工作年度计划

时间:2024-12-30 13:42:21 职场 我要投稿

  日子如同白驹过隙,不经意间,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!计划怎么写才不会流于形式呢?以下是小编收集整理的工作年度计划5篇,希望对大家有所帮助。

工作年度计划

工作年度计划 篇1

  我们地学志愿者工作部(以下简称志工部)作为社会实践部的新兴势力,应该积极依托团委社会实践部的力量,开展更多更丰富的课外活动。下一年度,我们的工作大体分为两部分:加强自身建设和联系各部开展活动,争取打造出最有影响力,最具前瞻性的一流社团部门。

  20xx年全年工作目标:提升志工部的工作能力,积极配合各个方面的工作,加强和各个部门之间的'联系;积极挖掘和培养志愿者,为地院的志愿者工作注入更多新鲜的血液;更加努力地参加各种社会活动,为社会奉献自己的一份力量,为学院征得荣誉;把志工部建设成一个人性化的温暖的大家庭。

  一.加强自身建设

  1.细化人员分工

  将活动组织人员分为前期筹备组(2人,其中1人提供活动所需经费明细和前期宣传,1人负责活动流程具体细节设计并统筹时间等主观情况(最后汇总后呈报部长或副部长批准执行)),中期执行组(3人,会场安排布置1人,联系协调各部1人,维持秩序1人),后勤部(1人,负责供应活动时紧急所需及会后的打扫收尾)。

  2.发展外围力量

  首先,以5位干事为基点,加强宣传,联系个班有意向参与活动的同学加入,形成形式多样的各班小分队,同时使更多同学了解我部,关心我部,逐渐成为我部的外围活跃分子,为我部活动壮大声势,扩大影响力,同时也为我部下一步人员壮大做好准备,

  二.20xx年活动明细

  1.上半年(三月到六月)

  ①3月12日星期二(植树节,学雷锋)

  鉴于现在有许多同学分不清庄稼的现状,避免“四体不勤,五谷不分”的历史笑剧,在3月16或17开展“进农庄,识五谷”的小活动,可联系植物爱好者协会共同走进农田、大棚认识蔬菜及果树。

  同时在三月开展“学雷锋,做好事”活动,领会新时代下的雷锋精神精髓,并深入学习雷锋的各种精神,落到实处,实践于平时生活中,开展各项帮扶活动,条件允许,可到校外参加交通协管员,爱心公交售票员,爱心车站协管员。

  ②4月4日星期四(清明节)

  清明节缅怀烈士。开展各类爱国运动,如有条件可组织观看爱国、卫国电影,同时若植树节活动无法进行,可后推至该日。此后气温开始回转,志工部在四月可配合各部整顿校园卫生,防止春季传染病大流行,同时制作宣传卡片,引导各地同学积极参加室外体育活动,如举办小型的团部乒羽赛。

  ③5月4日星期六(青年节)

  五四绝对是团委最重要的任务了,因此组织时间应提前一个星期结合各部做好筹备工作,注意宣传党的精神,同时为新党员入党仪式做好前期准备。

  ④6月1日星期六(儿童节)

  联系文艺社团,巴乌葫芦丝社团,武协等文艺表演性的,国学,编织协会等知识技能的社团及各个志愿者协会(志愿者青少年关爱部)共同去孤儿院或希望小学给他们表演一些小节目,或者我们自己做的礼物。(如有可能,可去看看乡下的留守儿童,在父母远离之际,他们要熬过多少孤单的童年,而一次陪伴,或将扫去多少阴霾)。如果无法协调好各部,可以组织我们的部员买风筝,带着他们一起去南湖或人民广场放风筝。

  2.下半年(九月到十一月)

  ①9月18日星期三九一八

  ②9月19日星期四中秋

  如果放假,是否能协调各方(联系文保,历史系),到伪满皇宫或东北沦陷史博物馆做作导游,宣传九一八,勿忘国耻。如果不休假,中秋节上午可去敬老院给老人们送月饼,打扫卫生。晚饭后,若征得大部分人同意,鼓励带同伴室友,可在足球场搞一个小型的party,包括真心话大冒险,男女双方歌曲接龙,背后传字等,加强团内沟通互信。

  ③10月13到10月15准备纳新

  在部长领导下,向新生宣传相关事宜,印发相关传单,准备下一年度的纳新事宜。

  以上是明年(20xx)的全年计划,相信在我部的努力下,在各部的帮助支持下,我们将打造出一个更为出色的全新志工部!

  初次写计划,如有不当之处,望部长指正。

工作年度计划 篇2

  20xx年是学校办学水平质量提升和教育深化改革的关键年,这一年的发展进步将在很大程度上决定着今后学校的发展方向和进步幅度。结合上学期的工作总结和本学期的工作要求,特制定本学期学校工作计划。

  一、反思:存在问题与不足

  1.学校教育教学管理、后勤管理,包括中层领导管理、教师管理、学校制度建设等方面有待进一步加强和完善。如现有的绩效考核制度和请假制度不够配套,也不够完善,有悖公平。在我校现有的绩效考核制度下,有些老师请假频繁,且请假随意,有些老师甚至不履行请假手续,私自找人代课等,这些在绩效考核中并没有完全体现出差距,一定程度上挫伤了工作量满、出勤率高的老师的工作积极性,也给学校的其他工作带来了一定的负面影响。

  2.教育教学的质量和教学常规的落实还有待于进一步提高。从高三年级的南京市“一模”(包括普职融通班的南京市“一模”)、高一高二年级期末市调研的成绩来看,我们的整体教学质量还要进一步提高。教学常规的检查还要进一步加强,上个学期,学校对教师的备课、作业作了两次检查,但对教学计划及执行情况检查、动态听课、教研活动参与等情况检查不够到位。

  3.教师的专业素养、班级管理水平以及工作责任心有待进一步提高。比如少数教师缺乏敬业精神和责任意识,部分教师有职业倦怠,缺乏工作激情,钻研教材、关注学生不够,教学存在一定的随意性和盲目性;教学观念有待进一步转变,教学方法有待更新,研究精神、课堂教学有待进一步改进和提高。

  4.学校德育管理工作有待进一步改进办法、创新形式。生源良莠不齐,有较多的学生家庭文化背景差,家庭教育缺失,学生学习习惯较差,学习态度不端正,对学生的教育和管理工作带来了难度,我们必须寻求对策。比如学生文明素养的`提高、优秀生的培养、违纪学生的后期教育等。

  二、20xx—20xx学年度第二学期工作计划

  (一)工作思路

  以持续提升教育教学质量为中心,落实课堂教学的有效性与校园管理的安全性,提升教师队伍素质、提升学生文明习惯、提升校园文化内涵,完善“普职融通”的办学特色,推进“静校候课”制度,加快校园改造工程建设,从而促进学校整体办学水平的提高。

  (二)工作重点

  1.两栋办公楼的开工建设;

  2.学生课桌椅、教师办公桌椅的更换;

  3.学生机房改造;

  4.自来水路及厕所改造;

  5.高考、小高考备考工作,特别是普职融通的备考工作;

  6.规范学校编外用工人员;

  7.60周年校庆前期筹划。

  (三)具体工作要求及措施

  1.加快学校硬件设施建设,逐步提升办学条件。

  总务处全力以赴办好两栋办公楼的相关手续,争取早日破土动工;完成校园西边围墙的新建工程;完成录播教室的建设;完成三个年级所有学生课桌椅的更换;完成高二、高三年级教师办公桌椅的更换;完成学生机房改造;完成自来水路及厕所改造;改善学校食堂、宿舍的环境,塑造安静、祥和的生活氛围,使我校的整体办学水平得到全面提升。

  2.强化过程,狠抓落实,全力做好20xx届高考备考工作。

  紧紧围绕提高教学质量这一中心,完善相关的责任制度、奖惩制度和评价方法,进一步振奋高三师生精神,提高课堂效率,落实培优、辅中、转差,坚持文理并重、艺体并举、全面备考、多元发展的策略。充分调动各方面的工作积极性,形成抓质量促提高的强大合力,做实做细管理工作,做精做优教学工作,做好做强保障工作,精心研究并及时解决备考过程中出现的新情况、新问题,全方位做好高考备考各项工作,确保高考目标的圆满实现。

  3.夯实基础,营造氛围,精心谋划“小高考”备考工作。

  进一步完善复习计划,要计划到每天、每节课,学生学什么内容、练什么内容都要具体化;进一步研究和分析《考试说明》;加强与学生的交流,及时了解学生在学习过程中的问题;作业要精选、精练,要有批改有讲评;多鼓励学生,激发学生学习的激情。

  4.公平公正,依法办事,规范清理编外用工人员。

  根据“清理核减、规范管理”的总体思路,贯彻执行上级关于规范和清理学校编外用工人员的要求,按照“妥裁既有、清理违规、规范管理、严控新增”的原则,依法开展清理规范工作。充分挖掘在编人员的潜能,强化在编人员的履职意识和履职能力。加强编外用工成本控制意识和风险意识,规范精简编外用工,减少财政支出,降低学校运行成本。

  5.精细管理,强化责任,努力提高学校整体办学质量和水平。

  本学期进一步细化目标,明确责任。加快名师培养步伐,优化课程体系、注重文化建设、强化合作交流,全面提升办学水平。

  以教学为中心,以管理为突破,坚持“科学、民主、务实、创新”的管理理念,师德为先,不断深化学校内部机制体制改革,完善学校竞争机制和激励机制,激发全体教职工的工作积极性,强化名师队伍建设。深入推进课程改革,实施“科研兴教”战略,增强教科研工作的针对性和实效性,加强校本研修,完善课程体系。

  注重学生多元智能和创造力的培养与开发,通过学生社团、主题教育、校园读书节等形式多样的活动,为不同特质的学生提供展示才华的舞台。加强学生心理健康教育,培养学生健全的人格。让每一位学生在愉快、自信、有尊严的学校生活中提升能力、幸福成长。

  6.凝聚各方力量,推动学校发展,提前谋划校庆活动安排。

  今年是我校60年华诞,这在我校发展史上是一个重要里程碑,是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点,学校决定筹备启动校庆工作。本学期要做好前期准备工作,统筹谋划,精心部署。

  (四)具体工作安排(略)

工作年度计划 篇3

  一、指导思想:

  贯彻国家、上海市中长期教育改革和发展规划纲要精神,落实杨浦区教育改革与发展第十二个五年规划纲要任务,以教育科研为引领,以课程建设为中心,以课堂教学为重点,充分发挥教导处引领、服务、指导、管理的功能,注重过程管理、抓各项制度的落实,提升教育、教学质量,进一步促进学校内涵发展。

  二、工作目标:

  1、加强流程管理,重视过程化管理,抓好各项制度的落实。

  2、深化课程改革,加强学科课程建设,保障三类课程有效实施。

  3、聚焦课堂教学,加强学科课题研究,深化“创智课堂”建设。

  4、加强教研组建设,建设和谐发展的教师团队,提高课程的执行力。

  三、主要工作:

  (一)加强教学工作过程管理,抓好各项制度的落实

  1、认真落实《上海市中小学20xx学年度课程计划及其说明的通知》,以先进的课程理念为指导,规范执行校课程计划,有效实施三类课程,落实“创新活动日”和一年级“学习准备期”,继续做好“专课专用”工作。

  2、以市课程与教学视导为契机,根据视导量表调整、修订《水丰路小学教学流程管理制度》,继续加强教学流程管理三级网络,各负其责,注重教学工作过程管理,切实抓好各项制度的落实。

  3、聚焦于教学五环节,进一步抓实备课、抓活课堂、抓精练习、抓勤辅导、抓好评价,并能根据制度对教学的各环节进行有效的监控。

  重点推进:

  课堂教学:聚焦“基于课程标准的教学与评价”,根据课程标准科学地确定教学要求,不任意拔高。注重在课堂中培养学生习惯和高层次的思维能力,使学生知识迁移能力、观察和解释能力、推理能力、批判性思维能力得到充分发展。把学生已有知识作为教学的切入点,根据学的需要设计教的过程和策略,为学生的学习提供丰富的学习经历、学习机会和学习经验。

  通过“创智课堂”的建设,改变教学方式,改进教学过程,改善教学氛围,改善师生关系。并尝试用《课堂观察量表》指导自己的课堂教学。

  作业布置:各学科开展作业设计与课堂教学一致性的研究,精心设计和选择作业,提倡作业布置少而精、分层递进和多样化,提倡布置发展性、创造性、活动性、实践性的作业,提高教师作业设计质量,建立作业(练习)档案。语、数、英教师应控制与协调学科作业量,杜绝教辅材料进课堂,减轻学生过重的学业负担。一、二年级不布置书面作业。

  备课重点关注的是学情分析、调整与教学随笔。学情分析要求一单元写一次,可以和学生的认知特点、学习经验等有关。注重在教学调整中加以体现、凸显习惯培养特色。随笔要求:共四篇,一篇为教师在教学中对学生习惯培养的方法与策略,两篇为随堂课或研究课的课后反思,一篇为以小学生高层次思维能力的培养为主题的教学反思。

  4、 继续以“绿色引领,评价渗透”为指导,根据《上海市教委关于小学阶段实施基于课程标准的教学与评价工作的意见》,继续进行一、二年级学科评价的改革;在一、二年级中采用等第制和评语相结合的评价方式,注重评价结果对学生的促进作用,切实减轻学生的学业负担。

  5、加强随堂课的研究,加强行政随堂听课的力度。每周三行政深入课堂集中观课,并继续将听课与备课、作业等常规检查相结合,学习《教学调研测量工具使用》,尝试新的课堂教学观察工具,以新的视角来评价教学、理解课堂。通过实施课堂调研活动,掌握各年级各学科的教学情况,及时发现亮点、发现问题,及时反馈与评价,加强课程的管理,提高教学的实效性。

  6、落实全学段各年级质量过程监控,对质量监控中存在的问题,教导处、教研组和备课组共同进行横向、纵向的对比分析,查找主观原因,落实改进措施。加强教学过程管理,不断完善质量监控体系,配合校长室细致分析《五年级学业质量绿色指标学校报告》,找到学生进一步发展的策略。

  在关注学业水平的同时,更关注学习动力、学业负担、身心健康等指数。

  7、继续严抓练习、试卷的命题工作,完善各学科教学资源库的建设。调整“考试情况汇总表”,在错题分析中,不仅要分析学生原因,教师更要分析自身教学原因,改进教学行为。

  8、聚焦“基于课程标准的教学与评价”,一年级实施“零起点”教学,在教学中,教师要关注学生的学习基础素养,关注学生的学习习惯。开展好“一年级家长开放日”活动,使家长进一步了解课堂教学的状况及学生的学习情况,更好地加强家校沟通工作,做好幼小衔接工作。

  9、认真筹备,迎接区“零起点”教学、市课程与教学视导、城市学校少年宫等工作的检查。

  (二)发挥教研组、备课组的职能作用,提高校本教研品质

  1、加强教研组和备课组建设,积极发挥组长的引领作用,调整教研活动时间,在活动开展过程中,做到定时间、定地点、定人员,保证每位教师都能深入参与活动。教研活动立足学习、实践、研究和反思,要做到明确研训主题、加强策略研究。

  2、抓好教研组和备课组建设,进一步探索教研组、备课组活动的实效性。聚焦“绿色指标”,聚焦“基于课程标准的教学与评价”,在教研组活动中,重视课标的研读,加强对学科课程标准的整体认识,准确把握各年级段学科教学的基本目标。依据课程标准确定教学目标,根据教学目标设计学习活动,有效调控教学进度。严格控制考试次数,一、二年级不进行书面考试。

  3、继续加强有效教学的研究,在学校《基于“绿色指标”下,小学生学科学习习惯养成的实践与研究》课题研究背景下,围绕“创智课堂”的主题,做到以问题带教研、以专题带教研、以课题带教研。各教研组、备课组开展结合学校及本学科研究课题进行的教学研究活动。通过互相观摩研讨,促进教师专业能力、提升课堂教学的有效性。

  4、通过教研组、备课组的建设,保障各类课程有效实施。

  基础型课程:注重对学生学力的培养,关注学生学习习惯的养成,教学质量稳步上升。

  拓展型课程:不断完善自主拓展课程,有效落实“激发兴趣、拓宽视野、丰富经历、身心健康、学会选择”等育人价值,加强校园集邮文化建设,把集邮普及融于学校限定拓展课程中;校本课程《好习惯· 好生活》能起到示范辐射作用;高质量开好自主拓展课程中的兴趣活动与社团活动,继续有效实施区本课程《心灵体操》、《少儿口语》,上好区推广课程《性别教育》、《集邮教育》和《儿童哲学》。

  探究性课程:学生在教师的指导下,通过提出问题——分析问题——解决问题的过程,学习探究的方法,体验探究过程。

  5、通过教研组、备课组的建设,总结教师在建设“创智课堂”过程中的经验,在教研组、备课组活动中加以研讨,提炼教师在课堂中培养学生高层次思维能力的方法与策略。

  6、继续以区优秀教研组评选指标为导向,推进主题研修、同伴互助、同课异构、岗位练兵等教学研究活动,提升教学团队的课程执行力。

  7、落实每周一课时的写字教学工作,迎接五年级区写字等级考,注重写字习惯培养,继续保持学校写字特色的传统。

  (三)引领教师专业化发展,提升教师对课程的执行力

  1、加强校本研修的专业引领,聘请区学科教研员、专家来校指导教研组、教师开展学科专题教学研究,不断提高教师的教育科学研究素质,提升教师对课程的执行力。

  2、聚焦课堂,搭设平台,积极参与区创智课堂的建设,组织开展第十周、第十一周校级“创智课堂”的研讨活动。发挥学科成熟教师的辐射作用。

  3、积极发挥区骨干、校教育教学能手、校教育教学新秀骨干梯队在课程实施中的辐射引领作用。进一步加强对青年教师、职初教师的`培养力度。开展每月校园TED活动。

  4、积极创造机会,组织与指导教师参加区各类教育教学活动、比赛以及区各学科教研的公开教学,提高教学研究能力,提高学校的声誉。

  5、聚焦学科教学,继续关注教师的专业实践,抓好教师练兵活动。第九周将围绕“规范出卷”开展教学练兵活动,各教研组也将结合学科特点开展学科练兵,通过练兵活动,切实开展“减负增效”行动研究。

  6、积极参与区小班化教育优秀论文与案例的撰写与征集。

  7、认真做好初小衔接工作。

  (四)体、卫、艺、科及其他工作

  1、树立“健康第一”思想,继续以“我运动,我坚持,我快乐”为主题,开展阳光体育运动,培养学生良好的体育精神和健身习惯。积极组织学生参加20xx年区学生阳光体育大联赛,迎接9月份区广播操、田径、足球、跳踢和手球比赛。体育课堂教学增加趣味性,确保合理的运动负荷,提高学生耐力、速度、灵巧等身体素质,增强学生体质。认真做好十月上旬学生体质健康标准测试工作。组织开展好十一月中旬的校运动会。

  2、进一步贯彻落实杨浦区“学生健康促进工程”,加强卫生保健,促进健康成长。以迎接“双创工作”为契机,积极开展创国家卫生区,市文明城区工作。利用医生进校园的资源,培养学生的卫生习惯,加强卫生防疫工作;做好新生的查漏补种和学生体检工作;有效干预肥胖、龋齿、近视的发病率。建立和健全特异体质学生档案和学生视力管理档案。加强传染病和常见病的防治工作。严格做好每天的晨检和每周卫生检查评比工作,保持校园清洁卫生,进一步促进教师、学生体质健康。

  3、以丰富学生的课余生活,发展学生的特长,培养学生的实践能力为出发点,精心组织开展内容丰富、形式多样的艺术活动,积极参加区艺术节各项比赛,立足提升学生的艺术素养,让学生在艺术教育的阳光下快乐健康地成长。

  4、努力提高科技社团质量,认真组织好第十四周校科技节。积极参加科普市、区、街道的比赛活动,参与十二月区头脑OM比赛,搭建一个快乐有趣且益智的平台,让孩子们利用身边触手可及的资源开展动手动脑的科技实践,体验科技的魅力。做到参与体验和展示提高的有机结合,让学生感受学校生活的快乐。

  5、积极建设“城市学校少年宫”,充分利用学校资源,开设活动内容,组织学生参加各类兴趣活动,促进全面发展。继续做好学生看护工作。

  6、指导教研组组织开展好主题为“说好普通话,圆梦你我他”第十七届全国推普宣传周活动和十七周校英语周活动,提高学生学科学习兴趣、展示学习才能,丰富校园文化。

  7、加强学校教育信息化工程建设,做好校网和学校教育教学资源库的建设,探索以信息技术手段实现平等、共享、开放的教育理念,开发资源共建共享的途径,发挥好录播室、校园网和家校互动平台的积极作用。

  8、做好语言文字工作,抓好学校图书馆,努力营造浓郁的诵读中华经典、书写美丽汉字的校园氛围。积极参加区语委办及红读组开展的教师诵读及其他各类比赛。

  9、认真做好学籍管理、资料积累及其他一切教务工作。

工作年度计划 篇4

  根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署:

  【工作方向】

  一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处,将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训,同时也要加强对员工业务能力的培训,增加服务意识。

  二、主题促销活动。制定各月整体促销计划,部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品,并且做好前期的宣传推广工作,以确保活动的效果和影响力。

  三、加强管理,灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理,使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组,每组2-3人,将本地市场及外地市场进行区域某营销,扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制,每个工作日必须完成部门规定的销售工作,以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户,发展新客户,并及时收集宾客意见及建议,反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高,以提高新客户开发力度。

  四、热情接待,服务周到。接待团队、会议、VIP客户,做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,热情周到。提供人性化服务,针对不同客户进行个性服务,限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案和策略。

  五、做好市场调查及促销活动策划。

  以市场为导向,树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场,了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竞争对手的情况、了解市场的需求。面向市场,是密切注意市场发展、变化的动向,尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应,以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。

  六、提高市场竞争的`警觉性

  服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异,并由此产生不同的经济效益。

  七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

  【具体工作计划】

  一、维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

  二、做针对性的销售,策划教师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费。

  三、推出酒店VIP贵宾卡,做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。

  四、加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

  五、制作婚宴促销宣传彩页,在十一前面向市内进行推介。

  六、策划中秋节客户答谢活动方案

  七、制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度。

  八、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客。

  九、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

  十、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围。

  十一、按计划做好部门员工的日常培训工作

  十二、跟进酒店日常应收款的催收工作

  十三、制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度。

  十四、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署20xx年各单位优惠协议。

  十五、努力完成全年销售目标任务。

  十六、做好年终大客户答谢联谊会。

工作年度计划 篇5

  一、 情况分析

  在全体保教人员的共同努力下,我们较为圆满地完成了年的工作任务取得了一些成绩,也存在着一些问题。

  主要成绩:很抓了保教人员的业务学习,保教人员的儿童观、教育观得以进一步更新。

  1.保教人员的双重服务意识有所增强,特别是家长工作意识明显增强。

  2.保教工作常规得以进一步规范和落实。

  3.利用周围有利环境,组织幼儿外出参观,丰富了幼儿生活经验,受到家长的肯定和赞扬。

  主要问题:

  1.对中层干部工作落实情况检查指导不够。

  2.部分班级的教师对幼儿常规检查指导不够。

  3.部分教师的工作责任感有待于进一步加强。

  二、 指导思想

  认真落实局党委会议精神,深入学习理论,以《规程》为依据,按照园党支部确定的学习理论、贯彻《规程》、优质服务、深化改革、强化管理,争办总后、全军和北京市示范园的总体工作思路,以“三满意”为标准,以教研为动力,把各项保教工作落到实处。

  三、 主要目标

  加强对保教人员和幼儿的常规的检查指导,进一步巩固正常的工作秩序与幼儿生活秩序。

  1. 加强保教人员的职业道德教育,提高其工作的主动性与责任感。

  2. 抓好教研工作,提高教研活动实效。

  3. 继续探索家园联系的多种途径,使家园共育工作落到实处。

  四、工作措施

  (一) 加强中层干部管理,使其工作常规进一步规范。

  1. 每天上午8:00部主任碰头会,交流当天主要工作内容。

  2.要求教师和保育主任每天上午9:00—11:00,下午2:00—4:00必须下班检查指导工作。3.值班部主任上下午负责在办公室接值班电话,早中晚负责查班。

  4.业务副园长每周三至四个半天深入班级检查指导工作。

  5. 坚持每周四下午2:00部主任例会。

  6. 每月最后一周部主任例会由部主任汇报本月主要工作。

  7. 各级业务领导列出工作常规(时间安排表),增强工作计划性。

  (二) 继续加强学习,采用形式多样有效的学习方式。

  内容:领导选定与教师推荐相结合。

  形式:讨论、交流、书面考核等。

  (三) 继续加强各项工作的'落实,认真作好检查督导工作。

  1. 每月公布各班工作的开展落实情况,项目包括:环境创设,活动区材料投放,出操情况,幼儿常规,保教人员工作常规等。

  2. 继续组织幼儿参加各类实践活动,如外出参观,远足活动等。

  (四) 发挥教师在教研活动中的主动性,增强教研活动实效。

  1. 课题的选择由教师研讨后商定。

  2. 教研活动观摩时间由教师自报。

  3. 从时间上,给特色活动以保证。

  4. 成立专门教研组。(详见教研计划)

  (五)开展丰富多样的家长工作,进一步密切家园联系。

  1. 各班开展约谈活动,每学期至少和每个小朋友的家长约谈一次,请家长协助写约谈反馈。

  2. 坚持办好家园信息报,每月一期。

  3. 进行家教专家讲座。

  4. 召开园家代会。

  五、工作重点

  1. 教师个人经验交流会及业务学习。

  2. 各班制定工作计划。

  3. 环境及卫生工作。

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工作年度计划

工作年度计划 篇1

  我们地学志愿者工作部(以下简称志工部)作为社会实践部的新兴势力,应该积极依托团委社会实践部的力量,开展更多更丰富的课外活动。下一年度,我们的工作大体分为两部分:加强自身建设和联系各部开展活动,争取打造出最有影响力,最具前瞻性的一流社团部门。

  20xx年全年工作目标:提升志工部的工作能力,积极配合各个方面的工作,加强和各个部门之间的'联系;积极挖掘和培养志愿者,为地院的志愿者工作注入更多新鲜的血液;更加努力地参加各种社会活动,为社会奉献自己的一份力量,为学院征得荣誉;把志工部建设成一个人性化的温暖的大家庭。

  一.加强自身建设

  1.细化人员分工

  将活动组织人员分为前期筹备组(2人,其中1人提供活动所需经费明细和前期宣传,1人负责活动流程具体细节设计并统筹时间等主观情况(最后汇总后呈报部长或副部长批准执行)),中期执行组(3人,会场安排布置1人,联系协调各部1人,维持秩序1人),后勤部(1人,负责供应活动时紧急所需及会后的打扫收尾)。

  2.发展外围力量

  首先,以5位干事为基点,加强宣传,联系个班有意向参与活动的同学加入,形成形式多样的各班小分队,同时使更多同学了解我部,关心我部,逐渐成为我部的外围活跃分子,为我部活动壮大声势,扩大影响力,同时也为我部下一步人员壮大做好准备,

  二.20xx年活动明细

  1.上半年(三月到六月)

  ①3月12日星期二(植树节,学雷锋)

  鉴于现在有许多同学分不清庄稼的现状,避免“四体不勤,五谷不分”的历史笑剧,在3月16或17开展“进农庄,识五谷”的小活动,可联系植物爱好者协会共同走进农田、大棚认识蔬菜及果树。

  同时在三月开展“学雷锋,做好事”活动,领会新时代下的雷锋精神精髓,并深入学习雷锋的各种精神,落到实处,实践于平时生活中,开展各项帮扶活动,条件允许,可到校外参加交通协管员,爱心公交售票员,爱心车站协管员。

  ②4月4日星期四(清明节)

  清明节缅怀烈士。开展各类爱国运动,如有条件可组织观看爱国、卫国电影,同时若植树节活动无法进行,可后推至该日。此后气温开始回转,志工部在四月可配合各部整顿校园卫生,防止春季传染病大流行,同时制作宣传卡片,引导各地同学积极参加室外体育活动,如举办小型的团部乒羽赛。

  ③5月4日星期六(青年节)

  五四绝对是团委最重要的任务了,因此组织时间应提前一个星期结合各部做好筹备工作,注意宣传党的精神,同时为新党员入党仪式做好前期准备。

  ④6月1日星期六(儿童节)

  联系文艺社团,巴乌葫芦丝社团,武协等文艺表演性的,国学,编织协会等知识技能的社团及各个志愿者协会(志愿者青少年关爱部)共同去孤儿院或希望小学给他们表演一些小节目,或者我们自己做的礼物。(如有可能,可去看看乡下的留守儿童,在父母远离之际,他们要熬过多少孤单的童年,而一次陪伴,或将扫去多少阴霾)。如果无法协调好各部,可以组织我们的部员买风筝,带着他们一起去南湖或人民广场放风筝。

  2.下半年(九月到十一月)

  ①9月18日星期三九一八

  ②9月19日星期四中秋

  如果放假,是否能协调各方(联系文保,历史系),到伪满皇宫或东北沦陷史博物馆做作导游,宣传九一八,勿忘国耻。如果不休假,中秋节上午可去敬老院给老人们送月饼,打扫卫生。晚饭后,若征得大部分人同意,鼓励带同伴室友,可在足球场搞一个小型的party,包括真心话大冒险,男女双方歌曲接龙,背后传字等,加强团内沟通互信。

  ③10月13到10月15准备纳新

  在部长领导下,向新生宣传相关事宜,印发相关传单,准备下一年度的纳新事宜。

  以上是明年(20xx)的全年计划,相信在我部的努力下,在各部的帮助支持下,我们将打造出一个更为出色的全新志工部!

  初次写计划,如有不当之处,望部长指正。

工作年度计划 篇2

  20xx年是学校办学水平质量提升和教育深化改革的关键年,这一年的发展进步将在很大程度上决定着今后学校的发展方向和进步幅度。结合上学期的工作总结和本学期的工作要求,特制定本学期学校工作计划。

  一、反思:存在问题与不足

  1.学校教育教学管理、后勤管理,包括中层领导管理、教师管理、学校制度建设等方面有待进一步加强和完善。如现有的绩效考核制度和请假制度不够配套,也不够完善,有悖公平。在我校现有的绩效考核制度下,有些老师请假频繁,且请假随意,有些老师甚至不履行请假手续,私自找人代课等,这些在绩效考核中并没有完全体现出差距,一定程度上挫伤了工作量满、出勤率高的老师的工作积极性,也给学校的其他工作带来了一定的负面影响。

  2.教育教学的质量和教学常规的落实还有待于进一步提高。从高三年级的南京市“一模”(包括普职融通班的南京市“一模”)、高一高二年级期末市调研的成绩来看,我们的整体教学质量还要进一步提高。教学常规的检查还要进一步加强,上个学期,学校对教师的备课、作业作了两次检查,但对教学计划及执行情况检查、动态听课、教研活动参与等情况检查不够到位。

  3.教师的专业素养、班级管理水平以及工作责任心有待进一步提高。比如少数教师缺乏敬业精神和责任意识,部分教师有职业倦怠,缺乏工作激情,钻研教材、关注学生不够,教学存在一定的随意性和盲目性;教学观念有待进一步转变,教学方法有待更新,研究精神、课堂教学有待进一步改进和提高。

  4.学校德育管理工作有待进一步改进办法、创新形式。生源良莠不齐,有较多的学生家庭文化背景差,家庭教育缺失,学生学习习惯较差,学习态度不端正,对学生的教育和管理工作带来了难度,我们必须寻求对策。比如学生文明素养的`提高、优秀生的培养、违纪学生的后期教育等。

  二、20xx—20xx学年度第二学期工作计划

  (一)工作思路

  以持续提升教育教学质量为中心,落实课堂教学的有效性与校园管理的安全性,提升教师队伍素质、提升学生文明习惯、提升校园文化内涵,完善“普职融通”的办学特色,推进“静校候课”制度,加快校园改造工程建设,从而促进学校整体办学水平的提高。

  (二)工作重点

  1.两栋办公楼的开工建设;

  2.学生课桌椅、教师办公桌椅的更换;

  3.学生机房改造;

  4.自来水路及厕所改造;

  5.高考、小高考备考工作,特别是普职融通的备考工作;

  6.规范学校编外用工人员;

  7.60周年校庆前期筹划。

  (三)具体工作要求及措施

  1.加快学校硬件设施建设,逐步提升办学条件。

  总务处全力以赴办好两栋办公楼的相关手续,争取早日破土动工;完成校园西边围墙的新建工程;完成录播教室的建设;完成三个年级所有学生课桌椅的更换;完成高二、高三年级教师办公桌椅的更换;完成学生机房改造;完成自来水路及厕所改造;改善学校食堂、宿舍的环境,塑造安静、祥和的生活氛围,使我校的整体办学水平得到全面提升。

  2.强化过程,狠抓落实,全力做好20xx届高考备考工作。

  紧紧围绕提高教学质量这一中心,完善相关的责任制度、奖惩制度和评价方法,进一步振奋高三师生精神,提高课堂效率,落实培优、辅中、转差,坚持文理并重、艺体并举、全面备考、多元发展的策略。充分调动各方面的工作积极性,形成抓质量促提高的强大合力,做实做细管理工作,做精做优教学工作,做好做强保障工作,精心研究并及时解决备考过程中出现的新情况、新问题,全方位做好高考备考各项工作,确保高考目标的圆满实现。

  3.夯实基础,营造氛围,精心谋划“小高考”备考工作。

  进一步完善复习计划,要计划到每天、每节课,学生学什么内容、练什么内容都要具体化;进一步研究和分析《考试说明》;加强与学生的交流,及时了解学生在学习过程中的问题;作业要精选、精练,要有批改有讲评;多鼓励学生,激发学生学习的激情。

  4.公平公正,依法办事,规范清理编外用工人员。

  根据“清理核减、规范管理”的总体思路,贯彻执行上级关于规范和清理学校编外用工人员的要求,按照“妥裁既有、清理违规、规范管理、严控新增”的原则,依法开展清理规范工作。充分挖掘在编人员的潜能,强化在编人员的履职意识和履职能力。加强编外用工成本控制意识和风险意识,规范精简编外用工,减少财政支出,降低学校运行成本。

  5.精细管理,强化责任,努力提高学校整体办学质量和水平。

  本学期进一步细化目标,明确责任。加快名师培养步伐,优化课程体系、注重文化建设、强化合作交流,全面提升办学水平。

  以教学为中心,以管理为突破,坚持“科学、民主、务实、创新”的管理理念,师德为先,不断深化学校内部机制体制改革,完善学校竞争机制和激励机制,激发全体教职工的工作积极性,强化名师队伍建设。深入推进课程改革,实施“科研兴教”战略,增强教科研工作的针对性和实效性,加强校本研修,完善课程体系。

  注重学生多元智能和创造力的培养与开发,通过学生社团、主题教育、校园读书节等形式多样的活动,为不同特质的学生提供展示才华的舞台。加强学生心理健康教育,培养学生健全的人格。让每一位学生在愉快、自信、有尊严的学校生活中提升能力、幸福成长。

  6.凝聚各方力量,推动学校发展,提前谋划校庆活动安排。

  今年是我校60年华诞,这在我校发展史上是一个重要里程碑,是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点,学校决定筹备启动校庆工作。本学期要做好前期准备工作,统筹谋划,精心部署。

  (四)具体工作安排(略)

工作年度计划 篇3

  一、指导思想:

  贯彻国家、上海市中长期教育改革和发展规划纲要精神,落实杨浦区教育改革与发展第十二个五年规划纲要任务,以教育科研为引领,以课程建设为中心,以课堂教学为重点,充分发挥教导处引领、服务、指导、管理的功能,注重过程管理、抓各项制度的落实,提升教育、教学质量,进一步促进学校内涵发展。

  二、工作目标:

  1、加强流程管理,重视过程化管理,抓好各项制度的落实。

  2、深化课程改革,加强学科课程建设,保障三类课程有效实施。

  3、聚焦课堂教学,加强学科课题研究,深化“创智课堂”建设。

  4、加强教研组建设,建设和谐发展的教师团队,提高课程的执行力。

  三、主要工作:

  (一)加强教学工作过程管理,抓好各项制度的落实

  1、认真落实《上海市中小学20xx学年度课程计划及其说明的通知》,以先进的课程理念为指导,规范执行校课程计划,有效实施三类课程,落实“创新活动日”和一年级“学习准备期”,继续做好“专课专用”工作。

  2、以市课程与教学视导为契机,根据视导量表调整、修订《水丰路小学教学流程管理制度》,继续加强教学流程管理三级网络,各负其责,注重教学工作过程管理,切实抓好各项制度的落实。

  3、聚焦于教学五环节,进一步抓实备课、抓活课堂、抓精练习、抓勤辅导、抓好评价,并能根据制度对教学的各环节进行有效的监控。

  重点推进:

  课堂教学:聚焦“基于课程标准的教学与评价”,根据课程标准科学地确定教学要求,不任意拔高。注重在课堂中培养学生习惯和高层次的思维能力,使学生知识迁移能力、观察和解释能力、推理能力、批判性思维能力得到充分发展。把学生已有知识作为教学的切入点,根据学的需要设计教的过程和策略,为学生的学习提供丰富的学习经历、学习机会和学习经验。

  通过“创智课堂”的建设,改变教学方式,改进教学过程,改善教学氛围,改善师生关系。并尝试用《课堂观察量表》指导自己的课堂教学。

  作业布置:各学科开展作业设计与课堂教学一致性的研究,精心设计和选择作业,提倡作业布置少而精、分层递进和多样化,提倡布置发展性、创造性、活动性、实践性的作业,提高教师作业设计质量,建立作业(练习)档案。语、数、英教师应控制与协调学科作业量,杜绝教辅材料进课堂,减轻学生过重的学业负担。一、二年级不布置书面作业。

  备课重点关注的是学情分析、调整与教学随笔。学情分析要求一单元写一次,可以和学生的认知特点、学习经验等有关。注重在教学调整中加以体现、凸显习惯培养特色。随笔要求:共四篇,一篇为教师在教学中对学生习惯培养的方法与策略,两篇为随堂课或研究课的课后反思,一篇为以小学生高层次思维能力的培养为主题的教学反思。

  4、 继续以“绿色引领,评价渗透”为指导,根据《上海市教委关于小学阶段实施基于课程标准的教学与评价工作的意见》,继续进行一、二年级学科评价的改革;在一、二年级中采用等第制和评语相结合的评价方式,注重评价结果对学生的促进作用,切实减轻学生的学业负担。

  5、加强随堂课的研究,加强行政随堂听课的力度。每周三行政深入课堂集中观课,并继续将听课与备课、作业等常规检查相结合,学习《教学调研测量工具使用》,尝试新的课堂教学观察工具,以新的视角来评价教学、理解课堂。通过实施课堂调研活动,掌握各年级各学科的教学情况,及时发现亮点、发现问题,及时反馈与评价,加强课程的管理,提高教学的实效性。

  6、落实全学段各年级质量过程监控,对质量监控中存在的问题,教导处、教研组和备课组共同进行横向、纵向的对比分析,查找主观原因,落实改进措施。加强教学过程管理,不断完善质量监控体系,配合校长室细致分析《五年级学业质量绿色指标学校报告》,找到学生进一步发展的策略。

  在关注学业水平的同时,更关注学习动力、学业负担、身心健康等指数。

  7、继续严抓练习、试卷的命题工作,完善各学科教学资源库的建设。调整“考试情况汇总表”,在错题分析中,不仅要分析学生原因,教师更要分析自身教学原因,改进教学行为。

  8、聚焦“基于课程标准的教学与评价”,一年级实施“零起点”教学,在教学中,教师要关注学生的学习基础素养,关注学生的学习习惯。开展好“一年级家长开放日”活动,使家长进一步了解课堂教学的状况及学生的学习情况,更好地加强家校沟通工作,做好幼小衔接工作。

  9、认真筹备,迎接区“零起点”教学、市课程与教学视导、城市学校少年宫等工作的检查。

  (二)发挥教研组、备课组的职能作用,提高校本教研品质

  1、加强教研组和备课组建设,积极发挥组长的引领作用,调整教研活动时间,在活动开展过程中,做到定时间、定地点、定人员,保证每位教师都能深入参与活动。教研活动立足学习、实践、研究和反思,要做到明确研训主题、加强策略研究。

  2、抓好教研组和备课组建设,进一步探索教研组、备课组活动的实效性。聚焦“绿色指标”,聚焦“基于课程标准的教学与评价”,在教研组活动中,重视课标的研读,加强对学科课程标准的整体认识,准确把握各年级段学科教学的基本目标。依据课程标准确定教学目标,根据教学目标设计学习活动,有效调控教学进度。严格控制考试次数,一、二年级不进行书面考试。

  3、继续加强有效教学的研究,在学校《基于“绿色指标”下,小学生学科学习习惯养成的实践与研究》课题研究背景下,围绕“创智课堂”的主题,做到以问题带教研、以专题带教研、以课题带教研。各教研组、备课组开展结合学校及本学科研究课题进行的教学研究活动。通过互相观摩研讨,促进教师专业能力、提升课堂教学的有效性。

  4、通过教研组、备课组的建设,保障各类课程有效实施。

  基础型课程:注重对学生学力的培养,关注学生学习习惯的养成,教学质量稳步上升。

  拓展型课程:不断完善自主拓展课程,有效落实“激发兴趣、拓宽视野、丰富经历、身心健康、学会选择”等育人价值,加强校园集邮文化建设,把集邮普及融于学校限定拓展课程中;校本课程《好习惯· 好生活》能起到示范辐射作用;高质量开好自主拓展课程中的兴趣活动与社团活动,继续有效实施区本课程《心灵体操》、《少儿口语》,上好区推广课程《性别教育》、《集邮教育》和《儿童哲学》。

  探究性课程:学生在教师的指导下,通过提出问题——分析问题——解决问题的过程,学习探究的方法,体验探究过程。

  5、通过教研组、备课组的建设,总结教师在建设“创智课堂”过程中的经验,在教研组、备课组活动中加以研讨,提炼教师在课堂中培养学生高层次思维能力的方法与策略。

  6、继续以区优秀教研组评选指标为导向,推进主题研修、同伴互助、同课异构、岗位练兵等教学研究活动,提升教学团队的课程执行力。

  7、落实每周一课时的写字教学工作,迎接五年级区写字等级考,注重写字习惯培养,继续保持学校写字特色的传统。

  (三)引领教师专业化发展,提升教师对课程的执行力

  1、加强校本研修的专业引领,聘请区学科教研员、专家来校指导教研组、教师开展学科专题教学研究,不断提高教师的教育科学研究素质,提升教师对课程的执行力。

  2、聚焦课堂,搭设平台,积极参与区创智课堂的建设,组织开展第十周、第十一周校级“创智课堂”的研讨活动。发挥学科成熟教师的辐射作用。

  3、积极发挥区骨干、校教育教学能手、校教育教学新秀骨干梯队在课程实施中的辐射引领作用。进一步加强对青年教师、职初教师的`培养力度。开展每月校园TED活动。

  4、积极创造机会,组织与指导教师参加区各类教育教学活动、比赛以及区各学科教研的公开教学,提高教学研究能力,提高学校的声誉。

  5、聚焦学科教学,继续关注教师的专业实践,抓好教师练兵活动。第九周将围绕“规范出卷”开展教学练兵活动,各教研组也将结合学科特点开展学科练兵,通过练兵活动,切实开展“减负增效”行动研究。

  6、积极参与区小班化教育优秀论文与案例的撰写与征集。

  7、认真做好初小衔接工作。

  (四)体、卫、艺、科及其他工作

  1、树立“健康第一”思想,继续以“我运动,我坚持,我快乐”为主题,开展阳光体育运动,培养学生良好的体育精神和健身习惯。积极组织学生参加20xx年区学生阳光体育大联赛,迎接9月份区广播操、田径、足球、跳踢和手球比赛。体育课堂教学增加趣味性,确保合理的运动负荷,提高学生耐力、速度、灵巧等身体素质,增强学生体质。认真做好十月上旬学生体质健康标准测试工作。组织开展好十一月中旬的校运动会。

  2、进一步贯彻落实杨浦区“学生健康促进工程”,加强卫生保健,促进健康成长。以迎接“双创工作”为契机,积极开展创国家卫生区,市文明城区工作。利用医生进校园的资源,培养学生的卫生习惯,加强卫生防疫工作;做好新生的查漏补种和学生体检工作;有效干预肥胖、龋齿、近视的发病率。建立和健全特异体质学生档案和学生视力管理档案。加强传染病和常见病的防治工作。严格做好每天的晨检和每周卫生检查评比工作,保持校园清洁卫生,进一步促进教师、学生体质健康。

  3、以丰富学生的课余生活,发展学生的特长,培养学生的实践能力为出发点,精心组织开展内容丰富、形式多样的艺术活动,积极参加区艺术节各项比赛,立足提升学生的艺术素养,让学生在艺术教育的阳光下快乐健康地成长。

  4、努力提高科技社团质量,认真组织好第十四周校科技节。积极参加科普市、区、街道的比赛活动,参与十二月区头脑OM比赛,搭建一个快乐有趣且益智的平台,让孩子们利用身边触手可及的资源开展动手动脑的科技实践,体验科技的魅力。做到参与体验和展示提高的有机结合,让学生感受学校生活的快乐。

  5、积极建设“城市学校少年宫”,充分利用学校资源,开设活动内容,组织学生参加各类兴趣活动,促进全面发展。继续做好学生看护工作。

  6、指导教研组组织开展好主题为“说好普通话,圆梦你我他”第十七届全国推普宣传周活动和十七周校英语周活动,提高学生学科学习兴趣、展示学习才能,丰富校园文化。

  7、加强学校教育信息化工程建设,做好校网和学校教育教学资源库的建设,探索以信息技术手段实现平等、共享、开放的教育理念,开发资源共建共享的途径,发挥好录播室、校园网和家校互动平台的积极作用。

  8、做好语言文字工作,抓好学校图书馆,努力营造浓郁的诵读中华经典、书写美丽汉字的校园氛围。积极参加区语委办及红读组开展的教师诵读及其他各类比赛。

  9、认真做好学籍管理、资料积累及其他一切教务工作。

工作年度计划 篇4

  根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署:

  【工作方向】

  一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处,将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训,同时也要加强对员工业务能力的培训,增加服务意识。

  二、主题促销活动。制定各月整体促销计划,部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品,并且做好前期的宣传推广工作,以确保活动的效果和影响力。

  三、加强管理,灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理,使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组,每组2-3人,将本地市场及外地市场进行区域某营销,扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制,每个工作日必须完成部门规定的销售工作,以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户,发展新客户,并及时收集宾客意见及建议,反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高,以提高新客户开发力度。

  四、热情接待,服务周到。接待团队、会议、VIP客户,做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,热情周到。提供人性化服务,针对不同客户进行个性服务,限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案和策略。

  五、做好市场调查及促销活动策划。

  以市场为导向,树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场,了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竞争对手的情况、了解市场的需求。面向市场,是密切注意市场发展、变化的动向,尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应,以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。

  六、提高市场竞争的`警觉性

  服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异,并由此产生不同的经济效益。

  七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。

  【具体工作计划】

  一、维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。

  二、做针对性的销售,策划教师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费。

  三、推出酒店VIP贵宾卡,做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。

  四、加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上。

  五、制作婚宴促销宣传彩页,在十一前面向市内进行推介。

  六、策划中秋节客户答谢活动方案

  七、制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度。

  八、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客。

  九、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。

  十、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围。

  十一、按计划做好部门员工的日常培训工作

  十二、跟进酒店日常应收款的催收工作

  十三、制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度。

  十四、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署20xx年各单位优惠协议。

  十五、努力完成全年销售目标任务。

  十六、做好年终大客户答谢联谊会。

工作年度计划 篇5

  一、 情况分析

  在全体保教人员的共同努力下,我们较为圆满地完成了年的工作任务取得了一些成绩,也存在着一些问题。

  主要成绩:很抓了保教人员的业务学习,保教人员的儿童观、教育观得以进一步更新。

  1.保教人员的双重服务意识有所增强,特别是家长工作意识明显增强。

  2.保教工作常规得以进一步规范和落实。

  3.利用周围有利环境,组织幼儿外出参观,丰富了幼儿生活经验,受到家长的肯定和赞扬。

  主要问题:

  1.对中层干部工作落实情况检查指导不够。

  2.部分班级的教师对幼儿常规检查指导不够。

  3.部分教师的工作责任感有待于进一步加强。

  二、 指导思想

  认真落实局党委会议精神,深入学习理论,以《规程》为依据,按照园党支部确定的学习理论、贯彻《规程》、优质服务、深化改革、强化管理,争办总后、全军和北京市示范园的总体工作思路,以“三满意”为标准,以教研为动力,把各项保教工作落到实处。

  三、 主要目标

  加强对保教人员和幼儿的常规的检查指导,进一步巩固正常的工作秩序与幼儿生活秩序。

  1. 加强保教人员的职业道德教育,提高其工作的主动性与责任感。

  2. 抓好教研工作,提高教研活动实效。

  3. 继续探索家园联系的多种途径,使家园共育工作落到实处。

  四、工作措施

  (一) 加强中层干部管理,使其工作常规进一步规范。

  1. 每天上午8:00部主任碰头会,交流当天主要工作内容。

  2.要求教师和保育主任每天上午9:00—11:00,下午2:00—4:00必须下班检查指导工作。3.值班部主任上下午负责在办公室接值班电话,早中晚负责查班。

  4.业务副园长每周三至四个半天深入班级检查指导工作。

  5. 坚持每周四下午2:00部主任例会。

  6. 每月最后一周部主任例会由部主任汇报本月主要工作。

  7. 各级业务领导列出工作常规(时间安排表),增强工作计划性。

  (二) 继续加强学习,采用形式多样有效的学习方式。

  内容:领导选定与教师推荐相结合。

  形式:讨论、交流、书面考核等。

  (三) 继续加强各项工作的'落实,认真作好检查督导工作。

  1. 每月公布各班工作的开展落实情况,项目包括:环境创设,活动区材料投放,出操情况,幼儿常规,保教人员工作常规等。

  2. 继续组织幼儿参加各类实践活动,如外出参观,远足活动等。

  (四) 发挥教师在教研活动中的主动性,增强教研活动实效。

  1. 课题的选择由教师研讨后商定。

  2. 教研活动观摩时间由教师自报。

  3. 从时间上,给特色活动以保证。

  4. 成立专门教研组。(详见教研计划)

  (五)开展丰富多样的家长工作,进一步密切家园联系。

  1. 各班开展约谈活动,每学期至少和每个小朋友的家长约谈一次,请家长协助写约谈反馈。

  2. 坚持办好家园信息报,每月一期。

  3. 进行家教专家讲座。

  4. 召开园家代会。

  五、工作重点

  1. 教师个人经验交流会及业务学习。

  2. 各班制定工作计划。

  3. 环境及卫生工作。