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工作计划

时间：2025-10-02 09:08:02 职场我要投稿

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划6篇（优）

工作计划篇1

　　一．本学期教研指导思想和目的要求

　　在学校教学工作指导思想的前提下，大力推进课改工作，遵循学校发展目标，深入开展课堂教学研究，强化质量意识，规范、务实、创新做好各项工作。充分发挥教研组的作用，探讨更有效的工作方法，紧紧围绕学校对教学工作的要求，积极地、认真地开展工作，力求教科研工作效益的最大化。

　　二．本学期主要教研内容和日程安排

　　1.积极配合和落实学校，教务处的各项工作，抓好教学常规。

　　2.全面实施主体参与教学模式，实施有效教学。

　　3. 加强备课组建设，充分发挥备课组的作用。注重相互协作，资源共享。

　　4. 认真做好新老教师的结对子工作，加强对年轻教师的培养。老教师应从教育教学的各个环节对新教师进行指导帮助，使他们能迅速地熟悉教育教学工作，并能成为教学能手，教学骨干。

　　5. 进一步对高一课改的.调查和研究，及时总结交流课改经验，针对有些问题：内容多，课时不够，习题难，学生做不了等，组织教师们进行研究，切实提高教学的针对性。

　　6. 强化高三复习教学质量意识，认真协助高三数学教学工作。

　　7.积极进行选修校本建设和作业活页的开发。

　　8.积极教科研工作，组织学校数学教师认真学习研讨有关专业内容，积极参加各项培训。要求每位教师积极撰写教育教学论文。重视试题研究，定期组织教学情况和学情分析。

　　9.认真组织开展开示范课，观摩课，评优课等公开课活动，认真组织听课评课活动。全面提升组内整体业务水平和教学水平。

　　10.具体活动计划表

　　育秀中学数学教研组活动计划表

　　月份

　　主要工作内容

　　九月份

　　1. 教研主题：如何进行选修课程校本开发

　　2．选修校本课程安排

　　高一：初高中衔接教材杨新卡

　　高中数学趣味选讲邱殿清

　　高二：培优（培养数学尖子生）古象菊

　　补差杨明书

　　高三：培优（培养会考a,b类生）盛金兵

　　补差林秀芬

　　十月份

　　1.组内公开课活动（第4，6周）

　　高一：对数与对数运算杨新卡

　　对数函数及其性质邱殿清

　　高二: 直线与平面平行的判定杨明书

　　直线与平面垂直的判定林秀芬

　　直线与圆的位置关系古象菊

　　高三平面向量的数量积与应用盛金兵

　　基本不等式刘培东

　　2．教研主题：评课（选2名老师参加校级公开课）

　　十一月份

　　1. 高二数学知识竞赛第9周

　　2. 高一作业本订正情况评比第13周

　　3. 教研主题：期中质量分析

　　十二月份

　　1. 高二数学知识竞赛第15周

　　2.教研主题：如何把握教学进度，提高教学质量

　　元月份

　　1.把关高三数学会考前的边缘生，对他们进行课外辅导

　　2. 教研主题：期未复习工作。

工作计划篇2

　　本学期，我们初一英语组全体老师将团结一致，以备课组为单位制订以下计划：

　　一、本学期的指导思想：

　　在本学期的英语教学中，坚持以下理念的应用：

　　1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，培养创新精神；

　　2、突出学生主体，尊重个体差异；

　　3、采用任务型的教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功；

　　4、注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系。总之，让学生在使用英语中学习英语，让学生成为GoodUser而不仅仅是Learner。让英语成为学生学习生活中最实用的工具而非累赘，让他们在使用和学习英语的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。

　　二、学生现状

　　1、有些学生平时学习成绩较佳，但考试总是心慌，临场发挥欠佳。在设计每一课时，要考虑学生在教学过程中的“心理健康效益”。在愉快的、情感融洽的氛围中，激发学生强烈的求知欲、从跃跃欲试发展到埋头探索，通过观察比较，分析思索，逐步深化自己的认识程度，并从中提高自己的认识能力和技巧。

　　2、两极分化开始出现，尾巴开始拉大。教师要热情关心帮助学生克服心理障碍，点燃学生进取的火花，动之以情，晓之以理，树立他们的自信心。同时指导帮助，对差生进行个别谈话，帮助他们找出暂时落后的原因，帮助他们制定计划，指导学习方法，具体辅导基础知识。

　　三、工作目标

　　1、在日常教学中打好语法基础，强化听说读写练习，

　　2、创造教师启动，师生互动，学生主动的共同发展课堂，全面提高学生的听、说、读写能力。

　　3、面向全体学生，争取教学目的周周清而获得点面丰收。

　　工作中心：分层次教学，夯实基础。

　　四、工作内容：

　　1、统一制定教学计划，统一教学内容和进度。

　　2、周四按时参加小组集体备课，一起发挥集体智慧，集体讨论下单元的教学内容及重难点，在汇集大家共同思想的基础上由一位老师总结中心发言，真正实现资源共享。

　　3、课余时间我们将相互帮助，巩固课件制作技能，实现课课有课件，从而加快上课进程，提高上课的'效率。

　　4、认真完成每一堂课，热情辅导学生，指导学生预习、复习和完成作业，有针对性批阅和讲评作业。

　　5、按教务处要求，出好每一份试卷；积极组织学生参加学校考试。

　　6、积极参加校内外教研活动，积极为中学部网站提供素材，积极配合教研组活动，在完成教学任务的同时，我们备课组成员将认真学习教学新方法，提高业务水平。同时加紧教学研究实现课后反思，多写教学感想和教学论文。

　　我们将继续提高自身素质，包括听、说、读、写能力，多和兄弟学校加强联系，虚心学习，吸取他们的精华，达到共同进步。

　　英语备课组教学工作计划4

　　为全面贯彻落实学校关于加强备课组建设的精神，本学期，高二备课组以提高学校教学质量为中心，踏实学习，认真工作，现将本学期的工作计划制定如下：

　　1、坚持集体备课活动

　　集体备课是提高教学质量的关键，是备课组工作的一个重要方面。本学期，我们一方面坚持每周的定时定点备课外，还在参加各级各类教研活动的同时，不定期地开展集体备课活动。我们在集体备课中，每次主要由主讲人主讲，然后再相互研讨，确定每单元，甚至是每份练习的重点、难点及其突破的方法，统一教案、统一练习和作业，教学过程中遇到问题，必须一起研讨解决。遇到不清楚、难以把握的内容共同研究。

　　2、坚持互听课制度

　　除了在无课情况下必听学校组织的每节挂牌课之外，我们英语备课组还要积极开展相互听课活动，做到取长补短，共同提高。新教师听了老教师的课后，可以迅速地掌握每节课的重要知识点，把握教学的整体框架，同时也不是一味地照搬照抄，而结合自己和学生的具体实际情况进行针对性地教学，取得较好的效果。而老教师听了新教师的课后，也获益匪浅。在坚持听课的过程中，不断提高自己的教学水平。

　　3、定期检查备课笔记

　　“不上无准备之课”是我们备课组一直坚持的准则。统一教案，定期检查，规范要求，是我们备课组的一贯作风。严格的纪律和教师的高度自觉性是我们备课组能出色地完成学校布置的各项教学任务的重要保证。

　　4、统一作业、练习，坚持讲评

　　在一个单元内容结束后，对学生进行一次基础过关练习，并做到及时批阅和讲评。而平时每一堂课前或课后，对一些基础知识则坚持采取听写、翻译或课堂提问的方式，重点学生重点培优补差，真正做到因材施教。利用业余时间主动对一些基础很差的同学进行补习，真正体现备课组老师对工作的认真负责。

　　5、很抓基础，夯实双基

　　每一单元的单词和词组逐个过关，对每一单元的重要知识点讲清讲透，随堂练习，精讲多练，讲练结合，提高每一堂课的教学效果，向课堂要质量，提高年级的整体英语成绩。

　　总之，我们高二英语备课组是个团结向上、很有凝聚力的备课组，在教学上认真负责，工作上自觉遵守学校的各项规章制度。在以后的教育教学中，我们将一如既往的保持好的做法和工作作风，不断吸取先进的教育教学经验，取长补短，进一步提高我们的教学水平，完成学校布置的各项任务，为我们学校的英语教学工作作出大的贡献。

　　英语备课组教学工作计划5

　　一、指导思想：

　　以新的中小学英语课程标准为指导纲要，全面实施二期课改，认真系统地研究整理牛津英语教材知识和能力要求，以考纲为基本依据，抓好每一环节复习，切实落实基础，突出牛津教材特点，争取在稳拿基本分的基础上，在听力、完型填空、阅读和书面表达等方面体现优势，进一步提高初三年级英语的教学质量。在实施过程中注重对潜能生的辅导，帮助他们顺利完成初中阶段的学业考试，并且合格毕业。

　　二、工作要点：

　　1、认真研究英语学科的教学基本要求与训练，制定初三英语复习计划。

　　本备课组英语教师认真学习新课程标准和根据近几年中考试题新特点及学生实际情况，吃透考纲的各条要求，制定了详细的复习计划。在总复习阶段主要采用“三轮复习法”，先全面学习，后进行重点复习，最后适应性考试复习，做到着眼全面，突出重点，点面结合，把全面复习和重点复习有机的结合起来，这样既系统全面又有所侧重，能使学生较好地掌握所学知识，考出优异的成绩。在上新课的同时，开始进行词汇总复习，利用早读时间教学生朗读考纲核心词汇，并进行默写，及时批改及时反馈，在期中考试前完成第二轮的词汇复习。同时，每周复习一项词法或句法，精选配套练习进行训练巩固。另外，我们还在每周安排一次听力和阅读课，指导学生提高自己的综合能力，每周还安排一次综合能力的训练，对学生进行作文辅导。

　　2、备课组加强合作，提高复习的质量和效率：

　　复习的目的是“温故”。“温故”的过程是帮助学生回忆学过的内容、强化记忆、强化理解、强化运用的过程。我们要根据平时教学获取的反馈信息，适时适度地妥善安排相关内容的复习时间。

　　第一阶段复习重点以知识点扫描为主，夯实基础。

　　第二阶段复习是分块复习。

　　第三阶段重点是全面提升学生应试的能力。

　　各位组员集体协作，为学生打印词汇默写表，制作条理清晰的语法课件，精心挑选配套的语法训练题，出好高质量的测验卷和月考卷。备课组统一作业规范，明确每天的口语作业与书面作业；认真落实。教师结合教学内容和学生实际水平，布置层次分明、题型结构合理、题量适中的同步作业，通过自己精心设计或选编的练习，让每个学生都能有收获，都能享受到成功的快乐。批改作业时"粗改"与"精批"相结合，讲评练习时做到有的放矢，而且能使学生知晓自己知识上的缺陷做到“对症下药”。

　　3、以公开课为载体，提高组内教师的课堂教学能力及科研能力。

　　本学期，我组要求组内教师根据课堂教学改进计划的改进点相互间随堂听课，然后进行集体点评，提出改进方案和意见，最后，开课教师要进行反思，提出改进措施。同时，周清教师要在全区开设一堂状语从句复习研讨课。我们将要求每一节公开课都要确定研究点，如：如何在英语学科的课堂教学中渗透两纲教育，鼓励教师多读书，多思考，勤实践，把自己的实践与心得以案例的形式记载下来，真正实现教科研一体化，使他们在自己专业化发展的道路上不断前进。

　　4、加强新一轮的课堂教学改进计划的实施。

　　教师根据教学中的五个环节（备课、上课、作业、辅导、评价），进一步提升自己的改进目标，加大自我研究的力度，要根据学生的情况和自己的上一年的改进成果制订新的改进目标、实施计划及措施，要提高备课的针对性，体现学生的主体性，精心设计和选择作业，重视作业的批改和个别辅导，改革教学评价方式。我们要着力于过程与方法改进的研究，上好每一堂家常课，做到目标明确，内容正确，重点突出，方法得当，效果明显。

　　5、抓好ssp杯初三学生英语竞赛，提高处初三毕业班学生的优秀率和合格率。

　　着力抓好ssp杯初三年级的英语竞赛工作，让优秀的尖子生的能力得到锻炼。我们要及时把握中考命题方向，夯实词汇和语法知识，加强基本技能的培养，要搞好每一次月考，并及时进行质量分析，提出整改措施，不断提高学生的听说读写能力，同时加强对后进生的辅导，不断提高毕业考试的合格率与升学考试的优良率，争取整体教学成绩的新突破。

工作计划篇3

　　在上级卫生主管部门的组织、带领下，按照深化医药卫生体制改革有关工作要求，结合以“持续改进医疗质量，保障医疗安全”为主题的“医疗质量万里行”活动，继续推进“三好一满意”等活动，以人民群众满意为目标，着力提升医疗服务水平，提高医疗质量，改善服务态度，优化服务环境，规范服务行为，保障医疗安全，改进医德医风，构建和谐医患关系，努力为人民群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗服务。现将20xx-20xx年工作情况报告如下：

　　工作完成情况

　　（一）重点学科建设情况：

　　20xx年10月我院疼痛科被昆明市卫生局评为昆明市第一周期县级临床重点专科。近三年来，医院重视人才培养，注重梯队建设，派出科室骨干医师到昆明市第四人民医院进修学习，不断的提升诊疗水平。

　　20xx年上半年我院继续开展经皮穿刺腰椎间盘射频热凝术、臭氧髓核消融术、脊神经后支射频热凝术，完成微创手术1x例，收治住院患者588人，完成重点专科目标责任书的质量指标：专科开放床位42张，床位使用率≥95%，平均住院日≤1x天，床位周转次数≥19次/年。

　　（二）提升患者满意度工作情况：

　　1.开展预约诊疗工作：20xx年开展预约诊疗工作，全年

　　预约人数283人；20xx年全年预约人数231人；20xx年至今预约人数174人；

　　2.开展临床路径工作：我院自20xx年开展临床路径管理工作试点至今，目前已有10个病种进入临床路径管理，20xx年进入路径管理病例766例；20xx年入路径管理病例794例；20xx年入路径管理病例696例；20xx年至今入路径管理病例234例。

　　3.实行惠民政策，为贫困患者减免费用等措施：20xx年减免费用12.48万元；20xx年减免费用14.3万元；20xx年减免费用1x.6万元；20xx年至今减免费用14.1万元。

　　4.开展下乡支农工作：20xx年我院由党委牵头，成立了“五华区医院专家进社区志愿服务小组”，定期或不定期派专家走进社区、下到乡镇为群众免费义诊，发放宣传资料、健教处方、免费赠药。深受当地群众欢迎。20xx年至今我院派出300余名医师，完成500余次下乡工作，发放各类宣传资料及健教处方100余万份。

　　5.分级诊疗、双向转诊情况：

　　以我院为中心建立与各乡镇卫生院、社区卫生服务中心以及省市级三级医院建立双向转诊，实行分级诊疗，逐步形成一个有序的双向转诊网络。20xx年向上级医院转诊46人，接受下级医院转诊20人次；20xx年向上级医院转诊43人，接受下级医院转诊32人次；20xx年向上级医院转诊51人，接受下级医院转诊38人次；20xx年上半年共向上级医院转诊46人次，接受下级医院转诊82人次。

　　6.医疗保障完成情况：

　　在上级卫生主管部门的领导及安排下我院积极配合并组织实施区内重大活动的卫生保障和突发事件的医疗救护工作。20xx年我院共完成医疗保障工作58起，出动医护人员361人次，48车次；20xx年我院共完成医疗保障工作55起，出动医护人员21x人次，51车次；20xx年我院共完成医疗保障工作63起，出动医护人员324人次，88车次；20xx年上半年我院共完成医疗保障工作42起，出动医护人员1x8人次，26车次，圆满完成上级卫生主管部门安排的各项保障和救护任务。

　　7.继续推进优质护理服务

　　医院编制床位250张实际开放床位数240张，全院病房总数71间，通过示范病房验收67间五个病区。按昆明市卫计委的要求，医院在外科、内一科、内二科、妇产科、疼痛科五个病区，统一在固定位置悬挂了“优质护理示范病区”标牌，便于群众督促我院的优质护理服务工作。目前，我院优质护理病房覆盖率为94%。上半年病人及家属的满意度均达99.6%。

　　8.取消药品加成，让利于民

　　根据《昆明市城市公立医院取消药品加成试点工作方案》(昆卫?20xx?1x 号)文件精神的要求，我院自20xx年4月1x日起医院取消药品加成（中药饮除外），实行药品零差率销售，预计20xx全年为患者减免药费400万元。20xx年1月至今全院门诊患者药比68.1x%（含慢病开药），住院

　　患者药比31.87%，全院基药使用占比34.22%，患者看病贵的问题得到一定程度的解决。

　　（三）工作指标完成情况

　　20xx年至今，门诊、住院患者收治情况均呈增长状态，20xx年总诊疗人次214295人，住院人数8084人，出院人数7880人，手术人次638人，人均住院天数9.34天，人均住院住院费用4985.32元；门诊人数20xxxx人，门诊处方数1478928张，人均门诊费用179.89元。20xx年总诊疗人次26521x人，住院人数9094人，出院人数9017人，手术人次xxx5人；人均住院天数8.73天，人均住院住院费用51x4.12元；门诊人数256121人，门诊处方数181xxx张，人均门诊费用200.75元。20xx年总诊疗人次270600人，住院人数9184人，出院人数9146人，手术人次1049人；人均住院天数8.5天，人均住院住院费用5036.79元；门诊人数26141x人，门诊处方数172525张，人均门诊费用209.1x元。20xx年至今总诊疗人次175978人，住院人数5739人，出院人数5760人，手术人次xx83人，人均住院天数8.7天，人均住院费用4790.68元，门诊处方数xxx220张。

　　（四）加强人才队伍建设工作

　　1.新进人员培训：20xx年派出新进人员4人进行住院医师规范化培训。20xx年预计派出7人进行住院医师规范化培训

　　2.专科进修培训：每年派均医护人员参加省外、省内长、短期学习、培训，20xx年派出147人，经费43.5万元，占

　　医院全年总支出经费的0.46%；20xx年派出181人，经费29.5万元，占医院全年总支出经费的0.31%；20xx年派出xx8人，经费31万元，占医院全年总支出经费的0.26%。

　　3.接受乡镇卫生院及社区医师进修：20xx年学习共30余人次。

　　（五）信息化建设工作

　　几年来，在区卫计局的'领导下，区人民医院逐步建立了以电子病历为核心，集成了医学影像、医学检验、医嘱管理、药品管理、财务管理、设备物资管理、病案管理、医保结算等业务为一体的医院管理信息系统。

　　（1）更好的体现了人性化理念，提高了医院的服务水平。区人民医院的信息化管理模式，是基于以病人为中心的服务流程升级，更加注重人性化理念，更加注重提高病人的就医感受。移动护理系统，除杜绝了查对错误，更提高了工作效率，让护士有更多的时间与病人沟通交流，提升了病人的满意度。

　　（2）更好的体现了规范化理念，提高了医院的医护质量。医生站、护士站系统、PACS、LIS、桌面管理、电子病历、合理用药、质量控制、移动护理、临床路径、处方点评、传染病上报等信息系统的缺陷提醒、危机控制、督导反馈、过程追溯、输液核查、检验核查功能，把医院各项业务工作流程全部纳入了规范化、制度化轨道，实现了闭环管理、过程控制、过失追溯，大大降到了差错的发生率，提高了医院的医护质量。

工作计划篇4

　　学生会通过一学期的基础建议，日益成熟起来，已逐渐形成一支强大的队伍。

　　基础项目

　　现有的基础项目为：月卫生评比栏，天气预报生活小常识栏。

　　月卫生评比栏：每月展出各班卫生评比状况，卫生良好班级可得卫生流动红旗。以此鼓励各班级积极搞好自班卫生。卫生评比标准按月扣分的多少计算，每周卫生检查次数应各班一致。扣分最少的为优秀班级。

　　天气预报生活小常识：生活部下学期将把两者分开，天气预报一栏，贴出当天与第二天的天气状况，夏季填写防晒指数，冬季填写穿衣指数。生活小常识，天气气温变化随之带来的易发疾病的防止知识及生活中常见的问题。如白衬衣的多次清洗易发黄，可在清洗衣物之前在水中点入一滴蓝色墨汁，清洗后的衣物微发淡蓝；向新生介绍长春的乘车路线；另一个是初到异地，许多同学会水土不服，我们可提前张贴防治知识;最重要的是由同学们自己提出生活中出现的问题，我们定期解答。

　　制定流动红旗制：每个月末的评比之后，把锦旗发放到得第一名的班级中去，每月在系里流动一次。

　　宣传板：新楼竣工，生活部预备择一合适地点，做一个生活部专用的宣传板。因为生活部需要每天更换张贴的东西多且琐碎。

　　下学期班级画室卫生评比细则有所改动：

　　（一）平时室内卫生评比标准

　　1．地面有烟头扣5分。画室内吸烟个人扣5分。

　　2．地面不净扣2分。

　　3．地面有杂务扣2分。

　　4．明显未倒垃圾扣2分。

　　5．窗台，门玻璃不擦扣2分。

　　6．室内墙壁有鞋印扣3分。

　　7．卫生物品摆放不齐扣3分。

　　8．墙壁粘贴画不整洁限期改正不改者扣2分。

　　（二）扫除卫生检查标准。

　　1．以上每条标准严格执行。

　　2．室内死角有赃物扣2分。

　　3．墙内不得有脏迹，污点扣3分。

　　4．室内物品摆放不整齐扣2分。

　　（三）室内有新颖设计的文化角适当加3—6分。

　　（四）在卫生检查中不配合检查取消当月卫生评比资格，随意改变卫生检查表者扣5分。

　　（五）全院卫生大检查有两次不合格班级取消本学期班级，成员各项评比资格，以及个人奖学金的评比资格。

　　活动计划

　　9月份长春宣传月

　　主要以黑板报和海报的形式，从各个方面介绍，让新生了解长春

　　9月06日----9月12日旅游风景名胜古迹

　　9月13日----9月18日美术用品的购买去处

　　9月19日----9月26日各种档次的购物地点

　　9月27日----9月30日 “我眼中的长春”主要展览同学们的作品，形式不限，摄影文字绘画海报招贴行为艺术等均可。9月10日左右就将这次活动的征集海报贴出去。

　　十一长假前做出一份“十一旅游指南”，并标明出游一定提高警惕防盗！

　　10—12月生活常识宣传季

　　活动范围设计系广告系

　　活动目的让大家了解更多的.课余知识，并能在日常生活中应付各种小麻烦，健康渡过每一天。

　　活动要求首先每班由生活委员组织，做一个题目为“生活常识宣传栏“的主题，这样一种形式的海报。规格在2开，内容的一些健康常识，生活小常识为主，制作形式不限，每班同学都要积极参与投稿，集思广益，多多益善。每个班的作品轮流张贴在一楼大厅。制作优秀，新颖的颁发奖状。然后在12月份举办一个“生活常识知多少”的颁奖晚会，晚会以有奖知识问答为主（问题多来自于张贴过得海报上），穿插歌舞，还有对这个宣传季的总结，立若干奖项。

　　纳新

　　对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求

　　第一：申请书应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。

　　第二：专业和文化成绩优秀，最好会写pop字体或毛笔字。

　　第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。

　　第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩

　　第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，眼里有活这样的成员。

　　第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。

　　对于参加纳新面试的同学，我们将会提出以下问题

　　1．如何看待“利益”？

　　2．认为怎么样提高设计系卫生质量？

　　3．为什么要加入生活部？

　　4．谈谈在工作中的团结协作精神？

　　5．如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本职工作？

　　6．怎样在工作中使用“创新”？

　　7．为什么要进生活部？

　　8．大学生教育方面能否采用管制手段？

　　9．怎样调整工作与学习的紧张关系？

　　10．你是怎样理解“做人不需要技巧，做事需要技巧“这句话

　　11．对动画学院院风的印象如何？

　　12．认为学生干部应该怎样带领学生积极向上

　　另外，最好为班级干部。

　　笔试：题目一怎样从全局考虑，不要说空话。

　　题目二工作与人际关系，工作与自身产生矛盾时，做为主角的你该

　　怎么办？

　　生活部会时刻注意“两效”（效率和效果），不说大话，多办实事。以上为生活部的计划。活动都很有可行性。

　　设计系学生会生活部

工作计划篇5

　　写xx年业务员个人工作计划时，我的内心充满了感慨，精彩无限的xx年就要过去，转眼间又要进入新的一年——xx年了。xx年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我对过去一年的工作总结一番，并制订了xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况，工作计划《个人年度工作计划》。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的.企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。