项目策划

项目策划 篇1

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　的点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是的铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，的块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实的观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下 ：

　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显的不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　一、 选货及进货

　　1、 选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当的市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余的大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、 进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的.阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：5000/月，付三压一，XX0元

　　2，装修费5000

　　3，第一次衣服货款XX0元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用

　　七、营销策略

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余的，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖的最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1） 初次来店的惊喜

　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　（2） 增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新货上架的信息

　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获的奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获的一张8折的金卡

　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

　　八、总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

项目策划 篇2

　　活动背景：微电影是一个以艺术的方式浓缩人生点点滴滴的精品创作，让人震撼与感动，心理及公益微电影能够让大家更好的.认识自我，寻找价值所在，并让自身得到感悟与释放。关注心理健康及公益，放飞美丽心灵，用镜头记录生活中的喜怒哀乐，诠释青春的含义;用镜头发现生活中的点滴美好，实现自我价值。

　　主办单位：经管系学生会

　　赞助单位：优习网、大学生精英论坛

　　一、活动具体策划安排：

　　1、4月1日—4月3日，在红蓝交界处进行活动宣传，现场报名，确定影片主题并填写《经管系“心理及公益微电影”参赛报名表》，报名截止时间4月18日(星期三)。

　　2、4月1日—5月15日，参赛人员自行准备参赛作品，完成“微电影”的拍摄以及后期剪辑。于5月15日之前将已完成的作品交至西办121高会老师处

　　3、5月16日—5月19日，选拔作品。

　　4、5月20日公布决赛入围名单，共选取12件作品入围

　　5、经管系“心理及公益微电影大赛”入围作品展示、评奖、颁奖。颁奖具体时间地点待定。

　　二、活动要求：

　　1、以校园生活为主题，反应大学生心理特点和身边所发生的公益事件，如：环境适应、学业问题、情感困惑、寝室关系、人际交往、就业考研压力，帮助他人，节约水之源，公共福利，社会援助，保护树木，慈善，关注留守儿童，孤寡老人等。

　　2、短片拍摄设备自备(如手机、相机、dv、摄影摄像机等)，后期制作完善。

　　3、内容健康，主题鲜明，积极向上，作品新颖有时代感，能反映大学生的生活学习，感情问题、心理困惑及公益文化等

　　4、作品长度要求控制在3—5分钟。

　　5、要求原创不得抄袭，借鉴他人或网上作品，一旦发现取消参赛资格。

　　三、奖项设置

　　一等奖一名(500元)

　　二等奖两名(300元)

　　三等奖三名(200元)

　　根据现场情况确定是否产生特等奖(800元，可空缺)

项目策划 篇3

　　项目目标：中国老年化的速度在加快，老年人口在增加，老年人的生活和权利需要被越来越多地关注。一部分老人的养老医疗日益成为问题，还有一部分老人衣食无忧，但他们的精神文化领域极度缺乏。前者更需要政府政策的倾斜与支持，而后者则是我们社会诸多力量可以一起改变的。我们希望通过大学生走进老年社区的形式给老人提供一种健康多彩且又积极科学的老年生活，打造出南京市第一家老年社区活动中心的模型，并以此为基础向其他社区扩展。

　　项目总负责人：阚冬勤

　　项目协理：周元辉

　　主办方：南京市允德公司

　　承办方：南京师范大学健康中国

　　活动内容：

　　第一部分——社区老年联欢室

　　目标：通过文艺娱乐、保健养生、书法写生、法律课堂四种形式丰富老人的日常生活，使老人在养生中娱乐，在学习中娱乐。

　　活动安排：每月四次活动——

　　第一周 音乐吧

　　第二周 保健养生大广场

　　第三周 书法写生大展示

　　第四周 法律课堂

　　每月一循环

　　具体内容：（一）音乐吧

　　负责人：

　　时间：每月第一周周六（日）下午1：30—4：00

　　地点：社区大厅（或户外）

　　方式：第一次活动——初进社区“老少大联欢”

　　活动准备：（1）宣传方面

　　乐龄与社区提前在社区内做好各种宣传（包括时间、地点等）；联系南京媒体“打造老人社区第一站”

　　（2）器具会场准备方面

　　乐龄（社区）准备好音响、茶水、纸箱等

　　（3）内容准备

　　“健康中国”选好主持人；

　　“健康中国”联系好校剧社最好进行义演；

　　“健康中国”所有志愿者也准备好节目（与老人贴近的）；

　　老人现场即兴准备表演

　　活动流程：（1）乐龄（社区）对此次社区打造发表讲话（安排在5—10分钟左右）

　　（2）由“健康中国”学生负责人向老人澄清此次社区打造的相关内容与规则

　　（3）老少大联欢正式开始（具体内容略）

　　（4）乐龄（社区）出面向老人说明门口红色纸箱的作用和意义（解决学生志愿者车费和午饭费用）

　　（5）此次活动结束，再次提醒以后活动的时间地点

　　后三次活动：老人歌咏比赛（模仿“超女”）

　　——具体策划待定

　　（二）保健养生大广场

　　负责人：

　　时间：每月第二周周六（日）下午1：30—4：00

　　地点：户外（待定）

　　形式：通过现场演示和解说等形式将健康饮茶、健康饮酒

　　蕴含其中，使老年人从中获得正确方法。

　　健康演示员：（三种途径）

　　志愿者中有能力胜任者；

　　寻找社会资源；

　　在社区老人中寻找有兴趣和知识者，让老人自

　　己传授。

　　; 活动流程：具体流程略

　　（三）书法写生大展示

　　负责人：

　　时间：每月第三周周六（日）下午1：30—4：00

　　地点：社区大厅（或户外）

　　条件：准备笔墨纸砚、音乐

　　提前宣传，让有条件的老人自备材料

　　后续：从中挑出精美字画等进行义卖（最好能联系某些义卖

　　活动）

　　（四）法律课堂

　　负责人：

　　时间：每月第四周周六（日）下午1：30—4：00

　　内容：向社区老人讲授最基本的有关老人维权方面的法律知

　　识（也可针对老人的具体情况决定课堂的内容）

　　准备：由“健康中国”联系法学院同学进行义讲

　　(具体略)

　　第二部分——老年行走俱乐部

　　俱乐部简介：

　　为进一步增强老年人体质，丰富老年人的生活。使

　　老年人老有所乐、健康长寿。准备成立老年人行走俱乐部，为广大老年运动爱好者提供一个平台。通过各种活动增加老年人对运动的爱好，锻炼身体、老有所乐、健康长寿。

　　俱乐部的基本任务：

　　1、加强对行走运动的宣传，增强老年人对正确行走健身的意识。

　　2、开展技术培训、野外练习，增强老年人对健康行走的认识。

　　3、组织老年人参加行走的各项活动，开展小型多样的竞赛活动，提高老年人的参与能力。

　　4、加强与市内外其他老人俱乐部的交流，扩大老人的活动交友圈。

　　参加人员条件：

　　凡热爱行走运动的男50、女45岁以上，身体能承受户外行走运动，愿意参加老年行走俱乐部的同志均可入会。

　　入会手续：

　　持身份证、一寸照片及会费50元/年，到-----（地址未定）办理入会，老会员需每年9月1日开始到俱乐部登记注册换卡。旧卡于10月1日停用。

　　热烈欢迎壮、老年同志加入老年行走俱乐部！

　　联系电话：*********

　　第一章总则

　　第一条：老年行走俱乐部是由*******组织并领导的，由*****组成的群众团体；

　　老年朋友们、我们所做的一切都是为了您、 您快乐、我高兴。

　　老年行走俱乐部将给中老年人提供一个自娱自乐展示自己的舞台。在这 里你将拥有：

　　伴你一生是心情，过好每一天，让自已天天都有好心情。学会善待自己， 你就活得开心、活得潇洒、活得有滋有味、活得年轻。

　　这里是心情释放的天堂

　　这里是您放飞希望的地方

　　这里是您实现梦想的加工厂

　　这里是快乐的家园、让我们的歌声飞扬

　　告别昨天、珍惜今天、珍惜人生每一秒、快快乐乐度时光。

　　第二条：老年行走俱乐部的宗旨是以服务会员为核心，以提高老年人的生 活质量为目标的组织。

　　第二章 任务

　　第三条：组织经常性的老年活动，丰富老年人文化娱乐生活；

　　第四条：提高老年精神文明生活的质量；

　　第五条：组织参加各类比赛活动；

　　第三章 会员

　　第六条：老年行走俱乐部采取个人会员制，凡女性50周岁以上、男性55周岁以 上，承认老年行走俱乐部章程，均可自愿入会，没有身份限制。 第七条：入会程序

　　1、填写俱乐部申请表。认真阅读俱乐部章程，如实填写会员详细的资料及提供相关身份证明复印件，附一寸免冠近照二张。(会员电话和通讯地址如有变动，需及时通知老年行走俱乐部。)

　　2、老年行走俱乐部对申请人提供的相关资料进行审核。审核时间不超过一周。

　　3、向会员颁发会员卡,并为会员建立档案资料，对个人资料给予保密。

　　第八条：会员的权利与义务：

　　会员的权利：

　　1、对本俱乐部的.工作安排有建议、批评权；

　　2、优先参加俱乐部举办的各项活动；

　　3、有选举权和被选举权

　　4、 享受俱乐部的各种福利；

　　5、可自行组队代表俱乐部参加各级比赛；

　　6、优先取得俱乐部的各种资料；

　　7、可自愿申请退出俱乐部；

　　会员的义务：

　　1、遵守俱乐部章程；

　　2、

　　积极参加俱乐部开展的各种活动；

　　3、执行俱乐部的决议，承担俱乐部所委托的工作；

　　4、积极宣传俱乐部，为俱乐部的发展作贡献；

　　5、代表俱乐部参加各类比赛；维护俱乐部合法权益，不得以俱乐部名义谋取私人利益，不对外散布有损于俱乐部形象的言论；

　　6、按时交纳会员费。

　　会员退会：

　　1、会员自由退会；

　　2、凡违反本章程的，老年行走俱乐部可以劝退或除名；

　　3、退会人员不退本年度会费。

　　第九条：信息公告

　　老年行走俱乐部会员均有资格自由选择参加各项活动。每次活动前，俱乐部将与会员之间通过论坛（未定）或电话方式进行交流联络。 第十条：会员类别与会费标准

　　三种会员类别：

　　1、普通会员；

　　2、银卡会员；

　　3、金卡会员；

　　老年行走俱乐部向每位新加入的会员提供会员卡，会员卡为会员参加老年行走俱乐部组织的各项活动的身份证明，并享有相应的权益。会员卡为1人1卡，参加俱乐部活动时，原则上只允许会员本人使用，不得转借或分享。

　　会员卡有效期为一年。期满后，会员如未提出变更会员类别，视为下一年度仍保持同类别会员身份，不必换卡，但必须在老年俱乐部进行注册。会员可随时提出变更类别，办理变更手续。

　　会费标准：

　　1、普通会员（待商定）

　　2、银卡会员（待商定）

　　3、金卡会员（待商定）

　　会员类别服务内容

　　普通会员：

　　1.参加俱乐部主办的各种活动。

　　2.参加老年行走俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动。

　　3.参加老年行走俱乐部举办的各项联谊、健康讲座等大型活动。

　　银卡会员：

　　1.享受普通会员的全部服务内容。

　　2、享受俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动费用10%的优惠政策。活动地点以外会员往返差旅费、食宿费自理。

　　3、享受老年俱乐部其他培训，培训点以外会员往返差旅费、食宿费自理。

　　4、享受俱乐部(健康知识讲座、免费医学检测、免费保健理疗、优惠的商品等)。

　　5、会员生曰赠送精美礼品一份。

　　6、 组织会员倾吐心声，交友活动。

　　7、免费参加俱乐部举办的各类活动

　　8、获邀参加俱乐部组织的歌舞晚会活动

　　金卡会员

　　1.享受普通会员、银卡会员的全部服务内容。

　　2.享受俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动费用10%的优惠政策。活动地点以外会员往返差旅费、食宿费自理。

　　3、享受俱乐部其他培训、培训点以外往返差旅费、食宿费自理

　　4、享受俱乐部(健康知识讲座、免费医学检测、免费保健理疗、优惠的商品等)。

　　5、会员生曰赠送精美礼品一份

　　6、组织会员倾吐心声、交友活动

　　7、免费参加俱乐部举办的各类竞技活动

　　8、不定期组织单身会员等你来见面会

　　9、享受名医专家定期在老年俱乐部的咨询会

　　10、获邀参加老年俱乐部组织的歌舞晚会等活动。

　　第十一条：经费来源及使用：

　　1、会员会费收入

　　2、 争取社会的赞助

　　3、 以上经费全部用于俱乐部的活动和曰常工作经费。

　　第十二条：会员活动及服务

　　随着老龄化的加剧，以及生活节奏的加快，亲人忙碌无暇与老人接触。空巢老人面临着精神孤独、失落、郁闷等现象。许多老人往往以散步、晒太阳、看电视度过难捱的时光。

　　为了消除老年人的孤独感，全社会都来关爱老人，树立敬老、爱老的社会新风，让老人感受到整个社会大家庭的温暖，关注今天的老人、就是关注明天的自己。

　　老年行走俱乐部不仅为老年朋友提供了一个锻炼身体的好场所，同时它还是一个驱散孤独、向外渲泄、向人倾吐心声、能使老人得到心理上满足的活动园地。

　　1、关爱老年人身心健康：组织专家咨询、医学检测、保健理疗、健康知识讲座等活动.

　　2、组织会员参加各种休闲娱乐活动：有计划的举办有益于老人身心健康的益智、竞技活动，为老年人提供一个展示自我的舞台。

　　3、组织会员休闲旅游、交友活动.

　　4、时装模特培训、提高老年人的气质、品位。（待定）

　　第十三条：老年行走俱乐部组织机构

　　&n第十四条：附则

　　1、老年行走俱乐部可根据情况对本章程进行修改或补充。

　　2、本章程的解释权属于“健康中国”

　　3、老年行走俱乐部会址：********

　　第三部分——“大手牵小手”重返校园项目

　　尽管这样，在西部还有很多的孩子仍然因为贫困而无法上学。

　　项目计划：重返校园计划是资助我国贫困山区失学儿童，帮助他们重返校园读书。

　　目前已有六万名小学生在本计划的资助下重返校园读书。这些学生分

　　步在全国13个省的73个县。您的参与将帮助更多的贫困家庭，让他

　　们的孩子带着笑脸欢欢喜喜上学去。而资助一名小孩上学一年只需160元。

　　资助小孩上学

　　您将得到——受助学生的个人及家庭资料——一年两次受助学生的成

　　绩单——继续资助学生的通知

　　您将改变——一个孩子的命运——一个家庭的生活

　　项目目标：1、帮助失学或因贫困而无法上学的孩子们，希望能圆孩子们一个上学梦；

　　2、通过“大手牵小手”的形式，让老人与失学儿童接成对子，一方面圆孩子们的上学梦，另一方面让老人也能从孩子们定期的回复和报告中享受生活的意义，感受自己的作用，增强自信。

　　负责人：魏欢

　　具体方案：1、社区图片宣传介绍以引起老人的注意

　　2、在历次活动当中穿插动员

　　3、有专人负责资助联系

项目策划 篇4

　　一、太原楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：

　　辉煌人生，超凡享受

　　——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　3、小户型

　　房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　1、环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的.需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　2、物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍：

　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　（1）区内人气不旺；

　　（2）花园离大型购物中心太近。

　　故对策有二：

　　（1）引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　（2）根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

项目策划 篇5

　　在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 关键词：茶饮料、市场、广告

　　一、竞争状况分析

　　（一）企业在竞争中的地位：

　　1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　（二）竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、

　　（三）竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　　二、康师傅品牌理念

　　（一）创新为本：

　　唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。

　　（二）通路为王：

　　路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。

　　（三）零距离碰撞消费者：

　　虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的`市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。

　　三、康师傅茶饮料品牌定位分析

　　（一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。

　　（二）强调产品质量，推出多元化产品。

　　（三）信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

　　（四）确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

　　四、诉求对象

　　（一）主要消费群体：

　　15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

　　（二）需传播引导的消费群体：

　　随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

　　五、目标市场策略

　　（一）产品现在所面对的目标市场：

　　康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　（二）现有市场观点的评价：

　　1、机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　　2、优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。

　　六、形象广告目标

　　（一）企业目标

　　1、 短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

　　2、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

　　（二）形象广告目标

　　提升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。

　　（三）产品广告目标

　　1、提升康师傅品牌知名度

　　2、加强品牌认知

　　3、刺激需求

　　4、提高促购度

　　七、广告信息

　　（一）形象广告：

　　要点 说明 以康师傅品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体广告主题 展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象 。 产品定位 适合各年龄段的人群(主要是青年人) 。 巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯诉求重点 正),扩展知名度；强调为高品质生活的象征；说明产品在饮料行业的霸主地位；不同季节诉求重点不同。 广告定位

　　（二）产品广告：

　　要点 说明 稳固康师傅品牌形象,同时广告主题 侧述；各类别茶饮料特性及口味纯正 ；高主张 产品定位 茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性 品质生活；有益健康。 广告信息 备注 针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度。 轻松健康， 清凉自然 。 让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念 针对品牌消费者特点,以感性为主. 广告信息 备注 强调康师傅茶饮料品质与口味；针对各产品所提倡的诉求重点 主张,重点作情感诉求；产品口味；价格适中；老少皆宜。

　　（三）市场细分：

　　在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

　　1、不同年龄的消费者

　　目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　　2、不同收入的消费者

　　康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

　　3、不同区域的消费者

　　人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

　　（四）产品的目标市场策略：

　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。

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