时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
九年级时间非常紧张，既要完成新课的教学任务，又要考虑到在九年级下册时对初中阶段整个数学知识进行全面、系统的复习。所以在制定九年级的教学计划时，一定要注意时间的安排，同时把握好教学进度。
通过对上期末检测分析，发现本班学生存在很严重的两极分化。一方面是平时成绩比较突出的学生基本上掌握了学习的数学的方法和技巧，对学习数学兴趣浓厚。另一方面是相当部分学生因为各种原因，数学已经落后很远，基本丧失了学习数学的兴趣。从上个学期期末测试就可以看出来，优秀率达到了 25%，但及格率下降到 60%，特别是不及格的学生中，大部分学生的成绩在 50 分以下。
坚决贯彻党的教育方针，以《初中数学新课程标准》为准绳，继续深入开展新课程教学改革。以提高学生中考成绩为出发点，注重培养学生的基础知识和基本技能，提高学生解题答题的能力。同时通过本学期的课堂教学，完成九年级上册数学教学任务。并根据实际情况，适当完成九年级下册新授教学内容。
知识技能目标：理解二次函数的概念性质，掌握二次函数的解析式及求法；会解一元二次方程；理解旋转的基本性质；掌握圆及与圆有关的概念、性质；理解概率在生活中的应用。过程方法目标：培养学生的观察、探究、推理、归纳的能力，发展学生合情推理能力、逻辑推理能力和推理认证表达能力，提高知识综合应用能力。态度情感目标：进一步感受数学与日常生活密不可分的联系，同时对学生进行辩证唯物主义世界观教育。
第二十一章 一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并运用一元二次方程解决实际问题。本章重点是解一元二次方程的思路及具体方法。本章的难点是解一元二次方程。
第二十二章 二次函数：理解二次函数的概念性质，掌握二次函数的解析式及求法，运用二次函数解决实际问题，学会运用数形结合的思想解题，突出函数的应用。
第二十三章 旋转：本章主要是探索和理解旋转的性质，能够按要求作出简单平面图形旋转后的图形。本章的重点是中心对称的概念、性质与作图。本章的难点是辨认中心对称图形，按要求作出简单平面图形旋转后的图形。
第二十四章 圆：理解圆及有关概念，掌握弧、弦、圆心角的关系，探索点与圆、直线与圆、圆与圆之间的位置关系，探索圆周角与圆心角的关系，直径所对圆周角的特点，切线与过切点的.半径之间的关系，正多边形与圆的关系。 第二十五章 概率初步：理解概率的意义及其在生活中的广泛应用。本章的重点是理解概率的意义和应用，掌握概率的计算方法。本章的难点是会用列举法求随机事件的概率。
1、认真学习钻研新课标，掌握教材。
2、认真备课，争取充分掌握学生动态。
3、认真上好每一堂课。
4、落实每一堂课后辅助，查漏补缺。
5、积极与其它老师沟通，加强教研教改，提高教学水平。
6、复习阶段多让学生动脑、动手，通过各种习题、综合试题和模拟试题的训练，使学生逐步熟悉各知识点，并能熟练运用。
7、教学过程中尽量采取多鼓励、多引导、少批评的教育方法。
8、教学速度以适应大多数学生为主，尽量兼顾后进生，注重整体推进。
9、新课教学中涉及到旧知识时，对其作相应的复习回顾。
10、复习阶段多让学生动脑、动手，通过各种习题、综合试题和模拟试题的训练，使学生逐步熟悉各知识点，并能熟练运用。 教学进度计划：
工作计划 篇2
一、指导思想：
一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，所以我特制定出本班的奋斗目标“让班级以我为荣”，坚持“以人为本、德育为先”，围绕“校园文化”建设这条主线，大力抓好班风班貌、学生文明礼仪。充分发挥少先队德育主阵地的作用，通过形式丰富、内容多样的少先队主题教育活动，深化未成年人思想道德教育，推动德育工作的针对性和实效性。坚持“突出重点、形成特色、注重实效”的原则，与时俱进，全面提高教育质量。根据学校的教育教学工作，结合本班学生的情况特点，在做好常规工作的前提下，有重点的开展几项工作。
二、 班级基本情况分析
本班共有学生63名，其中男38名，女生25名。学生，素质不一，基础参差不齐。多数学生个性较强，充满爱心，具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。
学生在思想上积极上进，关心国家大事和社会热点问题，并愿意投身社会实践活动，表现出了独立思考和较为主动的参与意识。但全班的思想水平参差不齐，还有个别学生对集体活动态度冷淡，思想境界有待提高。
学生学习状况：班级整体学习成绩一般，出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习，但不够灵活，差生基础不扎实，出现了知识断层现象。总体上，全班学习态度还比较端正，由于处在小学阶段的末期，面临升学，有的在积极进取，有的失去了信心。
三、工作目标：
进一步强化做人，成长教育，课内打基础，教授给学生更多的知识；课外活动求发展，按照素质教育的发展方向，努力培养学生具备各种能力，培养学生会做人，学会学习，学会锻炼，学会吃苦，学会办事。坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。
四、具体工作要点：
为了能把本班建成具有"团结、活泼、严谨、求学"的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级重点工作要点：
1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的.班级公约
2、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格；
3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；
4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；
6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
7、配合各科任教师，培养学生广泛的学习兴趣。
8、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
五、工作方法与措施：
（一）上好开学第一课，强化学生的意识。
主要对学生的行为规范做要求，其次在学习和安全方面也要提出新的要求。
（二）狠抓养成和常规教育，培养雅行文明生。
1、通过班会课继续加强《小学生守则》和《小学生日常行为规范》教育。利用开学第一周的“行为规范周”，以日常行为规范教育为指导，着重对学生进行以仪容仪表、行为习惯、文明礼仪为重点的基础文明养成教育，做到“四个规范”（规范着装、规范仪表、规范语言、规范行为）。
2、加强学生自理、自律、自治、自主四自能力，培养学生雅行文明行为。以《孝雅文明行为手册》为内容，加强对学生雅行文明行为的培养，遵守小学生守则和行为规范，学校规章制度，着重开展一声问候，两个轻声，三处整洁，八个自觉文明习惯活动。通过形式多样活动，让学生由他律向自律过渡，形成良好的行为习惯。
3、抓好两操、出操和两放学的队列队形，上下楼梯和楼道内的秩序。要求成队形后，在校园内走直线，转直角，有口号，两放学自觉排队，接送到指定地点，上下楼梯自觉排队靠右行，不在楼道内追逐打闹，大声喧哗。保持校园良好的秩序和风气。
（三）注重阵地建设和丰富活动，提高德育实效。
1、开好每周一的班会课，突出主题、注重实效。
2、加强校园、班级文化建设，营造良好的校园和班级氛围，树立班级形象。
3、凭借各学科教育资源充分挖掘德育因素，加强学生道德品质的培养。
（四）发挥整合优势，促进学生全面发展。
（五）结合本班实际做好家访工作：
全面了解学生，提前准备好家访对象，注意信息反馈；持续性与重点性相结合。
六、工作安排：
九月份：规范行为教育月
1、制订好班级工作计划。
2、选举班干部，组织学生认真清洁教室，布置好教室及班级文化墙。
3、出好以“规范行为教育”为主题的板报。
4、落实9月10日教师节“感恩老师”主题活动。
5、校园应急疏散演练。
十月份：爱国主义教育月
1、加强环境卫生教育，搞好个人和集体卫生。
2、继续抓好常规教育。
3、出好以“爱国主义教育”为主题的板报，进行爱国主义思想教育。
十一月份：安全宣传教育月
1、 继续抓好课堂常规教育。
2、进行尊敬父母、师长的教育实践活动。
3、进行勤俭节约教育。
4、出好以“安全健康教育”为主题的板报。
十二月份：诚信、守法教育月
1、出好以“诚信、守法教育”为主题的板报。
2、继续抓好常规教育。
3、向学生进行学习目的教育，抓好思想教育，以防止学生思想松懈。
4、对学生进行爱护公物教育。
元月：
1、再次进行学习目的的教育。
2、评选班级文明学生。
3、评选班级德育小标兵、优秀班干部；搞好各类评比，树立榜样。
4、加强安全教育。
工作计划 篇3
一、指导思想
本学期，学校教研工作以全国教育工作会议的精神和《国家中长期教育改革与发展规划纲要（20xx-2020）》为指导，围绕课程改革、努力改进课堂教学；围绕教师专业化建设，大力提高教师专业素质；围绕评价改革，切实加强教学质量监控；围绕教育科研，有效提升校本教研水平。落实教体局工作要点，以推进课堂改革实现有效教学为重点，以校本教研为主渠道，多元化开展扎实有效的教研活动；以学习和移植“异步教学法”、“尝试教学法”、“合作教学”、“快乐教学法”为突破口，通过教学观摩、校本培训、课题研究、校本课程开发等，引领教师积极学习先进的教育教学理论，了解掌握目前教育教学新态势，通过校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研质量，不断提升学校办学理念和办学水平。
二、总体目标：
1、通过开展校本教研，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，树立科学的教育价值观、现代教育观，解决教师在教学中遇到问题或困惑，使教师熟悉新的课程标准和各学科之间的联系，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展。
2、学习和移植“异步教学法”、“尝试教学法”、“合作教学”、“快乐教学法”，根据各自教学实际，建立教师自己的教学模式，大力推进课堂教学新模式、新教法的推广应用。
3、继续加强教师专业化建设工作，加强校本培训实效，重视青年骨干教师培养，扎实开展教师现代教育技术、才艺特长提升活动，促使教师队伍整体专业素质大幅度提高。
4、依照教委办特色校园、快乐校园建设的理念，积极推进教师，学生评价改革，加强教学质量的管理与过程监控，完善教学评价机制，促进教学质量稳步提高。
三、总体思路
突出一个中心，实现两个转变，促进三个提高，达到五个结合一个中心：以教师专业水平不断提高为中心。两个转变：教育观念与教学行为的转变。三个提高：教师课堂教学能力的提高，教研水平和科研能力的提高。五个结合：学习与交流相结合，教研与科研相结，学习与考核相结合，教育理论与教学实践相结合，点上突破与面上推进相结合。
四、校本教研形式
建立以“自我反思、同伴互助”为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。
①集体备课：每两周进行一次集体备课活动。主备教师要提前两天把教案送到其他教师手中，其他教师要认真阅读教案，并提出改正意见，在上课前进行讨论交流，进一步完善教案设计，经过大家讨论形成共识，再进行上课。
②反思交流：通过前一阶段的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
③主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，每人至少围绕主题选择一单元中进行备课，再选择这一单元中的重点内容进行上公开课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
④理论学习：围绕教学主题教师还不明白，这时候需要理论指导。理论学习做到集体学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。
五、主要工作措施
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加上级部门举办的教研培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
4、实施“七个一”，学——每周学习一篇教育教改理论文章；记——写好每堂课教学札记及教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比；听——每期至少听课10节；讲——每学期主讲一堂高质量的公开课；编——每学期拟一份标准的考试试卷；读——每学期精读一本教育专著；研——每学期写一篇研讨文章。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
六、加强教学常规管理，全面提高教学质量
1、备课。做到每科有备课，课课有教案。备课要有学期目标单元目标，有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程、作业设计、板书设计等。学校将对教师的`备课隔月检查，其中调整方案、教学反思将重点检查，并公布检查结果，记入教师业务档案。
2、上课。课堂教学要改革传统的教学，关注每个学生的发展，要落实新课标提出的“主动参与、乐于探究、合作交流”新的学习方式，给每个学生提供均等的学习和发展的机会，面向全体学生。上课时做到：不坐着上课、不喝茶、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。
3、作业。要求每次作业量适中，教师精心设计作业内容，学生书写工整，作业批改及时认真仔细，红笔下无误。家庭作业有布置有要求有检查，作业量适中。学校将进行优秀作业评比，以更好的促进学生学习习惯的培养。学校将对学生的作业批改作定期检查，要求作业字迹工整、清楚，批改及时规范，每一种作业批改要有激励性评语。每位科任教师都要重视学生的书写质量，把学生的书写作为重点来抓。
4、辅导。教师辅导既是对学生的负责，也是对学生的尊重，教师辅导要做到“三心”，“两性”即：细心、耐心、恒心；及时性，针对性。
5、评价。要改革以往单一的以考试成绩为主的评价方法，将评价方法，评价手段和方式由单一的、定量的、静态的变为多元的、定性的、动态的。要以课堂表现、技能测试、纸笔测试三者相结合，进一步完善学生学业评价标准。
七、面向全部，整体优化，大力推进素质教育
1、严格落实学校“科研兴校、质量强校”的办学思路，探索综合实践活动教学，提高学生的创新精神与实践能力。努力构建网络环境下的课堂教学模式，推进课堂教学现代化。广泛使用现代远程教育设备等现代信息技术手段，共享优质教育资源，推动教育观念、教学方式、师生互动方式的深刻变革，优化学校信息化环境，健全学校网络系统，搭建网络教学平台，提高教学质量。教师认真备课，备课的重点放在对学生的了解和分析上；把教的重点放在学生学习方法、方式指导上；把改的重点放在对学生分层要求、分类提高上；把导的重点放在学生心理、思维的疏导上；把考（作业、测试）的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上。教案体现目标教学的特点，提高学生学习的积极性，教师因材施教，提高学生学习的素质。主课有详细教案、有三项要求，副课有简单教案、教学目的，教案超周签字，严禁无案上课现象发生。减轻学生精神负担和课业负担。作业尽量在课堂内完成，教师按时批阅作业，批阅要细心，必须有批阅时间，使学生把课堂内学到的知识及时得到反馈。在教研工作的管理上采取有力措施，强化管理制度的落实，组织教师不断学习新教育理念，不断学习新的教学方法，不断革新教学思想的同时，鼓励教师不断创造新的教学模式。学校每学期进行一次校内优质课评选和优秀教案评选活动来激励和促进教师备好案，上好课，抓好课后反思和周小结工作。加大教研工作的管理力度，成立教育科研小组，有学科教研课题，改变活动形式，注重活动成果，提高学校教育教学质量。继续加强英语教学管理，提高教学效率，创办特色教育。强化教研的时效性，提高课堂教学质量，提升学校教学水平。强化教研计划的时效性与可操作性，制定符合每位老师、相应学科的教研活动，切实做到以教研促质量，进一步提升学校的教学水平。争取让学校的名次教上学期前进3-4个名次。
八、完善教研机构，充分发挥教研的作用
学校教研要在学习教育理论，广泛搜集各科教研信息的基础上，结合上级的要求和学校的实际，确定教研的目标，全盘部署教研工作，改进校本教研方式，丰富校本教研内容，积极开展联片教研活动，加强对薄弱学校的教学指导，各学科教研要依据学校的教研目标及学科特点，确定教研计划，组织教研活动，真正做到有计划，有实施，有记录，有总结。
工作计划 篇4
一、指导思想
本学年，认真贯彻落实国家、省、市、县关于教育发展规划纲要精神和《xx县中小学教学常规》要求，不断创新工作思路和工作方法，以县局提出的“创强，提质，改课堂”的思路作为工作指南，继续以提高教育教学质量为宗旨，坚持以课程改革为突破口，以提升教师群体专业化水平为目标，以提高教育教学质量为核心，坚持 “先学后教，教为主导，学为主体，练为主线”的课堂教学原则推进有效教学系列活动。关注学生的综合素质和全面发展，关注教师的专业成长和自我提升。
二、工作目标
突出一个中心：全面提高教育教学质量；
抓住两个重点：一是以培养中青年骨干教师为重点，二是以“先学后教，当堂训练”课堂教学模式实施有效教学、构建高效课堂为重点。
强化“三项研究”：一是加强对教学常规管理工作的研究；二是加强对高效课堂教学模式的研究；三是加强小专题研究。
三、工作重点与措施
（一）抓好“课程方案”的落实，促进学生全面发展。
1、全面落实课程计划。开齐、上足、教好新课程方案所规定的各类课程，加强对音乐、美术、体育、科学等学科的教学研究，全面实施《国家学生体育健康标准》，确保学生一日不少于1小时体育活动时间。
2、落实好地方课程的开设与管理，加强校本课程的开发。
3、面向全体学生，关注个体差异。落实“培优转差”配套措施。关注中层生，不断壮大优秀生群体，力争不让每一名学生掉队。
4、着眼学生素质，抓好养成教育。着重培养学生学习的浓厚兴趣、有效方法和良好习惯。
（二）抓好教学管理，提高管理效益。
1、抓好制度建立和完善，优化管理模式，提高管理效能。做到制度制订科学民主、措施有力，制度落实到位、执行严格，教学管理务实高效。
2、突出教学的中心地位，狠抓以质量为本、质量立校意识的提升。一切工作务必服从和服务于教学，把教学工作做精、做细、做实、做优。
3、加大对教学检查评估力度。根据学校教师教育教学考核细则对教师进行综合评价。
4、强化质量意识，认真做好阶段性检测，及教学质量分析，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革。
（三）抓好教学常规，规范教学行为。
1、计划重落实。要认真制定教学工作计划，杜绝假、大、空。突出抓好计划的落实，力戒流于形式。
2、课标重解读。加强对课程标准的学习与解读，把“目标要求”熟记领悟，落实到教学实践中。
3、教材重研读。引导教师认真研读教材，明确课程标准的要求在教材中如何体现，准确把握编者意图，深挖教材、用好教材、合理开发教学资源。
4、备课重实效。备课要准确定位学生、定位教学目标、定位教学方法、定位学法指导。教学设计的撰写做到“书写整洁、眉目清晰、环节详实、进度超前、着眼反思”。
5、课堂重效益。以推进课堂教学改革为重点，着力构建高效课堂，深入开展课堂教学模式的探索与研究，切实提高教学的'有效性。
6、作业重规范。今学期重点是规范作业的格式，严格要求学生做到各科作业格式规范、书写工整。作业要精选精编，认真批改，讲评到位，做到精选、精练、精批、精评。
8、常规检查重指导。继续落实常规资料抽查制、月量化制。各校要主动开展有关教学常规落实方面的自查自纠、整改提高。
（四）抓好教学研究、教育科研，提高研究实效。
1、继续落实好学校校本教研工作。通过教师个人反思、同伴互助、教研人员的专业引领等形式，开展好教研活动、理论学习活动，扎实推进校本教研。
2、县兼职教研员和各学科带头人，发挥以点带面的正效应，全面提高我镇师资水平，促进教育均衡发展。本年度将开展送教活动、示范课、外出学习等活动。
3、开展“有效教学、高效课堂”研究活动，积极进行课堂教学改革，引进“先学后教，当堂训练”课堂教学模式，以中心小学本部和罗小的数学科作为试点科目，以点带面辐射到各学科和各村小学。
4、加强教研组织建设，进一步完善学校教研组织建设，定期组织中心教研员和骨干教师外出学习外地先进教研经验，深入学校，服务基层一线教师。充分发挥教研职能，促进我镇教研工作再提高。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
6、继续深入开展教研“同课异构”活动（第七周）。加强教师教学交流；找出差距，推介优秀教师的教学工作经验。
7、鼓励教师积极参加各种类型的竞赛，并要求有好的名次，论文要有5-6篇以上获奖；六年级小毕考“一分两率”力达县平均水平；其他各年级的调研抽测和竞赛有新的突破，站回自己应站的位置。
工作计划 篇5
一、一月份主要工作。
1、招商部团队管理与气氛培养；
2、园区写字楼招商；
3、园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养。
1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主，提高团队营销能力。
3、每日下午五点三十分进行工作分配。
三、写字楼招商。
1、制作出跟实际有用的`宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写字楼招商地附近，进行广告宣传。
3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信方式进行写字楼宣传。
4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。
5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。
四、厂房招商：
1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行汇总整理。
2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。
3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。
4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划：
第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。
1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网查找客户资料，进行电话拜访。
2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户资料登记。
3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪，保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。
第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的行动策略。
六、工作效果预测：
1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资料。
2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客户，争取得到五到八个有意向客户。
3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进行重点商谈。
4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。
工作计划 篇6
一、做好信访隐患排查调处机制
信访排查是一项长期坚持的基础性工作。我公司始终坚持长抓不懈，做到每半月排查一次，做到有备无患，尽量减少信访事项的发生。对排查出的问题和不稳定因素，明确责任人，采取有效措施，及时化解矛盾，真正做到发现得早、控制得住、处理得好，对发生到区、市以上的集体访，而事先未能排查到或已排查但未能及时上报的责任科室和责任人实行责任倒查，严肃追究相关责任。
二、妥善处理来信、来电、来访
1、来访、来电建立首问责任制，解答受理投诉人的责任人，和对单位或群众的咨询，投诉负责，责任人应热情接待并认真负责地做好答复解释或处理工作，不得推诿、扯皮或延误。
2、收到来信及时拆开，认真阅读后加盖收信章并编号登记，对反映的问题要登记清楚，尽快送呈领导批阅，并在信访登记簿上进行登记。
三、加大对信访源头的治理力度，源头要稳
要进一步正确处理改革、发展与稳定的关系，坚持科学发展观，在重大决策、重大事项和重点项目上要推行信访评估制度，要进一步转变工作作风，坚持依法行政，从源头上减少信访问题的`产生。
四、进一步畅通信访渠道，简化信访程序，降低信访成本
重点做好群众来信的办理和电话访、网上受理工作，有效减少走访;加大解决问题的力度，把工作重点放在立案率、结案率、稳定率的提高上，加大立案量和办案质量，切实使群众反映的问题“件件有着落，案案有结果”，真正做到釜底抽薪;正确处理各种信访形式之间的关系，坚持做到访与信并重，集体访与个访并重，从根本改革“不闹不解决，大闹大解决”的错误认识。
五、切实加强基层信访工作，基础要稳
各部门要牢固树立信访问题主要发生在基层、解决信访问题主要靠基层的观念，切实增强做好基层信访工作的责任感。要加强基层信访工作制度建设，使基层信访工作规范化，真正按照“发现得早、化解得了、控制得住、处置得好”的要求，把信访问题化解在当地，把上访人稳定在当地，形成对信访问题齐抓共管的格局。
工作计划 篇7
一、创新管理方法，实现单纯执法监管部门向综合管理部门转变
努力构建上下相互协调、各部门密切协作，横向到边、纵向到底的合作体系，形成治污合力。落实以镇、街、园区为单元的环保网格化管理制度，进一步完善形成各级各有关部门主动参与的全区环保工作合力。其次，治理技术上，综合运用工程、技术和生态方法，加大治理力度。治理手段上，充分运用法律、经济和必要的行政手段，既形成严格排放、合理开发的强大压力，又形成主动治理水环境的积极动力。再次，宣传教育上，充分发挥媒体作用，全社会形成良好舆论氛围，动员全社会力量参与环境保护，有效利用市区人大代表、政协委员等监督力量，扩大行风监督员队伍、热心环保网民及环保民间团体等参与力量，构建最广泛的环保“统一战线”
二、加大污染减排力度，确保完成年度减排目标任务
一是积极做好两个污水处理厂“收尾”及“开头”工作。分别是完成城北污水处理厂的收尾工作，完成减排工程台账资料的编制，通过上级考核验收。启动环保产业园污水处理厂建设工作，督促环保产业园污水处理厂完成所有前期审批手续，力争在20xx年开工建设，确保完成年度主要污染物减排任务。二是继续加强建设项目环境管理，严格把好项目准入关、环评关、验收关，尤其是严格执行饮用水源保护区项目审批各项规定，切实提高项目准入门槛。三是强化对企业污染治理设施的监督管理，确保所有治理设施高效稳定运行。四是引入市场和法律机制，实施征收超标排污费、减排保证金和绿色信贷等制度，倒逼、推动企业治污。
三、强化工业污染防治，做好重点企业行业监管
完善企业环保等级评定办法，深入开展重点排污单位环保等级评定，评定结果作为实施行政处罚、争取环保专项资金、污染防治资金等的依据。积极打造环境管理放心行业，针对各行业具体问题，推出针对性整治措施，制订“一厂一策”的综合整治方案，科学开展专项整治。引导服务企业节能减排、开展清洁生产、推行循环经济，举办相应的工作培训班，让更多的企业了解这项和支持环保工作，实现由“强制性”向“自愿性”的转变。深化环境监察范围、内容和时段的全覆盖，现场检查范围覆盖所有排污企业、抽查范围覆盖镇（街道、园区），检查内容包括从建设项目管理、固废污染源到排污口规范化情况等各个方面。继续抓好核与辐射环境管理，确保全区涉源单位持证率达100%。抓好固体废物污染环境防治工作，加快固体废物管理机构建设，配备必要的.技术设备，确保危险废物安全处理处置率达100%。
四、力求生态创建有突破，全力提升生态区建设水平
依照《区“十二五”环境保护及生态建设规划》以及江苏沿海开发战略的要求和国家环保部新出台的生态县（区）、生态市、生态省建设指标，配合生态市建设规划的相关内容，积极组织修编我区生态区建设规划，报政府批准实施。在全区召开推进生态区建设大会，推进生态文明镇（街道）、村建设试点工作，建成一批生态文明建设示范镇（街道）、村，为建设生态区细胞工程夯实基础。在“国字”头上狠下功夫，坚持好中选好、优中选优，全面开展“一村三街道”的国家级创建工作，新洋村、伍佑街道、五星街道和新城街道建设规划通过国家级评审。在省、市级创建上再登台阶，抓好省、市级环境优美乡镇、生态村的创建，按照生态区建设标准，按期完成创建任务。积极指导与督促环保产业园做好省级生态工业园区创建工作，督促抓紧组织省级《生态工业园区建设规划》编写工作。
五、抓好镇、村试点，大力推进农村环境综合整治工作
六、用好环境保护纠纷调解委员会平台，扎实做好环境信访调处
充分利用好环保纠纷调解委员会这个平台，完善环境信访举报受理工作，严格按照时限要求进行调处，确保环境信访件件有着落，尽量将各种环境纠纷、矛盾化解在萌芽状态。实施领导接访和包案、环境信访工作例会、月度分析通报考核等三项制度，强化源头排查有效控制、疑难信访挂牌督办、信息预警、应急预案和内部管理培训考核等措施，定期组织环保圆桌对话，有效推进环境问题及时有效解决。基本实现“一控两降两提高”（控制信访总量、越级及重复信访量下降、结案率和满意率提高）的目标。
七、深入开展环境保护宣传，大力营造公众参与的浓烈氛围
一是以绿色系列创建为抓手，通过生态读本、宣讲团等形式把生态文明的理念渗透到基层。大力创建绿色社区、绿色学校、环保企业、环境教育基地。二是营造社会氛围。充分利用广播、电视、报刊、网络等新闻媒体，开展多层次、多形式的舆论宣传和科普教育，丰富人们的环境科技知识，提高环境法制观念。举行各类环保公众参与活动，出台政策大力扶持民间环保组织。三是倡导绿色文化。引导社区居民、学生积极参与环境保护，鼓励居民、学生选择环保友好的生活方式，创造绿色生活的道德氛围，组织绿色志愿者队伍。创新宣传载体，选择社区搞试点，启动“老社区、新绿色”楼门文化宣传项目，在试点社区设置固定式宣传栏和环保画框。四是注重加强污染事故防范的宣传工作。面向企业和群众广泛宣传环境突发事件的报告、信息传递及救护等方式方法，努力增强对环境污染事故群防群治的整体合力。
八、服务优化经济发展，努力探索和谐发展的生态文明之路
把环境保护放到经济社会发展的大局中统筹考虑，从更高层次上做好环境保护工作。一是培育竞争有序的环评市场。全区环评市场不但对具备相应资质的所有环评机构放开，而且积极引进外地知名的甲级环评机构来区开展业务，加强宣传信息服务，在环保窗口、相关网站和新闻媒体公布在区从事环评工作的环评单位基本信息、业务情况等，便于环评和建设单位互相选择。二是推进行业发展。在环科学会成立区环评行业分会，不定期组织环评单位及环评编制人员开展业务培训及业务交流，进一步提高环评质量。积极开展环保课题研究，力争课题研究上突破，能在省里立项，争取到科技资金支持。同时认真组织农村生活污水处理的技术推广，在处理技术提标上下功夫。三是实行服务承诺。督促所有在区开展业务的环评单位作出服务时间和规范收费等承诺，并予以公示。四是加强服务质量考核。印发《区建设项目环境影响评价机构检查考核办法（试行）》，实施对环评机构的全面考核，检查考核的内容从侧重环评文件编制质量的考核，转变为对环评质量、编制时间、合同价格等三方面进行考核，从单一的年底抽查考核转变为日常考核、项目会审考核、年度抽查考核等三方面的综合考核。对考核结果实行通报制度，对环评单位考核较差的单位，在公示的环评机构名单中取消。
九、继续创先争优，锤炼一流的环保队伍
一是继续开展创先争优系列活动。通过开展专业知识培训、月度点评、勤廉点述、公开承诺、行风评议等行之有效的形式，进一步加强环保系统行风、政风、党风建设，把干部职工的思想统一到全心全意为人民服务，为经济建设服务上来，全面提升队伍素质。二是全面加强各项基础能力建设。成立专门的处理突发性环境污染事件的预警应急能力队伍，加强基础设施建设，建设环境应急中心，全面提升环境应急能力。对照全国环境监测站建设标准要求，加强环境监测基础设施建设，建立环境监测中心，加强自动监测系统建设，全面提升环境监测能力。加强环境执法队伍建设，配备现场监察设备及车辆，按照标准化建设要求建设环境监察办公用房，全面提高环境执法监察能力。三是加大考核奖惩力度。严格兑现目标责任状，对于在工作中表现进步，创先争优工作取得一定成绩的，按有关程序给予提拔重用。对不能适应自身岗位，工作能力欠缺、工作马虎、不求上进的，坚决予以待岗或辞退。
工作计划 篇8
政治学科教研工作的基本思路是遵循教育教学规律，引导教师认真学习教育教学理论，贯彻落实学科教学常规，深入开展课题研究活动，切实抓好青年教师队伍建设，营造良好的教研氛围，积极实施素质教育，为提高青少年的思想道德素质、教育科学文化素质，培养健全人格而努力。
本学期主要工作：继续组织教师认真学习新课程理论与新的课程标准，探讨在思想政治课教学中实施新课程理念的有效途径和方法；深入学校调研，研究政治教师如何将研究性学习的方法引入政治课课堂教学；组织部分教师探讨政治课如何培养学生的创新精神及实践能力问题；组织初三教师认真学习XXX市20xx年中考政治科考试说明与要求，指导初三政治教师有效地指导复习教学；组织高三教师学习20xx年《考试说明》及高考科目设置改革的有关文件，引导教师把握年度间的重大热点问题，组织好苏、锡、常、镇两次次模考的命题、阅卷及评价工作；继续开展对提高政治课课堂教学效益的研究；引导“新课程改革指导小组”课题组积极开展工作；成立“中学生心理健康教育指导小组”及“法律教学研究小组”；引导教师开展“改善学生学习方式”问题的研究；继续组织全市政治教师制作计算机辅助教学课件；做好“XXX市政治教学”网页的维护工作。
一、组织政治教师认真学习党的十六大和十届人大的有关精神
认真学习课程改革理论，研究新的课程标准，确立新的教学观念，以此为指导，改革政治课教学，充分发挥政治课的德育功能。在课堂教学中，政治教师要以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，把受教育者培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
二、认真学习学科教学常规，深化思想政治课教学改革。
1、组织初高中教师学习《思想政治课课程标准》和新编教材，加强新教材培训工作的力度，使XXX市政治教师尽快适应、把握新编教材的特点，搞好政治课教学。
2、组织教师集体备课，备课时力求做到备教材、备教法、备学法、备情感、备手段等，为科学合理地组织课堂教学打下良好基础。
3、组织教师学习政治学科教学常规，在评价课堂教学时，严格遵循学科教学常规的要求，使XXX市政治教师的教学能按照教学常规进行。
4、继续组织教师开展对课堂教学有关问题的讨论，努力探索提高政治课教学实效、积极实施素质教育的.有效方法。本学期主要研究如何转变学生的学习方式问题。
5、本学期将组织部分政治教师研讨如何开发校本课程。
三、组织教师深入开展课题研究，加强政治教师队伍建设。
扎扎实实抓好“新课程改革指导小组”工作；初步探讨中学生心理健康教育（七年级）与法律教育（八年级）的有效途径和方法”；抓好“改善学生学习方式”问题的研究。带动XXX市青年教师深入开展课堂教学改革活动，力争早出成效，扩大受益面。本学期主要组织教师撰写有关子课题研究的文章，争取能拿出一批高质量的文章。
四、关于高中教学工作。
1、组织教师学习新课程理论，积极推动政治教师开发校本课程，在新一轮课改中，作出政治教师应有的贡献。
2、组织高三教师学习教育部有关高考科目设置改革的有关文件，明确高考导向与试题改革的特点。
3、召开XXX市市高三政治教学专题复习研讨会，组织高三教师交流、讨论本年度重大时政专题和复习教学策略。
4、组织苏锡常镇第一次模考政治学科命题、阅卷及评价工作；组织苏锡常镇第二次模考政治学科阅卷及评价工作；分析、总结前一阶段学生复习情况，研究下一阶段复习教学策略。
5、组织高三政治教师开复习课（特别是开试题评析的研究课），研究复习课的有效教学策略问题。
6、对20022003学年度国内外重大时事进行归类整理，结合教材，形成热点问题的解题思路。
7、组织高一、高二教师研究新教材，开公开课，探讨提高课堂教学效益的方法。
8、组织高中教师积极参与多媒体课件制作活动。
9、提供高中有关年级期中、期末考试试卷。
五、关于初中教学工作。
1、组织初三教师认真学习XXX市市中考政治学科考试说明与要求，明确中考政治学科试题改革的方向。
2、组织初三教师开复习研究课，提高复习课教学实效，减轻学生过重的学习负担。
3、组织初中的政治教师积极参与计算机课件制作活动。
4、组织初一教师开展心理品质“活动课”的研究，探讨活动课教学的原则和评价体系的建立问题。
5、组织初二教师搜集法律常识的案例，汇编成册，为搞好课堂教学打下良好基础。
6、提供初中有关年级期中、期末考试试卷。
具体日程安排：
二、三月份：
1、高三期末试卷分析，交流高考信息、教学方法及教学进度。
2、召开部分教师座谈会，研讨初高中的政治教学中如何渗透研究性。
3、初三期末试卷分析，研讨初三政治试题改革与实施素质教育的关系。
4、成立“中学生心理健康教育指导小组”。
6、组织初三教师认真学习中考考试说明，明确中考改革的方向。
7、高三政治公开课。
8、完成高三一模试卷阅卷及分析评价工作。
四月份：
1、召开XXX市市高三政治教学专题复习研讨会；高三政治公开课。
2、初三政治公开课。
3、组织高三教师认真学习《考试说明》。
4、高一政治公开课。
5、初二政治公开课。
五月份：
1、初三政治公开课。
2、完成高三二模试卷阅卷及分析评价工作。
3、初一心理品质“活动课”展示。
4、组织部分教师研讨政治教学中如何培养学生的创新精神和提高学生的实践能力问题。
5、对部分学校高三、初三政治复习教学情况进行调研。
6、组织高三教师交流复习教学经验，讨论下阶段复习教学计划。
六月份：
1、中考命题及阅卷。
2、高二政治研究课。
3、中学政治教学专业委员会理事会议。
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