促销策划

促销策划 篇1

　　前言

　　天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。

　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生

　　产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。

　　公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18 ip彩屏gsm移动电话和七彩灯、和弦音t9++移动电话，ts-20xx数码复读、mp3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县(市)。

　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

　　天时达手机促销策划书结构：

　　一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销

　　二 目标市场：销售促进策略

　　三 主题：天时达手机

　　四 促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：五月一日------五月七日

　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街

　　1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2 . 东一步行街地理位置很优越：

　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

　　北面：有大福源和火车站。

　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　　(三)现场促销布置：

　　1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2 . 舞台布置：

　　*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　　*背景长4.5米 ，宽2米。

　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　*舞台左右各放三个音响

　　*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　*舞台前在摆个气模

　　3 . 柜台设置：

　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　*真机放在柜台里

　　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　*柜台的手机应按价格摆放

　　*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　*每个柜台有两位销售员

　　(四) 人员选择

　　1 . 舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2 . 柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(五) 服装的选择

　　1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

　　2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　　(六)舞台表演

　　1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的.，并且也是大众熟知的歌曲。

　　2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(七)奖品

　　1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　五 促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

促销策划 篇2

　　农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。

　　2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

　　3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。

　　营销活动

　　活动一

　　活动主题 龙飞凤舞 粽行天下

　　活动时间：20xx年5月25日――5月31日

　　活动内容：

　　凡在**超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，

　　购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。

　　操作事项：

　　1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。

　　2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。

　　3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。

　　4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。

　　费用小计：（略）

　　活动二

　　活动主题：**吃（包）粽显身手

　　活动时间：20xx年5月31日

　　活动内容：

　　凡活动期间，在**商场购物的.顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。

　　操作事项：

　　1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）

　　2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。

　　3.比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时

　　间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。

　　4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+苏打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2―4个小时，并按每人半斤进行计算。

　　5.吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。

　　6.活动当天**店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。

　　7.奖品设置：

　　一等奖 奖价值80元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）。

　　二等奖 奖价值50元礼品一份，或送同等价值礼品一份。

　　参与奖 参加的顾客都可获得价值10-5元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用考虑。

促销策划 篇3

　　一、活动主题：

　　××珠宝十周年庆浓情献礼"诺爱一生"系列美钻特价促销，寓意："永恒承诺钟爱你一生一世"

　　二、活动时间：

　　20xx年12月××日至20xx年1月××日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明："诺爱一生"系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

　　活动地点：××珠宝全国各地专店/柜

　　五. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　　六.活动背景及目的：

　　随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--"信守"系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过"恒久"这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的`知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

　　七.活动形式：

　　1. 活动内容：

　　(1)三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买××珠宝"信守"系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的"三年之约"。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

　　(2)牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2. 造势宣传：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是："钻石销售突现钻石恒久文化"，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是"××珠宝恒久钻石保障婚姻"

　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　八. 活动经费预算

　　1. x展架：65元×2=130元，条幅：150元;

　　2. 宣传页(dm)：0.5元/张×1000份=500元;

　　3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

　　3. 媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

　　4. 总计： 8780元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

　　2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

　　3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商;

　　6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

促销策划 篇4

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的.优势地位。

　　一、活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售。

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装。赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面。

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片。

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头。并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送。全线开展商场大宗部客情的诚意。

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

促销策划 篇5

　　一、活动时间:20xx、-20xx

　　二、活动地点：**商场前**广场

　　三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的.企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

　　四、活动主题：“xx”时尚，活力一夏

　　五、活动内容：

　　1、前期工作：

　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报

　　d 7月2日检查库存和现场物料

　　2、活动创意设计：

　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

　　c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

促销策划 篇6

　　一、活动思路

　　以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。

　　二、活动主题

　　活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。

　　三、活动广告语

　　人间百善孝为先，九九重阳感恩情

　　关爱老人就是关爱自己

　　关心我们的父母，关心我们的未来

　　四、活动时间

　　10月5日全天

　　五、活动地址

　　待定

　　六、活动具体安排

　　1、九九重阳节，金菊贺天伦

　　a、活动时间：10月5日

　　b、活动表现形式：

　　c、活动流程

　　■凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋

　　■收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料

　　d、准备工作及完成时间

　　e、注意事项

　　■小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效

　　■收银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取

　　f、两点建议

　　■本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单（或促销海报）上提出特别鸣谢字样予以回报

　　■从活动经费成本方面考虑，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送

　　2、九九敬老日，浓浓感恩情

　　a、活动时间：10月X日—11月X日

　　b、活动表现形式：特价

　　c、活动流程

　　■准备与节日相关的促销商品（老年人保健品、生活用品为宜）

　　■在活动时间内，以感恩的噱头特价销售

　　■促销商品摆放在门店显眼处

　　■制作大的`特价标识，吸引视线，刺激销售

　　d、准备工作及完成时间

　　e、注意事项

　　■本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力

　　f、一点建议

　　■活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感

　　七、氛围布置

　　媒体支持

　　八、活动效果预测

　　本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭著名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。

促销策划 篇7

　　活动时间：2 月 x 号——到 2 月 x号

　　活动地点：xx超市

　　活动主题： “迎春纳福，大礼满天飞舞” ，主色调为大红色，白的`，黄色为辅。

　　一、 活动策略

　　促销商品： 生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

　　百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

　　日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM 海报：

　　① 规格：16K12P，数量：*万张。

　　② DM 版面分标题及商品品类重点： 封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品 2—5 款或二级营销活动内容)

　　生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

　　百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

　　2、 主题设计：

　　(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

　　(4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

促销策划 篇8

　　一、活动目的

　　“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和骄傲都来自母亲、世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完美的女人应该是母亲，因为她温柔，体贴，因为她身上的葱花味最有家的味道。

　　二、活动对象

　　A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的`起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

　　三、活动主题

　　从今天开始，留下母亲灿烂的笑容！

　　四、活动方式

　　（一）。价格（薄利多销），满1000元商品打九折。满20xx元商品打8.8折康乃馨一束。满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台。满4000-6000元商品同样以八折优惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束。满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00地点。xx省xx市ХХХХХ数码相机专卖店

　　六、分析顾客心理

　　为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

促销策划 篇9

　　“胡蝶，快看呀！”候鸟对着一道逛街的同伴大呼小叫。

　　胡蝶被候鸟拉着，直往人群里钻。

　　正是十一国庆节，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服装城人群拥挤。

　　“哟，这名字好有趣，用的你的网名呢，里面好像是卖什么东西特别便宜，我们也去看哈。”候鸟拉着好友， 拼命往前冲。

　　“这年头，什么都是假的，哪有什么便宜的好货？”胡蝶不以为然地说：“再便宜的东西， 我也不能买，除了手机。”

　　可是，候鸟只是拉着她，继续往前挤。

　　“看来，你身高1米75还是有好处的，肯定看到了什么稀奇吧，这么拼命的挤的？”胡蝶已经热得气喘吁吁。

　　然而，立刻，她就没有牢骚了，一则立着的广告牌吸引了她的视线：

　　“有奖购裙：

　　A、凡国庆期间即10月1日至10月10日，在本店购裙者，享受五折优惠；

　　B、凡在大厅选择到与本人身材尺寸完全符合的，此裙免费赠送；

　　C、凡在二楼选择到与本人身材尺寸完全相符的，此裙免费赠送，并赠三星手机一部（注：二楼裙装皆为名牌系列！）

　　D、凡在本店购物达280元以上者，赠随身听一幅（含耳机）。……

　　——紫蝴蝶服装城”

　　候鸟一边念，一边往前挤，口里说：“进去看看么！”

　　胡蝶说：“我们把手机买来再来吧，我担心一逛，就搞忘记了。明天上班需要啊！”

　　然而人流并不允许她们向后退，并且，把她们推向门口，推向大厅；门外，是长龙一般的女士队伍，要退出是一件难事。

　　“一楼人多，我们就到二楼看看吧。”胡蝶死了退出的心，索性拉了候鸟往二楼挤。

　　上至楼梯拐角处，发现设有关卡：一张长方形办公桌横在那儿，三个挂着“紫蝴蝶服装城/工作证”挂牌的漂亮的小姐站在桌后。当胡蝶和候鸟挤到跟前时，一位小姐开口道：

　　“二位请过来，请在这里量尺寸。”

　　还没等她们反应过来，人家早给她们量好了，并将二人的尺寸各写在一张卡上，再分别交给她们，并说：“上去试试吧!”

　　两位乐天派于是好奇心大发，齐声说：“那就，到裙子的世界碰碰运气吧！”

　　二楼，有如裙子的迷宫，她们在里面穿来穿去，直看得眼花缭乱。一碰到比较喜欢的，她们就试，一面互相品评。

　　胡蝶说：“我觉得，这只不过是商家刺激消费者的策略，希望不大！”她于是不再试装，而是逐件欣赏。

　　转了一圈又一圈，候鸟试了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫长裙，她叫道：

　　“天，真美！”她惊叹不已：“典雅，高贵！”

　　候鸟打断了她的话，说：“试试看！”说着急不可耐地把它取了下来，并帮好友试穿。

　　一会儿后，她围着胡蝶，说：“嗯，正合适！到位！帅！”

　　“天，你真是胡乱用词，如何用个帅字？”胡蝶开心地责怪好友。

　　“现在不是讲男女平等吗？文字也可以平等了！”

　　她们兴奋地来到楼梯拐角处，候鸟抢先问：

　　“这套裙子她穿着正合适，请问，是否赠送？”

　　三位小姐一看，大吃一惊：“这可是本服装城最昂贵的裙子哦！请出示您的尺寸卡。”

　　胡蝶从口袋里拿出来，递给了她，同时目不转睛地盯着这位工作人员。

　　她认真地核对了卡后，又重新为蝴蝶量一次尺寸，接着与另外二位互换眼神，说：“请你们稍等片刻！”

　　说完，她上了三楼。

　　二分钟后，一位青年男子尾随这位小姐下楼了。

　　“陶总，就是这位小姐！”

　　陶总含笑点头，他一面细细地打量着蝴蝶，一面说：

　　“您带了身份证或者其它证件吗？”

　　候鸟问：“难道，没带证件，赠送会失效？”

　　“不，如果您有证件，我们方便登记上报总公司；否则如此高档的裙装和手机去向，会被总公司怀疑的！”

　　“哦——！”胡蝶点了点头，掏出身份证。高个小姐接过后，在身旁的复印机上复了二份，原件退还给胡蝶，复印件交给陶总。

　　陶总伸出右手，说：：“恭喜您！”

　　此时，三楼又下来一位男子，手捧一精致例子，递给陶总。陶总又双手呈给胡蝶，说：“胡蝶女士，这是您的手机了，请当场验收,请在文件上签字！”

　　“谢谢！”胡蝶高兴地回答，顺手将盒子交给好友。

　　候鸟是卖手机的，她内行地检查起来。

　　最后，一位小姐将手机包装好，将裙装包装好，用一个礼品袋封闭后，交到胡蝶手上。

　　在进行这一程序时，她们这才发现，楼下不仅挤着许多围观者，而且还挤着电视台摄像工作人员 ，他们正对着二位小姐摄像。

　　当她们告别拐角处众人后走到大厅，挤向门外时，发现人们依然蜂涌而入。

　　“哇，你真幸运！需要手机时，手机有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好啊！”

　　忽然，候鸟猛地拍了好友一下，大惊小怪地叫了起来：“唉呀，刚才，我发现陶总看你时，眼神挺特别的，就像就像我男友第一次约会时，看我的神情：激动、羞涩、赞赏、爱恋等，都有呢！”

　　“胡说么，大家都是陌生人！”

　　“可是，那眼神，真的非常特别。”

　　晚上，胡蝶和候鸟又泡网上了。胡蝶穿上了那条赠送的紫裙。

　　胡蝶的网名是“紫胡蝶”，候鸟的是“落单的候鸟”。

　　上网半个小时后，胡蝶与一个叫“蝉”的聊上了，他是胡蝶几年的聊友啦。

　　蝉：你好，国庆快乐！

　　紫蝴蝶：彼此，谢谢！

　　蝉：今天有什么特别的事？

　　紫蝴蝶：当然有……。

　　她将今日事告诉了网友“蝉”。

　　蝉：你真幸运，恭喜你！

　　紫蝴蝶：那么，你呢？

　　蝉：非常开心！

　　紫蝴蝶：为什么？

　　蝉：白天遇见了一位与你特别相似的姑娘，晚上却在屏幕前遇见到你！

　　紫蝴蝶：哦——？

　　蝉：紫蝴蝶，我们在网上已经认识多年了，我将手机号码、坐机号码、家庭住址等等都告诉了你，你却什么也没告诉我，太不公平了，更不用说在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，让我感觉，离你很近了。

　　紫蝴蝶：是吗

　　蝉：既然你今天这么幸运，心情一定很好，那么，告诉我，你的电手号码，行吗？

　　紫蝴蝶迟疑着，望电脑屏幕，发呆。

　　蝉：我们在同一个城市，聊了这么多年，你都不让我知道你的丝毫信息。这样吧，你不告诉我手机号码也行，今晚，我们见一面吧，你说个地点。

　　紫蝴蝶：15827882938.我从不见网友！

　　蝉：这是你的手机号？太好了。可是，我有理由见你。

　　紫蝴蝶：？

　　蝉：五年前，如果不是你在网上给我的鼓励，我可能——，难以设想！五年了，如今我已经从负数变成正数了，因此，我想当面谢你！

　　紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地点，你说吧

　　蝉：你上网的天若有情网吧门口！

　　紫蝴蝶：天，你如何知道？

　　蝉：你QQ上显示出的`啊！

　　紫蝴蝶对候鸟叫道：“丫头，快过来看啊，蝉要求见面，就在这家网吧门口呢！”

　　好友飞奔过来，盯着屏幕看。

　　“见就见，又不是见不得人！再说，如果他是个坏蛋，我们也不用怕他！”

　　两位好友手牵手出现在网吧台阶上。

　　一辆红色轿车开了过来，一个青年男子从车上走下来。

　　“陶总？”候鸟惊叫。

　　“紫蝴蝶，落单的候鸟，你们好!”

　　胡蝶轻声说：“今天的促销活动，是你策划的？”

　　“不，是你教我策划的？”

　　“什么时候我教你啦？”

　　“五年来，你一直在教我么，你忘了，蝉曾经告诉你，做服装生意亏了，痛不欲生，你说：一切可以重头再来。你还建议我重新从摆地摊开始，建议我开店时如何策划促销，等等!”

　　胡蝶无语，笑了：“没想到，你发展得真快！”

　　蝉说：“今天的促销，真是一举两得，一是让我终于见到最想见到的人，二是今天的利润数出现奇迹，刷新记录！”

　　“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜爱的颜色的？”

　　“这太容易了！有一次，你告诉我，买了一条29的牛仔裢；还有一次，你又告诉我，买裙子时，有一条尺寸太小，以至于自己钟爱的非常美丽的紫色裙子，没有买成,等等！”

　　“但是，无功不受禄，我如何能随便接受人你的裙子和手机呢？我明天就把应给的钱给你！”

　　“哈，这是付给你的策划费的零头! 我们认识五年，你却为我整整策划了三年！”

　　胡蝶不知说什么好，沉默。

　　“如果不是你的开导，我早就倒下；如果不是你的策划，我无法闯过数次难关——第一次上网，我是准备自杀的，但是，幸运的遇见了你！你对网友的真诚、大度、善良，挽救了我！也许，对于你，是自然不过的事！然而，这些发自内心的用智慧敲打出来的文字，却改变了我的人生，遇到你，是我的幸运哦！今天，在这里，有机会，说声谢谢，也有机会表达我对你的感激之情，实在是最最开心的事情！”

　　“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一会，回答。

　　陶总望了一眼，回头对胡蝶说：“你觉得哪里去吃比较有兴趣？”

　　胡蝶说：“其实，我不想吃夜宵，我们，去汉水边走走吧。”

　　候鸟有些不高兴，她小声耳语道：“其实，我有点饿了!”

　　胡蝶也小声地说：“傻瓜，那儿一样有夜宵嘛”

　　汉水河堤上，凉风阵阵，人流密集；陶总为两个女孩买了烧烤，然后，三人走到一处人少的地方，站住了。

　　两个女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶总呢，

　　他的魂魄，只维系在紫裙飘飘的胡蝶身上。

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