商业策划

商业策划 篇1

　　电子科技大学成都学院经管系举办第五届商业策划书大赛，我们的目的是为了调动同学们学习的积极性，理论与实践相结合。促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，激发和促进学生自主创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），熟练掌握商业计划书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业计划及发展思路，激励同学们的创业热情、开拓创新精神，希望同学们踊跃参与。

　　一、参赛方式

　　1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

　　2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在XX年5 月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

　　3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱xxx。

　　4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。

　　5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。

　　6、决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

　　二、大赛进程

　　大赛分三个阶段进行

　　第一阶段 初赛

　　初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。

　　第二阶段 复赛

　　复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

　　第三阶段 决赛

　　XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。

　　由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。

　　评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。

　　大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

　　时间

　　大赛进程

　　XX年3月25日

　　3月25日正式开始大赛宣传工作

　　3月25日至4月1日

　　报名

　　4月2日

　　大赛启动仪式以及培训

　　4月22日

　　初赛作品回收

　　初赛评审

　　5月中旬

　　统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见

　　参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品

　　提交复赛作品，送评委评审

　　统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见

　　决赛赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改

　　五月下旬

　　提交决赛作品及相关资料

　　决赛答辩暨颁奖典礼

　　大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）

　　3月25日 大赛开始宣传

　　初赛

　　4月10日前组队并提交项目申报表

　　XX年4月22日提交初赛作品及打印版

　　评审 分数统计 公布结果

　　反馈评委意见

　　团队市场调查，进行修改

　　复 赛

　　5月中旬提交复赛作品和报名表

　　选出

　　参加

　　决赛

　　团队

　　决 赛

　　XX年5月下旬

　　参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版

　　三、评审方法

　　委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。

　　每件符合报名要求的`作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。

　　参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

　　参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。

　　四、大赛奖项设置

　　奖 项

　　奖 金

　　一等奖

　　800×1=800

　　二等奖

　　500×2=1000

　　三等奖

　　300×3=900

　　优秀奖

　　200×4=800

　　总计

　　3500元

　　所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

　　五、大赛注意事项

　　1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

　　2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

　　3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。

　　4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

　　5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

　　6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：

　　1）字型：大标题用二号黑体, 中标题用三号黑体, 小标题用三号楷体, 正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

　　2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

　　3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4）结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　主办单位：经济与管理工程系

　　承办单位：经济与管理工程系分团委学生会学习部

商业策划 篇2

　　一、活动目的：

　　1。通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

　　2。通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。

　　二、活动对象：管理技术学院全体学生

　　三、活动时间：三月下旬——四月底

　　四、主办单位：

　　湖北经济学院管理技术学院学生会

　　承办单位：

　　管理技术学院金融与贸易系学生会

　　五、活动流程：

　　（一）、活动前期准备阶段：

　　1、招商引资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）

　　2、宣传方式：

　　①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式；

　　②专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。

　　③学生会在班级进行宣传

　　3、宣传地点：

　　①各大食堂门口（九华厅、七品居），

　　②教学区必经之地

　　③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。

　　4、组织报名：

　　①食堂门口摆点

　　②制作报名表班级组织报名

　　（二）、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战

　　1、营销策划——无限量技能挑战

　　（1）比赛流程

　　①参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

　　②回答评委提出的问题。（计时两分钟）

　　（2）比赛要求：

　　①各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

　　②以班级为单位，各单位推选1—2支队伍参赛；

　　③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分

　　析报告，产品营销计划两个部分：

　　a。市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优

　　势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

　　b。产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

　　（注：纸质版材料一式三份。）

　　④比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

　　a。团队要求：团队成员具能力互补且分工合理；组织结构严谨。

　　b。营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

　　c。答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

　　（3）评分细则

　　（1）营销策划方案 满分100分

　　①市场分析报告（50分）

　　市场调查分析严密、科学；（10分）

　　详细阐明市场容量与趋势；（10分）

　　对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

　　对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

　　市场定位准确（10分）。

　　②营销策略（50分）

　　成本及定价合理；（10分）

　　营销渠道通畅；（10分）

　　促销方式有效，具有吸引力；（20分）

　　有一定创新。（10分）

　　（2）现场比赛 满分100分

　　①创业团队 （25分）

　　能力互补且分工合理；（15分）

　　组织结构严谨。（10分）

　　②营销策划方案ppt演示（30分）

　　ppt演示效果；（10分）

　　专业语言运用；（10分）

　　表述简洁清晰、少有冗余。（10分）

　　③答辩（45分）

　　思路清晰；（10分）

　　逻辑缜密；（15分）

　　回答精准；（20分）

　　（4）最终成绩

　　最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

　　另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训

　　2、商业实战——无限量营销挑战

　　①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现；

　　②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组；分别在东西区进行为期两天的销售实战；抽签决定pk组，胜利的队伍晋级，进入决赛。

　　③团队按照要求，在规定的.时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。

　　④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判；

　　⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节；

　　⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品；

　　⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。

　　⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交；销售地点以规定地点为主销售点。

　　⑨以收到货款款为销售成立的条件。

　　⑨选手须知：

　　a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求；

　　b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准）；

　　c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据；

　　d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。

　　（2）此环节评比标准：（以销售产品获得的收益为主）

　　①销售的产品数量

　　②销售产品价格

　　③销售产品获得的收益

　　④销售同等量上的商品的效率问题

　　⑤各个选手的表现

　　（3）活动后期安排：

　　①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录；

　　②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等；

　　③颁奖（管理技术学院分团委统一颁发）

　　六、经费预算（单位：元）：

　　宣传海报： 10*5=50

　　商业实战每队活动资金： 50*4=200

　　dv摄像： 120*2=240

　　荣誉证书： 12*4=48

　　奖 品： 2g u盘 40*6=240

　　书籍 20*6=120

　　应急小台灯 25*6=150

　　读卡器 5*6=30

　　其 他：50

　　总计：1128

　　七、活动主办方人员安排见附件

　　金融与贸易系团总支学生会

　　二0XX年三月十日

商业策划 篇3

　　一、商业策划书格式，商业策划书的写法

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5、展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6、出色的计划摘要

　　商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　二、商业策划书的内容

　　1、计划摘要

　　计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的'素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2、产品（服务）介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

　　（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3、人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4、市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

　　在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

　　风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5、营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　（1）消费者的特点；

　　（2）产品的特性；

　　（3）企业自身的状况；

　　（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：

　　（1）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销队伍和管理；

　　（3）促销计划和广告策略；

　　（4）价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6、制造计划

　　商业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7、财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　（1）商业策划书的条件假设；

　　（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

　　要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

　　（2）什么时候开始产品线扩张？

　　（3）每件产品的生产费用是多少？

　　（4）每件产品的定价是多少？

　　（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

　　（6）需要雇佣那几种类型的人？

　　（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

　　三、检查

　　在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

商业策划 篇4

　　一、活动主题：我是偶像——请给我一首歌的时间

　　二、活动宗旨：公平、公正、公开、展示**部全体员工的人文艺术精神。张扬个性，表达自我，释放激情，创建员工交流平台，丰富员工业余生活，活跃**部文化氛围，促进**部文明建设。

　　三、活动目的：“我是偶像——请给我一首歌的时间”歌唱大赛是给所有在职员工提供一个展示自我的机会，为广大员工搭建一个张扬个性的舞台，这里不设门槛，没有高度，不分专业与非专业，是一个丰富公司文化，活跃公司气氛，展示**部特色的全民娱乐活动，只要你想唱你就可以来唱，这里有让你展现自我的最好舞台。

　　四、活动时间和地点：

　　预赛：时间：待定

　　地点：待定

　　决赛：时间：待定

　　地点：待定

　　五、活动报名：

　　1、参赛对象：株洲电力机车有限公司全体职工

　　2、报名方式：填写活动报名表。（见附录）

　　六、活动宣传：

　　①事业部内部宣传：通过事业部例会、OA等下达通知，组织各分工会、分团支部积极宣传，动员广大员工踊跃参加。

　　②事业部外部宣传：通过邀请函、海报等形式。

　　七、活动流程：

　　第一阶段：选手报名（选手在规定时间内递交报名表）。

　　第二阶段：预赛。预赛后确定决赛选手名单，并及时通知。

　　第三阶段：决赛。（进入决赛阶段的人数10人）

　　预赛流程

　　1：参赛选手（可以一个人或是团队）进行自我介绍2分钟。（方式自由，鼓励形式多样）

　　2：自我介绍完毕后唱一首赛前准备好的歌曲。（歌曲自定）

　　3：由评委选出10名参赛选手进入决赛。

　　4：每位入选决赛阶段选手须在决赛前组合各自的亲友团。（决赛中亲友团需配合选手完成第一轮比赛）

　　决赛流程

　　1.选手亮相。

　　2.第一轮展示：10位选手进行第一轮自选歌唱展示，然后与亲友团合作表演（鼓励形式多样，时间3至5分钟）。第一轮结果由评委投票+大众评委投票决出，选出6人进入第二轮。大众评委票数最多的获“最佳人气奖”。

　　注：评委所投的票为“月亮票”，大众评委所投的票为“星星票”，一个月亮票=10张星星票。大众评委人数定为30人，每位大众评委时领取2张票，作为第1轮和第3轮的投票。

　　3.针锋对决：胜出的6名选手随机分为两组（现场准备写有3A和3B的6张纸片，选手随机抽取），分好后的AB组随机选出一首给定的歌曲，由小组合作完成（准备时间2分钟，表演时间4分钟），表演完后由评委团投票，优胜组全部进入第三轮。

　　3.贵人相助：胜出的6名选手

　　4.终极PK：进入第3轮的选手每人演唱一首自选的歌曲并进行拉票活动，由评委和大众评委共同投票结果决定冠、亚、季军。

　　5.颁奖

　　八、奖项设立：

　　1.冠军一名，亚军一名，季军一名，优秀奖七名。

　　2.最佳人气奖一名。

　　注意：

　　1. 选手抽签时间和地点。

　　2. 选手决赛阶段两首自选歌曲的汇总及汇总人员安排。

　　3. 伴奏碟由活动组织单位统一制作。

　　4. 专业评委和大众评委的确定。

　　5. 人员安排：

　　（1）节目组

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

　　b、主持人的选择、形象设计及台词审核；

　　c、负责节目的'编排及晚会全流程的衔接；

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具；

　　（2）宣传组

　　任务：

　　a、海报绘制、横幅制作等；

　　b、现场背景布置及摄影；

　　（3）礼仪组

　　任务：

　　a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

　　b、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬等；

　　（4）后勤组

　　任务：

　　接待领导及评委。晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　九、经费预算：

　　略

　　附一：**部“我是偶像——请给我一首歌的时间”歌唱大赛评委评分细则

　　1、歌曲内容健康，积极向上。（2分）

　　2、选手具备一定的音乐素质，音色统一，气息流畅，咬字吐字清晰。（2分）

　　3、正确把握歌曲的旋律和节奏，歌曲完整。（2分）

　　4、理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律和歌词的理解，情感投入到位。（2分）

　　5、服装整齐，台风好。（2分）

　　备注：起评分为7分，精确至小数点后两位。

　　附二：参赛选手须知

　　1、所有选手从晚会开始到结束一直在后台准备，表演完后，也回到后台等候，不要离开后台。不得在台下与台上穿梭，也不得在观众席等待，

　　2、选手在上台前在工作人员处领取话筒，下台后必须归还到工作人员手上

　　3、选手上台表演时，需要何时放音乐，请向音控室旁的音控协助示意

　　4、选手自带演出服装

　　5、所有参赛选手在比赛提前1个小时到场签到，注意每个选手必须在比赛的前两个选手上场时，提前到前台候场。

商业策划 篇5

　　一、说明及目的：

　　“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间：

　　4月28日——5月13日

　　三、活动主题

　　每个季节都有礼!----“五一”有礼!

　　四、活动详细内容：

　　(一)、劳模有礼

　　5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

　　(二)、购物有礼

　　凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

　　(三)、母亲节有礼

　　“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

　　1、 为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的.真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

　　2、 5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

　　五、室内外布置：(统一色调——蓝色)

　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

　　3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。

　　4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

　　六、媒体宣传

　　1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

　　2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

　　七、要求

　　1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

　　5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

　　八、预算：

　　1、中厅布置：1000元

　　2、“背粘胶”印刷：3000元;

　　3、室内外布置：1000元;

　　4、活动奖品预算：16000元;

　　5、报纸广告：3000元

　　总计：24000元

　　其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

　　第二篇：五一商场促销方案

　　一、 活动时间：

　　4月30日-5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2) 五一逛，购物中大奖

　　3) 低价降到底，好运转不停

　　4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6) 5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

　　7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

　　8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会

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