促销策划 篇1
一、活动时间：10月12日——10月14日
二、活动地点：山西运城****大饭店
三、活动主题：金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩
重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点——健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起****大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。
四、活动目的：
1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德；
2、通过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人，关注老人。树立****大饭店负责任的大企业形象；
3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到****大饭店健康的美食。
五、活动内容：
1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象；
讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人；；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》（原唱杭天琪/刘欢），代表酒店给客人送上重阳的祝福；现场献歌《最美不过夕阳红》；同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。
2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。
3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的.大型展示地，供前来的人们游览鉴赏，增强节日的活动气氛。通过园区的菊花和景色，以及功能区分布和讲解，加深客人对****大饭店的了解；
4、优惠
当日，康乐项目半价；
重阳节推出适合老年人口味的菜，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。
推出重阳节特价房，凭老年证住房XXX元/标间/夜（以住满为限），客房均赠送果盘）一份。
金婚夫妻持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妻；
六、销售策略：
销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客。
一夜一天套票：XXXX元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。
客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。
团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上8。5折优惠；
七、1，广告文案：
金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩
山西运城****大饭店
“金秋？通宝？重阳”
正式启动
附：活动内容、套票方案、孝心热线0359—488888
2，电视：金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩
山西运城****大饭店
“金秋？通宝？重阳”
正式启动
孝心热线：0359—4188888
3、短信：
山西运城****大饭店“金秋？通宝？重阳”活动10月12日正式启动，通宝赏菊，孝心奉老，感受通宝健康养生之道，预定热线：
促销策划 篇2
1. 造势时间的选择：
一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:
2. 造势地点的选择：
这应该符合三个原则：
a.广场，商场人流量大的地方;
b.人流比较容易停留的地方;
c.环境干扰不大的地方。
3.造势方法的选择：
造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：
① 群众喜闻乐见，感兴趣;
② 形式新奇，让人耳目一新
③ 内容大方，健康向上;
④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)
一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。
静态造势方法主要有：
现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。
动态的造势方法主要有：
a. 互动游戏
b. 文艺表演
c. 现场竞卖
d. 选用专业的主持人
e. 新品模特秀
f. 其它造势方法
圣诞节销售活动管控
一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的`销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。
活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。
1 前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。
2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。
3 对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。
4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.
5 促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.
6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。
7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.
促销策划 篇3
一、活动主题：情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!
二、活动时间：20xx年9月15日-10月9日
第一阶段：9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)
第二阶段：9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)
三、活动目的：通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。
四、活动地点：各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)
五、操作说明：
(一)背景及现况分析
时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。
每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的.服装市场呈现走旺的景象。
分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的印象，并不断实施消费行为。
(二)店铺形象和货品陈列
1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。
2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。
3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。
4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。
5、推广方式：
(1)门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为：
情满月圆 举国同庆 叮当猫好礼重重送
(2)橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。
A、 具体操作可考虑：
橱窗刻字：“月圆了 天凉了 该给孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”
商场专柜X架：中秋主题促销海报(卡通风格)，醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。
(3)店内天花：可考虑用黄色气球若干，组成月亮图案吊在天花上，营造节日气氛(可选)
(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收银台(猫头告示牌)：
衣到情意到 礼到心意到!
情满中秋 加1元送1件礼品
活动期间(9月15日-10月9日)：
1、 凡在店内一次性购物满88元，可送叮当猫钥匙扣一个。
2、 凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。
3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送叮当猫太阳帽一顶。
4、凡在店内一次性购物装满298元，加1元，可送叮当猫书包一个。
(6)货品陈列：将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。
六、可选广告内容(X架、橱窗内容)(供加盟商参考)
1、情满月圆 举国同庆喜临门
叮当猫好礼重重送!
2、新款上市8折起 款款有情暧人心!
3、05秋装新品闪亮登场，健康环保拥时尚
4、月圆了 天凉了 该给孩子添衣啦!
七、可选优惠方案(供加盟商参考)：
花好月圆喜相送
惊喜一重礼：特惠款式2折起，新款8折起
惊喜二重礼：捷足先登超值送
活动期间，凡在周六、周日早上9：30-10：00进店购物满128元者，即可送太阳帽一顶(或叮当猫水壶一个。二选一)。
惊喜三重礼：衣到情意到 礼到心意到!
情满中秋 加1元送1件礼品
活动期间：
1、 凡在店内一次性购物满88元，可送叮当猫钥匙扣一个。
2、 凡在店内一次性购物满128元，加1元，可送闪光电风扇一个。
3、凡在店内一次性购物满198元，加1元，可送叮当猫太阳帽一顶。
4、凡在店内一次性购物满298元，加1元，可送叮当猫书包一个。
八、人员分工与物料准备
1、参与活动相关人员：各店店员、领班，各办事处主管、公司零售部、企划部
2、现场物料准备：
门头横幅、橱窗、POP、X架、吊旗、气球、礼品
3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。
促销策划 篇4
***内衣十一国庆终端促销活动方案活动引言：为迎接国庆，中秋双节内衣的销售的旺季的到来，做好新品上市的各项准备工作，创造一个良好的销售局面，赢定20xx内衣市场。经公司研究决定，推出"新品上市酬宾"和"金秋十月特惠酬宾"两项促销活动。
活动内容：金秋十月，回报顾客-多款精品内衣特惠酬宾， ***庆祝新品上市，十足特价29元(小内衣)，49元(大内衣)具体款式另行安排。
活动时间：即日-10月7日(暂定)
活动范围：各***商场专厅，时尚内衣馆
活动造势：为提高此次活动的宣传氛围，拟在部分区域实行购物抽奖来提高活动力度，具体操作办法如下：在***时尚内衣馆门口设置一个印有***LOGO气球围成的.气拱门，气球里面放置一些获奖名称的纸条，奖品设置六个档。活动期间，消费者购满88元即可获赠抽浆牙签一个，购满168元可获赠牙签两个，(每个牙签只能捅一次)去捅破气球，赢的奖品。
活动宣传口号：金秋十月，您准备好了吗?去***时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!
奖品设置：一等奖 价值300元***购物票 (参考) 二等奖价值168元***彩棉保暖内衣一套 三等奖 价值元118元***柔面亲肤内衣一套四等奖 ***韩语丝巾一条 五等奖 ***精美内裤一条 纪念奖 ***精美袜子一双
活动建议： 一个气拱门气球设置150个，奖品获奖率为80%，即设置120个有奖品的气球，活动做完预期实现销售额约13200元(150个*88元)，奖品设置按销售额的20%进行制定。
活动宣传：为做好此次活动的宣传，在抽奖活动前期(9月28日-10月7日)，在当地电视台投放字幕广告，扩大宣传效果。会员顾客，发短信通知活动具体时间及内容。各店营业员做好此次活动货品的准备。公司会在活动期间提供海报，传单，落地夹板，吊旗，特卖牌等相关宣传物料。
促销策划 篇5
一、活动背景
1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；
2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；
3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。
二、活动主题
“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”
三、活动目的
利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销量；回馈广大消费者，建立忠诚度。
四、活动地点
时间：20xx年6月1日-20xx年6月3日
地点：某某大药房
五、活动宣传
1. DM发放：活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。
在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。
DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的`场面，给人温馨幸福的感觉。
首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。
其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中，以吸引人气。
2. 会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分或8.8折优惠，可免费领取小礼品。
六、活动方案
1.开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。
（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。
2.关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。
免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。
以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。
3.宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。
4.特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。
选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。
5.购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。
中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。
每天推出奖项610份，抽完为止。每天推出：
一等奖两名：价值599元空调扇一台
二等奖五名：价值199元空调被一床
三等奖十名：价值20元的金浩毛巾
幸运奖若干：抽纸一盒（抽纸包装以宣传药店为主）每天610人抽奖
6.会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。
7.买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则。
现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。
七、所需物料及经费预算（价格仅供参考）
1.DM单10000份-20000份 5000元左右
2.小礼品小盆，200份（用于开门有礼） 200元
3.空调扇3台 1800元
4.清凉被6床 1800元
5.太阳伞30把 900元
6.抽纸20xx份（用于抽奖及会员免费礼品） 5000元左右
7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等
气氛包装：活动前三天
1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。
2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。
3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。
4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。
5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）
6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。
7.X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）。
8.活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）。
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八、人员安排
1.安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡。
2.现场有人员维持秩序。
3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。
4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。
收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券
特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。
抽奖一人或两人：闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。
接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。
发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。
儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。
营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。
提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。
九、现场执行要点
1.工作人员第一个到达现场，各就各位。
2.现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3.掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。
4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。
5.礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。
6.活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售。
7.现场清理，保留可循环物品以备后用。
十、预计可达到效果
活动当天，客流量可达到20xx人以上，日销量可达到2万以上。
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