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工作计划

时间：2025-08-07 07:20:24 职场我要投稿

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划6篇[推荐]

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本学期我组教研工作将单元教学为主线，以提高初中数学教学优秀率、合格率为重点，认真搞好教学研究，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展，切实加强教研组建设，提高课堂教学效率，总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使数学教研组在有朝气、有创造精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机和活力，因此制定本学年的教研组工作计划如下：

　　二、本学期主要工作：

　　（一）加强学习，提高教学素养

　　教师都要认真学习《数学新课程标准》（建议每位数学教师人手一本），领会课改精神；认真研究新教材新教法。所有数学教师都要熟知各年级所授知识在中考中的结构比例。明确初中课程改革的方向；结合课程改革、中考改革，用好新教材，引导教师改进教学方式，提高教学效益，做好我校数学课程改革。

　　（二）抓好教学常规的学习与实施，深化教学改革。

　　组织教师学习数学学科教学常规，使我校数学教师的`教学能按照教学常规进行。

　　1、重点抓好各年级教师备课时的交流，备课组制定符合学生年龄特点的教学计划。努力提高课堂教学质量，全面推进素质教育。

　　2、加强跨校联合体的合作与交流，认真参与各次教研学习活动。各年级要研究个别差异，防止两极分化，努力抓好各个年级的数学教学质量；

　　3、学科组常规管理有序，措施合理、到位

　　1）在学校云课堂，云作业的前提下，我组正逐步实现新授课教案的全部电子化进程。各教师人人参与教案的编辑，尽量完善教案模板上的各个项目要求。下阶段本组还将逐步落实复习课教案的编写、补充、收集工作。争取使本组数学档案资源在面上做到较为齐全。

　　2）充分利用现有课件，做好课前二次备课工作，上好每一节课，不打无准备之仗。要做好、投影、黑板等教学手段的整合，不能过于依赖电脑教学，还要用好常规教学手段。黑板上的板书设计也是一种重要的教学手段，不容忽视。

　　3）作业批改规范、及时。对于作业批改中学生出现的共性问题，应给予高度重视，在教学过程中应予以清晰的再讲解，使整体能够过关。对于个别错误问题，要做到当面指正，及时消除学生心中的疑惑，不能听之任之。

　　4）组织好各类辅导。优等生的提高、拓宽，后进生的补缺、补漏都极为重要。我们绝不能放弃每一位后进生，只有这样才能整体提高班级总水平。

　　5）组内开展常规听课、评课活动。定期开展听、评课活动，有助于开课教师业务水平的提高，也有利于其他教师互动学习

　　6）坚持常规教研活动，提倡集体备课，充分发挥教师的群体智慧，逐步形成具有我校特色的数学教学课件，资源共享。

　　7）加强相互听课，相互学习，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求每位教师听课六节以上。

　　4、毕业班教师学习新的《中考说明》及中考改革的有关文件，明确中考导向与试题改革的特点，不断分析、总结学生学习情况，研究每一阶段学习教学策略。

　　（三）围绕学科教学，开展课题研究。

　　开展我校《云作业》的课题研究，在研究的实践中不断地收集整理研究成果，及时推广并借以指导学校的学科教学活动。

　　总之我们数学组要多进行合作交流，发挥整体效能。教师间要建立积极的伙伴关系，加强在教学活动中的参与和合作，分享教学资源，形成教研合力，以尽快提高数学组整体教学水平。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　坚持“以人为本，狠抓常规，规范发展，提高质量”为工作思路，深入开展学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针。以课程改革为契机全面推进素质教育，办新居民示范学校；以教师的全面发展为根本，深化学校内部改革，注重科学、规范管理，加强队伍建设，努力构建“和谐校园”；以教育科研为先导，以师资队伍为基础，以培养学生创新精神和实践能力为重点，狠抓常规管理，强化质量意识，深化课堂教学改革，紧紧围绕学校树品牌、创特色为目标，提升教育教学质量，开创学校教育改革和发展的新局面。

　　二、工作重点

　　1、强化校本教研，校本培训。狠抓教育科研，加强教师基本功训练，全面提升教师业务能力。

　　2、以“乐学笃行”座右铭，快乐、好学、诚信、践行“过一种幸福知足的教育生活”，并将这一理念融入学校各项教育教学工作中去。

　　3、强化校园文化建设，努力净化、美化校园环境，引导校园文化气氛向健康、高雅方向发展。

　　4、以创建特色学校为抓手，加强学校拓展课程建设，提升学校办学内涵，积淀学校文化精华。让每位学生自主选择自己所喜欢的课程，让每位学生有一种兴趣爱好，有一项特长技能，有一种健康的休闲方式。

　　5、重视安全和卫生工作，优化育人环境，创建“平安、绿色”校园。

　　6、开展社团活动和拓展课程开发研究，努力自成体系。

　　三、具体工作及措施

　　（一）以教科研为主渠道，全面提高教学质量。

　　要坚持以教学为中心，聚精会神搞教学，一心一意谋质量。为了提高课堂教学效率，全体教师要以提高驾驭课堂教学能力和追求有效课堂教学模式为目标，全方位提高教学质量。

　　1、进一步强化教学常规的管理，向常规管理要质量。切实加强对教学全过程的严格检查、监控，做到强化平时,注重课堂教学的有效性,重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量上。实行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。严格执行课程计划、严格备课管理、作业管理，加强随堂听课和质量监控。每周安排两位教师进行随堂课教学，提倡跨学科听课，努力做到博取众长，融会贯通。

　　2、抓实校本培训，不断提升业务水平。继续以实施校本研训为切入点，积极探讨校本研训模式。采劝走出去、请进来”的方法，组织好教师到外校听课学习，参加培训老师返校后进行“二次培训”的方法，加强纵向和横向联系。安排好隔周理论学习，理论学习要达到四个要求：1、每次讲座时间要达到20分钟；2、每次讲座结合自己教学实践的具体实例不少于3个；3、讲座的ppt不多于六张；4、脱稿演讲。

　　3、重视课题组的教研工作，规范课题研究，提升教研能力。以教师小课题研究为切入口，推进教科研工作。以课堂为主渠道开展课题实验，扎实、有序地开展教研活动。及时写好反思后记，撰写经验总结、论文、个案分析等。重视资料的积累与整理，使课题研究真正为教学服务。

　　4、加强音、体、美、劳、科学及英语等学科的教育教学，大力推进素质教育。组建多种拓展课程，数字油画、中国结、大合唱、书法、魔方等多种课程，以挖掘学生潜能提高综合素质。

　　（二）努力丰富学生的智力背景继续扎实推进校本课程研究

　　1、重视经典诵读，继承传统文化重视经典诵读，书是人类的朋友，书籍是人类进步的阶梯,我们应培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。为能更好地贯彻这一新课标要求，着眼于学生的终身发展，学校将积极开展大阅读教育，努力为学生营造一个书香校园，使读书成为学生的习惯，使校园更富人文底蕴，充满智慧和生机。读书是终生的事情，读书应重在平时。“让读书成为习惯”已是建设“学习型社会”的时代要求。读书对于学生来说,可以开拓他们的知识面,丰富他们的课余生活及拓展写作的思路,培养学生的创新精神和实践能力，具有十分重要的意义。通过指导学生制定读书计划，培养学生读书的习惯，提高学生的读书能力；优化校园文化环境，促进学生素质和谐发展；努力构建学习型校园、学习型社区，通过读书活动，营造和谐的文化氛围。

　　2、精选主题，深化德育教育。教给学生一生有用的东西；注重培养学生良好的习惯，把养成教育做为学校德育的一个主题，如生活习惯、运动习惯、阅读习惯、写作习惯等；同时要加强学生心理、理想、感恩等方面的教育，把公民教育、生命教育贯穿其中。加强学习，促进教师专业成长。

　　3、加强学习，促进教师专业成长。在中小学教师人文素养拓展计划的基础上，构建教师阅读体系，博览群书，博采众长，教师每学期至少读2本优秀书籍，建立读书学习评价机制。

　　4、充分发挥网络作用，提倡教师写博客、微博，将自己教学中的点滴感受记录下来，串珠成链集腋成裘。每位教师加入教师qq群，将教学中的疑惑运用集体的智慧来解决。开通学校多媒体资源库，将上几年积累的教学课件供全体教师共享。

　　建立自我教学反思和备课级教学反思制度，将教学反思的篇数做为每次教学检查的必备要目，每学期组织一次教师论坛活动，开展交流和研讨，展示优秀成果，分享他人经验，积极推动学校形成开放、合作、融合的教师文化。

　　5、开展全员赛课，构建理想高效课堂。以“先学后教、当堂训练”为基本课堂教学模式，继续开展全员赛课活动，以人为本，科研兴课，探索高效的课堂教学模式，给学生充分自主的学习空间、交流的空间和拓展的空间，使他们学会学习、学会阅读、学会思考、培养合作意识、团队精神，把课堂变成学生求知、展示和升华智慧的舞台。

　　每周安排两位教师随堂教学，提倡不同学科教师跨学科听课，博取众长，融会贯通，努力提高教师的教学技能。

　　6、要严格控制学生作业量，教师要做到“四精”：精癣精讲、精练、精批；“四必”：有发必收、有收必批、有批必评、有评必补；要减少课堂上教师讲解的'时间，让学生在自主的学习活动中养成独立作业的习惯。３、重视后进生的转化工作。根据学生实际水平因材施教，采取分层教学与个别辅导相结合的办法，教好每个学生。重点认真研究学习困难生和新插班生的实际需要，制定适合他们的教学计划，采劝小步走、细指导、勤反复、多激励”的办法，发掘和弘扬工作中已有的成功经验，使他们在原先的基础上有明显的提高。

　　（三）狠抓队伍建设，促进学校良性发展。

　　1、进一步加强和改进师德师风建设，弘扬新时期人民教师的高尚师德，贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》，倡导“学为人师，行为示范”的高尚精神。开展教育行风建设和“树新形象，创新业绩”主题教育和“乐学笃行”的踏实教育活动。严禁有悖教师形象的言行，严禁在职教师从事有偿家教，严禁体罚或变相体罚学生。认真实施教师绩效工资，完善教师工作绩效考核制度，构建教师持续激励机制。

　　2、加强班主任队伍建设。细化和完善班主任、副班主任工作制度和月评考核细则。继续深入开展文明班集体的创建评比活动，认真做好班主任工作培训及班主任工作交流，提高班级管理水平。加强班级文化制度建设，开展班级文化布置检查。

　　3、继续实施教师培养计划，实施“借梯登高，借力发展”的骨干教师培养培训原则。力求通过搭建“师徒结对，送教下乡，研训学习，青蓝工程，同伴互助”等教师专业成长平台，让更多的教师有更好更有利的学习培训机会，促使教师专业发展。打造一支“学生欢迎，家长满意，同行信望，业绩突出”的优秀教师队伍。

　　4、注重全体教师专业发展，有计划地学习有关专著和教育理论，坚持撰写读书笔记和读书体会，把理论和自己的教学生间相结合，提升自身素质。本学年，教师要继续制定个人培训提高计划和专业发展规划，并有过程记录和总结；按时参加继续教育或专业技能培训；不断进取，多种渠道积极拓展专业知识，提高工作能力。

　　5、抓好校本教研制度的学习。开学初，各学科组要组织教师认真学习校本教研制度，结合学科教学特点，提出统一要求。教师要对校本教研制度烂熟于心，在实际工作中自觉执行。抓好校本教研制度的落实。要抓好集体备课基础环节，突出课堂教学重要环节，强化作业训练关键环节，提高教学管理实效。加强教学常规管理，一是认真执行教学“六认真”管理制度。以定期检查和不定期抽查相结合的方式，全面了解教师教学“六认真”工作情况，及时推广先进经验，限期整改存在的问题，对不能按时整改的教师进行诫勉谈话乃至通报批评。

　　（四）重视德育工作，强化育人意识。重视德育工作，强化育人意识。

　　1、重视校园文化建设，加强学生思想品德教育。坚持“以人为本，育人为先，重在建设，和谐发展”的原则。深入“学校文化建设”活动，继续开展校园“三风”系列教育活动。加强学校形象策划和班级形象建设，努力营造浓厚的校园文化氛围。弘扬学校积淀的文化底蕴及人文精神，激励师生敬业爱校，爱岗敬业，无私奉献精神。

　　2、深入开展“我和我的祖国”主题教育活动。以庆祝新中国成立60周年为契机，围绕构建和谐社会的大局，大力实施未成年人思想道德建设工程。结合国庆节、建队节等重大节庆日，在学生中深入开展以“我与我的祖国”为统一主题的教育实践活动。教育引导学生把自身的成长进步与祖国的未来发展紧密联系起来，肩负起时代赋予的神圣使命。充分利用我县爱国主义教育基地作用，组织学生开展丰富多彩的德育实践活动，力求做到在活动中育德，在生活中育人。要充分利用每年的各种重大节庆日、重要事件和重要纪念日，开展各种主题教育活动，激发学生爱国情感。3、切实开展养成教育和学生行为规范教育。要从常规工作入手，开展“五个一”的训练，即整顿“一个阵营”，抓好升旗仪式，课间操的队列，塑造学生的精神面貌；建立“一种秩序”，即课堂秩序，集会秩序以及课间秩序的文明有序；养成“一种习惯”，做到语言文明、待人接物大方礼貌并形成习惯；坚持“一项制度”，卫生责任区的包干保洁制度，确保学校环境的整洁优美；树立“一个观念”，即遵纪守法，尊老爱幼，讲究团结的观念。

　　3、大力开展“弘扬和培育民族精神活动月”活动。继续以“中国了不起、中国人了不起、做个了不起的中国人”实践体验活动为主要途径，深入开展“民族精神代代传”活动。使少年儿童进一步认识、了解改革开放的历史意义和重大成就，增强民族自豪感和自信心。

　　4、以感恩教育为出发点，开展“心手相牵”主题活动，深化“手拉手”活动，强化情感渗透。以“手拉手”为主，通过制作“心语卡”的形式，广泛开展师生“手拉手”、同伴“手拉手”、等活动，让手拉手活动起到实质性的效果。

　　5、加强学生干部队伍建设。要通过各种渠道培养大批优秀学生干部，引导广大学生参与学校管理，实现学生自我管理、自主管理、自求进步的生动局面。

　　6、加强“三位一体”合力建设。以加强学校、家庭、社区“三位一体”建设为重点，积极构建学校、家庭、社会一体化的“大德育”格局，推进家校联系，从而形成以学校教育为中心、家庭教育为基点、社会教育为依托的“三位一体”的德育管理网络。学校要主动加强与本镇派出所、社区联系，不断健全和落实班主任、任课教师家访制度。

　　7、重视德育工作的系统性。切实从学校层面、家庭层面、社会层面出发，加强对学校德育工作的整体规划，努力构建学校、社区、家庭一体化的未成年人思想道德建设网络。重点加强家校联系，充分利用现代社会交通、通讯、信息技术高度发展的优势，密切与家长的联系，班主任与主课教师一学年中至少要与每位家长都主动联系一次，同时要重视联系的实际效果。

　　8、抓好日常行为规范教育。要重视小学生的日常行为规范教育，对照《鲍七小学学生一日常规评价细则》，细化学生一日常规要求，从最基本、最简单、最容易忽视的细节入手，增强学生礼仪意识、节俭意识、卫生意识。通过各种形式，利用各种阵地，对学生进行教育和引导，及时纠正学生行为偏差，使学生真正将一日常规内化为自觉的行为习惯。本学期重点培养学生“不带零食进校园，不带废纸出教室，不留杂物在操潮的良好习惯。

　　9、组织开展丰富多彩的德育活动。要发挥少先队的重要作用，通过读书活动、征文演讲、道德短剧大赛、民族传统节日教育等有效形式，强化理想信念、民族精神、诚实守信、遵纪守法、责任意识、“三创”精神教育。学校将以“感恩教育”作为德育管理的切入点，对小学生实施“感恩教育”，让小学生懂得“感恩”是一种美德，要学会知恩，学会感恩，学会报恩。

　　（五）加强安全卫生教育，构建平安和谐校园。

　　1、组织教师深入学习贯彻《中小学生幼儿园安全管理办法》，充分利用学校宣传媒体，加大校园安全教育宣传力度，突出安全工作重点，抓住安全工作薄弱环节，切实抓好“交通安全、消防安全、路队安全、疾病防控安全、食品卫生安全，课间午间活动安全”等宣传教育，让“安全”两字真正扎根在师生的心田。

　　2、高度重视安全防范管理工作。健全和完善安全工作责任制和责任追究制。学校继续与各职能部门和要害部位责任人签订安全管理责任书，严明安全工作责任，强化过程监管，全力消除安全隐患，建立校园安全工作长效防范机制，制定校园安全工作应急预案，防范于未然。

　　3、要坚持以人为本。上好“开学安全第一课”、安全教育课和法制教育课。继续开展校园安全师生大演练、大演习，不断提高师生自我防范、自我保护、自我救助的意识、知识和能力；继续坚持教师值日和节假日值班制度，严把校门进出关；继续加大校园安全隐患排查和整治，巩固和提高“平安校园”成果，创建平安、健康、文明、和谐的校园。

　　4、要积极开展爱国主义卫生运动，落实学校各项卫生制度，积极创设良好校园卫生环境。宣传教育师生讲卫生，上好健康教育课，加强各类传染性疾病的防控工作，坚持晨检制度，有针对性的对学生进行卫生保健预防教育，确保师生身心健康。5、加强心理健康教育工作。开展预防性和发展性为主的心理健康教育，增强心理健康意识，提高自我发展的能力。

　　（六）创建特色学校，提升后勤服务以创建特色学校为抓手，加强学校特色建设，提升学校办学内涵，打响学校教育品牌。做好后勤服务工作，为学校可持续发展提供必要的保障。

　　1、创建书香校园，抓好经典诵读和写字教学。围绕“营造书香校园，师生共同成长”的良好氛围，多层次、多领域地开展师生读书活动。开设“课外阅读”校本课和利用自编的《读书笔记》，有计划、有安排的开展经典诵读活动。举办“经典诵读活动月”，开展“亲子共读”、“师生共读”和“书香娃”“书香班级”“书香家庭”的评选活动，激发学生诵读经典的积极性，以经典为友，为人生奠基。

　　2、加强常规管理，提高优质服务意识。规范和细化后勤管理的各项规章制度，提高服务意识。严格执行上级物价部门制定的各项收费项目和收费标准，彻底杜绝乱收费现象，做到规范收费，实行收费公示制，接受社会的监督。

　　3、促进数字化校园建设。积极开展教育信息化活动，做到思想上要高度重视，行动上着力有为，经费上优先安排；进一步完善校园网络建设和教研博客，深化信息技术与学科整合研究，全力推进网络学习，网络教研、网络培训和网络沟通，促进信息流通和资源共享。本年度要安装校园监控系统。

工作计划篇3

　　为了提高教学质量和办学效益，规范学校管理，转变“三风”，依据学校工作的指导方针和总体要求，根据校长办公室工作性质和特点，特制定本计划。

　　一、指导思想：

　　以“加强三风建设，狠抓教学质量，推行素质教育，深化教育改革”为指针，进一步认真学习，提高认识，更新观念，转变作风，做到上传下达，协调运作，从而全面落实各项规章制度。

　　二、主要工作：

　　1、围绕教育教学这一中心，做好传达和落实，充分发挥办公室的职能作用，做好协调、管理、常规服务工作；

　　2、组织协调各处室之间的工作关系；

　　3、组织教职工开展政治、业务学习；

　　4、承办学校的文书处理工作，起草学校有关文稿；

　　5、组织筹备学校召开的有关会议；

　　6、负责督促日常事务工作，安排实施计划生育、安全管理、卫生管理等工作。

　　三、工作职责：

　　1、切实加强与各处室之间的.相互关系和工作配合，共同负责搞好学校的各项工作；

　　2、及时认真督促、办理学校校务会议决定事项及领导交办的工作任务；

　　3、认真做好各项服务和接待工作；

　　4、办公室实行主任负责制，各工作人员要按照岗位职责认真搞好工作，高效率、高质量的完成各项工作任务。

　　总之，在本学年度，校长办公室将围绕教育教学这一中心，做好本职工作，协助学校处理好各种业务，使学校的管理逐步走上规范化。

工作计划篇4

　　我校地理教研组坚持以实施素质教育、实现课堂教学现代化、树立校本教研意识为中心，整合各项常规工作，为全面提高教师素养，提高课堂教学质量奠定坚实的基础。现制定以下地理教研组工作计划。

　　一、学科教学要求背景分析

　　地理学是一门研究地理环境以及地球表层自然要素、人文要素及其相互关系的科学。地理学科具有综合性、地域性、开放性、实践性等特点。中学地理课程是使学生获得可发展的地理基础知识和能力、认识地理环境、学会地理思维、树立环球伦理观念、形成全球意识和爱国情感的一门基础课程。

　　二、学生现状分析

　　初中阶段学生的认知水平已进入到由形象思维向抽象思维发展的`阶段，具有一定的抽象思维能力和初步的系统思维能力，同时初中已开始分科学习思想品德、历史、地理等方面的基础知识，他们的实践、体验活动开始涉及社会生活中一些较为复杂的社会现象或社会事物。因而可结合有关学科的知识和方法，引导学生从社会生活实际出发，学会发现和提出问题，分析和解决问题。这一阶段的实践、体验是在小学基础上的递进。

　　三、本计划应达到目标和力争达到的目标

　　1、使学生知道有关世界海陆分布、气候和海洋的基础知识，以及世界人口、人种和国家等概况。使学生知道世界各大洲概况和主要国家的自然地理和人文地理特征，人类活动和自然环境的关系，初步掌握学习区域地理的基本方法。

　　2、使学生初步学会运用地图了解世界各地地理事物的分布，初步学会分析区域地理特征和地理事象的内在联系，从而发展地理思维能力。学会画简单的世界、大洲、国家的地理略图，学会阅读地理景观图和地理统计图表。使学生懂得人类共同生活在一个地球上，必须共同保护环境；初步知道世界一些国家在开发、利用自然资源方面的经验和问题；增强可持续发展以及对外开放意识，培养全球观念。

　　3、通过地理的教学，使学生获得地理基础知识，并具有初步的科学地理观，了解基本国情，热爱祖国，完成九年制义务教育阶段地理学科承担的任务，为进入高一级学校学习打下地理知识基础。

工作计划篇5

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，销售员下半年工作计划。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的'友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本，工作计划《销售员下半年工作计划》。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

工作计划篇6

　　一、完成日常人事招聘和配置

　　1、计划采取的招聘方式：

　　以现场招聘为主，兼顾网络、中介、推荐（员工、熟人推荐）、学校合作等。其中现场招聘主要考虑：宁波市人才市场（人力资源大厦、国际会展中心），必要时可以考虑北仑人才市场。还可以在4、9月份考虑个别大型人才招聘会，6、7月份考虑各院校举办的应届生见面会等；网络招聘主要以宁波人才网、前程无忧人才网、58人才网、1010兼职网、百姓网等（具体视情况另定）；目前合作学校有东钱湖旅游学校，主要是短期兼职学生；跟踪联系的有宁波大学、宁波万里学院、医药专科学校、城市职业技术学校等。

　　2、具体招聘时间安排：

　　○1.2月份目前订了两场招聘会，2月3日、2月12日；

　　○2.3—4月份，根据公司需求参加3至5场现场招聘会；

　　○3.6—7月份，根据公司需求参加3至5场现场招聘会（含学校供求见面会）。

　　○411—12月份，根据公司需求参加现场招聘与校园招聘，平时保持与相关院校学生部门的联系，以备所需；

　　○5.长期保持58同城网、百姓网、1010兼职网等网上招聘，以储备可能需要的'人才。其他收费网站宁波人才网、前程无忧人才网每天更新招聘信息。根据实际情况变化，人力资源部在平时还将不定期参加各类招聘会。

　　3、根据公司各部门、门店人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令，争取使人力资源达到最佳合理配置。

　　二、劳动合同与人事档案的管理

　　做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好XX年10月01日54人劳动合同到期员工的续订工作，其他时间段有3月、6月、12月共10人劳动合同到期员工续订工作。XX年对员工档案进行了大量的整理工作，以前的档案缺失、档案内容不健全，经过整理后，除了部分员工在催促后尚未提交员工信息登记表或身份证复印件外，其余员工的档案基本健全，每个门店一个资料册，便于区分管理。XX年做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性。

　　三、做好员工激励工作：员工激励有物质激励和精神激励两大部分。

　　物质激励落实到具体政策上即成为员工福利。精神激励主要是协调员工关系，增进员工沟通，完善组织文化，增进员工满意度。做好员工激励工作，有助于从根本上解决公司员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、对公司的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在XX年度全年工作中必须以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。

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