工作计划

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为今后的学习制定一份计划。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　新年开始，各项工作有得进一步更好的开展，我们南湖社区居委会在精神卫生工作方面按照街道工委、办事处、区精防办的要求，特制定计划如下：

　　一、加强对精防工作的组织建设,强化目标管理

　　为更好地推进社区精神卫生工作，提高精神病人工作水平，检查总结精神病工作的经验，争取在新的一年里将精神病人工作做的更好，明确责任制，专人负责，努力完成工作目标保障精神病基本生活，改善精神病人生活状况，优化精神病人参与社会生活环境。

　　二、建立健全社会保障系统，开展多种形式的扶困助困活动

　　按上级主管部门的.要求，做到情况清，对无劳动能力精神病人的生活保养做好服务与管理工作。依照国家政策，继续做好精神病人困难和无劳动能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人贫困户春节慰问工作，利用街道劳动保障所、救助站、社区网络、社区志愿者等开展广泛的社会化帮扶精神病人活动，切实为精神病人办实事，解决生活困难。

　　三、依托社区开展各具特色的社区精神病人工作

　　充分利用社区资源，开展各具特色的社区精神病人工作，把精神病人康复、职业培训、法律援助、生活保障纳入社区建设开展精神病人各种康复活动，完成康复指标任务，争创精神病人工作示范社区。

　　四、配合有关部门做好精神病人工作

　　南湖社区居委会所管辖的小区内，精神病人还是比较多的，精神病人的程度各有不同，应该更好做调查、摸底、掌握实情， 精神病人工作任重道远，我们将认真贯彻上级主管部门的有关精神病人工作，有关方针政策，把精神病人工作做的更好。

工作计划 篇2

　　美术专用教室管理工作方面，办学条件有很大改善，由于领导

　　重视、管理员的努力，我们的管理工作一步到位，在本学期在吸取上个学期的经验外，特制订以下工作计划：

　　一、学校领导重视、工作职责分明。

　　学校的一切工作都是以教学为中心，美术室管理对学校推进素质教育、培养学生创新精神和表现能力方面有着重要作用，为此学校在每学期制订工作要求明确列入工作计划。美术室管理工作由总务处牵头，管理员具体负责管理，各类物品器材的添置等都总务处负责采购，分工恰当、落实到位、职责分明。

　　本学期任务目标 ：

　　1、合理安排美术室的使用时间，保证全校所有班级所有学生都有机会在美术室上课。

　　2、根据不同年纪学生的特点，利用好各种美术器材和教具，辅助美术教师开展好美术教学活动。

　　3、配合美术教师开展好学校的第二课堂——美术兴趣活动，为老师提供必要的美术器材，为学生创造良好的学习氛围。

　　4、定期开展学生美术作品展示，提高学生对美术的'兴趣。

　　5、认真搞好美术室的管理工作。

　　二、做好常规基础工作。

　　“向常规要质量”这是任何一项管理工作最基本的准则，为了做好这项管理，我们重点抓了：（1）每学期由总务处组织召开1---2

　　次管理员会议，有时校长也直接参加布置落实好新学期器材及物品准备以及卫生工作。由于美术室管理精心，我校美术专用教室环境卫生良好，桌椅完好无损，各类教材器材存放整齐、清洁有序，得到了领导肯定。②做好帐册登记。美术材料设备总帐由总务处登记，做到心中有数，因此缺什么，买什么。使美术室发挥最大的功用，每学年都要和管理员核对一次，确保帐帐相符，帐物相符。③做好记录。这是一项常规工作，教师每一次使用设备都填好器材使用登记表，美术教室使用及时填写好登记表，填好每一堂课记录。④设施设备摆放有序。

　　三、充分发挥专用教室功能作用。

　　为了推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力，我们充分发挥专用美术室功能作用。上好每一节美术课，正确使用电教设备，还每天轮流安排学生做好美术室的卫生，每班有专门的管理员负责管理，培养了学生的管理工作。由于管理到位，美术室的利用率相当高。在课后的业余时间，有兴趣的美术爱好者可以到美术教室自己绘画学习等，教师在旁辅导，充分发挥了美术室的功能。

　　四、定期总结不断完善改进。

　　每学期我对美术教室进行检查，并进行总结，肯定成绩，提出

　　不足之处及时改进。每学期不但要上交各类记录，还对自己的管理工作进行小结并上交。

　　以上是我美术室管理工作的一些做法和计划，同时我对美术管理工作本身也提出了更新、更高的要求。我要在不断完善基础管理工

　　作基础上，更要在特色项目管理上下功夫。把我们的美术室管理工作再提高一个层次。

工作计划 篇3

　　一、工作要求

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的'供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

工作计划 篇4

　　为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高全体同学的自立、自理能力,养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到一流的管理水平，特制定本计划：

　　一、管理目标:

　　1、培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

　　2、争创“优秀宿舍”、“优秀个人”等奖项，增强集体荣誉感。

　　二、管理措施

　　（一）协调各班主任（或各负责教员）统筹安排住宿人员。

　　1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员（或班主任）推选宿舍长，负责本宿舍纪律、卫生管理。

　　2、每层楼层选出一名楼层长（即楼层负责人），负责本层晚点名、晚寝纪律，及向负责教员反馈信息。【女生宿舍管理工作计划】

　　3、每栋楼选出一名栋长（即该栋楼的'负责人），负责本栋楼晚寝纪律巡查，传达给各楼层长的任务安排和监督，及向负责教员反馈信息。

　　4、固定床位，统计各床位人员以及信息。

　　（二）加强学生住宿管理培训

　　1、对学生在物品摆放、床铺整理、卫生检查标准、作息时间安排、晚休要求以及洗手间、走廊楼梯等公共场所秩序进行详细的讲解和演示。

　　2、参观优秀宿舍，使学生对各种物品摆放、床铺整理有正确的认识。

　　（三）加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

　　（四）每周定期召开宿舍长、楼层长、栋长会议。

　　作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行就正和指导。

　　（五）搞好精神文明“优秀宿舍”评选工作。将优秀宿舍的评选与日常管理结合起来。

工作计划 篇5

　　按照理纪委文件精神，为全面推进县志办20xx年党风廉政建设社会评价工作，提高群众的满意度，密切党群干群关系，转变干部作风，推动科学发展，结合单位实际，经研究制定如下计划：

　　一、全面部署，层层动员

　　组织召开干部职工党风廉政建设社会评价工作动员大会，要求将动员会议精神传达到每个家庭、每一个人，组织召开座谈会。安排全体职工深入到社区召开群众代表座谈会，进一步加强与群众的联系，形成共同认识，加强党风廉政建设。

　　二、开展宣传，营造氛围

　　组织开展党风廉政建设社会评价工作宣讲活动。主要负责人在单位上一堂廉政党课，开展一次党风廉政建设社会评价工作宣讲。以"两学和一做"学习教育活动为契机，有针对性安排党风廉政建设内容的集中学习和专题讲座。结合自身的实际情况和工作特色，开展系列廉政文化和反腐倡廉所取得的成果。推进廉政文化和口述历史进学校，进社区。同时《党风廉政建设社会评价宣传资料》及时分发至每个干部及社区群众，并宣传我办的党风廉政工作。

　　三、深入基层，走访调研

　　深入老街社区，走访“入户结对”活动中的.老党员户、社情联系户、贫困户。宣传党风廉政建设成效，发放宣传资料和公开信，广泛收集意见建议，了解并解决一些疑难问题，宣传我办党风廉政建设和反腐倡廉的新成效。

工作计划 篇6

　　根据《国际语言文化学院20xx届本科毕业论文工作安排》， 现将英语系20xx届本科毕业论文﹙设计﹚工作安排如下：

　　一、成立毕业论文工作小组

　　组长：孙建中副院长

　　副组长：甘世安教授、魏水利副教授、翟潇雁副教授

　　成员：马平安、刘冬梅、吴维东、吴文玲、黄艳、崔静、霍小静

　　二、认真学习我院毕业论文工作安排，制定英语专业本科生毕业论文工作的详细计划。

　　本学期的主要安排：

　　20xx年xx月xx日至11月x日确定论文指导老师及学生分组名单;拟定论文参考题目。

　　11月x日组织英语系20xx届本科班所有学生及各位论文指导老师参加毕业论文(设计)动员大会。

　　11月x日至12月x日学生根据系里提供的论文参考题目，或自拟题目，查阅搜集资料，确定大体写作思路。指导教师审核之后向学生下达毕业论文任务书;学生开始用中文撰写开题报告。

　　注：①论文题目一经确定不得随意更改。在论文撰写过程中确实需要更题的同学，必须征得指导教师的'同意，将更题申请表一周内转报教学科备案。②论文题目确定后，指导教师于12.15之前将本组学生的论文题目汇总后上报，若学生的论文题目不是出自论文备选题目需注明。

　　12月x日至12月x日指导教师指导学生修改开题报告，并进行审核。

　　12月x日学生开始撰写一稿; 20xx.1.5前要求学生至少完成一稿的2/3,包括中英文摘要、目录、

　　Introduction, Chapter One, Two, Three，并由指导老师通过电子版进行检查.(注：本次论文，包括Literature Review,要求学生至少写四章)

　　第二学期的主要安排：

　　20xx年xx月xx日前学生提交完整的打印好的一稿。

　　2月x日至3月x日指导老师修改一稿，3.6返给学生。

　　3月x日至3月x日学生撰写论文二稿，3.21前交给指导老师。 3月x日至3月x日指导老师修改二稿，3.29返给学生。

　　4月x日下午2:00 我院进行论文工作中期检查。届时，要求学生准备好任务书、开题报告、中期检查表、已完成的一稿和正在修改的二稿参加中期答辩。

　　3月x日至4月x日学生撰写论文三稿，4.15前交给指导老师。 4月x日至4月x日指导教师修改论文三稿，4.21将三稿返给学生。 4月x日学生提交论文定稿，及整套论文资料。

　　注：定稿一式三份(一份学生自己留答辩备用，一份提供答辩委员，一份归档);

　　每位学生最终所要上交的材料包括：(打印版)任务书+开题报告+中期检查表+论文一二三稿+定稿一式两份; (电子版)要求学生建一个以学号加姓名命名的文件夹，文件夹中包括任务书+开题报告+定稿三个文档。

　　5月x日至5月x日指导教师对毕业论文(设计)进行评阅;评阅教师对毕业论文(设计)进行评阅。

　　5月x日至5月x日成立外国语学院毕业论文(设计)答辩委员会。答辩委员会审查学生答辩资格;答辩小组审阅毕业论文(设计)，拟定答辩提出的问题。

　　5月x日至5月x日进行毕业论文(设计)答辩。

　　5月x日至5月x日将成绩汇总及分析表报送教学科。

　　6月x日至6月x日进行论文工作总结，推荐优秀毕业论文和优秀指导老师，并上报教学科。

　　三、毕业论文纪律和撰写要求：

　　论文必须独立撰写，不许抄袭、剽窃他人成果;可以相互讨论，但不得互相抄袭;凡参考、引用他人成果的，必须在参考文献中注明。若发现有违纪行为，一律以论文不及格论。论文不及格者不得颁发本科毕业证书，不授予学士学位。

　　四、指导老师工作要求

　　指导教师应认真审查，指导论文的关键部分，如摘要、结论、一级、二级标题等论文定稿后，经指导老师同意方可进入论文评阅阶段。答辩前，学校将抽取20%的论文进行盲审，盲审未通过的论文，将取消学生答辩资格并追究指导教师和评阅教师的责任。

　　对于各阶段工作进度，各位指导老师可根据本组学生的完成情况适当提前，但请坚决避免拖后。

　　附注：论文开题报告、任务书所填写的正文内容要求中文、小四、宋体，正、反面A4纸打印。英语专业论文题目一栏填写英文题目，签字和日期处需用黑色签字笔手写。学生论文分组名单，论文格式规范及所需电子表格，请在邮箱 下载密码：85680251。

　　国际语言文化学院

　　英语系

　　20xx年x月

工作计划 篇7

　　为贯彻落实省市政法工作会议精神，全面加强流动人口管理、疏导、教育、服务等工作，预防和减少流动人口中违法犯罪行为，使流动人口管理工作逐步走向法制化、规范化、科学化轨道，现结合我镇实际，就流动人口管理工作作如下安排：

　　一、指导思想

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，进一步加强流动人口的管理，预防和减少流动人口违法犯罪行为的发生，为我镇的社会稳定和经济发展创造良好的治安环境。

　　二、工作任务

　　1、各村(居)、各单位都要建立健全流动人口管理组织，加强对流动人口治安工作的管理。

　　2、各村(居)、各单位要建立流动人口档案。在春节前后要加强对流出人口的统计，做到“四知"。

　　3、各村(居)、各单位都要建立流动人口管理与报告制度，流动人口的管理制度化、经常化、规范化。

　　4、对流入镇村人员要加强管理，对短期居住人员要向各村(居)、各单位流动人口治安管理工作领导小组汇报，对长期居住人员要求其依法办理暂住证。

　　5、各村委会要利用各种形式向流动人口宣传法律知识，从而增强他们的'法律意识.促进他们知法、守法、用法。

　　6，各村(居)、各单位要加强宣传，增强防范意识，告知广大群众如发现流动人员有违法犯罪嫌疑应及时向公安机关报案。

　　三、保障措施

　　1、强化认识、加强领导。

　　各单位都要充分认识流动人口治安管理工作的必要性和重要性。完善流动人口治安管直机构，采取各种措施开展此项工作。

　　2、互相配合、加强巡逻。公安、司法、综治等各部门要协调一致，互相配合，以促进这一综合性工作健康有序地发展。

　　3.严格制度、加强管理。

　　各单位都要把流动人口治安管理工作作为一项经常性工作认真安排落实，专人负责，专人管理，以促进该项工作的开展。

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