人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为今后的学习制定一份计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家收集的工作计划6篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的.促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
工作计划 篇2
一、工作思路
我们将在市教科院的领导下，以基础教育课程改革为中心，切实履行研究、指导、服务的职能，深入研究课程实施和教育教学规律，促进教研方式的转变和教师的专业成长，努力推进素质教育，为常州市基础教育的和谐科学发展作出新的贡献。
二、主要工作
（一）深度推进课程改革
（1）进一步引导教师深度领会课程改革理念的实质性内涵，提高教师自主学习、反思性学习的能力。特别是对历史课程的教育功能；历史课程具有的人文色彩；历史课程如何贴近学生生活等方面的理念进的深入理解。
（2）以课堂教学为中心，着重加强探究性教学、生成性教学的研究，重视历史批判性思维能力的培养与评价研究，不断推进学科中的研究性学习，借力e学习，逐步转变课堂教学范式。促进学生历史学习方式的改善。
（3）进一步改进教学行为。在课堂教学中，教师要根据实际情况，采用多种教学形式、教学方法和教学手段；要充分发挥学生的主动性；更多地关注学生历史学习方式改变。
（4）认真、扎实地好组织培训工作，提倡多种形式的培训方式。如学术沙龙、参与式研讨、公开课观摩与评价、集体备课和案例设计等多元的研训活动方式，切实提高研训活动的针对性和实效性。
（5）继续组织课堂教学同题异构研讨活动，引导教师探索学科教学中的研究性学习方式，分享教学实践智慧，提高课堂教学效益。
（6）推进校本教研工作，树立典型教研组，促进全市历史教研组研究提高校本教研的质量。各教研组强化独立备课、集体研讨的意识，加强全市性的集体备课活动，以课作为案例，备课重点放在如何确定教学目标和教学难点、如何突破教学难点，采取哪些有效的教学策略和教学方法以及加强课的整体性研究方面。引导和规范五年内青年教师编写课程方案、编写详细教案的行为，促进这部分教师夯实教学基本功，提升教学领导力。
（7）以学科骨干教师组织学科指导小组，进行专题性研讨，争取在课程改革的一些关键问题上有所突破。
（二）认真抓好常规教学工作，确保教学任务的完成
1、初中
（1）组织历史评优课，坚持公平、公正、公开的原则，为教师发展提供良好的平台。
（2）组织初中各年级研究课，本学期强调加强对学生历史资料运用及历史质疑能力的培养。
（3）加强课型研究，加强课堂教学规范管理与指导，带动面上的提高。
（4）加强对历史学科微课程的研究，探讨其可行性和实效性。
（5）做好期末卷命题工作以及中考历史命题工作，编制考试说明。
（6）组织部分教师参与并做好初三历史中考阅卷工作。
（7）修订并落实“常州市中小学学科教学建议”，开展多种形式的教学常规调研活动。
2、高中
（1）通过多种方法和形式，切实抓好教研活动。开展教材分析、教学设计等研究活动，交流教学心得体会和经验；抓好备课、听课、评课各个环节，保证教研活动的质量。
（2）推进校本教研活动，营造研究氛围，落实研究内容，深化研究主题。力求在校本课程开发、联校教研活动、资源共享等方面有所研究、有所探索。
（3）加强课型研究，引导教师认真学习《课型范式与实施策略》丛书，切实加强课型研究，不断提升课堂教学效益。
（4）继续开展形式多样的专题研究。修订并落实“常州市中小学学科教学建议”，开展多种形式的教学常规调研活动。
（5）做好期末教学情况调查测试题的命题工作，并做好质量分析工作。继续对学校期中、期末试卷进行评点，总结成功经验，指出存在问题，引导教师不断改进和完善对学生学业发展的过程性与终结性评价系统，规范和提高命题的科学性和针对性。加强对各类考试的研究,增强考试命题的科学性和针对性。
（三）认真开展课题研究，不断深化教育教学改革。
以江苏省教研课题“初中生历史批判性思维能力的评价研究”为研究载体，整合教育部“义务教育质量监测的研究”子课题（历史）课题组，着力推进初中历史批判性思维的评价研究，促进全市初中历史教学研究氛围的形成。
（四）认真抓好毕业班工作，确保教学质量
1、初中
（1）编制并解读xxxx中考历史考试说明，结合江苏省中考培训会议的相关精神，进一步明确复习教学的导向与价值。
（2）开设初三历史复习课研究课，提高初三历史复习课教学质量。
（3）召开初三历史复习教学研讨会，研讨近年来各地中考试卷的成败得失。
2、高三
（1）依据xxxx年高考考试说明，研究近五年来的江苏高考试题，着重探讨新模式下的历史复习教学的特点与方法，加强对复习的实效性的.研讨。
（2）着重研究四课时/周模式下的课堂教学，研究其课型特点和教学方法，处理好讲与练的关系。
（3）开好全市高三教学工作研讨会后续会议，提高会议的有效性。
（4）组织好“一模”、“二模”两次考试，切实做好分析评价工作
（5）在室领导统一安排下，积极做好高考信息的收集、整理、传递工作；帮助各校老师选好用好各种复习资料。
（五）加强师资队伍建设
1、结合课程改革的需要，与市内各相关部门合作，在教研室统一安排下，搞好教师培训工作。争取在较短时间内，使教师在理念和行动方面都有所提高。
2、扶持青史会的工作，加强对青年教师的指导，一是充分发挥学科带头人和骨干教师的帮带作用，二是尽力搭建让青年教师展示自己才能的舞台。促使其较快成长。
3、继续安排优秀教师拍摄精品课，为广大教师提供教学资源。
（六）其他工作：
完成上级领导交给的其他工作。
三、日程安排
二月份
1、开学初教研活动
（1）历史教研组长与中心组成员工作例会，安排新学期工作。
（2）毕业班历史教师会议。
2、历史研究课
3、高三历史教学研讨会的准备工作
三月份
1、组织初中历史评优课比赛
2、初中历史研究课
3、初中历史精品课拍摄
4、高三“一模”考试及组织阅卷工作
5、高中历史研究课
四月份
1、初中历史研究课
2、全市高三历史复习教学研讨会（后续会议）
3、高三历史研究课
4、编写期末试卷
五月份
1、期末试卷及各类资料的校对工作
2、xxxx年历史学科中考的各类准备工作
3、高中历史研究课
4、高三“二模”考试阅卷。
5、市区学校高考前夕教学情况交流会
6、期末试卷及各类资料的校对工作。
六月份
1、初高中历史期末考试
2、中考历史阅卷工作
3、学期总结及下学期工作安排
工作计划 篇3
以科学有效的评价方法等竞争激励机制做保证;以质量立校、科研兴教为目标，认真组织好各种常规教学活动和竞赛活动，全面发扬优点，克服不足和差距，为使我校工作提高档次，再上台阶，结合我校实际，特制定本期工作计划如下：
一、指导思想
继续发扬求真务实、争创一流的工作作风，全面贯彻党的教育方针，切实把提高教师素质和提高教育教学质量有机地结合起来，进一步加强师生的思想政治工作，促进我校精神文明建设，加强教学、教师管理和校园、学生管理，全面提高教师的政治素质和业务素质，积极实施素质教育，全面提高教育教学质量。
二、目前存在的主要问题
1、学校的教学质量有待于进一步提高。
2、教师业务素质以及基本功还需要进一步提高，课堂的效率还需要进一步提高。
3、特色教育的工作有待提高和整改。
4、读书活动有部分师生积极参与，但是还有大部分师生读书较为被动。
5、校本教研还需继续深入，扎实开展，教师的教科研意识需要进一步提高;
6、学生的德育工作、少先队工作需进一步加强，特别是“双困生”的转化工作。
7、学校的班主任管理水平、学生的养成教育还需要进一步提高。
8、部分教师的师德修养需要进一步加强。
9、对中青年教师的培养、提高上还做得不够。
10、在学校各项规章制度的执行过程中，缺乏必要的监督机制，督促不力，许多很好的设想都未能得到认真地贯彻执行。
三、强化德育工作，提高学生德育素养
1、重视德育工作的系统性。切实从学校层面、家庭层面、社会层面出发，加强对学校德育工作的整体规划，努力构建学校、家庭一体化的未成年人思想道德建设网络。重点加强家校联系，充分利用现代社会交通、通讯、信息技术高度发展的优势，密切与家长的联系，教师一学年中至少要与每位家长都主动联系一次，同时要重视联系的实际效果。
2、抓好日常行为规范教育。要重视小学生的日常行为规范教育，对照《小学生守则》和《中小学生行为规范》，细化学生一日常规要求，从最基本、最简单、最容易忽视的细节入手，增强学生礼仪意识、节俭意识、卫生意识。通过各种形式，利用各种阵地，对学生进行教育和引导，及时纠正学生行为偏差，使学生真正将一日常规内化为自觉的行为习惯。本学期重点培养学生“不带零食进校园，不带废纸出教室，不留杂物在操场”的良好习惯。
3、组织开展丰富多彩的德育活动。要发挥少先队的重要作用，通过读书活动、征文演讲、道德短剧大赛、民族传统节日教育等有效形式，强化理想信念、民族精神、诚实守信、遵纪守法、责任意识等教育。学校将以“感恩教育”作为德育管理的切入点，对小学生实施“感恩教育”，让小学生懂得“感恩”是一种美德，要学会知恩，学会感恩，学会报恩。
4、加强校外德育阵地建设。学校要充分利用校本课程《走进历史传承文明》的资源，按照本课程实施的五条途径有序有效地进行，还要利用重大节日、纪念日或学生开展综合实践活动的时间组织学生到到古荥周边的历史古迹处开展丰富多彩的教育活动和实践活动，在丰富学生课余生活的同时，提高学生德育教育的实效性，打造学校德育教育特色。
5、抓好德育队伍建设和六五普法依法治理工作。认真贯彻落实市局《关于加强小学班主任工作指导意见》文件精神，通过班主任工作培训、定期召开班主任工作会议、评选表彰优秀班主任等形式促进不同层次班主任的专业成长;组织师生学习五五普法知识，开展丰富多彩的法制教育活动，将五五普法依法治理工作融入工作之中。三、总体目标：质量有提升，管理更精细，特色有发展，活动更丰富
四、切实加强领导班子建设和教师的思想政治教育
1、学校领导班子是搞好各项工作的关键。领导班子成员要团结，对外讲纪律，对内讲规矩。要定期研究工作，把握办学方向，明确分工，各负其责，力求心往一处想，劲往一处使。
2、坚持每周二下午两个小时的政治学习制度，认真学习教育教学方针政策，教育教学理论，师德规范，特别是结合学校、教师教学实际出现的典型问题进行研讨、解决。
3、建立完善工作纪律，建章立制，保证政令畅通。
4、教师要努力学习党的方针、政策，教育理论，并以理论来指导实际工作，要求每位教师每期写论文一篇。
5、完善竞争激励机制，实行民主管理，依法治校，强化目标管理，做到层层有目标，人人有责任，一切工作有计划，一切活动有评比、有记录。
五、精致教学管理，提高教学质量
本学期，学校将围绕精致学校管理，提升办学水平。突出教学管理的精致化，全面提高各科教学质量。
1、抓好校本教研制度的学习。结合学校实际，制定校本教研制度。开学初，组织教师认真学习校本教研制度，结合学科教学特点，提出统一要求。教师要对校本教研制度烂熟于心，在实际工作中自觉执行。
2、抓好校本教研制度的落实。要抓好集体备课基础环节，突出课堂教学重要环节，强化作业训练关键环节，提高教学管理实效。加强教学常规管理，定期检查和不定期抽查相结合的方式，全面了解教师教学工作情况，及时推广先进经验，限期整改存在的问题，对不能按时整改的教师进行诫勉谈话乃至通报批评。二是认真执行课堂教学管理制度。教研组长、中层及校级领导要做到“四个坚持”，即：坚持每周听课不少于2节(校长、教导主任每学期听课分别不少于20节和30节)，坚持每周汇总听课情况，坚持每周进行课堂教学集体点评，坚持定期深入班级进行教学质量分析。三是认真执行教研活动管理制度。制订好切实可行的活动计划，落实研究专题，布置研究任务，确定主要承担者并精心组织研究，切实解决教学工作中的实际问题。每月一次的学科研究课，要明确研究的问题。要严格控制学生作业量，教师要做到“四精”：精选、精讲、精练、精批;“四必”：有发必收、有收必批、有批必评、有评必补;要减少课堂上教师讲解的时间，让学生在自主的学习活动中养成独立作业的习惯。
3、重视后进生的转化工作。根据学生实际水平因材施教，采取分层教学与个别辅导相结合的办法，教好每个学生。重点认真研究学习困难生和新插班生的实际需要，制定适合他们的教学计划，采取“小步走、细指导、勤反复、多激励”的办法，发掘和弘扬工作中已有的成功经验，使他们在原先的基础上有明显的提高。
4、突出毕业班工作。毕业班任课教师要根据学科及学生特点，采取扎实有效的措施，努力提高所教学科的及格率、优秀率、均分，提高毕业生的综合素质。学校将通过听课、组织调研考试、召开质量分析会等方式来提高毕业班教学质量。
5、加强薄弱学科。学校将尽可能加强薄弱学科的教学，加强这些学科的校本教研，督促检查，随机检测，质量分析，积极提高这些学科的教育质量。
6、深入课题研究，提高教师的教科研能力。教师要积极参与教育科研，结合课堂教学改革，深入课题研究。在课题研究过程中，要注重过程管理，由教科室牵头进行课题研究管理。在整个实验研究过程中，课题研究人员每学期都要制定研究计划，经常分析研究测试对象。各课题均要按方案及计划实施研究，重视阶段性情况分析和阶段性工作小结。
7、切实抓好“一动一静”两活动。“一静”即写字，从教师的写字到学生的写字，从制度、时间、培训、活动多方面给予保证。拟定出详细、可行的写字工作计划并按计划有效实施。“一动”即读书，
从教师的读书到学生的.读书，各校拟定出本期的读书计划，计划包括：教师的阅读书目，阅读要求，反馈方式;学生的阅读书目(包括必读的和选读的)，学生的阅读时间，教师对阅读的指导方法，检测形式等;学校对阅读活动开展的资金投入计划(含近期和远期)，并依据学校自身特点和原有基础有序开展。中心校在每期期末安排阅读情况检测，并将学校阅读氛围的营造和开展情况进行等级划分。
六、加强体育、卫生和艺术教育，促进学生全面发展。
1、严格执行两个“条例”，保证学生身心受益。学校体育是体育工作的基础和重点。本学期，学校将严格执行国家课程标准，贯彻省课程计划调整的精神，加强体育教学，严格规范体育课堂教学行为，提高课堂教学质量。要合理安排课表，保证每天有一节体育课或体育活动课，同时加强大课间活动的组织，提高小学生每天户外一小时运动的质量，充分做好参加各级比赛的准备工作;坚持学校重大疫情报告制度，加强学生健康教育特别是心理健康教育，心理健康教育课程每学期不少于9节。
2、传染病防控工作：按照《传染病防治法》，积极配合卫生部门，及时对发现传染病或暴发流行的传染病采取必要的措施，针对传染病流行的三个环节(传染源、传播途径、易感人郡)，重点抓好传染病预防和报告工作。把传染病预防控制工作列入学校工作计划，有专人负责，并列入工作考核。
(1)开展对学生常见病、传染病的防病知识教育，开设健康教育课，使学生掌握
有关预防传染病的知识，培养学生良好的卫生习惯。
(2)开展爱国卫生运动，搞好室内外环境卫生，改善卫生设施，切实做好学校食品卫生和饮水卫生，防止病从口入。
3、加强艺术教育，提高学生艺术修养。本学期，学校将各项训练制度化，保证时间、保证地点、保证队员，及时训练，各队要有训练计划、目标，并且建立好梯队，形成一套完善的体制。特别是鼓号队的训练、校园创编舞训练、春季田径运动会训练更要提前安排，保证训练效果，争取在区里的比赛中获得优异的成绩。
七、注重内涵发展，推进特色建设
更加深入的开展学校阅读与写作特色活动。尤其是学生课外的阅读与积累，从而丰富学生的人生体验，引导其树立正确的人生观和价值观，为他们一生的成长奠基。
同时利用本土的历史传统文化，组织骨干教师开发和挖掘古荥历史传统文化，形成我校的校本教材，对学生进行宣传教育，从而弘扬和继承我们悠久的文化!
八、体、音、美、信息技术工作
1、开学初校长、主任召开体、音、美、信息技术教师工作会，首先使教师在思想上高度重视，明确本期的工作任务，工作目标。
2、开学初要求各专职教师根据学校的实际情况和上级的活动安排制定出切实可行的训练计划，加强有关任课教师的使命感和责任感，不能出现为完成任务而“临时抱佛脚”的局面。
3、各任课教师要保证训练时间、保证训练质量;教导处要对训练情况不定时抽查。不能出现只有学生没有教师辅导的情况，要求教师辅导到位。
九、后勤工作
1、加强学校资产管理，做好固定资产核查工作。固定资产核查工作由总务处负责，在期初做好固定资产登记和清查工作，对于已经登记备案造册的资产要严格按照电子设备、电气设备、图书文物、家具用具、文艺体育设备等分门别类进行清查。要完善领用手续，损坏上报手续，每期期末严格固定资产排查力度。
2、认真做好传染病和常见病防治工作。按照《传染病防治法》，积极配合卫生部门及时对发现传染病采取必要的措施，针对传染病流行的三个环节(传染源、传染途径、易感人群)，重点抓好传染病预防和报告工作。同时把常见病如何预防的基本知识多给学生讲解，预防各种常见病的发生。把传染病和常见病的预防控制工作列入学校工作计划，做到有专人负责，并列入考核。
3、要加强门卫安全工作。要做好校外人员进学校的登记制度。加强校园的绿化、美化管理力度。
4、加强安全隐患检查。学校将不定时对各班教室、各科室、各功能教室的常用电器设备、教育教学设备、用电线路、消防设施等进行常规性的检查，对于存在的安全隐患的地方进行整治，把事故隐患消灭在萌芽状态。
5、做好节能减排工作。学校后勤管理要厉行节约，开源节流。要积极组织学生参加节能减排活动，节约每一滴水，节约每一度电，节约每一张纸。学校的空调、电脑、电灯等设备在使用完毕后及时关闭，电子屏、走廊路灯设置定时器，通过各种方式，促进学校的节约发展、清洁发展、安全发展。
6、坚持和深化校务公开工作。切实加强教育行风建设，优化民主监督各项制度，提高校务管理工作民主化、法制化程度，推进教育决策科学化、民主化和规范化。一方面通过落实教代会制度、校务公开制度，推动学校内部民主监督工作的深入开展。另一方面自觉接受社会舆论的监督，认真办理家长投诉，努力树立教育行业廉洁、诚信、公正的良好形象。
十、认真搞好各种竞赛活动
1、提前着手，组织训练，积极备战中小学生春季运动会，并争取取得优异成绩。
2、组织安排好各年级学科竞赛，并争取在中心校和区组织的比赛中取得好成绩。
3、积极组织开展一些富有实效的教育教学竞赛活动，例如语文学科的生字抽测、课文朗诵、即兴演讲等;数学学科的速算，英语学科的单词抽测、口语交际等，从而提高学生的竞争意识，提高我校的教育教学质量。
4、根据学校实际情况我们还将进行一次教师教案展评、学生作业展评活动。
十一、做好综合治理工作：
1、安全教育，法制教育要常抓不懈，使学生知法、懂法、守法，使学生有较强的安全防范意识和法律意识。
2、每月一次对学生进行法制报告和一次安全教育，向学生讲授安全知识和法律法规常识，根据本校发生的问题，及时教育，及时改正。
3、定期进行安全疏散、消防、地震、逃生等演练活动。
4、做教师工作，把问题解决在基层，不能越级上访。
5、抓好新闻报道工作，努力创设和捕捉信息，完成上交任务。
6、抓好计划生育工作，采取一票否决制。
7、抓好学校管理达标评定工作。
十二、努力为教师办
大事，办实事
1、为教师解决学习培训费用，创造一切条件提高教师素质。
2、营造书香校园、书香班级，美化学校，提升学校文化品味。
3、改善办公条件，做好学校倍增工作，提高学校设施质量。
4、整修学校外部环境,搞好学校美化工作。
5、搞好财物管理，服务于教学工作。
工作计划 篇4
一、班级情况分析
目前存在的问题：
1、部分学生学习基础较差，学习氛围不浓。
2、部分学生纪律观念淡薄，有等提高。
3、班干部的工作水平还需进一步提高。
二、主要任务
1、进一步培养班级干部，提高其工作能力。
2、加强常规管理，争创优秀班级，平安班级。
3、围绕“养成教育”着力培养学生良好的生活习惯、行为习惯等文明素养，人人争做“文明学生”。
4、从学生的学习动力与热情、学习方法、学习习惯养成等方面培养学生的学习能力，力争完成学校制定的升学任务。
三、工作措施
1、认真建立班级规章制度和班级考核制度，使学生自己规范自己的行为，把学校要求内化为本班学生自觉的行动。严格常规管理，强化养成教育，不断提升班级的日常管理水平。
（1）认真组织学生学习《日常行为规范》和《学生守则》和学校安保处安全规定、常识，增强学生的守纪意识，规范、约束学生的言行，使他们在学校内做一个行为规范的人，做一个文明学生、在校外做一个守法公民。
（2）根据学校学生处、团委、安保处等处室的考核办法加强对学生的日常行为量化考核，并坚持自查、互查制度，认真落实班级量化考核，力求考核内容更全面、更科学、更具操作性。
（3）加强值日生值日效果和职责的落实，并对检查结果及时公布，确保班级的秩序正常和环境整洁优美。
（4）加强和家长的联系，及时召开家长座谈会，向家长通报班级管理、学生在校的综合表现，以争取家长对学校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高学校管理水平。
（5）加大对班干的培训和管理力度，每周召开班干例会，交流班级管理经验，探讨班级管理工作的方法，分析班级管理中存在的问题，完善班级量化考核和班干考核制度。用竞争机制激活班干的管理工作，努力打造一支适应时代、高素质的班干队伍。
2、积极开展主题教育活动，以各类活动为载体，不断推进班级的思想教育工作。
3、在全班学生中开展“比、学、赶、帮、超”系列竞赛活动，采取积极措施，激发学生进取意识，组织好“帮、带”活动，浓厚竞争氛围，从而推进班风、带动学风，提高班级整体水平，提高学生整体成绩，争取优异的高考成绩。
4、充分利用好班会课这一阵地，加强对学生的思想品德教育。召开好主题班会教育活动就要求班会课有内容、有重点，真正把班会课作为对学生养成教育、理想教育、法制教育、学习态度等教育的十分重要的渠道和阵地。
5、充分利用班级的黑板报、学习园地等，尤其利用好重大节日，加强对学生的国情教育、时事教育、爱国主义教育。
6、重视法制教育，认真组织学生参加学校组织的法制讲座，以增强学生的法制意识和辨别是非能力。
7、根据班级实际和学生的身心特点，积极开展丰富多彩的`班级文化活动，以丰富班级生活，陶冶学生情操，展示学生能力，培养学生爱好。
8、切实加强对学生的安全教育，坚持“安全第一、预防为主”的方针，加大宣传力度，落实各项安全制度，突出饮食安全、交通安全、用电防火安全等，尤其不放松对校外住宿生的管理力度，切实做好住宿生的防火、防电、卫生知识教育和管理，增强学生的安全和自我保护意识，确保校园的整体安全。
9、坚持原则，规范管理学生。在学生的管理上要坚持正面引导说服教育的原则，要坚持批评与表扬相结合的原则，坚持集体寻到与个别引导相结合的原则；对学生的管理要有爱心，要有耐心，切忌对学生随意进行讽刺、挖苦；要经常性与学生进行谈心，缩短与他们的距离。
总之，我19高艺术班将在学校正确领导下，在任课老师的帮助指导下，团结努力，奋发向上，争创优异的成绩！
工作计划 篇5
20xx年上半年很快的就过去了，接下来我们要面对下半年的工作，我对此做如下计划。
一、做好以下几项工作
一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水平；另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：
1、奖优罚劣
一是求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定。
二是积极开展人员整训。
三是实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平。
四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。
2、改并举，抓好制度建设
配合部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。
3、奖罚并重，抓好交通安全管理
建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。
4、严格程序
抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。
5、定标明责，抓好节支降耗工作
对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。
二、明确自己的发展方向
正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的'工作经验，共同进步。
三、熟悉公司的规章制度
公司在不断改革，订立的规定也在不停的改变，作为公司一名工作人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。
1、严格按照公司规定，管理自己和工作人员。
2、努力完成公司的每个定单。
3、做好自己的所有工作：提高产量，保证质量。
四、20xx年下半年工作计划
1、弘扬吃苦耐劳精神
面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2、弘扬孜孜不倦的进取精神
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3、做一个好助手
对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力配合。
工作计划 篇6
1.体育事业方面
一是广泛开展全民健身活动。组织开展经常性、普遍性的全民健身活动，大力开展乒乓球、羽毛球、足球、篮球等竞技性强、普及面广的体育运动项目，广泛组织健身操、健身气功、太极拳（剑）的健身活动，推进全民健身活动深入开展。
二是着力加强社会体育指导员和体育协会社团建设。加强社会体育指导员队伍建设，积极健全我市体育总会及老年人体育协会等，并努力将协会组织向城市社区和农村乡镇延伸，加强体育协会自身建设。加大对群体活动的宣传力度，引导广大群众广泛参与各项体育健身活动。
三是进一步推进体育器材进社区活动。结合着我市社区建设，我们将争取更多的体育健身器材为广大人民群众服务。
2.推进体育产业发展。
一是加大资金扶持，拓宽融资渠道。计划将每年的体育产业引资引导资金增加到1000万元，不断引导社会资本的投入，将整个体育产业发展基金的“盘子”做到至少1亿。鼓励企业上市，率先做好泰山集团的上市工作。
二是规划建设体育企业孵化园，依托孵化园加大招商力度。为了尽快壮大体育装备器材企业集群，真正吸引大企业到投资，首先建立体育产业配件园，为入驻企业提供最优惠土地和税金政策。在园内设立微小企业孵化器，由政府出资建设厂房，邀请投资者入驻建厂。
三是设立体育研发人才库。由组织人事部门设立专门的'体育研发人才库，搜集全球体育研发人才信息，企业遇到研发问题时，由政府出面出资邀请人才库登记人才到企业服务。
1、全面改版区电子政务网，从网站的后台到前台、从pc端到移动端、从内容到技术均进行全面的重新制作和技术更新。
2、加快网上办事大厅建设工作进度，做好垂直业务系统对接、网上办事大厅升级改造等基本功能开发及数据迁移整合、审批与服务平台等工作。
3、进一步开展2100个公共区域监控点的建设工作。
4、完成区协同办公平台二期项目资源库管理建设，深化完善架构优化、平台功能优化、文件与数据管理分析、部门业务数据上报管理、事权（事项）管理系统、gis系统等。
5、完成电子政府云平台项目的系统整体架构搭建、通用支撑服务、政务信息资源模块、应用环境管理、基础支撑平台和一体化门户的开发等工作。
6、完成综合执法平台项目的系统整体架构搭建，区级二级平台的迁移改造及系统开发、测试等工作。
7、建成政府大数据资源中心，初步形成一套政府大数据统筹管理共享复用机制；扩展数据中心数据分类，拓宽来源渠道，丰富数据种类和信息量；围绕政府跨部门共享、资源规划、决策分析、信息惠民等，开展数据专题应用。
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