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工作计划

时间：2025-02-17 10:05:46 职场我要投稿

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划9篇【荐】

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本学期我校教学工作将全面落实市、县教育局教育工作意见，确立“立足课堂抓质量，加强主题教研出成效”的工作目标，以落实课程实施为重点，以课堂教学为抓手，以教育科研引领教师队伍，促进教师专业发展，开展丰富多彩的学科活动，培养学生的学习兴趣，进一步完善学校教学常规、课堂教学管理和校本教研，提高教育教学质量。

　　二、情况分析

　　四年级组共有六个语文老师，黄老师和唐老师、陈老师、邹老师教学经验丰富，是实力较强的青年教师，是一支积极向上、团结奋进的教师队伍。我们年级共有6个班，每个班为45人左右，学生整体素质较好，每个班都有几个成绩待提高，学习常规待完善的孩子。因此搞好本组教研工作对教学意义非常重大。

　　三、教研目标

　　1、按照学校要求规范和落实教学常规管理，确保课堂40分钟的有效性。在课堂教学中“精选、精讲、精练”给学生更多自主发展的空间和时间。以“生生互动”、“师生互动”的小组学习和全班交流的方法，构建以学生“学会学习”为核心的课堂教学模式。

　　2、在课堂教学中，积极激发学生主动探究意识，培养学生“敢想、敢问、敢表达”的精神和实践能力，努力提高学生语文素养。

　　3、以课堂教学为中心进行教学探索，在教导处指导下，继续开展好“培训研修、校本研修”活动，提高教学实效。深挖教材，开展好常态下教研组“磨课+听课”工作，不定期开展集体备课活动，促进教师“教研能力”的提升。

　　4、切实减轻学生课业负担，提高学生书写质量。合理分配课堂教师讲授时间，尽可能做到“当堂学习、当堂消化”，为学生留够留足作业时间，上交作业在保证不超量的前提下，保质完成。家庭作业减少机械抄写重复性作业，可写可不写的可以不写，重点内容要交给学生快速掌握识记的窍门，难点内容要分解来学。

　　5、根据学校安排结合本年级组实际情况开展形式多样、内容丰富、生动有趣的“悦读”活动，激发学生学习语文的兴趣，拓展学生阅读视野，提升语文素养，在自主活动中提高学生的语言实践能力，促进学生多面发展。

　　四、教研重点及措施

　　（一）根据需要学理论，学好理论促实践。

　　1、每位教师要分析本班学生特点，分析教材特点，总结上半学年教学的得失体会，根据自己的需要，选择理论文章进行学习，用以指导自己的教育教学。

　　2、每位教师深入学习，研讨新课标四年级段要求，对本年段的要求能融会贯通，用以指导自己教学工作，提高课堂教学质量。

　　3、坚持每周业务学习，教研活动。

　　（二）规范教学常规，提高教学效率。

　　1、利用教研及空课的时间进行集体备课，做到定时间、定内容、定中心发言人；要求主备教师要认真把握教材，在广泛借鉴优秀教案的基础上，结合班级学生的实际情况设计出适合本班的优秀教案。每位教师在上课前要对教案进行修改，课后还要写出教学反思。

　　2、规范作业的设计与批改。针对学校梯度式设计的探讨，要求教师认真对待，接受学校的检查，不仅次数要达标，对于作业的设计、批改情况等方面也要力求达到要求。

　　3、抓好学生的书写。我们组的老师要通过研讨，从认识上增强对学生书写质量的重视，平时注意对学生进行教育，上课随时纠正学生的.书写姿势，作业书写要严格要求，认真配合学校开展好书写比赛，真正从根本上改变学生的书写习惯和书写质量。

　　4、认真有效地做好培优补差工作，激发每个孩子的学习动力。努力提高语文学科的合格率、优秀率和平均分，实现后进赶先进，先进更先进的学习局面。

　　（三）认真开展好课听、评课活动。

　　根据学校的计划安排，提高对教研活动的认识，并认真落实每个环节。我们要认真组织教研活动，每位老师积极参与备课、上课、听课、评课及研讨等环节，切实在这次活动中提升每一位老师的素质，提高每一位老师的水平，使我们的课堂教学更有实效。

　　四月份活动：

　　1、线上召开教研组内会议，了解本学校期工作计划，制订教研组工作计划。

　　2、讨论交流中年级语文教学的特点，研究有效教学措施。

　　3、讨论制订本学期教研听课安排。

　　4、第一次集体备课，说课：《记金华的双龙洞》。

　　五月份活动：

　　1、教材分析教研活动。

　　2、专题教研活动：初步把握文章主要内容的能力。

　　3、第二次集体备课《小英雄雨来》。

　　六月份活动：

　　1、阅读《小学语文教师》，并讨论交流心得。

　　2、专题教研活动：掌握复述叙事性作品的能力专题研讨活动

　　3、第三次集体备课《诺曼底号遇难记》。

　　4、安排期末复习工作。

　　5、教研组工作总结。

工作计划篇2

　　以提高全乡人民健康水平为目标，突出抓好基本公共卫生居民健康档案工作，努力完成上级交给的工作任务，特制定本工作计划：

　　一、上年度存在问题

　　1、居民健康档案电子档与纸质档案不能同步；

　　2、个别村健康体检表未能及时录入电子档；

　　3、居民健康档案未得到很好的利用，部分档案成了死档，失去了建档的意义；

　　二、年度工作目标

　　1、建立统一、科学、规范的居民健康档案，实现居民健康档案信息化管理100%。以健康档案为载体，为全体居民提供连续、综合、适宜、经济的基本医疗卫生服务。

　　2、所有村优先为老年人、慢性病患者、孕产妇、0－6 岁儿童等人群免费查体，重点人群建立居民健康档案率大于95%，其它一般人群大于 90%。

　　3、年内 65 岁以上老年人群，高血压、糖尿病等慢性病人群规范建档率达100%。所有建档人群电子档案录入率100%；健康档案真实率达 100%；电子化健康档案合格率达 99% 以上，健康档案使用率 50%；健康档案及时更新维护达到 80％以上。

　　三、主要工作内容

　　1、完善纸质与电子档案的`统一，做到一致；

　　2、完善各村未建档人群的建档工作，卫生院和各卫生室人员通过日常门诊、疾病筛查健康体检服务，医务人员网络化服务等途径，采集没有建档人员的信息，遵循自愿与引导相结合的原则，为他们建立避民健康档案，并根据其主要健康问题填写记录，录入电子档。

　　3、完善档案使用。卫生院或村卫生室在为居民诊疗时，医护人员从区域信息网调取个人健康档案，由接诊医生根据居民健康状况及时更新补充档案相关内容，如果该居民未建立健康档案，接诊医生应立即为其建立一份完整的档案，交档案室归档。在居民外出就诊、住院、轸诊等记录，不定期的及时将资料录入系统，保持资料的连续性，所有服务记录统一装入个人健康档案。

　　4、对死亡、外出、迁出的人员健康档案及时整理登记。

　　展望未来，前景无限美好。但工作任务是繁重的，振奋精神，与时俱进，扎实工作，让我乡基本公共卫生服务在新的一年里取得更大的成绩。

工作计划篇3

　　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　　(一)营销管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的.指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) ②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　(二)人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： ①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　　(三)区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户)

　　②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护) ③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

　　(四)网点开发及维护

　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　以学校和教导处工作要点为指导，以《数学课程标准》为依据，深化教学改革，以促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。课堂中以学生的发展为本，活动为主线，创新为主旨，培养学生的创新意识和实践能力为重点，充分体现新课程、新标准、新教法，以提高教学质量为目标，加强教学管理，规范教学行为，加强教学质量的调研与监控，积极推进素质教育，努力提高全体学生的数学素质。

　　二、工作目标：

　　1、规范教学常规管理，优化教研组制度。

　　2、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，积极开展丰富多样的研究活动，充分发挥骨干教师的示范作用，提高青年教师的业务素质和教研能力。

　　3、深入课堂教学研究，提高课堂教学效果。

　　4、利用远程教育资源，提高教研活动成效。

　　三、工作重点：

　　1、开展以新课程、新标准、新教法为课程的教学研究。

　　2、强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。

　　3、加强远程教育资源的利用，推进多媒体教学，提高教学效果。

　　四、教研基本形式：

　　1、以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式，围绕数学教学为主题，同时开展理论学习。理论学习主要以集体学习与自学相结合，并写好心得体会。通过理论来指导教育教学实践，不断提高数学教育教学水平。

　　2、在常规教学中开展反思交流活动，加强本教研组成员的沟通，注重“以老带新、以强带弱、以长补短、以点带面”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。

　　3、以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，教研组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，各抒己见，集思广益达到人人有进步，人人有收获。

　　五、开展多元教研活动：

　　1、说课式教研：备课组教研时，每位教师进行说课。教师在说课过程中，不但要说教材，说教法，还要说理念，说学情。不仅要关注教师怎么教，更要关注学生怎么学。教师通过说、听、评、议，提高了分析教材、处理教材的能力，促进了教学方式的转变。

　　2、反思式教研：即以同年级组同学科开展教学反思活动，倡导人人参与，在探讨互动中，唤醒教师内在的'探究需求。每个单元结束后，大家结合教学中的得与失进行反思，对自己的教学行为及学生的学习表现、学习效果进行理性的分析，使自己从经验型教师逐渐转变为反思型教师。

　　3、对比式教研：即分别组织同一年级组的两位数学教师选定同一课上对比研讨课，大家相互听课、评课。课后通过座谈讨论、对比分析，使大家取长补短，共同提高。

　　4、会诊式教研：学校教学校长、教导主任要集体深入课堂听课，针对教学中出现的问题进行“集体会诊”。每次听课结束后，要和任课教师面对面交流，深入细致地帮助分析教学中的成功与失败之处，特别是对教学中存在的问题，运用集体的智慧，帮助指出“病情”，分析“病因”，并开出对症的“处方”。通过“集体会诊”，帮助教师改善教学行为，提高教学能力。

　　5、校际间教研：根据县教研室和学区的安排，积极主动配合学校开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。这一做法加强了校际间的校本教研交流，利于取长补短，互相促进。

　　6、主题式教研活动：根据教育教学发展要求，针对教育理论与实践结合不到位、往往出现两张皮的现象，提出一个主题，让组员根据主题要求，去选择收集这方面的信息，并进行整理，然后定时集中交流。让每个组员将自己所收集的材料与大家互换交流，分享大家的成果，共享资源。还可围绕这一主题结合平时的教学情况，谈谈自己的体会与看法。

　　六、具体措施：

　　1、加强教育理论学习

　　本学期我们将按照学校的要求加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量。

　　2、做好教研常规管理

　　在本学期内，将配合教导处按照学校教研管理规定，不定期的对教师的备课、听课、作业批改、理论学习、各项计划、及教研记录等进行不定期检查，检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。

　　3、利用远程教育资源，提高教研活动成效

　　充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，使其为课堂教学服务。

　　4、开展形式多样的教研活动

　　在集体备课、听课、说课、议课等原有活动的基础上，开展主题活动研究，课题研究，教研活动交流，对比式教研、看观摩课教学录像等。丰富教研活动的形式，提高教研的成效性。

　　附：数学教研组活动安排表

　　九月：

　　1、制订数学教研组工作计划

　　2、数学教师制订学教学计划。

　　3、利用远程资源等学习《课程标准》等理论知识。

　　4、组织教师学习有关教学案编写的内容，进行教学案的编写。评选优秀教学案。

　　5、利用远程资源进行课堂观摩。

　　6、集体备课：开展“同课改进”上课模式(以生本高效课堂为专题)进行“选模”、“推模”的活动。配合教导处进行常规听评课活动。

　　7、网上研修心得交流

　　十月：

　　1、学习《走进新课程》等理论知识。

　　2、集体备课，开展“同课改进”上课模式，常规听评课活动。

　　3、按照学校要求组织小学数学高效课堂研讨课。

　　4、组织学生计算能力竞赛。

　　5、实施数学主题性教研活动

　　6、网上研修心得交流。

　　十一月：

　　1、利用远程教育开展观摩教学活动。

　　2、数学教材疑难问题解答和应用题专题研讨活动。

　　3、教学案例评析，各教研组自选案例

　　4、理论学习

　　十二月：

　　1、配合学校对教师进行有关理论知识、教学方法的培训。

　　2、同课异构课堂大赛。

　　3、理论学习。

　　一月：

　　1、对数学教研工作进行全面总结。

工作计划篇5

　　一、区级重点工作：

　　攻坚克难，打好20xx年度卫片执法检查

　　一是要主动向政府汇报卫片执法检查的工作任务、时间安排和政策界限，成立领导机构，将卫片执法检查真正成为政府行为。同时编印工作简报，定期研究、调度，扎实推进。

　　二是与土地变更调查工作相衔接，开展预警行动，做好建设用地批前参与、批后核查。

　　三是要准确理解和把握卫片执法检查的要求，一定要高度重视，积极主动履行职责，该查处的要依法查处；同时做好服务，督促用地单位办理用地手续。

　　积极参与政府拆违控违工作

　　一是全力配合拆违控违。抽调精干人员，主动参与各项拆违控违工作，做到违法事实调查清楚，证据收集充足，力保做到拆的“准”。

　　二是积极参与调查摸底。把拆违控违工作作为当前中心工作来抓，积极配合政府排查违章建房，调阅历年巡查制止资料，为依法清理整治违法建筑提供真实、充足的依据。

　　三是提高巡查频率。充分发挥居委会协管员作用，保证信息畅通，对违章建筑发现一起，制止一起，拆除一起，对新发生的违章建筑率达100%，对于历史遗留的违法用地逐步整改，严防违法建筑的蔓延。

　　二、部门重点工作：

　　一是土地执法监察的目标。

　　一是对全区的动态巡查覆盖率、立案查处率、执行到位率、结案率、整改到位率达95%。

　　二是对20xx年新增建设用地进行核查，加强用地批后监管，核查率达100%。

　　三是针对临时用地、养殖基地开展专项检查工作；配合国土局做好对土地供应和使用情况的清理，对全区临时用地和养殖基地用地规范化打好基础；检查率达95%。

　　二是整顿矿产资源开发秩序的目标。20xx年全面完成整顿和规范的各项任务，使无证勘查和开采、乱采滥挖、浪费破坏矿产资源、严重污染环境等违法行为得到全面遏制；越界开采、非法转让探矿权和采矿权等违法行为得到全面清理，违法案件得到及时查处；矿山安全事故及破坏生态环境现象明显减少；矿山布局不合理的状况得到明显改善，矿产资源开发利用规模化、集约化程度明显提高；基层监管到位，投资环境改善，矿产资源管理加强，基本建立规范的矿产资源开发秩序。

　　三是建立区行政执法局和区国土资源执法监察队的长效机制。

　　为进一步加强辖区违法建设防治工作，建立和完善“防违治违”长效管理机制，以逐步清除既有违法建设，杜绝新生违法建设为目标。区行政执法局与区国土资源执法监察队要统一思想，提高认识，充分调动各方面的积极性，综合运用法律、政策等手段，采取有效措施，做好防违治违工作。

　　三、提高执法监察功能：

　　1、提高防范功能：①通过事前监察、事中监察、经常性地巡查，产生一种威慑力，使相对人不敢贸然违法，从而收敛其不规范的`行为；②把执法监察过程转化为国土资源法律、法规的宣传过程，通过宣传和查处相结合的方法，用正、反两方面的典型事例，对相对人进行法律、法规宣传，特别是公开披露、处理一些重大违法案件，起到一种生动、现实的法制教育作用。

　　2、提高补救功能：通过执法监察及时发现问题，在相对人发生偏离法制轨道的行为时，采用制止、纠正、惩处等措施，使其终止违法行为，从而达到减轻危害、减少损失的目的。

　　3、提高反馈功能：通过执法监察向政府及时反馈有关国土资源法律、法规实施的社会效果，发现政府在国土资源工作中本身的不足之处，为保障和促进我区国土资源管理工作科学发展提供实践依据。

工作计划篇6

　　本周工作重点

　　1、进入《落叶飘飘》主题单元。

　　2、和幼儿一起收藏装饰树叶，激发幼儿热爱大自然的心情。

　　3、引导幼儿观察落叶，初步感受落叶的明显特征。

　　4、参加迎新年庆元旦表演，体验节日的欢快。

　　户外活动内容

　　小型玩具

　　玩毽子

　　玩彩球

　　大型玩具

　　元旦放假

　　上午活动目标内容

　　语言：树叶鸟

　　目标：能安静地倾听故事，理解故事内容。

　　科学：收藏树叶

　　目标：能积极参与收藏树叶的讨论，感受收藏和发现的乐趣。

　　数学：树叶宝盒

　　目标：学习能按规律排列树叶，体验装饰的美感。

　　装饰树叶

　　美术：树叶画

　　目标：大胆想象，尝试把树叶添画成小鸟，体会添画的`快乐。

　　制作树叶画

　　科学：什么东西落下来

　　目标：对物体飘落现象产生兴趣和探索欲望。

　　幼儿户外散步

　　下午活动目标内容

　　游戏：小小叶片来追我

　　目标：能按口令进行游戏，感受游戏的快乐。

　　美术：蚕宝宝造房子

　　目标：能按要求作画，体验作画的快乐。

　　手工：小狗

　　目标：能沿轮廓线剪下贺卡和小狗，按虚线对折再沿粗黑线剪开小狗的身体，并粘贴在贺卡上。

　　元旦表演

　　区域目标内容材料

　　美工区：放置一些干净的树叶，供幼儿做树叶贴画。

　　益智区：放置一些可供幼儿区分颜色、大小、形状、数量的树叶，供幼儿分类、比较。

　　生活活动

　　1、教育孩子自己穿脱衣裤，并尝试自己折叠。

　　2、培养孩子自己洗手，保管物品的生活自理能力。

　　家长工作

　　1、利用双休日带孩子去公园等地方，踩树叶捡树叶，并收藏各种不同的叶子带到园里和大家一起欣赏。

　　2、教育孩子自己的事情自己做，培养良好的生活自理习惯。

工作计划篇7

　　随着新一学年的开始，我们也开始了外联部新一学期的工作，学生会外联部部门工作计划。身为学生会唯一对外和具有商业气息部门"外联部"的一员,承担着的实在不少，以下是我本学期在部门的工作计划。

　　一、初期本部建设

　　1、新学期开始，我们要认真做好新成员的招募和培训的工作，为外联部将来更好的发展打下基础。培训的过程中要多给新人实践锻炼、自我思考和做决定的机会，在此过程中要总结出自己以往在工作中的经验和教训，避免新人多走过去自己的弯路、死路。

　　2、同时，自己还得努力做好部门的内部建设。虽然这是我们很久以前就已经开始在做的事，但是我们必须意识到这是需要不断努力和坚持的事。

　　3、部门的考勤工作也是需要我们共同努力的。一个人做好不难，但要让个部门的人一起做好那就是件不容易的事。一个人每一次迟到、每一次的缺勤都会影响整个部门的成绩。所以，本学期我们必须在考勤方面严格要求自己，不能让这些事情再影响到我们的部门。在自己做好的同时，也要督促到部门间的同事，必要时一个电话的温馨提示是不可免的，我们共同的齐心努力才能把部门建设得更好。

　　二、中期外联工作

　　本学期的主题活动较多且活动安排紧凑，"cctv杯英语演讲大赛"、"祖国60周年庆典"、"新生杯篮球赛"、"第19届辩论赛"…因此给我们的外联机会和任务自然也就增加了，工作计划《学生会外联部部门工作计划》。

　　1、与队友合作，做好一次活动的策划。与多大家交流、多关注身边各式各样的`宣传活动，让我们做出的外联策划更加的新颖、更能吸引商家的注意。

　　2、与过去有过交流的商家保持联系，通过过去的了解和经验试图再他们身上再次寻求合作的机会。

　　3、尝试挖掘出新的商家、寻找新的商机。为外联工作增添更多的机会和可能。

　　4、面对本学期猛增的专业课，这是考验我们自身组织协调能力的时候。因为在学会中学长们都有着重并反复的强调道"身为学生干部的你们，先是一名学生，其次才是干部！学生都做不好，你又怎么当干部?"所以本学期，我定要成为一名合格的学生。把学生的身份放在首位！

　　三、后期的总结

　　每一次工作的结束都是在为一次工作的开始做准备，被一次工作中或多或少所收获的信和经验都是宝贵的，所以我们要学会在工作中的总结与交流。

　　1、总结失败或成功的原因，从中吸取经验与教训。

　　2、理清每次的外联方向与对象，避免无头苍蝇似的乱撞

　　3、与队友交流彼此的经验，讨论各自存在的问题。

　　外联工作是一个精细复杂的工作,面对的对象是复杂的,所作的事情是琐碎的,需要极大的耐心及极大的热诚,新学期外联部的我将会尽可能发挥自身作用,与有可能成为合作伙伴的各企业,事业单位做好沟通与交流,争取在用武之时可与之建立良好的合作关系,为学院各大活动提供物资所需,保证活动的完善与到位。争取在本学期与其他部门协作提高各项活动的质量。

工作计划篇8

　　新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。因此自身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因此我会做到：

　　一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司名誉。

　　二、深刻了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理信心，使自身更加具有权威。

　　三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用合适的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好服务于客户的义务。

　　四、把握好区域客户动态、价差体系、销售结构、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。

　　五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，增强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。

　　工作思路：

　　一、区域客户拜访：

　　一、巩固现有市场：通过合理有效的方式（活动）巩固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。

　　二、融入市场：了解市场信息，为公司掌握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供依据。

　　三、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。

　　四、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。

　　二、导购员管理：

　　一、通过培训，增强导购的产品知识专业化和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来增强导购员的归属感和荣誉感。归属感可以给促销员一种全情投入的专注，荣誉感可以使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的说服力，而且可以使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注”与“自豪”的增强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠诚度，从而对销售业绩树立了更大的信心。

　　二、多点沟通多点关心，让员工感觉温暖，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过交流了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来说，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心更加努力的工作。

　　三、提高激励，突破完成工作计划

　　在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励（申请允许情况下）带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。

　　三、店铺管理

　　一、周边市场的调查

　　掌握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的'问题（是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等）决定有效处理方式，马上改善。

　　二、观察导购员

　　观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。

　　三、店内检查

　　检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。

　　根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。

　　四、沟通协调

　　针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。

　　五、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，赢得顾客的认可，最终达到公司和客户的双赢。具体实施按照公司的相关制度和要求去进一步执行！

　　教学督导部自成立以来，始终以监督学生学习情况为己任，以检查学生出勤为主要职责，工作中坚持严谨认真的作风，为学院的教学工作做出了自己应有的贡献。在新一任部长的领导下，我部将秉承严谨、严肃、严格的优良传统，将督导部的工作努力做到完美。

　　新学期，我们将继续完善我部的工作，计划如下：

　　（一）加大对旷课同学的处罚力度

　　1、旷课一次者，给予当事人通报批评处分，综合测评扣0.5分;

　　2、旷课两次者，给予当事人警告处分，综合测评扣3分；

　　3、旷课三次或三次以上者，给予当事人严重警告处分，综合测评扣5分。

　　4、班级旷课人数超过20%，对该班级给予通报批评处分。

　　（二）完善对迟到同学的处罚方式

　　1、迟到一次者，给予当事人口头提醒；

　　2、迟到三次者，按一次旷课处理，给予当事人通报批评处分，综合测评扣0。5分;

　　3、班级迟到人数超过30%，对该班级给予通报批评处分。

　　（三）调整请假制度

　　请假的同学，须由班级负责人持假条在查课现场登记。严禁出现后补假条的现象，特殊情况，应由学委持假条及有导员签字的情况说明于指定时间到209登记。

　　（四）严肃查课纪律

　　1、替答到者，给予当事双方警告处分，综合测评扣3分；

　　2、班级纪律整体较差，给予该班级通报批评处分；学委不主动维持查课秩序，给予当事人通报批评处分；

　　（五）实行优秀鼓励制度

　　对出勤情况较好的班级给予公开表扬。

　　（六）细化查课登记制度

　　规范登记方法，印制查课记录表、旷课人员表、假条登记表、假条核实表，规范填写，杜绝伪造与涂改。统一规定情况说明格式，印制统一的情况说明单。

　　计划的制定贵在坚持，未来的工作，我部将一如既往的坚持以上制度，坚持工作原则，不断完善，积极进取，逐步把督导部建设成为纪律严明，办事公正，工作认真的学生会精英团队。

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　随着社会主义建设事业的发展，国家对人才的需求及素质的要求越来越高。良好的思想道德水准和深厚扎实的现代化科学知识，是人才必备的，适应社会环境的优秀心理品质也是极其重要的，而随着社会经济的迅猛发展，社会变化日新月异，学生的心理也随社会环境变化产生了许多波澜，使得心理问题已经成为社会所关注的重要问题。学校加强心理健康教育，帮助学生解决心理问题，培养学生健全的心理素质，既是学生健康成长的需要，也是我校培养高素质人才的重要保证。我校要实现一流的学校，一流的教育目标，学校心理健康教育是一项基础性的教育工作。本学期，学校领导精心部署，指导下，学校成立了“心之声”心理咨询室，力图通过对学生开展心理健康教育，及时做好学生的心理疏导工作，全面提高学生的`心理素质，促进学生生动活泼地健康发展。

　　二、学生问题分析

　　当前学生主要的心理问题来自学业压力、感情纠葛、人际关系、经济问题、就业压力以及网络迷恋等方面。寻求心理帮助的学生数也迅速增加，我们的学生，许多家庭生活条件并不富裕，却唯我独尊，贪图享乐，意志薄弱，性格孤僻，自我发展意识不强，不少同学存在不同程度的心理偏差。包括：

　　1、厌学心理。一些同学基础差，学习态度不端正，平时不努力，不及时完成老师布置的作业，于是，一次一次的学习失败，考试失败，增加了他们的自卑心理，对学习、考试产生了畏惧心理，从而，导致了厌学的不良心理产生。

　　2、人际交往上的障碍。学生成长过程中，受家庭、社会、学校、学生自身方面等诸多因素的影响，许多学生心理比较脆弱，尤其是受到老师、家长批评指责时，不能正确对待，偏激，产生不满情绪，甚至是敌对情绪。尤其是性格比较内向的学生，不能正确处理好与同学、老师、家长的关系。

　　3、缺乏自主性，自制能力差，辩别是非能力差。

　　4、贫困生还存在自卑、嫉妒等不良心理。

　　5、在学习生活中不能得到满足的学生，便到网络世界中寻找解脱，沉溺网络游戏，无原则的聊天，导致违纪现象的产生。

　　三、辅导的主要内容

　　学习辅导

　　帮助学生适应学校的学习环境和学习要求，培养正确的学习观念，学习意识，改善学习方法，学会计划学习，运用学习策略学习，提高学习能力。

　　青春期辅导让学生了解自己，学会克服青春期的烦恼，正确面对青春期，逐步学会调节和控制自己的情绪，抑制自己冲动行为，开展适宜的性教育活动。

　　情绪辅导

　　了解情绪产生的原因以及消极情绪对我们的生活、学习、行为等方面的负面影响，掌握克服消极情绪的方法，学会调节和控制自己的情绪。

　　人际交往辅导

　　学会人际交往的技巧，加强师生、生生、学生与家长之间的人际沟通；了解异性交往的原则，学会正常交往；形成良好的礼仪素质，提高人际交往能力，培养良好的人际关系。

　　悦纳自我辅导加强学生自我认识，客观地评价自己，能够扬长避短；逐步适应环境的各种变化，培养学生的耐挫折的能力，提高自信心。

　　生活辅导

　　引导学生树立正确的价值观和消费观，形成正确合理的消费行为及休闲方式，克服盲目攀比、超前费的不切实际的心态。

　　职业辅导使学生对职业有初步的了解和认识，树立正确的职业观，把握好就业选择的机会。贫困学生辅导贫困学生一是要面对从农村到城市的反差。他们在家乡往往比较优秀，对自己的经济状况不太在乎，到学校后一下子陷入生活和别人关注的低谷，心态会格外自卑。二是与同学交往的困难。孤僻、沉默、敏感，这些学生往往处不好人际关系，以至于自闭和产生仇视心理；这些隐性的问题更应该得到足够重视。

　　四、工作具体安排

　　本学期，心理咨询室将通过宣传栏、“阳光信箱”、“阳光小屋”以及与校园广播站的栏目等宣传方式，继续扩大心理咨询的影响。吸引更多学生走进心理咨询室，及时与辅导老师沟通交流，提高自己的心理健康水平。

　　与学校工作相协调，向教师提供心理科学知识，便于学校开展心理健康教育。面向全体学生开展发展性、预防性的心理辅导，采取朋友式的心灵对话，使学生逐步消除不良心态和心理困惑，提高心理素质。

　　请班主任协助，做好心理诊断性的评价工作，分析学生有关心理症状，掌握学生确切的征兆，筛选学生心理方面的问题，以便提出排除障碍的措施即预防学生在校学习期间可能出现的问题，促进他们心理健康的发展。做好行为矫正工作，具体地帮助道德越轨、学习困难、情绪挫折和社会性发展不适的学生，了解个他们的心理困惑，适时地和学生沟通心灵，帮助他们走出心理阴影，重塑自我形象，获得正常的发展。

　　本学期，心理咨询室将从不同年级的学生特点出发，每学期举办二至三次心理健康教育讲座及心理咨询专场活动，有步骤、有计划地开展一系列有针对性的心理讲座，为同学们切实解决一些问题。

　　开设“心之声”信箱，及时回信，做好个别辅导工作和学生个案地收集整理工作，对辅导的学生和个案做好记录，并正式建立完整的学生心理档案。

　　通过心理咨询室定期向学生开放，开通心理咨询热线电话，结合利用网络，如qq、电子邮件等形式开展个案咨询工作，并做好辅导记录，存档。以上是本学期心理咨询室制定的本学期开展心理健康教育工作的计划，疏漏和不合理之处，届时将根据具体情况和相关领导老师的指导不断完善，使计划得到有效的落实。一切为了孩子，相信通过我们的不懈努力，学校心理健康教育活动会愈办愈好，更上一台阶。

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