地产策划

地产策划 篇1

　　一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚;

　　二、活动主办单位：

　　活动协办单位：

　　三、活动时间：20xx年3月12日(星期六) 8：40――14：00;

　　四、集合地点：

　　植树地点：

　　楼盘参观地点：

　　五、交通工具：大吧车接送、自驾车;

　　六、种植树种、数量：公孙树，40棵;

　　七、活动流程：

　　1、09：00：黄兴路步行街集合;

　　2、09：15：宣誓;

　　3、09：30：出发;

　　4、09：30dd10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);

　　5、10：30：到达植树地点;

　　6、10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：

　　a、植树造林;

　　b、互动游戏;

　　c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;

　　d、业主代表讲话;

　　7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店;

地产策划 篇2

　　职位描述

　　岗位职责：

　　1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；

　　2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；

　　3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

　　4、负责营销策划方案的制订；

　　5、营销策划活动的`组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优；

　　6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议；

　　7、负责营销体系管理制度和流程的建设；

　　8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

　　任职资格：

　　1、两年以上地产营销策划工作经验；

　　2、熟悉地产营销全过程，完整参与过三个以上地产项目营销工作；

　　3、内心有意愿追求卓越，目标感、行动力强；

　　4、有较强的思维分析能力、沟通能力、文字表达能力；

　　5、经济类、建筑类、房地产、市场营销等相关专业本科学历以上。

地产策划 篇3

　　摘 要：随着我国城镇化的快速推进，房地产开发市场也得以高速发展。而在房地产项目决策阶段，项目可行性研究报告发挥了举足轻重的作用。房地产项目投资规划的可行性研究是项目开发研判阶段的一个重要工作，它能够保证房地产投资以较小的投入换取最大的经济效益。所以，房地产项目开发建设的可行性研究对投资方有着重要意义。

　　关键词：房地产投资；可行性研究；风险控制

　　1 项目可行性研究的重要性

　　项目可行性研究的重要性主要包括以下几方面：

　　1.1房地产项目可行性研究要求预期明确

　　项目可行性研究主要包括对行业资料的分析汇总、对社会经济环境的研究和对未来房地产市场供需的预期，从而对房地产投资的收益进行正确估算。

　　1.2 房地产项目可行性研究必须客观严谨

　　“实事求是”是贯穿房地产项目可行性研究始终的最基本要求，也是最明确的要求，在尊重事实数据的`基础上，尊重社会规律和经济规律的前提下，对房地产开发项目投资收益进行科学的预估和评判。

　　1.3 房地产项目可行性研究的可靠性特征

　　房地产项目可行性研究要求区别对待具体的案例并给予具有针对性的、明确的、可实现的执行方案，以求达到投资利用率最高、成本回收和利润收入最大化的根本目的。

　　1.4 房地产项目可行性研究的科学性特征

　　房地产项目可行性研究要求运用先进的计算技术和科技方案，按照房地产项目和社会经济发展的基本规律，对每个房地产项目的市场预期和盈利情况进行准确的计算预估，并以此为房地产项目能否开展的重要评判依据。

　　2 房地产项目可行性研究的步骤和注意事项

　　（1）资料策划准备阶段，房地产项目可行性研究要求一定数量的专门人员来进行设计和组织。要明确房地产项目可行性研究团队，讨论房地产项目运行的可行性研究方案，并划拨这个决策团队需要的设计经费。

　　（2）房地产项目可行性研究的资料整理阶段，房地产项目可行性研究要求整理汇总与要开发土地有关的客观地理环境条件、社会经济条件和政策标准法规。资料搜集必须要做到全面、准确、科学、相关、严谨。

　　（3）房地产项目可行性研究方案的预期和讨论阶段，这个阶段是要在前期工作都准备完成，基本掌握完整的房地产项目可行性研究资料基础上才可以开展，需要综合考虑地理水文资料、政策法规、开发商投资能力等情况，最后制定出初步的房地产项目可行性开发方案草稿。

　　（4）对房地产项目可行性研究方案进行论证，运用先进的数学分析方法，结合财务情况、自然环境、社会国情等选择可以保证各方利益尽可能最大化的方案。

　　（5）汇总房地产项目可行性研究方案并形成报告，房地产项目可行性研究报告必须内容完整，切覆盖房地产项目可行性研究的整个周期，内容要详实。按照报告篇幅的大小可将报告分为如下几种：房地产项目投资可能研究报告、房地产项目概述可行性研究报告和房地产项目全面可行性研究报告。这三种报告的核心内容基本一致，都需要保证真实、客观，科学。准确，但是随着报告的精细程度不同，一般情况下应包含房地产项目的财务可行性分析和项目重要性、必要性分析。

　　在房地产开发项目可行性的研究中也有一些普遍问题的存在，由于可行性研究过程中涉及到许多的数据与调研结果，所以一些共性问题经常出现且不容易被提起重视。

　　（1）调研不全面、不深入、论据不充分，在房地产开发项目可行性研究报告书中，某些企业贪图方便，未作全面调研，对负责项目的地理水文环境、环境气候、名胜古迹、法规政策等平铺直叙，不求深入。技术论述部分不清晰，主次不分，让人看后看不出该文的核心内容所在。有些立场不公正，为了迎合领导或业主的需求，对建设方推荐方案优点讲得多，缺点讲得少，甚至不讲，故意陪衬方案。

　　（2）立场不中立。仅作表面文章，比如工程质量、投资估算、拆迁面积等数据表格。有的科研单位畏惧承担风险，盲目遵照业主要求，不拿事实数据说话，不进行投资概算，基本起不到比对多个方案选优的目的。

　　（3）经济指标不客观，经济、财务评价是每个房地产开发项目可行性研究报告的核心内容，是决策阶段项目择优排序的主要数据依据。正因为这样，一些负责经济评价可行性的人员为了达到业主期望的房地产开发项目投资收益，人为的对财务净现值、投资收益率和项目回收期等数据进行调整，有的甚至修改调研数据，偏离客观事实。使研究结论发生偏离。

　　（4）房地产开发项目可行性研究数量问题、投资概算偏差大会造成房地产开发项目可行性研究数据不准确、费用概算偏差大的原因主要是有些科研单位现场勘查不认真，个别技术人员责任心问题，技术不扎实，导致获得的工程数据不准确，使得房地产开发项目可行性研究结果出现很大的偏移。

　　针对当前项目可行性研究存在的主要问题文章给出如下几点解决方法：

　　（1）可行性研究工作的理论与实践结合。可行性研究工作是要求长期耐心细致的市场调研和数据整理计算工作，这些工作都要求工作人员能够做到微观经济效益核算与宏观经济效益核算相结合，动态数据分析与静态数据分析相结合，定量分析与定性分析相结合。

　　（2）建立精确科学的指标评价系统。房地产开发项目评价系统是可行性报告的重要组成部分，它主要包括评价规划、市场前瞻、设计草案、经济效益预期等。

　　（3）政策引导规范房地产项目可行性研究。培育相当数量的专业房地产可行性研究人员，推进房地产项目可行性分析行业的进一步发展。

　　参考文献

　　[1]张红.房地产经济学讲义[M].清华大学出版社，20xx.

　　[2]钱瑛瑛.房地产经济学[M].同济大学出版社，20xx.

地产策划 篇4

　　岗位职责：

　　1、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；

　　2、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；

　　3、项目定位和项目形象包装策划；

　　4、项目总体规划和产品策划建议；

　　5、制订项目整体营销战略和方案；

　　6、阶段性营销计划制订和推进；

　　7、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。

　　任职要求：

　　1、市场营销、广告策划等相关专业本科及以上学历，3年以上房地产企业相关岗位工作经验；

　　2、熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能；

　　3、具有出色的'策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；

　　4、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力，有新项目拓展经历为佳。

地产策划 篇5

　　父爱如山，6月15日父亲节，正商地产品质提升成果展暨感恩父亲节社区公益活动在正商新蓝钻E区盛大举行。正商新蓝钻片区近百名业主共同参加了这场声情并茂，让在座的老爸们感慨万千、唏嘘不已的特殊的亲情盛会。同时，正商地产品质提升成果展引发业主强烈关注，纷纷对正商地产产品质量升级行动措施给予肯定和支持。

　　当天下午5：00，整个东南片区的正商新蓝钻社区业主人心沸腾，老爸们纷纷赶赴现场，认真填写父亲节给予孩子的真情寄语，并在留言板上书写留言。一句句满怀殷切期待的真情寄语，像一团团爱的火焰，在6月的正商新蓝钻E区七里河畔缤纷绽放。

　　当天下午5：30，活动正式开始，一曲《父亲》激情演唱，让到场的老爸们深情动容，满场掌声如潮。接着，来自正商社区艺术团的“老年舞蹈队”献上了精彩的.《大美郑州》、《秀鼓》、《武术扇》等团体舞蹈，她们优美的舞姿赢来了数百名正商社区业主的称赞。

　　接着，现场抽奖、猜谜互动游戏开始。正商地产为到场业主精心准备了奖品。一等奖：冰箱（1名），二等奖：飞利浦剃须刀（2名），三等奖：卡式U盘（10名）。小业主们争先恐后地登上舞台，为老爸们当场秀起了“恰恰舞”，惹得其他小朋友“萌相”百出，让老爸们笑得前仰后合。

　　感恩父亲节公益社区活动的开展，标志着正商地产社区服务品质和邻里关系品质服务已深入人心，并博得了广大业主及社会各界的广泛认同和赞许。同时，借助父亲节这条感情的纽带，正商地产好邻居品质服务计划在正商社区和社区之间、业主和业主之间广为传递。

　　这始于正商地产品质提升再出发产品“归零”心态，站在新的起跑线上，以产品建造品质、社区服务品质、邻里关系品质的新视角，专注于产品质量和品质生活体验开发，精益求精，用行动说话，为客户创造价值，为社会践行责任，为正商地产7万户家庭20余万名业主交付一张满意的答卷，为百亿房企品牌吹响了新的市场冲锋号。

地产策划 篇6

　　项目概况

　　江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采用地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。

　　项目定位

　　针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地采取错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费能力和潜在消费能力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的`潮流、时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，消费者不只是单纯地追求传统的消费模式，而是寻求一种独特的、新鲜的、舒适的假日消费方式和消费场所。江南新地商业街针对消费者这些需求，向消费者提供这样一种集饮食、娱乐、购物于一体的消费空间，满足消费者对需求，并向消费者提供大量的潮流资讯。

　　地铁的开通，带来了交通的便利，缩短了地域距离，同时也给江南新地带来了无限的商机。江南新地以经营各类高品质、新潮、时尚、典雅、特色的商品而著称，不仅吸引了本地大批追求时尚、品质的白领一族，还引来了广州市以外的年青消费一族。

　　经营成绩

　　自从广州江南新地20xx年4月29日开业以来，其日流量最少2万人次，最高峰甚至达到8万人次;月租金也由最初的每平方米300元涨到现在的800元以上，最高的租金达1200元/平方米!给当地带来了巨大的经济效益和社会效益，创造了广州乃至国内商业运作的一个奇迹。

　　项目成功的原因

　　江南新地之所以取得巨大的成功，与项目的定位明确，主题鲜明，准确抓住目标消费群的时尚、特色、潮流的消费口味及体验式消费趋势是分不开的。

　　针对消费者的需要，除了在招商定位上引入了各类高品质的品牌商家外，还引入了潮流特色商家。

　　除此之外，物业持有者坚持只租不卖、统一经营、统一管理的经营策略使得商场的发展有了良好的延续性，得以持续发展。

　　活动方案

　　一、开业盛典

　　活动目的:为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。活动主题:开业盛典

　　活动时间:20xx年4月29日

　　活动地点:江南新地露天广场

　　活动形式:启动仪式和舞台表演

　　活动亮点:邀请海珠区区领导、tvb当红明星黄宗泽，广州电视台著名主持人孙小莉、赵荣担任主持

　　活动内容:

　　1，启动仪式(上午)

　　1)迎宾

　　2)领导致辞

　　3)启动仪式，区领导、集团领导、商户代表和

　　黄宗泽共同启动拉杆台，鱼同水注入镂空透

　　明江南新地logo中。

　　4)舞台表演

　　a、明星演唱

　　b、明星与现场观众互动

　　c、运动服装秀

　　d、女子led鼓乐表演

　　e、街舞—双截棍

　　f、休闲服装秀

　　g、魔术

　　h、眼镜秀

　　i、品牌棒!约翰表演飞面团

　　j、数码产品秀

地产策划 篇7

　　一、活动目的

　　借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。

　　二、活动主题

　　中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。

　　三、活动时间

　　20xx年9月6日晚上17：30——21：00。

　　四、活动地点

　　水晶城新售楼部广场

　　五、参加人员

　　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导；

　　2、润安公司领导；

　　3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

　　六、活动内容

　　1、中秋晚会

　　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

　　2、业主抽奖

　　凡在水晶城购买房屋的客户（以交纳大定为准）均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

　　奖项设置：

　　一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；

　　二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；

　　三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；

　　纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。

　　抽奖流程：

　　（1）客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱；

　　（2）抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选；

　　（3）中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的`奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

　　3、猜谜游戏

　　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份（礼品为抽纸和扑克）。（详见方案）

　　七、活动流程

　　1、17：30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

　　2、18：20：来宾到贵宾区就座；

　　3、18：25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾；

　　4、18：27：政府领导讲话（3分钟）；

　　4、18：30：公司领导讲话（3分钟）；

　　5、18：35：中秋晚会演出（约2小时），中间穿插业主抽奖活动；

　　6、20：40：晚会结束。

　　八、会场布置

　　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅（竖）若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

　　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

　　九、推广配合

　　1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。9月20日至9月22日发送（成交客户短信提前发送）。

　　2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

　　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

　　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

　　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

　　十、人员安排

　　总策划及现场指挥：李德伟；

　　物品采购、演出洽谈：王涛、李凯峰；

　　手续办理、政府协调：王涛；

　　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：张国虎；

　　现场布置：李凯峰，工程部、物业部同事配合；

　　现场客户接待：张国虎，全体销售人员；

　　秩序维护：郭浩祥，公司其他部门同事配合（具体分工另行安排）。

　　十一、活动预算

　　序号， 项目及物品名称， 数量， 单价， 金额， 备注

　　01、文艺演出， /， /， 15000， 含舞台、道具等

　　02、手机短信， 50000， 0。03， 1500，

　　03、宣传单页， 20000， 0。21， 4200，

　　04、单页夹报派发， /， /， 600，

　　05、邀请函， 800， ， 1000，

　　06、奖品， /， /， 4000，

　　07、小月饼（散装）、糖果、瓜子、小瓶纯净水等， /， /， 20xx，

　　08、备用金， /， /， 1000，/， 合计 /， / ， /， 29300，

　　水晶城中秋业主联谊晚会人员安排

　　时间：9月5日（农历八月十五）

　　内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。

　　时间：9月6日（农历八月十六）

　　内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。

　　演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。

　　17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

　　现场人员安排如下：

　　1、现场指挥：

　　负责人：李德伟

　　人员：李凯峰、王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通；黄永超负责协助指挥和协调销售人员；李凯峰负责与演出公司沟通和协调；王涛负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。

　　1、客户接待：

　　负责人：张国虎

　　人 员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。

　　要 求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。

　　活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。

　　演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。

　　演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。

　　2、秩序维护：

　　负责人：郭浩祥

　　人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放（包括自行车、电动车），并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

　　3、物品保障：

　　负责人：王涛

　　人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。

　　水晶城中秋节联谊晚会节目流程单

　　17：30 音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏；

　　主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。

　　18：20 来宾到贵宾区就座。

　　18：25 主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

　　18：27 政府领导讲话（3分钟）。

　　18：30 公司领导讲话（3分钟）。

　　18：35 中秋晚会演出正式开始；

　　开场舞蹈 《我的街舞 》，青春劲舞、服装靓丽。

　　18：42 主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。

　　18：50 男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。

　　19：58 进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名 （价值100元的电饭煲）抽奖人员从观众中挑选。

　　19：18 女民歌，07年唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王月芳，《美丽家园》、《青藏高原》。

　　19：26 杂 技，《顶技》、《杂耍》。

　　19：38 进行第二次抽奖。开启三等奖3名（价值300元的 豆浆机/榨汁机）抽奖人员从观众中挑选。

　　19：44 男歌，王保国《我要抱着你》。

　　19：47 绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。

　　20：07 进行第三次抽奖。开启二等奖2名（价值500元的 微波炉）抽奖人员从观众中挑选。

　　20：12 舞蹈，《青春热舞》。

　　20：15 川剧变脸。

　　20：20 进行第四次抽奖。开启一等奖1名（价值1000元的 全自动洗衣机）抽奖人员从观众中挑选。

　　20：23 模仿秀（赵本山）王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。

　　20：43 播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。

地产策划 篇8

　　本人xxx，供职xxxxxxxx。来公司有一段时日了，“磨合期”给了我许多心得，今天借着这份工作自我鉴定，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。

　　200x年xx月，带着初入房地产策划界的兴奋和对xxxxxx深深的向往，我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心，按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来xxxxx谋求新的发展，默默许下积极向有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来，我一方面积极学习地产的专业前沿知识，经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下：

　　首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通，我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队，更是一个锐意进取，勇于创新，年轻有为，不断结合新的市场，把自己的有深度的思想推向发展商的队伍，从而增强了专业公司的独具魅力，也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。

　　其次是知识与能力的陶冶。我自认为不是什么策划大师，但至少我作为一名策划人，除了在思想上要有创新，行动上更要和公司保持格调一致，还要在业务拓展能力上有新的起色。一名合格的策划人，不光要有很好的表达、谈判能力，更要有一定的提案、公关能力。这段时间以来，我把更多的时间和经历投入到把现有项目做好和挖掘新的好项目上，对此我投以最大的精力和毅力，并在操作过程中取得了一定的业绩，深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触，我一方面深刻体会了公司创业的艰辛；一方面也看到了转型中的xxx所面临的许多问题，我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决，并愿意为此奉献自己的力量，为“最强南昌，做大地市”的建构，为“拉开业务含量，扩张合作方式”的理性策划，为xxx在“江西做成品牌”奉献自己的一切精力。

　　最后是人格的塑造。xxxx年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以学者的身份融入策划，以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载：“愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自强，止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的人格中来，将自己融入到公司的大发展中来，砥砺出共同的企业文化，制造出一致的前进目标。此外，完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的`特质，数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷模，用人格的力量去影响地产！这个月来，我在策划的挫折中一步一步走了过来，“从策划中来，到策划中去”。在制造中锻炼自己的水平，在人际关系中学习为公司创造利润的门路，以求自身人格塑造的不断完善。

　　人无完人，我在追求自我完善的过程中，仍然存在各方面的不足与缺陷，在此要多谢xxx的胸襟、度量与“礼贤下士”的明主、率真作风。

　　以上是我对自己工作方面的自我鉴定与总结，收获与不足并存，我将在今后的工作中继续总结经验，在xxxx的培养和带领下，发扬优点，摒弃缺点，为争取公司的战略目标的早日实现而努力奋斗。

地产策划 篇9

　　一、前言

　　莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

　　莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

　　莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。

　　莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

　　二、市场分析

　　1）市场背景

　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。

　　果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。

　　在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。

　　现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。

　　重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不可阻挡的大趋势。

　　2）产品分析

　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。

　　优势：

　　一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——

　　它立在莱恩田园区的大门口或中心。

　　它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。

　　中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。

　　上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。

　　还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。

　　果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。

　　这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。

　　它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；

　　在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。

　　劣势：

　　对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。

　　3）竞争对手分析

　　东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子，推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。

　　东方半岛花园的`园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。

　　三、广告战略

　　1）广告目标

　　造市。制造销售热点。

　　造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。

　　大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

　　扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。

　　提升企业形象。

　　一年之内销售量达到80%以上。

　　2）广告对象

　　好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；

　　对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；

　　喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；

　　喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人；

　　喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民；

　　具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民；

　　乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民；

　　3）广告地区

　　在重庆这个城市及周边地区。

　　4）广告创意

　　广告主题：

　　（1）每天活在水果的世界里

　　创意

　　选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用FLASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的开始

　　创意

　　一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

　　老公：“行，马上带你上。”

　　上了车，不过多久就到了。

　　他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！”

　　老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。

　　5）广告实施阶段

　　第一期：试销阶段（三个月）

　　行为方式——————新闻运作、广告、

　　时间————————20xx年2月1日

　　新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

　　大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

　　让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。

　　在首期宣传中，让４０％的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

　　以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。

　　吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。

　　及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

　　第二期：扩销阶段（三个月）

　　行为方式——————-新闻、广告、营销

　　乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

　　一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

　　此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

　　继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。

　　合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

　　第三期：强销阶段（四个月）

　　行为方式————————-新闻、广告、营销

　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

　　部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。

　　市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

　　广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

　　加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

　　调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

　　合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。

　　第四期：巩固阶段（三个月）

　　行为方式————————-营销、广告

　　消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

　　对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

　　细水长流，渗透式的广告行为。

　　加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

　　注意后效益和市场消费心理贯性。

　　完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

　　四、广告媒体策略

　　1）主体媒体

　　报纸

　　策略：

　　根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。

　　第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；

　　第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；

　　第三，四期采用小版面；长线渗透。

　　《东方日报》重庆

　　《苹果日报》重庆

　　2）辅主媒体

　　电视

　　制作目的：塑造品牌形象

　　市场目的：造市，促销。

　　播出媒体：重庆电视台（15秒广告片）

　　重庆文体频道（20秒广告片）

　　重庆生活频道（15秒广告片）

　　五、广告预算分配

　　媒体预算比例

　　T。V。4500011.7%

　　N。p。（报纸）50000055.7%

　　印刷10000020、4%

　　CF（广告影片）5500012、0%

　　总计700000100、0%

　　各销售季比例

　　新上市5000000015、0%

　　第一期特卖10000000030、0%

　　空档消化期2000000010、0%

　　第二期特卖30051000045、0%

　　总计470510000100、0%

　　六、广告效果预测

　　由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽，绿意盎然、山清水秀，远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特，独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。

地产策划 篇10

　　一、当前商业地产营销策划中存在的问题

　　通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：

　　1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。

　　2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的.还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。

　　3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。

　　二、商业地产营销策划问题的解决策略

　　1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。

　　2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的营销策划培训，使得其不断接触全新的营销策划知识，以不断提升自身的营销策划能力；其二，建立健全营销策划方案的评价机制，实现营销策划方案与消费者感兴趣程序，消费者参与程度，实际销售业绩之间的融合，实现对于具体营销方案的考核，由此实现对于对应营销策划方案人员的奖励和惩罚，以最大化的激发营销策划人员的工作积极性。

　　3、实现科学的营销策划定位做好充足的营销策划准备工作，是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的预测；其二，在预测报告的基础上，实现对于商业地产产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案做好夯实的数据基础；其三，界定商业地产的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定。

　　三、结束语

　　从理论上来讲，商业地产营销策划方案应该以客户市场需求为出发点，树立整体营销意识，保证营销策划与销售情况保持一致，进而使得商业地产营销策划方案能够如实的实现开发项目的经济效益。

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