市场策划 篇1
企业在市场营销中面临的主要问题
1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买
2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者
3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它
4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体
企业在营销中的优势
1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点
1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面
2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐
3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间
4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场
5.有些饮料在市场上还是一种空缺
一.营销环境分析
1.市场营销制约的宏观因素：
(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面
(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨
(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间
(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起
2.市场营销的微观因素
(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度
(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤
(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入
3.市场概况
(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场
(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选
(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升
(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换
(5).市场构成：
三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]
薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%
其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%
营销环境分析总结：
(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉
(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉
(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战
二.消费者分析
一.消费者总体态势：
(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵
(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性
(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已
二.现有消费者分析：
(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做
(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵
(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）
三.现有消费者消费行为：
(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右
(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现
(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后
四.现有消费者消费态度
(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象
(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竞争者
(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季
(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标
五.潜在消费者
(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族
(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神
(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性
四.产品分析
一.产品性能分析
1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食
2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香
3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能
二.产品质量分析
1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品
2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵
三.产品价格
1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受
2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理
四.产品材质
1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉
2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买
五.产品外观与包装
1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的
2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装
3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起
六.产品定位分析
1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场
2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确
3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的.活力反站空间
4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确
5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击
五.竞争状况分析：
1.企业在竞争中的地位
(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广
(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者
2.企业的竞争者
(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等
(2).最大的竞争者是农夫山泉
2.企业竞争对手分析：
(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻
4.本企业广告分析
(1).乐百氏作过27层过滤的纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告
(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用
总结：
1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过
2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性
3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人
第二部分：广告策略
本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象
本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场
本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象
本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传
一.广告目标
（一）企业目标的提出
1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%
2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度
（二）根据市场情况可以达到的目标
1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料
2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它
（三）本次活动的目标
1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上
2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等
3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买
二.企业以往目标市场之策略：
1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因
2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了
3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳
三.细分市场标准
1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）
2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）
3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）
2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准
四.细分市场的描述
市场策划 篇2
一：活动简介
二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为，校园二手交易市场活动策划书。
二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。
此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。
我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。
二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。
二：活动背景
本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。
二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。
三：活动单位
本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。
四：活动目的
本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的东西感到厌倦。
我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。
五：活动主题
捐赠即献爱心 循环价值利用 六：活动内容策划
1.做个人资料表
2.做详细收集、收购表
3.做详细寄卖账单及收据
4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）
5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等（具体类别细节视收集的物品而分））。
6.将寄卖物品制定个人分类
7. 寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的`代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。
8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。
9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖 或 两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。
10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。
11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。
12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。
七：活动日常负责人员安排八：活动规则1.二手交易必须是合法的。
2. 对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。
3. 二手交易只面向学校。
4. 二手交易必须是真实的。
5.各负责人需真实记录当天情况。
6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。
7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。
九：活动总结
此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。
十：附 件
1. 本活动的最终归属权由矿业学院青年志愿者协会所有。
2.本活动为持续发展型，任何个人、集体不得破坏平台，违者承担相应的法律责任。
3.矿业学院青年志愿者协会享有最终解释权。
4.本次活动的微信平台已建立。
5.本次活动的地点正在申请当中。
6.本次活动由启航教育或新东方教育独家赞助。
市场策划 篇3
工业设计专业毕业生可以在制造业、IT产业、科研单位从事工业产品设计、人—计算机交互设计、视觉传达设计、环境设计等方面工作，也可自主创业，毕业生一次性就业率为95%以上。就业方向主要有以下几类：
1.大型外企
比如LG，三星等。这类企业对于应届毕业生来讲还是具有很强的吸引力的。待遇高、发展潜力大、机会多多等等，都是吸引毕业生的原因。当然，条件优厚也就意味着机会较少，还意味着竞争激烈。
2.国内大型通讯类企业
比如中兴、华为等。这类企业吸引力也是非常大的。待遇较高、发展潜力大、机会多。和大型外企一样，竞争也就相对激烈。
3.国内大型企业
如联想、海尔、夏新、TCL等，这类企业相对福利较好，发展潜力也很大，机会也很多，可以学到很多东西。但是薪资方面参差不齐，有的企业待遇较高，有的就非常低，这是值得注意的一点。
4.手机设计公司
手机设计公司是近几年来新出现的一类公司。国内的手机设计公司良莠不齐。一些的专业手机研发设计公司，如德信无限、晨讯科技、龙旗控股等，在待遇，福利，发展潜力等等方面也具有相当的优势。但是也有很多小型的水货手机公司，待遇还好。但是随着手机行业的发展及其他原因，水货手机公司的发展前景不被看好。有意向要去的同学要做好心理准备。还有一类手机设计公司主要做ID和MD，如上海意岭等，这类公司待遇据说不错，但是工作非常累。不过手机公司没有不累的，所以想去的同学要做好心理准备。
5.大型的专业设计公司
如深圳嘉兰图等公司规模都很大，有的已经不仅仅局限于工业设计，而且开始向ODM发展，发展势头迅猛，待遇等各方面都非常不错，推荐考虑。
6.各类中小型企业
一社会的和谐、统一与协调，除去某种产品系列中不符合人的使用目的的因素，以满足消费者的需求。
这个时代是体现个性消费的'时代，运用丰富的色彩、美妙的曲线、独特的造型、新奇的构造方式和使用方法、较浓的个性化色彩，激发起人们的情感反应，达到影响人、感染人和使人易于接受的目的。这个时代是一个以消费者为导向的时代，而工业设计正是企业和消费者之间的纽带。在这样的时代里，工业设计师的贡献度与一些中小型企业会设有工业设计部门。这类企业的设计部门一般规模都比较小。待遇、发展等各方面均不能大型企业的设计部门相比。
7、为数众多的小型设计公司
小型设计公司近几年来发展迅猛，如雨后春笋。特别是在深圳，据说每天都有新的设计公司注册成立。这类公司一般人数较少，业务范围可能也不是很广，对员工招聘的要求也不是很高。有些公司也会要应届生。但是这类公司待遇、福利、发展等等各方面都没有竞争力，且工作强度很高。
市场策划 篇4
序言
随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，琥珀工艺制作以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，三创一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。
我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！
带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于“徽梦”琥珀工艺品早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。
我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。
目录
1、执行总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
2、琥珀工艺品市场调查与分析┄┄┄┄┄┄┄┄ 4
3、公司战略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
4、营销策略┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9
5、管理体系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10
6、融资及资金运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
7、财务分析与预测┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄11
8、附录┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄12
9、团队负责人信息┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13
1.执行总结
1.1公司概括
工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源于生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。众所周知，每个生物的寿命都是有限的，都会有自己的生活史末期，而我们的琥珀工艺品就是让它们的生命得以延续，以此获得永生。正是基于这点而正在筹建“徽梦”琥珀工艺责任有限公司”，并注册商标为“徽梦”。公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品。
1.2产品与市场
我公司设计生产各类昆虫标本，两栖爬行类的生活史标本，琥珀吊坠，琥珀手链、琥珀电子类挂件等。
手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
随着当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。
如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的'科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。
现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情。
手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。
1.3投资与财务
公司拟在黄山学院生命与环境科学学院注册。
公司利用校方鼓励大学生的创业基金3万元，其中团队自筹基金总共1万。资金分配状况为：机器设备等投资2万元，日常营运资金100元。
1.4组织与人力资源
公司为有限责任制公司，创业初期组织结构为直线制。公司管理层有创业团队组成，公司实行总公司负责制。总经理下设市场部，销售部，财务部，技术和设计部和公关综合办公室。
1.5总结
琥珀工艺品生产和销售责任有限公司致力于制作精致、优美的琥珀工艺品，具有生产周期短、初期投资少，资金回笼快。因此该项目具有极大的开发前景及投资价值。
2.琥珀工艺品市场调查与分析
2.1 市场特征
用有机玻璃将常见的昆虫固定，然后冷却形成。目前琥珀工艺品广泛应用在室内陈设、饰品??，物美价廉很受大众喜爱。
2.2 产品特色
众所周知，黄山地区动植物种类很多，为了更好保存这些这些标本，采用琥珀工艺进行保存，既有欣赏价值，同时又形成一种新型的艺术文化----琥珀工艺文化，成为了徽州一种特色的新艺术文化，将琥珀工艺文化与徽州其它文化一同被推广出去，而在琥珀工艺原料方面，我们有着得天独厚的优势，我们的产品体现了这种优势。
市场策划 篇5
一、前言
快速餐桌食品市场是近几年新兴起来的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。
为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估溜洋狗行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二、调查目的
1、为溜洋狗连锁经营进入成都市场进行广告运动策划提供客观依据。
2、为溜洋狗连锁经营的.销售提供客观依据。
具体为：
(1)了解成都地区快速餐桌食品市场状况。
(2)了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。
(3)了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、习惯、偏好等。
(4)了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况。
(5)了解竞争对手广告策略、销售策略。
三、市场调查内容
(一)消费者
1、消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)
2、消费者对快速餐桌食品的消费形态(食用方式、花费、习惯、看法等)
3、消费者对快速餐桌食品的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、等)
4、消费者理想的快速餐桌食品店描述
5、消费者对快速食品类产品广告、促销的反映
(二)市场
1、成都地区快速餐桌食品店数量，品牌，销售状况
2、成都地区消费者需求及购买力状况
3、成都地区市场潜力测评
4、成都地区快速餐桌食品销售通路状况
(三)竞争者
1、成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等
2、市场上现有快速餐桌食品的销售状况
3、各品牌、各类型快速餐桌食品的主要购买者描述
4、竞争对手的广告策略及销售策略
四、调查对象及抽样
因为牛肉食品从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以某某鸡、兔、鸭、排骨、等为主产品作品牌;所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%竞争对手：20家其中大型商场6家
连锁经营店4家
小区单店4家
菜市小店6家
消费者样本要求：
1、家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作。
2、家庭成员中没有人在市场调查公司工作。
3、家庭成员中没有人在广告公司工作。
4、家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
市场策划 篇6
一、市场分析
本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。
1、餐饮业分析
在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。
2、娱乐业分析
据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。
3、美容美发业分析
大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的`，这是我们市场开发的重点之一。
4、旅游业分析
到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。
5、稍大的购物超市
大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。
6、其他
根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。
二、合作流程与方案
1、餐饮
流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。
方案： 大体这样定
a、要求商家保证饭菜质量
b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定
d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商
e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐
f、设置路线方便顾客找到店家
g、支付模式待商
h、其他
合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等
2、美容美发
流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上
方案：a商家保证产品和服务品质
b我方对其产品进行宣传
c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取提成，具体待定
e支付模式待定
f设置路线
g其他
合作产品：男女生烫发、染发、做发型等
3娱乐：流程方案同上
合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：
流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上 方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上
合作产品：团体旅游、住宿等
5超市：
流程同上
方案：a、商家保证商品的质量
b、我方帮助商家促销商品
c、我方提取提成
d、达到一定销售量，我方获取奖金 f、其他
三、市场调查方式
1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家
2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家
3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家
4、其他
四、注意事项
1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起
2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。
市场策划 篇7
一、活动背景
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋—留之无味，弃之可惜。其市场潜力可见一斑，所以组织在校学生进行“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。因此由河北女子职业技术学社团联合会主办，**协会承办的“学生跳蚤市场”活动于**年3月20号正式成立。
二、活动目的
1、通过本次活动，引导大学生树立正确的消费观念。
2、宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的'思想道德素质。
3、以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。
4、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
5、为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。
6、提高大学生的就业与自主创业意识。
7、通过此次活动，加强协会会员之间的团结互助意识。
三、活动具体方案
1、跳蚤市场分两块：二手货市场和营销市场
经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。并受大学生**协会监督。
管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。
交易：所有的交易必须填写有效收据。
2、跳蚤市场前期的社会调查与准备工作
①策划工作（策划书制作与修改）
②人员安排、现场布置、经费预算（人员安排表、现场布置图、预算清单）
③宣传工作（海报、横幅、展台的布置、广播台、校报、网络）
④赞助工作（拉赞助）
⑤报名工作（展台、策划书、宣传纸、报名表）
⑥活动开始前两周通知摊主召开会议（摊位安排表、协议书与保证金、了解活动的意义目的及安排）
3、跳蚤市场开幕期间的管理
①开始前的摊位安排
②过程中的管理
③结束后的督促清场工作
4、跳蚤市场闭幕后的资料整理工作
①前期调查的分析情况表
②后期反馈表
四、可行性分析：
1、本院于**年5月已经举办过类似跳蚤市场的物品交换活动，有一定的经验。
2、其他高校也有成功的跳蚤市场的例子。
3、我们已经有一定的活动准备，有信心搞好此次活动。
4、此活动贴近学生的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。
文章为作者独立观点，不代表阿里巴巴以商会友立场。
市场策划 篇8
一、 目标市场选择
调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的
要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需
求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
二、 购买人群分析
产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的
社区。
利润分析：目标为70000人的社区。
1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元
2.消费水果50元以上的'学生占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22.4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。
社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一
些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。
目标市场分析
中低收入的消费群体
送礼
家庭摆设及日常食用
a) 产品定价：依据市场情况而定，根据季节气候供求规
律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。
三、 目标市场定位
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水
果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%
(一) 产品的特点和创新
水果品味：我们将选择高品质多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
水果分类：具体可按收入年龄性别及用途
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