项目策划

项目策划 篇1

　　一、项目背景

　　在网购市场中C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的领先地位，其份额达到了90.5%，腾讯旗下的拍拍网以8.9%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。

　　二、项目介绍

　　（一）网店基本情况：

　　1、网店名称：

　　2、网店店址：

　　3、客服旺旺：

　　4、E—mail：

　　（二）经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。

　　（三）主营商品：男女服装，服装搭配饰件。

　　（四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流。

　　（五）网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

　　（七）客户定位：18岁～25岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。

　　（八）价格定位：

　　现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。

　　1、主销产品价位：男女装100元以内。

　　2、次销产品价位：配饰20元以内。

　　原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

　　三、市场分析

　　（一）市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

　　（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。

　　1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。

　　2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的'网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

　　（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

　　四、运作管理

　　（一）店铺管理

　　1、店铺装修：可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修

　　2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的女装及饰品，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。

　　①所有商品的在线时间是1周（淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高），保证每天都有商品上架和下架。

　　②选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

　　③选择好时间段后，每隔10—15分钟登一件商品。

　　④旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1—2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。

　　（二）促销策略：

　　1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

　　2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

　　3、网上促销策略

　　①网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

　　②设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

　　③限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

　　（三）物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递：8~15元，2~3天到达。顺丰快递：20元起，1~2天到达。EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。

　　（四）财务管理：

　　1、定时检查货款状况（12：00和23：00），在买家确认收货付款后向进货商付款。

　　2、利用Excel工具建立账本。设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结

　　（五）客户管理：建立客户，有助于我们维系客户。

　　1、在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能帮助我们总结不同的人群所适合的物品；

　　2、购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点，发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意；

　　3、把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

　　（六）售后管理：

　　1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。 2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

　　五、店铺投入分析

　　（一）初期投入：

　　1、店铺建立成本

　　初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

　　2、店铺日常运营成本

　　这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

　　3、其他成本

　　电脑：4000元；数码相机：1500元； 网费：100元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月。

　　六、店铺收入分析

　　前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

　　从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

项目策划 篇2

　　一、咖啡厅发展的两个阶段：

　　A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

　　B,发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就最好的防御，利用营销手段，占领市场。

　　二、咖啡厅管理的两个阶段：

　　A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

　　B,质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

　　三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌！！

　　其实说实话，咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

　　一、产品介绍：

　　咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。

　　在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

　　在江城学院，名为双鱼座咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

　　创办咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会，让学生在学习的同时参与实践，从而增高学生的综合素质，因此，由在校本科学生担当咖啡厅的所有管理和服务人员是该咖啡厅的一大特色。

　　二、市场状况分析

　　1、消费者需求分析。

　　对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的`大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

　　目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

　　学生到咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

　　2、消费者分类。

　　（1）外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

　　（2）环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

　　（3）追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

　　3、竞争者分析。

　　现有竞争者主要有三类：

　　一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

　　另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

　　这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

　　最后一类那就和我们一样的咖啡厅，我们学校附近没咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的咖啡厅是江城学院内唯一一家，在周围也是规模最大的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

　　三、双鱼座咖啡厅的营销策略

　　双鱼座咖啡厅可以在学校及周围餐饮业激烈的市场竞争中站稳脚跟并高速发展，首先与其在营销地方一系列的策略是分不开的。

　　1、定位准确

　　a、大众化的饮食、娱乐；

　　b、高档次享受，大众化的价格；

　　c、休闲、饮食、娱乐于一体；

　　要成为一个市场的领导者，一定有相当的消费者。可是学生消费西餐的人并不多，怎么样才干吸引消费者呢？为啦打破人们对西餐的隔阂，降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，双鱼座应采取啦一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。

　　2、产品创新

　　双鱼座贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行啦大胆的调整，好些学生风味的菜式都能在这里找到。在双鱼座，既有咖啡也有茶类，既有牛扒也有白饭。要对西餐进行改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。双鱼座的管理者要意识到啦学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在双鱼座不但能品尝到正宗西式食肆、地道菜，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。

　　改变要以市场为导向，我是个学生，我很啦解我们学生的需求，我不会为啦喝咖啡而喝咖啡，对双鱼座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。

　　3、传播策略

　　不过对双鱼座而言更首要的还是一种口碑效应。学生在吃的地方讲求实际，但作为开放的大学，我们学生也更加成熟，愿意为良好的就餐环境消费，尤其是对环境有特别需求者。双鱼座一定要抓住啦这一点，店里环境要独具个性并体现潮流。消费者在双鱼座就餐要能体验到一种文化，然后他们就会传递给亲朋好友，进而形成啦口碑。

　　4、服务策略

　　音乐放些钢琴音乐网络提供上网

　　服装统一服装优惠卡Vip可打8折

　　特色本店特色最低消费可免费光临

　　包间有包房 提供食物 提供多种中西餐

　　服务费无需服务费可否预订可提前预订

　　可否刷卡可刷卡（饭卡） 活动定期举办公益活动

　　5、内部管理策略

　　咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。

　　1、独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。

　　2、良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。

　　3、管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。

　　4、组织结构的不断完善。随着企业的不断发展和快速扩张，原来的管理模式和管理手段出现啦不适应，留意采购出现黑洞，权力过于集中引起啦管理混乱等。

　　6、咖啡厅的环境：

　　室内布置：

　　室内给人的感觉是过于开阔，没隐蔽性，这样会使几个顾客有不舒服的感觉，终究咖啡厅应是给人提供一个私密的空间。因此，在桌与桌之间适当的方面加些隔板可能会很多。另外，在墙挂几个比整个画面亮一点的创意海报（这些海报是宣传本咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面，使人看啦之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满足而归，并可能使他成为我们咖啡厅的回头客。用兵之计，攻心为上。而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，既然顾客进来啦，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样他下次才会再来）、POP广告（内容灵活变动来塑造整个咖啡厅的形象与气氛、以此达到大众化的感觉）、以及几个特色菜的简介。我觉得最好也把各个产品的价格标出来，方便学生做出选择。

　　考虑到吧台的摆设：

　　吧台能够加几张高凳，就像酒吧的吧台一样能够供人喝酒、聊天，这就使得几个消费量不是很大的人就不一定要到座位台上，这样也就显得这个咖啡厅就不是令人高不可攀，即使是喝杯啤酒、鸡尾酒都能够，不要高消费，就能够在这样的高档环境下得到高档的享受；

　　室外：如果校方容许的话，挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。

　　7、广告促销：

　　建议重点放在"大众化的价格、不一样的享受",这既符合目前的的定位，也适应目标消费者的需求，又体现出咖啡厅与通常的咖啡厅的不同，这是特点也是优势。

　　不管来咖啡厅的顾客，消费量大的还是小的，昂贵的还是便宜的，对整个咖啡厅来说客源是最首要的。有客源才有人气，人多才有口碑，对咖啡厅的未来发展才有帮助。

项目策划 篇3

　　一、前言

　　二、物业概述

　　三、目标购房群

　　四、营销阻碍及对策

　　五、形象定位

　　六、广告宣传

　　七、费用预算

　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　　前言

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述(略)

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小户型

　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

　　故对策有二：

　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的`经营和销售;

　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

项目策划 篇4

　　小本投资项目加盟的那天与平常一样，大家在一起侃大山，话题无意中聊到了创业，女人，模特，自然也就聊到了礼仪策划公司，我的一个朋友说将来有钱也要开一个礼仪公司又可以挣钱又可以看漂亮女孩子，我的另一个朋友说现在做兼职的模特也特多你不用开公司只要你能有业务肯定有模特给你联系，大家为这事辩来辩去，分成两派1、投资开公司正正规规做；2、不投资小打小闹做出业务在打算，总之大家都是外行不过从理论上说都有正确因素。

　　小本投资项目加盟其实是想自己去证明那天说过话，可又怕失败了让朋友笑话所以说假话了，至少成功了大家高兴自己贴金失败了没人知道，就当哪天说的是酒话，当天下午在网上看了一下午关于礼仪策划公司的网站，活动等资料了解了很多这方面的知识。

　　今天是行动的第一步，小本投资项目加盟从关外开始，大早上开车到宝安区溜马路，在接近十一点的时候看到一家大型美容圆在挂横幅，重新装修将于十一隆重开张，我觉得这就是机会，我把车轧好来到他们公司前台问我找谁我说找你们老板，在这时候我想象自己就是一家跨国公司的老板来你们公司就象到下属公司视察一样，信心和态度很重要，接待搞不清楚我是什么人马上带我去了老板办公室，是一女性老板，大家简单的介绍后姓名后我说：我是深圳腾润礼仪策划公司的老板路过这里无意看到这么豪华的美容医院要开张我想和你谈谈礼仪的事情。

　　对方说我们是有打算，不过我不知道你公司的`情况你把你们的营业执照，和组织的业务活动给我看看吧，我说我今天去谈业务所以没带，我可以把复印件和照片传真给，她说好的，如果我不在公司你可以打我手机，我这两天正和北京新丝路模特公司联系，是给光明农场的一个活动做庆典，对方一听好象有点兴趣就问关于农场的业务，我说我公司负责策划等等，今天过去看场地，路过这里看到你这里即将开张，我就顺便进来做业务嘛!钱嘛谁不想多挣些，对方笑笑说是啊，都想挣钱，你看我这里开张需要怎样布置，我说公司开张第一炮一定要打响，隆重。

项目策划 篇5

　　1、负责活动项目方案策划撰写工作,能够对活动进行策划、执行、评估与监测、整合、拓展各种活动资源;

　　2、负责对现场活动的各个环节进行有效的执行和控制,使活动达到预期的.目标和效果;

　　3、发掘、联络和管理各类活动相关的供应商,做好供应商管理;

　　4、负责活动后提交活动结案报告;

　　5、带领团队完成项目.

项目策划 篇6

　　一、建设软件前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其软件规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用软件提升哪些竞争力，建设软件的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设软件目的及功能定位

　　1、为什么要建立软件，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性软件？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定软件功能。根据公司的需要和计划，确定软件的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据软件功能，确定软件应达到的.目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和软件的可扩展性。

　　三、软件技术解决方案

　　根据软件的功能确定软件技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用xx还是xx。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如xx）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　4、软件安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

项目策划 篇7

　　第一章计划概述

　　1.1本计划的项目名称

　　连锁超市配送中心项目。

　　1.2本计划的简要描述

　　本连锁超市配送中心是按照标准化机制建立的连锁商业企业。本中心在总部的组织领导下，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，采取先进的、统一的商品采购、管理、配送、服务系统，深入我市各社区、小区，建立以食品超市、综合超市、便利店为主力的强大营销网络，以更丰富的商品、更优惠的价格，为顾客提供24小时昼夜服务，实现“营销人性化、购物零距离”。通过中心下设的直营连锁门店，抢滩辽源百货商品零售市场，打造现代化物流企业的新品牌、新旗舰、新形象，增强企业的核心竞争力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特许经营，实现共同富裕，共同发展，逐步使连锁经营网络覆盖市区，辐射两县和周边地区。

　　1.3本计划的核心内容

　　本计划旨在建立一个以主体城区为核心商圈，以近郊乡镇为次要商圈，以周边县市为边际商圈，以实力雄厚的总店为龙头，以独具特色的分店为构成要素和服务前沿的紧密型利益联合体，实现利益均沾，共同发展，快速壮大。建立一个中心总店，营业面积约3000平方米，经营品种约3000个。建立总店下设的直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个。每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右。在总店的领导下，利用协同效应的原理，采取统一的'经营理念、管理模式、营销策略和服务标准，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。

　　1.4本计划的投资规模

　　总店：营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的投资标准基本建设投入和固定资产投资预计为万元，流动资金投入为万元。

　　分店：计划建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，预计固定资产投入万元，流动资金投入万元。

　　本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元。

　　1.5本计划的竞争优势

　　本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推动本计划顺利实施，快速发展。

　　优势之一：集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市常在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市常招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等（按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享受不到厂家这样优惠待遇），拿出部分用于补贴消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更显著。

　　优势之二：品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市常实施品牌战略，导入vi、ci，秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程，紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市常

　　1.6本计划的效益预测

　　年销售收入万元，年获各种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安置就业人。

　　1.7本计划的实施主体

　　公司名称：

　　1.8本计划的执行团队

　　本计划地推动小组由人组成。（组成人员基本情况）

　　1.9本计划的制定依据

　　以国家《关于加强商业物流配送中心发展建设工作的通知》、《商业储运企业进一步深化改革与发展的意见》和《吉林省国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》、《辽源市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》以及其它相关政策为依据。

　　第二章计划的提出及其可行性

　　2.1计划的提出背景

　　我国将在加入wto后的3—5年过度期内,全面开放商业领域，传统商业营销模式正面临着严峻挑战。二十一世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。传统的“优胜劣汰”机制依然在起作用。只是，超市与超市间的联合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力保随着社会的不断进步，广大消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，传统的等客上门营销方式已经落伍。超市业态急待注入新鲜血液，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。大力发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择。发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要。

　　XX年，中央经济工作会议明确提出,要大力发展连锁经营,物流配送等现代流通方式。当前和今后一段时期,要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推动连锁经营,物流配送和电子商务的发展。在南方发达地区某些城市，社区、小区连锁超市快速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态。目前，我市尚未有这样的连锁经营企业。因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，创办辽源本土的连锁经营企业。

　　2.2计划的发展前景

　　连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制,而是一种资源整合,这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是对企业的物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。连锁经营自90年代传入我国,经过十几年的发展,已经形成了一定的规模和格局。近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到XX年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右,去年的市场份额比上年提高了45%,增长速度远远超过了大型百货商常据专家估计,在未来几年内,连锁业的市场份额将可望超过传统百货业。特别是以社区连锁超市为主的企业正在向大、小两极延伸,发展空间和前景异常广阔。

　　在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上,国家经贸委主任李荣融强调指出,连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,经过十几年的发展,已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和发展潜力。我们可以预见，未来几年将是中国连锁经营企业快速裂变、加速发展的最佳时期。在这个时期，谁强占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，快速发展。

　　2.3计划的可行性

　　实施本计划，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需的政策，符合我省我市商业、流通业的发展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本计划具有可行性。

　　详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力；公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求；进入策略和市场开发策略。

　　第三章计划的市场分析和预测

　　3.1顾客

　　3.2市场容量和趋势

　　3.3企业的竞争优势

　　前面已经阐述了本计划的两大决定性强势竞争优势。即，集中采购，统一配送，低成本扩张，快速强占市场；品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市常这构成了本企业的核心竞争优势，归结起来就是一句话：让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物。

项目策划 篇8

　　一：活动背景

　　1.通过大赛丰富学生课余生活，激发学生的艺术才能，营造校 园文化氛围。

　　2.为了提高我们晨曦加油站的影响力，扩大宣传力，发挥我们 的优势，利用我们的资源，传播校园文化。

　　二：活动目的

　　鼓励同学们积极踊跃参加，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞

　　同学们的勇气，增进同学之间的友谊，使大家更为深刻的体会 到团体的力量是伟大的，每个人的潜力也是无限的，给每一个 同学一个倾诉心声挥洒青春展示自己光辉的人生舞台。

　　三：活动主题

　　最美时光

　　四：活动对象

　　燕山大学全体同学

　　五：活动时间

　　20xx年11月下旬到12月下旬

　　六：活动地点

　　燕山大学西校区

　　七：活动宣传以及活动报名：

　　1.11月22日第一次网络平台（晨曦QQ公众号）宣传； 2.11月22日至24日在西区六、九、十一组团门口放置宣传 板，同时在各组团门口张贴宣传海报；

　　3.11月23日晚上由各部员串寝（主要针对经管学院）介 绍比赛，分发宣传单和报名表，可现场填写；

　　4.11月24日在西区大食堂门口、八九组团之间进行摆摊宣传 并现场报名；

　　5.11月25日在东区第二食堂、五舍门口进行摆摊宣传并现场 报名；

　　? 报名要求：自愿组队报名，每队6至8人 ? 报名截止时间：11月26日晚21点

　　? 所需物品：宣传单3000张彩印，宣传海报20张，条幅3个， 展板4个，帐篷4个，音响4个，话筒2个，大桌 布2张，桌子若干，凳子若干

　　八：活动流程

　　（一）初赛：寻找最美的自己

　　（在燕大，遇到最美的自己！）

　　比赛要求：参赛团队拍摄一组（必须为9张）可以展现出当 代大学生生活的照片。（照片拍摄地点选在燕大， 九宫格照片设计没有任何限制，团队可以自行设 计创新；上交时要求给照片组命名） 时间安排：11月27日-30日，作品上交截止至30日晚19点； 12月2、3日在微博平台、微信及QQ空间三大平 台进行网络投票；12月4日中午在宣传摆摊地点 进行现场投票。（采用现场粘贴创意图标或者瓶盖 的方式进行现场投票 。具体方式待定，由赞助商 类型决定） 【前15名团队进入复赛】

　　（二）复赛：记录成长的故事

　　（用微电影记录回忆，让你的故事成为偶像剧。） 比赛时间：12月14日晚19：30 比赛地点：待定（多媒体教室）

　　比赛形式：1.参赛团队拍摄以成长为主线的微电影（时长要 求6分钟内，中间必须植入赞助商），并用一 句能概括自己成长的九字短句作为微电影题目， 视频于12月 13日晚上19点之前上交。 【12月5日对复赛团队进行电影制作培训】 2.由工作人员整理参赛队伍所拍摄的微电影，在复 赛现场播放。参赛队伍展现完视频后，上台演讲其 所在队伍拍摄的视频背后的故事，要求真情实感。 （视频+演讲不超过8分钟）

　　评分标准：由现场评委打分，视频展示占总分比例为80%， 现场讲演占20%。

　　评委邀请：主席、其他协会（如：摄影协会等）主席或部长 【前九名晋级决赛，在复赛结束现场各参赛队伍通过抽签方式 抽取决赛表演的舞台剧主题（九大关键词备选：梦想 个性 未来 爱情 自信 坚持 热血 欢笑 泪水 友谊 烦恼）】 【在复赛结束以后，通过晨曦公众QQ对优秀微电影进行展播】 【12月16日决赛热身活动--全校手绘活动】

　　（三）决赛：致敬我们的大学

　　（如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽

　　的'彩页，其中有太多让我们难忘的人或事，以及那些精 彩的时光）

　　比赛时间：12月26日晚 比赛流程：

　　【诚邀艺术团为决赛开场，节目内容（待定）】 1.由主办方以及赞助方相关负责人上台致辞。 2.播放比赛全程视频集锦。

　　3.主持人开场白，介绍比赛规则，宣布比赛开始。

　　4.参赛团队需制作介绍团队的PPT或者视频（时长不超过2分 钟），我们将在每组选手出场前播放。

　　5.各个团队表演节目，节目主题由之前抽取决定，不得偏题， 偏题适当扣分。舞台剧内容没有限制（舞蹈、歌曲、小品等) 6.适当添加中场节目：

　　A.暖场节目：新生杯卡拉OK大赛优秀选手演唱、武协表演、 魔术协会表演等等。

　　B.抽奖环节：全场一起微信摇一摇，主持人摇到的5位观众 可以获得奖品。（或者微博互动墙幸运观众抽取） C.问答环节：对赞助商的情况进行现场提问，答对观众有奖。

　　6.最后以决赛成绩的80%加复赛成绩的20%计入比赛总成绩，由 主持人宣布最后比赛结果。

　　7.嘉宾颁奖、总结。 ? 评分方式：

　　（1）观众评分:分数由分贝仪测得，现场将在不同的四个位置测 得全场观众的呐喊声，取平均值计分。 （2）评委打分：评委分版块打分，总计100分。

　　【后台计分，其中观众成绩占30%，评委打分占70%】 ? 奖项设置：一等奖 一个 奖金或奖品500元 二等奖 两个 奖金或奖品300元 三等奖 三个 奖金或奖品200元 最佳创意奖 一个 奖金或奖品100元 最佳表现奖 两个 奖金或奖品100元

　　九：其他安排

　　1.人员安排：负责活动的前期准备、比赛承办和其他安排，具体工作 人员安排在各环节前具体分配任务。

　　2.场地设计：根据赞助商和实际场地情况，在各环节前具体设计。

　　十：注意事项

　　1.提前由活动负责人借好场地，确保本次活动的正常进行 2.活动前协调好时间，使大家尽可能都能参与到活动中来 3.活动时注意人身安全，做好安全工作 4.活动预算要合理，尽量不要超出预算

　　5.要提前关注天气，做好万全准备 6.提前做好应急准备（特别是决赛） 7.做好网络投票刷票应急准备

　　8.主办方将给每个进入决赛的团队派送一个督导（负责：联系通知、 资料收集以及节目审查；决赛正式开始之前，对各参赛队伍的节目 进行二次审核）

　　第一次审核：审查节目主题内容(督导审核） 第二次审核：审查节目现场效果(现场彩排） 9.决赛发票安排具体时间待定

　　10.决赛开始以前全场一起扫赞助方二维码，进入互动平台

　　十一：活动预算

项目策划 篇9

　　一、 为创建和谐校园生活环境，营造良好的寝室文化氛围，根据本学期团学活动计划，院学生处、团委决定开展第九届美化寝室创意设计大赛。

　　一、 活动主题： 和谐、创新、环保、健康

　　二。活动目标： 丰富学生校园课余文化生活，美化学生的生活环境，增强同学们之间的友谊以及寝室凝聚力，营造良好的寝室文化氛围，提高我院学生生活质量和文化品位，构建和谐校园 。

　　三、主办单位： 学生处、院团委

　　协办单位： 各系团总支、学生管理办公室

　　承办单位： 院学生会

　　四、活动时间： **年 11 月 24 日

　　五、参赛对象： 全院在校生（以寝室为单位）。

　　六、活动安排：

　　1 、报名阶段：** 年 11 月 11 日 －** 年 11 月 22 日 ，每晚（周五、周六晚除外） 19 ： 00-21 ： 00 以系为单位报送参赛寝室到院学生会 210 办公室。

　　2 、准备阶段： **年 11 月 11 日 —** 年 11 月 22 日 ，报名寝室进行创意设计，并就设计思路写出书面材料说明，作为评比的参考依据（可额外加分）。

　　3 、评比阶段：活动定于 **年 11 月 24 日（周三）下午 1 ： 30 开始，届时将由评比小组按照评分标准进行统一评比，并对参赛寝室进行拍照、记录，从中评选出 33 个获奖寝室。

　　4 、展示阶段： 12 月 1 日将获奖寝室名单、获奖寝室照片张贴于宣传栏进行公开展出。

　　5 、颁奖阶段：评比结束后，请获奖寝室在获奖通知和名单公布后到院学生会 210 办公室领取奖状和奖品。

　　七、其他说明

　　1 、设计要求

　　（ 1 ）寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，立意新颖，弘扬寝室文化，展现交院学子的`朝气与活力，能体现寝室成员共同理想与追求。

　　（ 2 ）寝室装饰设计合理、美观、大方，突出本寝室设计主题 ; 装饰过程不得损害室内设施，倡导自制，低碳环保，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。

　　（ 3 ）书面材料要及时（ 11 月 22 日前）上交，以便前期准备工作开展。

　　（ 4 ）寝室环境整洁，卫生干净。

　　2 、书面材料要求

　　寝室设计书面报送材料要求：充分展示当代大学生的创新能力，表达对表达对未来生活的美好憧憬，体现创意设计风采。具体包括以下基本内容：

　　（ 1 ）前言（如“寝室口号”等）

　　（ 2 ）设计主题介绍（简单介绍，以便评分）

　　（ 3 ）寝室成员简介（可以不拘一格，充分展示个性）

　　（ 4 ）寝室文化介绍（能反映寝室成员的精神面貌、共同理想）

　　（ 5 ）寝室的生活学习氛围（体现积极进取、和谐融洽）

　　（ 6 ）寝室卫生维护制度

　　（ 7 ）材料内容要求图文并茂，用 A4 纸打印（不超过两页）

　　3 、评分细则

　　（ 1 ） 主题：设计名称别致，符合室内设计内容。（ 占 15% ）

　　（ 2 ）美观：颜色鲜明，搭配合理，整体融洽。 （占 30% ）

　　（ 3 ）创意：设计内容新颖，有特色。（ 占 35% ）

　　（ 4 ） 卫生：寝室卫生参照宿舍卫生评分细则。 （占 10% ）

　　（ 5 ）解说：礼貌、大方，表达清晰（解说内容主要围绕本寝室的设计主题）。 （占 10% ）

　　4 、 指导小组：

　　院学生处、团委老师。

　　5 、 评比小组：

　　由院学生会主席团成员、院学生会各部部长、院学生会生活部成员、各系学生会代表等组成。

　　土木系：生活部部长韩强

　　汽机系：生活部部长高鹏飞

　　城信系：生活部部长陈峰

　　管理系：生活部部长邢宁

　　文理系：生活部部长张莉萍

　　水运系：生活部部长张鹏

　　基础系：生活部部长钱聪聪

　　6 、奖项设置：

　　最佳创意奖 1 名

　　一等奖 2 名

　　二等奖 4 名

　　三等奖 6 名

　　优秀奖 20 名

　　除以上奖项外 , 还将评出最佳讲解员一名，最佳组织奖一名。

　　7 、经费预算：

　　最佳创意奖 137*1

　　一等奖 91*2

　　二等奖 70*4

　　三等奖 34*6

　　优秀奖 9*20

　　总计 962 元

　　院学生会

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