种口味的奶制品大家都有，其针对的目标顾客是相同的并且企业的目标市场也都是错不多的 。这就造成了市场同质和相应的产品亦同质。这样市场就很容易被几家实力雄厚的大企业所垄断;鉴于上述问题以及今后奶制行业的发展建议企业在营销方面采取差异性市场营销策略。下面仅从外包装上根据不同的目标顾客而设计的不同包装外型。注重细节的设计对市场进行再进一步细分，争取满足更多的消费者的需求。

　　市场的细分，目标顾客的选择分析

　　一、老年消费群体

　　老年消费群体目前在市场上占有相当一部分比例。目前市场上针对老年牛奶的包装设计上欠妥，较针对型的几乎没有大都是和青年消费群体的一样，在这方面的外包装设计有很大的发展空间。目前市场上的盒装或袋装的牛奶是针对青年消费群体的，其口味，营养多是针对青年人的。由于外包装上雷同化加上老年消费的视力弱很容易购买不适合自己的牛奶。年轻人的盒装牛奶的吸管端口较小，其中吸管插进盒内对老年朋友来说是不太容易操作的，很难一次就能达到目的，对于没有子女在身边的老年朋友来说问题尤其突出。除此以外在盒装的外表设计也都是些青春偶像不太适合老年朋友。还有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一个角落，这样就很难把剩余的牛奶吸完造成资源的浪费。如果吸管能通道一个角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪费，加长一点吸管的资源减少了牛奶资源的'浪费。

　　意见建议：针对老年朋友的心里购物及平常心理和自身的特点。而采取相应的策略。

　　老年人追求方便，容易操作，不易损坏，易于加热等的特点，在牛奶外包装的设计上要投其所好。

　　老年人不太喜欢颜色鲜艳的(60%)所以在设计上要采用低调色。应以暗淡色条主间以别的颜色。外表图案也应采取老年朋友比较赞同的，代言人也应找那些资格较老的名人，年纪的相仿会使消费者产生信任感，在外包装上除标明应标明的文字图案外还应添加一些老年人能用到的生活常识或医疗小保健知识健身体操，采用一周一个周期或一月一周期的知识图案。注意应把安全饮用日期应用显眼的文字标出。

　　吸管设计上，吸管应固定在盒装上利用螺旋处来密封，应在原来的基础上再增加一个短的螺旋易达到密封的效果。插口的位置应偏在左/右上方使其倾斜能达到一个角落。这样的设计可以减少老年朋友饮用是的不必要的麻烦同时还可以节约资源。利用双螺旋密封。饮用一拉即可，方便。

　　二、青年消费群体

　　目前市场上采用的外包装基本上很受广大青年朋友的欢迎和衷爱。同时225ml的规格也适合。

　　意见建议：在吸管的建议上应加长一点使其能同到一个角落。

　　三、青少年儿童消费群体

　　目前市场上针对这块领域的设计是欠妥的，这也是一块很有潜力的领域。虽然当今市场上的牛奶制品在规格和颜色外包装上有些特色，但随着奶制行业的迅速发展，奶制行业的增多，奶制产品的增多和产品的多样化，消费者对产品的要求也越来越高，特别是青年儿童对新产品的要求。

　　青少年儿童的消费心理;追求好玩新鲜和同龄伙伴的影响，和容易受外界的影响，心理变化快，心理不固定。

　　一般他们或她们所饮用的牛奶大都是父母长辈选购的他们，他们只有被动接受的权利。没有自己选择的自由。但随着社会的发展，家庭的孩子越来越单一，独生子女越来越多，家长对孩子的爱越来来越浓，对孩子越来越宠爱甚至溺爱。对孩子的购物选择性越来越尊重，领孩子购物的机会越来越多。

　　意见建议设计：规格上现在市场上针对规格的细分还不够太细。应根据不同年龄的孩子设计不同的规格，应分幼儿园和小学年级不同年龄阶段。儿童应划分几个年龄段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同阶段，根据孩子的食量而设计不同的规格。现在市场的规格不太细有的孩子一次不够喝的或喝不完就浪费了。可采用量为100ml 125ml 20xxl 250ml等不同规格

　　外观设计;针对大的孩子不同采取不同的外观设计，如卡通,动物等一些收孩子们欢迎的图案。吸管可以利用动物的肢体或卡通人物的道具进行设计，在封口出采取压线密封，饮时撕开!

产品策划 篇5

　　一、前言

　　新产品试销的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

　　二、市场背景分析

　　在改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　三、现有产品SWTO分析

　　优势

　　要选择面大，自由度高，不受价格约束；

　　品种多、选择余地大；口味多，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康、节约、环保。

　　劣势

　　取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量；

　　外部机遇

　　1、近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

　　2、人们消费需求的.变化有利于自助餐市场的发展

　　3、家庭规模小型化做饭成本高

　　4、现在的中国逐渐进入了老龄化社会

　　5、个人饮食需求的差异化（饮食习惯、生活方式、环保、工作压力）

　　6、饮食卫生、节约观念不断增强

　　外部威胁

　　1、饮食行业的食品的替代品越来越多（中式，西餐，风味小吃等等）

　　2、特色难于形成（餐饮特色竞争强）

　　3、市场的信息风险（固定的价格和菜品品种与消费人数、食量 之间不对称）

　　4、对自助餐观念理解的误区

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新产品描述：

　　营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

　　目标消费群为18-45岁的青少年与中青年。

　　核心利益分析：

　　我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

　　五、新品试销进度规划

　　利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的试销时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品试销能得到广大消费者的接受与青睐。

　　试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一试销。试销改进后的新产品。

　　六、铺货进度规划

　　选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店试销。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及试销。

　　七、促销活动

　　试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

　　联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主，开展活动。

　　八、宣传活动

　　1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传

　　2、以传单形式告知公众

　　九、营销费用预算

　　1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用

　　2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

产品策划 篇6

　　1、依据各策划工作计划，及时完成策划主管交代的工作，并提出自己的意见、建议；

　　2、协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案；

　　3、协助进行企业形象宣传策划，完成宣传推广文案、广告宣传方案等部分内容；

　　4、协助经理、策划主管完成本企业CI、VI的策划工作；

　　5、依据各项目的市场定位，参与编制项目营销策划全案；

　　6、与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案、各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、售楼处布置方案等；

　　7、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作；

　　8、收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的.推广策划及时提供信息支持和建议；

　　9、完成领导临时交办的其他工作。

产品策划 篇7

　　职位类型：

　　产品策划

　　面试时间：

　　20xx校招（20xx年9月）

　　招聘公司：

　　网易

　　网易的面试一天就搞定了，楼主经历了群面、一面、二面（与HR面合并），顺利拿到了offer。

　　群面：

　　上午是群面，四个面试官，一个小时，要签到，等被召唤。会议室里有各种等待的人，好多都是技术的，不是只有群面的人，所以没有机会事先认识交流。

　　首先是自我介绍，HR没有给定明确的时间。接着用A4纸做一个名签，让HR知道你是谁。

　　然后就是小组讨论了。我们的问题和流程是：

　　1. 现在的年轻人，尤其是学生群体，使用QQ邮箱的比例越来越高，请分析原因（10分钟）

　　2. 共同讨论给出方案，使得网易邮箱在学生群体中的使用量增加，从产品功能、运营和推广三方面展开（30分钟）

　　3. 由一个同学总结（10分钟，总结完了还可以有补充）

　　总结之后，面试官没有问别的问题。接着就是去签到的会议室等待。大概5分钟后，HR哥哥来通知可以继续一面的人，我们组是5进3。

　　一面：

　　下午是1V1面试，通知的时间是每人半小时，实际当然要看面试官的心情啦。（千万记得要再次签到，因为我们忘了签到而推迟了半小时）

　　面试官主要还是针对简历聊。然后接着上午的群面题目，问了我一些对网易邮箱的看法。再接着还是去会议室等消息，然后发现小伙伴们都不见了（结果出的很快）。

　　网易的.面试管理系统好高端，可以查到各个面试大概还有多久，可以较快查到面试结果，赞一个。

　　二面：

　　大概1个小时之后就是二面了，因为当时已经5点了，所以我的二面似乎和HR面合并了。

　　HR姐姐好狠，除了常规的自我介绍什么的，问了我投递了那些公司，进度都怎么样了？然后我就承认都被BS了。

　　HR姐姐接着问“你觉得是为什么呢”“你为此怎么努力了”，然后我就承认我去霸笔了，剩下还有很多揭伤疤的。

　　至于面试官还是很好的，让我说说常用的APP和原因。然后就没有了，让我回去等消息。

　　总结一天的面试，我觉得还是实话实说、有自己的想法就好。在这也祝大家顺利拿到offer。

产品策划 篇8

　　概念解说

　　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

　　编写要点

　　营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

　　范 文

　　**家电公司现场促销活动策划书

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的'兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1．性能诉求：

　　真正世界第一！

　　**家电！

　　2．S．P．诉求：

　　买**产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1．“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　A地 B地 C地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合 计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2．“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2．分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3．参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄**总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C．对预算奖额并无差异。

　　D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。

　　E．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2．活动期间酌情拉长为两个月。

　　3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4．用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市

　　场有所了解。

　　5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6．搬家时间全部均定为10分钟。

　　7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。

　　12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1．奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2．杂项11000美元

　　包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3．S．P．费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1．报纸180000美元

　　2．电视节目170000美元

　　3．SPOT170000美元

　　4．杂志12500美元

产品策划 篇9

　　摘 要：医疗器械产品作为必须经过政府上市前许可的产品，其上市许可是一个复杂的过程。随着最新版的《医疗器械监督管理条例》的颁布实施，与其配套的规章及规范性文件密集发布并实施。在充分研究新条例实施后的相关法规要求后，发现产品注册要求越来越严格，复杂程度也得到加大。因此，作为医疗企业必须重视产品注册策划，以避免出现注册失败而给企业带来的损失、甚至毁灭性的打击。综合评估药监部门的法规要求，结合社保等部门的要求，提出医疗器械产品注册策划的一般流程，供同类企业参考。

　　关键词：中国医疗器械；产品注册；策划

　　一、概述

　　纵观全世界范围，绝大多数国家要求医疗器械上市前必须经过相关管理部门许可。我国最新版的《医疗器械监督管理条例》也明确规定：“第一类医疗器械实行产品备案管理，第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理。”在我国，第二类、第三类医疗器械上市销售必须获得食药监部门的注册许可方可上市销售、使用。

　　《医疗器械注册管理办法》（局令4号）指出：“医疗器械注册是食品药品监督管理部门根据医疗器械注册申请人的申请，依照法定程序，对其拟上市医疗器械的安全性、有效性研究及其结果进行系统评价，以决定是否同意其申请的过程。”

　　质量策划的定义是：（ISO8402 3.3）确定质量以及采用质量体系要素的目标和要求的活动。

　　鉴于此，笔者提出的中国医疗器械产品注册策划的定义是：按照《医疗器械注册管理办法》等相关法规要求，结合医疗器械产品预期用途、工作原理和使用环境等因素，充分考虑与该医疗器械产品相关的标准和指南之后，在启动研发流程之前，以输出一个医疗器械注册路线为目的的一组活动。

　　二、医疗器械产品注册策划的必要性

　　（一）医疗器械注册成本的增加要求企业谨慎申请

　　医疗器械注册成本主要包括开发费用（包括试制、验证等各种费用）、注册检测费用、临床费用（如需要）和医疗器械产品注册费用。20xx年3月31日，《医疗器械监督管理条例》（国务院令第650号）颁布，6月1日实施后，与其配套的规章及规范性文件在8月份陆续出台，并于20xx年10月1日开始实施。新条例及其配套文件总体特点是加强医疗器械全生命周期的监管，对产品注册涉及的注册检测和临床提出了更高的要求，对临床核查也提出了要求。注册检测和临床的高标准和严要求，必然增加这两方面的费用。同时，在《条例》第77条中也提出：“医疗器械产品注册可以收取费用。”

　　20xx年5月27日，医疗器械收费问题，也随着国家食品药品监督管理总局“关于发布药品、医疗器械产品注册收费标准的公告（20xx年第53号）”的文的发布最终落实。根据该文件规定，明确了医疗器械各类注册收费标准。收费标准（见下表）。

　　由上页表可见，涉及到技术审评的`首次注册、变更注册、延续注册以及高风险医疗器械临床试验都需要收费。根据该规定，各省局的注册收费工作也都在酝酿之中。医疗器械的注册经历了收费、不收费到今天大幅收费，这次注册收费的标准还是相对较高的。由于国家标准、行业标准的不定期更新，企业产品的更新换代都要面临着变更注册，每五年产品还要面临延续注册。总体来说，医疗器械注册收费会显着增加企业负担，但同时也避免了企业滥报现象，减少了审批中心的工作压力。

　　医疗器械注册成本的大幅增加，要求企业谨慎提出申请，一旦申请受理，还要缴纳相对较高的注册费用，如果因注册资料缺陷，造成无法取得注册证书，企业不仅要面临时间损失，严重的还要面临研发费用、临床和型式检测费用的损失。

　　（二）规避医疗器械不予注册情况

　　依据《医疗器械注册管理办法》（总局令第4号）将导致食品药品监督管理部门做出不予注册的决定的原因包括以下六种：（1）申请人逾期未提交补充资料的；（2）申请人对拟上市销售医疗器械的安全性、有效性进行的研究及其结果无法证明产品安全、有效的；（3）注册申报资料虚假的；（4）注册申报资料内容混乱、矛盾的；（5）注册申报资料的内容与申报项目明显不符的；（6）不予注册的其他情形。

　　如果没有做好注册策划，就会出现上述1/2/4/5条款的情形。一旦出现不予注册的情形，对企业来说，前期所花费的时间和费用全部损失的，同时也失去了市场的机会。

　　（三）规避违规处罚

　　违规成本加大，依据《医疗器械监督管理条例》（国务院令第650号）第65条之规定：“提供虚假资料或者采取其他欺骗手段取得医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、医疗器械经营许可证、广告批准文件等许可证件的，由原发证部门撤销已经取得的许可证件，并处5万元以上10万元以下罚款，五年内不受理相关责任人及企业提出的医疗器械许可申请。”

　　如果注册策划有缺陷，为了取得注册证书，进一步提供了虚假注册资料，不仅面临取消证书，更要面临五年内不受理新的许可申请。如此一来，企业将会面临无器械可销售的窘境，最终必然被行业所淘汰。

　　（四）医疗器械产品注册策划是实现营销战略的一个重要组成部分

　　营销战略是在充分考虑市场和自身优劣势的情况下，为实现公司战略，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。作为营销第一要素的产品，其命名、推出市场时间都需要有详细计划。配合公司营销战略，对产品名称、规格、注册国等进行策划，从注册角度，为未来产品入市状态进行提前优化。

　　（五）做出好的策划可以缩短产品上市时间

　　产品早于竞争对手同类产品获准上市，就具备了先发优势，避免了激烈竞争，有利于占据市场主导地位。产品上市的时间对于企业来说非常重要。

　　医疗器械注册涉及产品分类、

　　命名和豁免临床等技术问题。除正常的申请通道外，还有医疗器械应急审批程序和创新医疗器械特别审批程序特殊注册通道。注册策划能够规划好注册线路避免走弯路，节约注册时间。

【产品策划】相关文章：

产品策划（精选）08-26

产品策划07-02

产品策划07-12

产品策划【必备】10-13

产品策划(热)07-19

（荐）产品策划12-24

【通用】产品策划12-01

[热]产品策划01-08

实用的产品策划03-05

产品策划[通用]08-01