市场策划 篇1
基本信息
姓 名：
性 别： 男
年 龄： 22岁
婚姻状况： 未婚
最高学历： 本科
政治面貌： 党员
现居城市： 江西
籍 贯： 江西
联系电话：***********
电子邮箱：**
求职意向
工作年限： 应届毕业生
工作类型： 全职
期望薪资： 面议
工作地点： 江西
求职行业： 金融保险、证券、期货 批发、零售、物流仓储
求职职位： 产品/品牌经理/专员 市场策划经理/专员 市场专员/助理 市场调研/业务分析
工作经历
20xx年3月——20xx年5月受学校派遣前往****食品**办事处实习工作，主要是销售工作。期间多次获得最佳销售人员的称号，每日都能完成自己的销售指标任务并有所突破和扩大销售量。
20xx年7月——20xx年9月前往中国建设银行**支行实习大堂职务，主要负责银行内大堂中的一系列事务。如维持大堂次序安全，解答客户对业务上的疑虑问题，客户资料的整理备份，客户身份的核实，信用卡申请以及信贷业务、电汇会计窗口业务、基金国债等等金融业务的指导配合工作
教育经历
20xx-09 - 20xx-06 江西科技师范大学 国际经济与贸易 本科
专业描述： 政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、投资理财、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
自我评价
我是一个踏实稳重同时有上进心不服输的一个人，学习能力强同时有很强的'组织配合能力，可以很好的融入一个团队，拥有很强的团队精神。
市场策划 篇2
活动主题：点点小爱心，满满贵州情——爱心跳蚤市场
主办单位：福建医科大学阳光志愿者协会
活动地点：食堂过道
活动日期：xx年4月21日
一、引言
爱心跳蚤市场活动旨在为贫困山区儿童筹集善款，帮助他们购买文具和生活用品。本次跳蚤市场是为贵州黎平县龙额乡登晒小学，岑母小学和上地坪小学的儿童筹集善款和衣物，作为桥梁将每一位有爱的同学们的爱心传递到需要的孩子手中，让爱扬帆起航。点滴小爱汇成大爱播散，是每一位志愿者的心愿。
登晒小学处在黔桂交界处的一个侗族村寨登晒村，它一村跨两省，这个小学共有黔桂学生100人左右，分布在3个自然寨。其中广西的有岑广村，贵州有黄现，登晒三个村子的学生都在此上学，距离登晒小学1.5公里~2.5公里之间，都是崎岖的山路，学生们早晚都要步行经山路到学校上课。
贵州省凯里市龙额乡上地坪小学，坐落于大山中，交通闭塞，目前只有一间陈旧的校舍，雨天常常漏水。孩子们到镇中心上学，常常要走上两三个小时的山路。寨子里没有集市，村民们都要通过泥泞蜿蜒的山路才能到达集市。现有四个年级，学前班，一年级，二年级，三年级，共70人左右。三名退休老师，师资力量薄弱，没有英语老师，导致孩子们到龙额中心校上学，课程衔接不上。寨子里多留守儿童，家长大多外出广东打工，对孩子们疏于管教。
这些孩子们生活条件艰苦，经济拮据，除了基本教材以外几乎没有任何课外书籍，为了丰富他们的业余生活，扩展他们的知识面，本次爱心义卖筹集善款均为孩子们购买课外读物。
二、活动目的
1.通过义卖筹集善款，资助贵州贫困山区小学孩子的衣食住行，让爱扬帆起航
2.通过爱心义卖传递同学的暖暖的爱心，志愿者们作为传递爱心的桥梁将爱播种到更远的地方
3.通过贵州贫困山区小学的图片展示让同学们了解孩子们的生活，献出自己的爱心，同时也告诫大家珍惜现在的生活。
三、活动主题——点点小爱心，满满贵州情
四、活动时间：4月21号
五、活动地点：食堂过道
六、活动形式-跳蚤市场爱心义卖
七、活动主办方：福建医科大学阳光志愿者协会
八、活动对象：福建医科大学上街校区学生
九、活动宣传：
1.网络电子媒体宣传，在医大bbs，贴吧，协会微博发布活动消息（逸如）
2.举办活动前一周宣传部完成宣传海报并展出于教学区入口。海报主要介绍活动主题时间，地点，并贴上贵州小学孩子照片，以增强海报的吸引力。（张丽）
3.制作箭头于18号粘贴于生活区个主要路线，上面写明活动名称，时间，地点。（张丽）
4.提前联系校广播电台，于活动前一天播报我们的活动，增强宣传力度。（瑞凤）
十、活动流程策划
（一）前期
1.4月10号组织部通知各组组长招募会做手工艺品的志愿者，4月12-14晚一起制作手工艺品（书签、花篮、相框、纸花、笔筒、手链、明信片、贺卡等）并通过宣传尽可能动员会手工的非会员同学帮助制作（国琴）
2.办公室申请场地，借活动所需物品（张欣）
①4月9号申请社联办公室，用于4月12-14晚制作手工艺品
②4月14号申请食堂过道（活动所需地）、教学区入口（海报摆放区）并借4顶帐篷，十套桌椅，21号活动用。
③布置场地所用物品：彩带2捆，小胶带2捆，气球一袋，马克笔2支，玻璃绳1捆，协会名称大，普通排插（向同学借）滚筒排插1个。
3.组织部负责义卖人员招募，将招募的名单提供给外联部，由外联部进行安排，每30人一组（每个摊位4人，五个摊位需20人，2人负责音箱，4人站过道宣传），每两小时换一批志愿者，最后一批三小时（国琴）
4.外联部购买物品：（鑫娜、雅云、逸如跟进）
①在十二号之前买好手工制作的材料
②借卡通衣服，用于活动当天吸引更多同学。
③气球一袋，彩带一捆，用于活动现场装扮
④4月20号买水果，用于21号水果拼盘义卖
5.网购小饰品（马莉）
6.联系副会长整理二手书籍和包等物品，联系记者部旭茹整理笔和二手书籍，分门别类，活动当天带去现场（齐枫）
7.贵州小学图片及影像资料整理，照片打印。贴海报所用十张冲印（海报展示时间长，打印易褪色，用冲印），活动当天所用图片打印出来。（齐枫）
8.活动当天过道宣传同学的`串词编辑及播音同学的播音稿。（瑞凤）
9.活动当天宣传稿录音(国琴)
10.联系7号楼宿舍借电，承诺用完后给15块钱，向同学借小音箱4个、排插10个。（张丽）
11.向办公室确认麦田计划所剩明信片张数，需大于募捐小学总人数（岑母小学105人登晒小学49人共154人），不够则另外购置。（国琴）
12.向办公室借志愿者绶带(张丽)
（二）开展
1.各部门成员于4月21号7点半集合，进行场地布置。分为五个区：手工艺品、明信片和小饰品义卖区，手工艺品制作教授区，水果拼盘区，二手物品和书籍义卖区，衣物和书籍募捐区。
(1)手工艺品、明信片和小饰品义卖区:负责售卖已做好的手工艺品，麦田计划所剩明信片和低价购进的小饰品。（张欣，张丽，国琴负责）
（2）手工艺品制作教授区：可提供免费教学，但做好物品需捐给义卖区售卖，或是自己买下（教授同学要提前向前来学习的同学说明情况）。（马莉，雅云负责）
（3）水果拼盘区：由我们提供水果，前来购买同学可选择我们已做好的拼盘，或是自制拼盘。（齐枫、逸如负责）
（4）二手物品和书籍义卖区：负责义卖由前几次跑楼募捐所得二手书籍和包裹等物品。（鑫娜、瑞凤负责）
（5）衣物和书籍募捐区：募集同学们不穿的衣物和书籍，捐给贵州小学的孩子们。（国琴负责）
2.志愿者分为五组，分别负责各个摊位。
3.每两小时换一批志愿者，各时间负责部门做好签到，现场秩序维持和志愿者工作的监督指导（记者部和宣传部9:00——11:00，外联部11：00——13:00，办公室13:00——15:00，组织部15:00——18:00）
4.记者部安排人员做好照片采集。
（三）结束
1.最后一批志愿者和各部门干事负责整理场地。办公室清点并归还物品。
2.全部工作人员合影留念。
3.结束当天记者部上交活动简讯，并附有照片。
4.统计所筹善款，将善款和明信片一并赠与贵州黎平县龙额乡上地坪小学孩子。（组织部）
5.整理剩下的原料及手工品，交给办公室，用于留守儿童之行的礼物。（办公室）
6..写好广播稿交由校广播电台播报活动成功举办。（瑞凤）
7.外联负责写好活动总结上交社联。
8.记者部整理好照片并留存，方便以后做图片展。
9.在协会微博上发布活动图片和文描述。（记者部）
十一、应急预案及注意事项
1.若当天下雨取消活动
2.志愿者言辞要得当，且不可强买强卖
3.购买物品的负责人开好凭据和发票，以备报销
4.若某摊位人流过大，则从人流较小摊位调动志愿者帮助。
十二．经费预算
手工材料50元
水果30元
网购小饰品50元
借电15元
共计145元
市场策划 篇3
一、深圳市场背景分析
1、深圳市场基本概况
深圳市，又称为“鹏城”，位于中国南方珠江三角洲东岸，隶属中华人民共和国广东省，是中国第一个经济特区，经国务院批准于1980年8月26日正式设立。全市土地总面积为1953平方公里，其中，经济特区面积为395、81平方公里。数据显示，截至20xx年5月18日，深圳市累计登记的流动人口为1200、55万人，加上现有的246万常住人口，深圳目前总人数为1446、55万，其中流动人口占到了总人口的82%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革开放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民来自全国各地，所以普通话成为最通用的语言，而客家话、潮州话、白话是主要本地语。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和长住着客家人达450万，是深圳市最主要的人群。
2、各品牌市场销售情况
目前深圳市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“A”“B”两大品牌一开始进入深圳市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对深圳终端市场绝对拥有把控权。
3、万利达品牌深圳市场现状
万利达在广东地区原实行总代理制，20xx年才将深圳地区的销售独立出来，万利达进入深圳市场即寻求与A产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，万利达业务也因此无法正常运作，因此，在深圳实际上出现市场真空状态已近半年。
二、万利达产品SWOT分析
1、优势
①万利达品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过万利达产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，万利达品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②万利达品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“万利达”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，万利达整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
万利达经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“MP3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，深圳地区适合万利达销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期深圳地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
万利达品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而万利达利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“MP3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①深圳消费特点市场容量
深圳的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
万利达在深圳虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将深圳市场独立出来操作，由于各种原因万利达业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前深圳市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对万利达来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信深圳地区的经销商信心是不够的`。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原深圳代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、深圳市场操作方案
1、复读机的市场特点
深圳地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①深圳市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、深圳终端网络情况
深圳地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合万利达销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对深圳地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合深圳市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对万利达品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①深圳市场调查20xx年4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立20xx年5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓20xx年6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务20xx年7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合深圳市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
VCD随身听5000台、复读机15000台、学习机10000台、上网本10000台。
七、财务分析
结合深圳市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入深圳市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入深圳市场谈谈个人的一些想法：
（一）、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
2、深圳目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“海尔”、“华普”、“步步高”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
（二）、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应深圳市场的现状；
2、针对深圳这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
（三）、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
市场策划 篇4
一、 前言
中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：
第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据25%左右的市场份额。
第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资(中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下，目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销From EMKT、com、cn成功走出了第三条发展道路。
最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。
然而早在20xx年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。
数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实。
近年来，以高露洁、宝洁、 LG日化为代表的三大牙膏巨头开始了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了高端牙膏市场。
合资品牌高价上市
三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端”。最先推出高价竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国LG日化的产品链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于LG的重拳出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位，随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市场热销产品在中国投放。
国产品牌仍走低端
与洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了一些在药店销售的中药牙膏价位超过10元外，其余的国产牙膏价位均在3元左右。
一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为98%，但有效刷牙率仅为8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的巨大空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须正视的现实。
在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?这些问题都值得我们探究。
本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：
1、 消费者目前的牙膏消费和使用状况
2、 消费者的需求
3、 消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法
二、 调查目的
1、 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。
2、 了解消费者对高价牙膏的看法。
3、 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。
4、 了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企业寻求提高市场份额的方法和依据。
三、 调查对象及内容
(一) 在校大学生
了解大学生的购买情况和潜在需求。
了解大学生的`购买习惯，对市场的看法
了解大学生对高价牙膏的态度
了解大学生对国内厂商的期待
(二) 卖场消费者
了解普通消费者的购买情况和潜在需求。
了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法
了解普通消费者对高价牙膏的态度
了解普通消费者对国内厂商的期待
四、 抽样方法
样本容量为：500份有效问卷
其中在校大学生占50%，即250份有效问卷
卖场调查占50%，即250份有效问卷
(一) 在校大学生部分
校区：合肥工业大学新区：
寝室楼：2号寝室楼、4号寝室楼、5号寝室楼、7号寝室楼、9号寝室楼
房间号：北楼：房间号尾数为1、3、5、7、9、0的寝室
南楼：房间号尾数为2、4、6、8、0、的寝室
床位：北楼：1、3号床位
南楼：2、4号床位
(二) 卖场调查
选取合肥5个大型综合卖场：
0501合肥沃尔玛卖场：
合肥市劳动职业介绍中心(金寨路与庐江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)
0502家乐福合肥环球广场店
安徽省合肥市马鞍山南路100号
0503家乐福合肥元一店
长江西路199号
0504家乐福国购广场店
合肥市蜀山区长江西路200号家乐福国购广场
0505易初莲花明珠广场店
合肥经济技术开发区明珠广场
在卖场出口和入口进行简单随机抽样。
五、 调查方法
以调查问卷为主
访员要求：
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。
3、有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、带齐两证一信：学生证、身份证、介绍信。
六、 查程序及安排
第一阶段：初步市场调查 2天オ
第二阶段：计划阶段 1天オ
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 1天
问卷调整、确认 1天
第四阶段：实施阶段 5天オ
第五阶段：研究分析
数据输入处理 1天
数据研究、分析 1天 オ
第六阶段：报告阶段 2天
七、 调查经费预算
策划书及调查报告制作费： 25 元
问卷复印 ： 50 元
工作餐： 15元/人
交通费： 10元/人
总计： 200 元
八、 附调查问卷
问卷编号：□□□
调查地点编号：□□□□
调查员编号：□□□
审核员编号：□□□
一、消费及使用状况：
1、请选择您当前使用的牙膏品牌：
□佳洁士 □高露洁 □两面针 □中华 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸灵 □黑妹 □田七 □云南白药 □纳爱斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他
2、您是否曾一度一度固定使用一种品牌牙膏：
□一直以来都固定使用一种牙膏
□有过一段时间
□一般不会固定使用一种
□不会固定使用一种
3、请选择您正在使用的是具有什么功效的牙膏：
□盐白型 □含钙无氟 □纯天然中草药 □冰爽型 □其他
4、您一般多久用完一盒牙膏：
□半个月 □一个月 □一个半月 □一个半月以上
5、您当前使用的牙膏的价位是：
□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上
二：对于牙膏产品的需求状况及购买习惯：
6、您在购买牙膏时，功效、价格及款式哪一种属于您的消费心理：
□功效和款式都无所谓，能用就行
□功效要独特，款式无所谓，价格要适中
□功效一般就行，款式漂亮，价格要适中
□功效款式都要出众，价格高点无所谓
7、您在购买牙膏时，会优先选择哪种厂商生产的牙膏：
□中国厂商 □外国厂商 □无所谓
8、牙膏产业科技不断进步，产品不断升级换代，您对牙膏更新的态度是：
□当然越新越好
□够用就可以
□考虑实际情况
□其他
9、您是否看过牙膏的广告：
□是 □否(跳至15题)
10、对于牙膏广告您的态度是：
□作为购买参考，并导致购买行为
□作为够买参考，在购买时，会将广告中的产品列入候选产品，但最终因为各种原因，没有购买广告中的产品
□看过去就算了，不会对购买行为造成任何影响
11、当新的牙膏产品上市的时候，您是否希望看到其广告宣传：
□希望看到 □不希望看到 □无所谓
三、对于牙膏市场的看法
12、对于广告中所宣传的功效，您的态度是：
□非常相信，厂家宣传的效果一定能达到
□一般相信，多多少少也能有点效果
□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣传的有水分
□完全不相信，广告的内容都是骗人的
13、对于目前高露洁、佳洁士等品牌推出的高价牙膏(价格超过10元)，您是否会选择购买：
□会，正在使用 □可能会 □不会 □不知道
14、您认为高价牙膏，高价的原因：
□品牌价值高
□拥有专利，科研费用高，功效出众
□原材料好，造价高
□广告成本高
□厂商制造噱头
15、在外资厂商占据半壁江山的牙膏产业中，您对国产厂商有什么期望：
□在质量上有所提高
□在科技上有所突破，功效上有所创新
□在性价比上有更出色的表现
□在品牌形象上有所改变
□在广告投放上有所增加
四、个人信息
16、您的性别
□ 男 □ 女
17、您的年龄
□ 15岁以下 □15-25岁 □25-45岁 □45岁以上
18、您的月收入：
□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上
19、您的文化程度：
□专科 □本科 □研究生 □博士及以上 □其他
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再次衷心感谢您的帮助与支持!谢谢!
市场策划 篇5
一、活动目的：
首要可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。
二、活动意义：
为了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。我们通过举办爱心跳蚤市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的人，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚。
宣传节约光荣，营造厉行节约的社会氛围。我们要利用高校思想政治教育的有利条件，宣传建设节约型社会的重大意义，帮助大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情，树立节约光荣浪费可耻的观念。大力表扬集体和个人节约的先进事迹，揭露严重浪费资源的现象，帮助大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支，而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。学校把节约问题引入相关课程，从理论和实践的结合上，从科学方法和日常生活的结合上教育学生节约不费。
三、活动可行性评估：
本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——食之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；
四、活动所要达到的效果：
1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
五、活动前提条件：
1、形成初步策划书，获得校方的.活动准许，并获得校领导的支持
2、争取到院团委、学生社团（捐物品），校园网站（为本次活动宣传，加大影响力）的协助和支持。
3、争取到至少20~30名的学生作为卖方参与活动。
4、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
5、本次活动只针对全院师生，登记必须持学生身份证坚决杜绝不法分子借机销赃！
六、活动时间及地点：
时间：20xx年12月20—24日
地点：公寓门口前的过道
七、活动前期安排：
1、前期的宣传工作：由院学生会宣传网络部出七张海报，活动前一星期在校园各醒目处广泛张贴，在学校图书馆前悬挂宣传横幅，活动时将其转至活动当场。邀请校报，校广播站对此活动进行宣传，加大影响力。
2、在学校公寓门口设立报名点。
3、12月14——17号进行摆台收集物品，并登记每件物品的价格，然后由2名工作人员进行质量检验（保证物品在7成新以上）。
4、12月20号正式进行跳蚤买卖活动。
5、活动前一天借好音响，桌椅，并收集活动现场音乐。
6、12月19号借好活动场地，并于活动前两天召集各参与人员与工作人员，进行场地的划分安排和活动的工作安排。
7、在活动现场设立收银台和爱心捐物处，并各安排每日值班的工作人员。
8、提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表，各摊位总货物表、销售表、购物单等。
9、物品的收集要求：物品必须是七成新，物品必须是健康向上的，且该物必须低于市场销售价格。
10、因我们这是一个爱心活动，为了能筹到更多的捐款，到时我们可以去外面的商店拿赞助，也可以在24号平安夜卖爱心苹果等等（大家可以多想想点子）。
八、活动规则：
1、报名者可以是个人也可以以团体，如宿舍名义。
2、凡报名者都凭自己胸卡交换摊位号，活动结束后归还本人，根据货物多少，划分摊位面积。报名时参与人需登记清楚自己要摆台的时间，（如：12月21号上午9：00至12：00为某某的摆台时间）
3、每个摊位由卖方自己摆台，活动本着公平自愿的原则。
4、每件物品上贴有出售价格，未登记的物品不得进行交易，交易中由买卖双方商议价格，工作人员不做任何参与。
5、物品交易：由买方在卖方那领取购物单在收银台处结账，并拿结账单在卖方那领取物品，交易完成。物品的每一笔交易账单都必须上交到设立的收银台处，如发现私下交易者，将取消该者的摆台资格。
6、活动一天下来，摆台者凭物品的结账单（盖有院学生会印章+收银人员与购物人签字的购物单）到收银台处拿钱。
7、每件商品出售后，将售价的80%返还给卖方，20%则捐献给福利院（学生会绝不收取任何费用）
8、爱心捐物处：由工作人员摆台，物品是由工院学生义务捐献，卖出所获得利润和活动未售完的物品则全部捐给福利院。
9、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的设备。
10、物品的收集范围为2手产品，如：书籍、工艺品、海报、衣物、生活用品、U盘等。
11、一天结束后，工作人员必须进行每人的物品清点，以防私下交易及物品丢失。
12、活动结束后，未售完的商品全部归还同学本人（本人签收，登记）。
十、参赛对象：
湖南工业职业技术学院全体师生
十一、：
时间：20xx年12月14号 ——17号
地址：公寓门口摆台处
联系电话：xxxxxxxxxxxx
十二、工作人员安排：
活动总指挥：
收银台负责人4名：
爱心捐物处负责人3名：
现场工作人员，摄影：
现场音乐播放，音响管理人员：
活动场地布置6名：
活动结束，现场清理人员： 物品归还及登记人员：
十三、活动所需材料及经费：
所需材料：大桶水 + 一次性水杯 （ 50 元） 标价纸30张（ 80元）
防水塑料布30米（ 60元）
回形针 + 大头针 + 别针 + 图钉（ 25元）
横幅 3条 （公寓门口一条、活动现场两条）
十四、附件：
1、 爱心跳蚤市场购物单模板。doc
2、 爱心跳蚤市场单日销售登记。doc
3、 人员资料登记表。doc
4、 销售总结表。doc
院学生会宣传网络部
20xx—12—11
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