日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划3篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、指导思想
以现代教育理论和党的十八大精神为指导，牢记“科学育人，和谐发展”的校训，坚持“提升教育质量”为核心的教育发展理念，把教育质量作为学校发展的生命底线，进一步优化学校管理，突出特色教育，提升办学品位，促进学校全面、协调、可持续发展。全体教职工将以求真务实的工作态度，以与时俱进，开拓创新的精神风貌，以“优化管理，丰富内涵，提升水平”为工作思路，为实现“立足山区实际，突出科技特色，整合教育资源，创办满意学校”的办学目标而不懈努力。
二、工作目标
本学期，学校的教育教学工作将紧紧围绕“质量核心”主线，以大力开展“五项”工程（教学质量提高工程、教师队伍建设工程、学前教育规范化建设工程、校本教研示范校工程、科技教育示范校工程）为手段，大力加强师资队伍建设，扎实推进素质教育，狠抓常规教学，努力推进课程改革，使我校教育教学质量再上新台阶。
三、具体措施
（一）强化师德师风工作，提升师资队伍整体素质
1、大力提高教师职业道德水平。为了努力打造一支政治坚定、作风过硬、师德高尚、业务精湛的教师队伍，我们将做好以下工作。一是加强学习，提高认识，加强《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等教育法律法规的学习。二是开展多种形式的师德培训活动和师德专题讲座。三是通过问卷调查、家长会、“家长开放日”活动和“师生座谈会”等形式开展学生、家长、社会评议师德建设活动。四是深入开展干部作风整顿活动，争做人民满意的教师，提升教育的群众满意度，弘扬高尚师德，凸现高尚师德的导向性和示范性。
2、大力实施教师素质提高工作。努力做好教师梯队的建设及培训工作。充分发挥我校骨干教师的榜样示范作用，启用校内实践经验丰富、政治水平较高的骨师，通过举办讲座、开展课堂教学展示、“一帮一”等形式，发挥其辐射和示范作用。
3、进一步完善教师激励机制。改进并完善《教师绩效考核办法》，充分发挥绩效工资分配的激励导向作用，调动教师工作积极性，激发爱岗敬业的热情。建立健全科学合理的教学工作量和教学质量的检查监督制度，使教师考核工作制度化、规范化、科学化。落实《得胜小学教师教研成果奖励办法》，激励教师总结经验、提升科研能力。
4、继续开展形式多样的教师校本培训。学校在资金许可的条件下，采取“请进来，走出去”的方式，继续开展具有学校特色的校本培训，进一步转变广大教师的教育观念。组织专班，编写具有我校特色的校本教材。
（二）加强教学常规管理，向细化管理要质量
质量是教育的生命，直接关系到学校的形象和声誉。跟据县教育体育局《平昌县义务教育阶段学校质量评估办法》、《平昌县全面提升教育质量实施方案》文件精神，继续加强“备、教、批、辅、考、评”等常规教学的管理，以管理促规范，向管理要质量。
1、以“教学为中心，质量为核心，毕业年级为重心”，抓实“三风”建设。这是学校本学期教学工作的出发点和落脚点，以优良校风带高品教风、促良好学风。本学期在质量上重点关注毕业年级和四年级年级，以及数学、英语、科学科。各年级组都要根据这一主导思想，规划好本学期本年级组的教学工作，坚持月检测月总结工作制度。充分发挥年级组长工作能动性，协调、处理年级内相关事务，期初与学校签订《质量责任书》，各学科教师要加强教学和辅导，把功夫下在平时，把力气下在课堂上，把本学科的成绩提上去，并签订《学科质量提升承诺书》。每一位教师都要提升自己的质量意识，让“质量立校”成为全体教师的共识。
2、加强教学过程实效性管理，提高全校教师整体教学水平。本学期继续以年级组内的常态课研究为重点，以年级组内的教研活动为载体，加强各学科尤其是数学、科学学科的建设，克服学科问题。要认真落实教学常规，认真做好集体备课，课堂教学、作业布置批改、培优辅差、单元检测、成绩评定等教学各常规环节的落实。尤其关注作业布置的合理性和批改的准确性、及时性，加强作业管理。提倡布置活动性、实践性、探究性的作业，严禁布置惩罚性作业，提高作业实效。
3、实施课堂听课制度，促进课堂实效。学校行政人员和年级组长要共同协作，将“学月检查与随堂听课相结合”，用随堂课等方式了解教师教学的真实状况，及时肯定教师课堂教学成效，评议指正教学中的不足，真正使听者有所思，上者有所获。行政人员每学月听课不得少于8节，听课情况将纳入行政人员和年级主任的绩效考核。校长每学月将对学校行政人员和年级组长的听课与学月检查情况进行不定时抽样督查。
4、严把教学常规（“六认真”）管理关，坚持把教学过程管理落实到位。充分发挥年级组长的作用，年级组长每周要对本组组员进行一次常规教学的检查，重点查备课和作业批改，认真做好记录。教导处将每学月查情况，实行月查“一表清”，及时发现、总结存在的问题与不足，并做到及时整改，有效促进教学质量的`全面提高。
（三）扎实推进校本研修，提高课堂驾驭能力
1、“同课异构”提升教学水平。
学校将直接对接县教研室、教育学会和县进修校教研员，通过多种方式与教研员共同深入开展年级组“同课异构”课堂教学，重点就加强有效校本教研，完善校本研究制度，进一步加强课堂有效教学研究，提高教师的教学手段与教学水平；进一步加强教学资源的充分利用和积累。
2、“自我反思”锤炼内功。特别是对数学、科学、英语科进行课堂教学研讨，及时总结教学中的成败得失。学校通过多途径鼓励数学科学教师积极撰写教学案例、反思、心得，不断更新教学观念，改善教学行为，逐步提升我校数学、科学教学水平。
3、以微型课题研究为突破口，鼓励老师们进行教改和创新。在课题研究中要努力做到“三结合”：课题研究与课改相结合，课题研究与教学研究相结合，课题研究与教师专业成长相结合。
4、开展读书富脑工程。让读书学习习惯化，快乐读书。充分利用图书馆、网络等方便条件，做到人人读教育专著，读教育经典，读自己喜欢的书籍，丰富文化修养，学会智慧生存。让书香飘满校园，让阅读成为习惯。
5、坚持教研科研常态化，让教师有灵魂，让学校有品质。教研活动常态化（边教边研，有计划，有落实，有实效，定期举行各项教研活动，教学相长）；教师论坛常态化（在交流中共鸣，在反思中提高）。充分利用学校网站、得小之家QQ群xxxxxxxxxx；“以课代训”常态化（继续进行年级组同课异构课、外出学习汇报课、教学研讨课和课题研究课等活动，提升教师课堂执教能力）。实验课题常态化（做细做实学校课题研究，边教边研，教研相长）。听课评课常态化（人人参与评课，在相互学习中提升教学业务）。推门巡课常态化（随机推门听课与巡课，杜绝随意占课，上好每一门课，促进教师课堂教学的有效性）。资源建设常态化（继续进行信息技术与学科的整合，建立学校教学资源库，实现资源共享）。
（四）深化素质教育意识，促进学生全面发展
1、坚持育人为首，增强德育实效。
（1）细化常规管理，规范德育行为。细化常规要求，以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为准则，继续推行行政值周、教师值周、班级值日、五六年级班主任夜间值班等制度，对各班的卫生保洁、学生文明礼仪、纪律、两操等情况进行量化考评，每周进行工作小结，并将结果公示，每月进行评比，给优胜班级颁发流动红旗。
（2）加强校园文化建设，凸显班级特色。建立“优秀班集体”评估机制，建设“文明教室”、“温馨寝室”，增强集体感，为学生身心健康营造一个和谐环境，充分发挥红领巾小广播、校园宣传栏，让学生在耳濡目染中拓展知识，开阔眼界，启迪智慧，陶冶情操。培养优秀队干和班干，参与学校和班级管理，实现学生自我管理、自主管理、自求进步的生动局面。
（3）加强主题教育，活动中育德育人。以常规工作为基础，以活动为契机，开展感恩教育、民族精神教育、养成教育、法制教育、心理健康教育等德育主题教育活动。充分利用重大节庆日、重要事件和重要纪念日，组织学生开展丰富多彩的德育实践活动，力求做到在活动中育德，在生活中育人。
（4）提高课程意识，完善德育课程体系。规范班队会，加强学生道德素养教育。面向全体学生，通过说悄悄话、谈心、评语、辅导等形式，开展预防性和发展性为主的心理健康教育，增强心理健康意识，提高自我发展的能力。继续把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点，定期进行安全演练，增强师生安全防范意识。
（5）拓展社会资源，完善德育网络。以加强学校、家庭、社区“三位一体”建设为重点，完善学校、家庭、社会一体化的大德育格局，推进家校联系，从而形成以学校教育为中心、家庭教育为基点、社会教育为依托的“三位一体”的德育管理网络。
（6）关注特殊儿童。强化情感渗透。做好特殊儿童教育工作，努力做好对家庭贫困子女、留守儿童、特殊体质学生、“三残”学生等的思想引导、学习辅导、生活指导、心理疏导等具体工作。
2、实施有效课程，推进素质教育。
（1）实施有效课程，促进学生全面发展。
增强全体教师课程法规意识，按照省颁课程计划开齐开足上好全部课程，促进学生全面健康发展。
①进一步完善学校体育、卫生、艺术教育工作，充分利用现有设施，确保每周的音、体、美教学课时，任何教师不得以任何理由挪用或挤占。
②深入开展“学生阳光体育运动”，切实推动全校学生阳光体育运动的广泛开展，吸引广大学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，坚持“两操”，确保每天1小时阳光体育运动在全校全面展开。
③继续开展好特长团队活动，充分挖掘学生个性潜能，促进学生全面发展。开展丰富多彩的活动，活跃校园文化。
④构建“绿色校园”。定时定期进行传染病和流行性疾病的宣传与预防。校园净化美化，坚持卫生检查、反馈与评比制度，做到“早擦亮，午保持，晚扫净”，构建“绿色校园”。
（2）突出学生主体，引导自主发展。
①加强学生学习常规教育，规范学习过程的每一个环节，培养良好的学习习惯。做实五个“狠抓”——课前预习、课堂学习管理、良好作业习惯、自我学习总结和良好检测习惯。
②充分利用教学资源引导学生自主发展。开放学校的专用教室，各学科充分利用专用教室。（特别是实验室、多媒体教室、五年级教室）科学实验每月不少于1次，40岁一下教师每期多媒体课不少于1—2节，图书借阅向全校学生开放。
（3）加强过程监控，建立长效评价机制。
充分利用好学生“成长记录袋”和“素质报告册”的导向作用。鼓励引导学生自评和互评。通过检测、听课、考评、问卷或学生家长参与评价等多元评价教师，促进教师专业成长。
（五）刷新科技教育品牌，争创省科教示范校
加强青少年科技辅导员队伍建设，注重各班科技辅导工作培训，培养学生创新的意识，努力争创省级“青少年科技教育示范学校”。一要强化载体建设，扎实开展“青少年科普传播行动”、“中小学生科普夏令营”、“科普大篷车进校园”等科技教育活动。二要强化阵地建设，学校将每年四月最后一周定为“青少年科技活动周”。因地制宜开发易学、易懂、易用的科学实践项目。三要积极参加各级青少年科技创新大赛，不断提升作品质量，为创建示范校工作奠定基础。
（六）规范幼儿园建设，创幼教示范校
一要充实幼教师资，认真组织幼儿园老师学习，加强幼儿教育科研培训，避免幼儿教育小学化。二要制定以活动为载体，积极构建体现办园特色，培养幼儿全面兴趣的办园目标。三要保障经费投入，搞好后勤服务。
总之，随着教育形势的发展，我们面临着更多的机遇和挑战，我们要保持清醒的头脑，坚持走质量兴校之路，务实创新地工作，继续深化教育改革，全面提高教育教学质量。得小全体教师将以敢为人先的精神状态，以学校的可持续发展为己任，解放思想，与时俱进，开拓创新，团结拼搏，共迎得胜小学美好的明天。
工作计划 篇2
为了搞好20xx年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份20xx年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。20xx上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的`树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润213万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、管理规章制度
在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
工作计划 篇3
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，班主任的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。
二、班级现状分析：
本班本学期共有人，其中男生人，女生人。经过去年一年的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。
三、主要工作及目标：
1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》。
2、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。
3、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。
4、结合“三八”等各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。
5、加强安全教育，利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。
6、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动。
7、加强与家长的`联系。学校的工作离不开家长的支持，比如假日活动收费，这些都需要家长的支持。只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。
四、具体工作措施
有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：
一、常规教育方面
1，充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立"小小监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为，并在晚点时间进行一日总结，通过监督岗的汇报，评出"最佳拇指奖"。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。
2，合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3，充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。
二、班级纪律方面
1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"
2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
三、卫生方面
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
四、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。 如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。
五、具体活动安排：
二月：安定学生情绪，让学生开始科学地接受知识灌输。抓好课堂纪律，保证课堂教学的正常、顺利进行，提高课堂教学质量。加强学生思想教育，组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人，见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好，同学间要团结友爱、互相帮助。
三月：发扬雷锋精神，宣传雷锋思想，培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时，加强课间纪律。教育学生爱祖国、爱人们、爱劳动。特别是自然环境的保护。培养学生团结友爱。
四月：培养学生在各种交际活动中学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。组织学生进一步学习学校的规范条例和小学生守则，教育学生爱护公物，遵守公共秩序。在校园和公共场所不追逐玩耍，不损害校园和公共场所的花草树木。（组织学生进行综合实践活动，搞好新疆文化月）
五月：培养学生在日常生活中正确对待自己和他人，学习别人的长处，弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育，强化学校的常规教育。加强课堂纪律。（组织写字比赛）
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