网站策划

网站策划 篇1

　　玩具，作为动漫品牌第一衍生产品，不仅是品牌推广的先锋，也是公司盈利的能手。笛卡传媒作为泰豪集团旗下动漫事业的主力，有责任也有能力在玩具与动漫绑定营销事业有所作为。

　　作为公司的一份子，我亦为公司动漫事业的蒸蒸日上而骄傲，同时愿意将自己对工作方面的一些心得与公司分享，希望有所帮助。以下是关于拓展玩具研发、营销事业企划内容。

　　一：成立专门的玩具研发部门，建立“品牌+玩具”营销系统。 A、为什么要成立该部门：

　　1、纵观国内玩具市场，正处于百家争鸣的状态，笛卡有能力成为领导者。 2、市场前景巨大、潜力无限。

　　3、将动画片与玩具发展无缝对接，效果更好、效率更高、成本更低。 4、可以有效完善公司动漫事业的产业链。

　　二、部门运作预期效果。

　　1、在全国范围挑选优质玩具加工厂，培养成笛卡的生产基地，优质优价有保障。

　　2、动漫品牌+玩具产品绑定营销，用最低成本营造最佳销售效果，具体见营销操作系统方案。届时，满大街笛卡的品牌产品，将无时无刻映在市民的视线里。

　　3、适合各类消费人群的产品引领玩具市场潮流。

　　4、分步锁定消费群体，逐步形成该群体消费市场垄断权。 5、将笛卡打造成爱心企业，做百年品牌事业。

　　三、项目运作方向与推广办法。

　　1、在动画片的推动下，与品牌儿童玩具店联营，销售笛卡玩具产品。 2、开发少年老年玩具，与敬老院和幼儿园合作建立内销系统。

　　3、与少男少女时尚接轨，打造时尚偶像制作团队，让玩具进入90、00年代的生活时尚品消费之中。 4、低门槛授权街道一般的小商铺，装修建立统一产品小专柜，销售笛卡的.大众类产品。 5、其他具体见营销操作系统方案。

　　（部门运作初期，部分岗位可一人兼二职。）

　　五、项目前景参考。

　　1、我国儿童玩具市场发展空间广阔

　　我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。

　　据预测，在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

　　此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

　　据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 000亿元人民币。 2、成年人玩具市场开始形成

　　在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成年人玩具成了一种流行趋势。

　　我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成年人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。

　　我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。

　　与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。

网站策划 篇2

　　一、对客户需求信息的认识与掌握：

　　一个网站建设的好与坏，与建站前对客户需求的认识与理解有着极为重要的关系。所以第一步我们所要做的工作就是对客户的需求加以消化并在满足客户需求的同时加以更合理的需求建议。

　　二、确认客户所建网站的类型：

　　在了解客户需求后分析后，我们要按客户的需求来确定网站的类型，通常分为以下几种类型：

　　1、企业信息型

　　2、企业办公型

　　3、企业商务型

　　4、企业信息＋办公型

　　5、企业信息＋商务型

　　6、综合型

　　三、网站整体策划书的撰写：

　　在明确建站需求和网站类型定位后，接下来我们就要收集相关的意见，按公司的实际情况与公司技术开发部门结合，如何根据需求出色的撰写出网站的策划书成为关键的一步。

　　《网站策划方案书》一般包含以下内容：

　　1、合作背景

　　2、客户需求分析

　　3、网站开发使用软件环境、硬件环境情况

　　4、网站美术设计说明

　　5、网站的交互性和用户友好界面设计

　　6、网站的栏目结构的划分

　　7、网站内容的相互链接关系

　　8、网站模块功能的设计

　　9、网站开发时间进度表

　　10、网站制作费用

　　11、网站售后服务

　　12、网站宣传推广方案

　　13.、公司简介、成功案例、技术说明等

　　在撰写《网站策划方案书》中最为关键与重要的是对网站栏目的划分以及模块功能的实现，要知道此部分内容策划的好与坏决定了后期网站项目开发的难度和效率。一个网站项目的建设涉及到技术人员、美工等人员，有了一个完善的方案书可以使以后的工作变得更轻松！所完成的网站效果更好，维护更简单。

　　下面我们就谈一下《网站策划方案书》中栏目与模块功能设计到的具体内容。

　　首先，我们要根据客户需求进行整理、归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构，栏目的规划要求写得详细，具体为佳。然后我们以同样的方法，来进行二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让客户及网站开发人员能够很清楚的了解本栏目的每个细节和栏目模块功能。具体有以下几项：

　　第一，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内容，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让用户看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

　　第二，栏目详情，栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，栏目的目的。（要去把子栏目的目的写清楚，在实际开发过程中可与美工人员或技术人员详细沟通）

　　第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

　　四、实施网站开发中与相关开发人员的交流协调：在各个栏目模块功能确定的情况下，网站策划人员需要做的工作就是让页面设计人员（或美工人员）根据《网站建设方案书》中栏目的划分来设计网站的页面，在这里要注意，网站策划人员应该把需要特殊处理的地方和页面设计人员（或美工人员）讲明！在设计网站页面时页面设计人员（或美工人员）一定要根据方案书中把每个栏目的.具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少二种不风格的方案，每种方案应该考虑到客户企业的整体形象，与客户企业的精神（或VI）相结合。

　　网站页面设计完成下一步就是实现，由页面设计人员（或美工人员）负责实现网页，并制作成模版，交由技术开发人员进行模块功能的实现。

　　网站页面的设计和模块功能的开发应该是同时进行的，这如何统筹安排就是网站策划人员一个比较重要的工作任务。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的技术开发人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题技术开发应和页面设计人员（或美工人员）及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。

　　五、网站初步完成前的整合测试：接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。网站策划人员要统筹协调测试人员进行内部测试，测试完成，没有问题以后就可以交付客户啦！

　　六、网站项目开发完成后的宣传推广：有些客户要去在完成网站项目建设后进行一系列的宣传推广，这时网站策划人员可以根据自己能力（或与市场策划人员和组）制定一系列网站宣传推广工作并加以实施。

网站策划 篇3

　　一、概念

　　网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。

　　二、需求分析

　　项目立项

　　我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑/文档等必须人员。项目实行项目经理制。

　　客户的需求说明书

　　第一步是需要客户提供一个完整的需求说明。很多客户对自己的需求并不是很清楚，需要您不断引导和帮助分析。曾经有一次，我问客户：“您做网站的目的是什么？”他回答：“没有目的，只是因为别人都有，我没有！”。这样的客户就需要耐心说明，仔细分析，挖掘出他潜在的，真正的需求。配合客户写一份详细的，完整的需求说明会花很多时间，但这样做是值得的，而且一定要让客户满意，签字认可。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和项目失败。糟糕的需求说明不可能有高质量的网站。那么需求说明书要达到怎样的标准呢？简单说，包含下面几点：

　　1、正确性：每个功能必须清楚描写交付的功能；

　　2、可行性：确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求；

　　3、必要性：功能是否必须交付，是否可以推迟实现，是否可以在削减开支情况发生时"砍"掉；

　　4、简明性：不要使用专业的网络术语；

　　5、检测性：如果开发完毕，客户可以根据需求检测。

　　三、系统分析

　　网站总体设计

　　在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出一份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的一步。它主要确定：

　　1、网站需要实现哪些功能；

　　2、网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境；

　　3、需要多少人，多少时间；

　　4、需要遵循的规则和标准有哪些。

　　同时需要写一份总体规划说明书，包括：

　　1、网站的栏目和版块；

　　2、网站的功能和相应的程序；

　　3、网站的链接结构；

　　4、如果有数据库，进行数据库的概念设计；

　　5、网站的交互性和用户友好设计。

　　网站建设方案

　　在总体设计出来后，一般需要给客户一个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案一般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解，在明确需求并总体设计后提交方案，这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分：

　　1、客户情况分析；

　　2、网站需要实现的目的和目标；

　　3、网站形象说明；

　　4、网站的栏目版块和结构；

　　5、网站内容的'安排，相互链接关系；

　　6、使用软件，硬件和技术分析说明；

　　7、开发时间进度表；

　　8、维护方案；

　　当您的方案通过客户的认可，那么恭喜你！您可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，你需要进行详细设计：

　　网站详细设计

　　总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。

　　四、项目实施

　　整体形象设计

　　在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。

　　整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。

　　记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。

　　开发制作

　　到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。

　　调试完善

　　在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。

　　为什么要记录文档呢？其实本软件工程本身就是一个文档，是一个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。

　　宣传推广

　　宣传推广的基本方法有：

　　1、网页里设置适当的META标签；

　　2、各搜索引擎登录；

　　3、准备新闻稿件在各新闻公告板发表；

　　4、合理使用Email邮件列表；

　　5、广告条交换；

　　6、付费广告。

　　至此，网站项目建设完毕，将有关网址，使用操作说明文档等提交客户验收。如果需要维护，另行签定维护项目。

　　维护

　　网站成功推出后，长期的维护工作才刚刚开始，我们需要做到的是

　　1、及时响应客户反馈；例如可以采取Email自动回复功能，然后在1-3个工作日里解决问题，再次回复；

　　2、网站流量统计分析和相应对策；

　　3、尽量推广和使用您的网址；

　　4、网站内容的及时更新和维护。

　　五、遵循的规范

　　1、网站建设目录规范

　　如主体栏目的分类等

　　2、网站文件命名规范

　　如每栏目所对应的目录等，如“新闻”栏目，对应的目录名为“news”

　　3、网站建设尺寸规范

　　如彩用800*600还是1024的格式制作。

　　4、网站首页head区代码规范

　　5、网站连接结构规范

网站策划 篇4

　　网络营销的客源市场很大并呈逐年上升趋势，随着网络用户的迅速膨胀，电子商务已成为目前酒店经营发展的一个趋势。现在酒店的网上营销主要有四种形式，一是通过自己酒店或品牌的实体类网站进行营销，二是由专门的代理类网站负责其网上营销，三是加入到门户类（如携程）网站，四是加入到咨询类网站（如XX网一旅游频道）上。

　　但应该看到，当前很多酒店没有自己的网络渠道，或者营销内容和结构雷同，导致即便是通过搜索引擎搜索，也没有带来更多潜在的用户。酒店应根据自己的情况、条件和特点来设计网络营销的内容，在栏目等方面进行一系列的策划和调整来吸引自己的用户群，应通过对网站本身的优化来实现带来更多潜在用户的目的。对于如何更好地利用网络营销扩大客源增加收益，有专家给出了几点建议，值得酒店借鉴。

　　一、应明确酒店做网络营销的目的，确定目标客户。酒店开展网络营销的根本目的是为了开拓全球客源市场和更多的销售渠道，扩大宣传和影响，引导和培育更多的潜在消费群体。明确了这一目的后，还要根据自身的条件与特点做一系列的.策划、介绍和宣传，而不是只发布一个住店信息就等着客人网上做预订。同时要想方设法让众多的目标客人能快速准确地搜索到你的酒店。

　　二、充分发挥网络的营销辐射能力，使客人与酒店之间能方便地沟通。开拓更多有效的国内外网络销售途径，找到更多的国内外客源和合作伙伴。为了吸引和找到更多的目标客源和潜在消费群，酒店需要开拓更多的网上宣传途径：比如加强与主要门户类网站和一些当地有较大影响力的咨询类网站的合作，或把网站加入到国内外各城市有影响力的网站上，充分发挥网络的营销辐射能力。在开拓境外客源市场方面，网络营销首先还需先解决语言的问题。

　　三、利用互联网资源，加强对酒店网上产品的开发和对住店客人等资源的有效利用。酒店需要加强与已来酒店消费过的客人间的联系，使那些来过的客人能再次光顾酒店并辐射到他的亲朋好友及同事。

　　四、重视网络营销人员在酒店的发展，提高酒店全体员工的网络营销意识，形成良好的网络口碑效应。建议酒店可以成立电子商务部，专人负责网络营销，以培养、建设一支既懂酒店专业、又懂营销的专业网络队伍。同时，要提高酒店全体员工的网络营销意识，服务好网络营销来的客人，注意在线博客，BBS，客户评价网站和社会网络上的客户反馈，了解需要和听取建议，联络感情，逐步形成良性循环，给酒店带来更多的网络客源。

　　五、加强酒店网络营销与传统营销的整合，分析网络营销给客人带来的不便，不断加以改进和完善，能弥补和虎服有些酒店因自身地理位置不佳或产品不具优势带给客人的不满，为更多的中低端客人提供一次愉悦的行程。有很多销售形式是互联网所无法取代的，面对面的交流依然很重要。偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。互联网营销并不是唯一的营销手段，需要与传统营销有机地结合起来。

　　网络营销是酒店营销的一个趋势，也将成为酒店扩大客源、扩大市场、扩大影响力的重要手段之一。只有重视、研究和对网络营销不断创新的酒店，才会有更好的成长性和未来。

网站策划 篇5

　　一、五重好礼连环送（报名学员均可获得）

　　第一重好礼：

　　“心理咨询师基本功训练”全套网络课程（价值：680元）开通时限为1个月“心理咨询师基本功训练”是*心理多年研究设计的专项精品课程，特邀岳晓东博士主导设计，*心理专门团队配合整理，包括实务入门、倾听反应、同感力、觉察力、洞察力和沟通力六门课程。

　　通过学习，您将对咨询室的布置、预约、初次面谈应如何开始、如何结束、转介以及收费等工作实务做到心中有数，在踏入心理咨询的大门的那一刻就保持了工作的专业性和规范性。

　　通过学习，您将掌握咨询师的四种基本能力，练就心理咨询的基本功，独立开展有效的咨询工作。

　　通过学习，您将增强自我觉察，达成心灵成长，成为一个更具人格魅力的人！

　　第二重好礼：

　　国家级技能演示光盘（价值980元）---晋级和非标准课程班不享受

　　*心理与心理咨询师国家职业资格专家委员会联合研制开发中国第一套心理咨询师国家职业资格操作技能演示课件，已通过国家部级评审！26张光盘让您充分体验共情、积极关注、解释、面质、自我开放等26种心理咨询技术在实践案例操作中是如何应用的。

　　第三重好礼：

　　《十二堂大师经典心理课堂》光盘——09年度倾情奉献凝聚理论精粹，集合精彩瞬间，《十二堂大师经典心理课堂》不容错过！

　　岳晓东：走进梦的王国——释梦曲伟杰：做自己的心理咨询师

　　杨凤池：咨询师个人成长吴熙琄：叙事治疗——寻访生命故事

　　李子勋：最有效的亲子教育——心灵陪伴荀焱：怎样管理自己的情绪

　　张东：大学生就业、择业心理解读……

　　第四重好礼：

　　珍藏版心理咨询师杂志合订本囊括年内心理大事件、关注各界各行业心理状态、把握心理咨询行业脉搏，是心理学工作者不可错过的最佳读物。

　　第五重好礼：

　　500万字知识库

　　*心理历经多年积累，建立起国内最大的心理学专业知识库，现在报名即可轻松拥有！

　　二、买1000元送1000心币（上限为20xx心币）

　　*心理网络咨询中心是由*心理设计开发的网上咨询服务平台，20xx年经全新改版，实现了更多在线互动功能，包括在线咨询、在线测评，建立网络咨询团队，线上督导等，界面更友好！

　　活动期间，学员报名即可获得与学费等值的.*心理网络咨询中心流通货币——“心币”。

　　作为来访者注册，可用于：

　　拥有一间属于自己的心理小窝，给心情充电；

　　使用平台提供的心理测验；

　　获取丰富的心理健康知识；

　　发布咨询需求，预约网络咨询。

　　作为咨询师注册，可用于：

　　开设自己的网络咨询室，实现网上咨询；

　　使用平台提供的心理测验；

　　享受平台提供的咨询观摩、督导课堂；

　　建立一个网上心理团队；

　　预约专家督导；

　　发布个人信息，实现高效宣传。

网站策划 篇6

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的.同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、 公司简介

　　(1)公司名称：猴哥淘艺

　　(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、 团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受98～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　1.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率3%计算 ) 。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入2元，假期期间共投入6元

　　软件(启动投入)：1元;

　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2平方米，月租2元(按季付)

　　设备的启动资金合计76元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)1份。

　　通讯费用：估计每月1元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为15元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3元

　　在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的新鲜度。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了5%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3元，由我们公司四位成员均摊。

网站策划 篇7

　　361POPO网上商城策划书

　　目录

　　一. 项目简介

　　二. 市场目标概述

　　三. 项目优势及特点简介

　　四．网站建设宗旨及商业模式

　　五. 网站的组建盈利周期

　　六．网站人事组织结构图

　　七. 网站发展规划与建设进度

　　八. 市场与销售

　　九. 项目具体操作

　　一. 项目简介

　　商城域名：

　　商城实名：361popo商城

　　商城口号：自己做主不靠父母

　　商城广告语：来361popo吧，让你的大学生活美的冒泡

　　网站营销口号：方便、快捷、价格低廉、有质量保障

　　网站团队口号：不抛弃不放弃

　　目前业务范围只做南京的部分大学，（江苏城市职业学院，南京

　　航空大学本部，南京财经大学，南京邮电大学仙林校区，江苏省级机关干部管理学院）成功之后逐步发展至周边大学，进而推广到全国

　　二、市场目标概述

　　1、大学学生及周边年轻人群。

　　2、喜欢上网喜欢网购喜欢宅在宿舍的朋友。

　　3、喜欢尝试新鲜事物的朋友。

　　4、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。

　　5、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。

　　6、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。

　　7、不了解市场价格，或不喜欢逛市场的朋友。

　　8、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。

　　9、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。

　　10、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。

　　三. 项目优势及特点简介

　　优势：1、方便、快捷、价格低廉、产品恰好实用。

　　2、消费的同时可以赚取自己的生活费。

　　3、有大量的零投资机会。

　　特点：方便、快捷、价格低廉、有质量保障。

　　四、网站建设宗旨及商业模式

　　宗旨

　　为在校大学生服务为宗旨、让所有有理想有抱负的学生提供一个免费创业的平台。让同学们亲自感受一下赚钱的艰辛于喜悦，用小成本的投入（时间和精力）来验证自己的智慧和方案。让同学们在大学有这为着目标从奋斗的美好回忆。让大学校园创业气氛更加浓厚。 商业模式

　　每天推出n件团购、返利产品（限时限量）。同学们可以通过网站上面的图片和语言文字描述对产品进行挑选，最后在网站上面的网络支付平台付款购买。产品有网站主打产品和合作伙伴寄卖产品。n件产品不分等级随机排放，任何同学都可以在网站上寄卖。（但是产品必须通过我们的质量调查）寄卖不收取任何费用在卖出去的产品收取百分之五的管理费用。（每件最少5元）

　　五、网站组建的盈利周期

　　网站组建成本

　　计算机两台 暂不考虑

　　办公用品 暂不考虑

　　文件打印 暂不考虑

　　网站申请 59元/年

　　网站商城建设 530元/年

　　电话宽带 540元

　　前期宣传成本费用 ？ 元

　　网站流动资金 ？ 元

　　产品先期投入 ？元

　　网站后台技术美工及管理人员工资暂不考虑 共计 ？ 元 产品盈利周期 ？

　　每天1件产品假设利润是十元，周期是一天每件产品每天卖出7件将在一个月以内收回成本。日产批销售量大于7将是我们的利润，由于产品周期是天所以我们可以将我们的利润周期定位为月。只要是可以卖够7件我们就可以做到保本。从其他来说团购的日销量都在100件以上但是根据我们的区域环境等因素，我们的日销量不会有那么大但是也是有很大的市场等我们去开发的。

　　六、网站人事组织结构

　　团长： 负责网站的全面工作。

　　财务部：负责网站所有的财务开支。

　　销售部：负责网站的销售业务。

　　技术部：负责网站的维护与技术。

　　七、网站发展规划与建设进度

　　1、发展规划

　　361popo商城的第一期工程主要是建设一个网上多元化购物创业平台，为同学提供一个新型的消费渠道和思想以满足同学对日常产品、打折产品增长的.需求的同时又感到创业的乐趣。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。建设真正的大学生创业购物网站，成为一种全新的电子商务模式，让同学们投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。

　　第二期工程将整个网站由意念设计到正式投入营运，在有限的时间，

　　进行合理的安排首先成立团队，收集资料。其次完善团队各部门及工作任务，开始完善策划营销计划，一切顺利介绍开始在学校大肆宣传（怎么宣传？能有多人收到你的信息？能有多少人成为你的客户？）。最后网站正式投入使用。（做这些的花多钱的费用要考虑） 第三期工程努力工作争取在最短的时间内回收我们的成本，同时创造更多的利润。

　　2、发展目标

　　短期目标—做信誉：针对大学生消费特点，定期推出价格低廉、吸引眼球的商品，同时做好质量和售后的双重保障，使得尽可能多的大学生参与进来，在客户间建立良好的忠诚度和网站形象，打造优质的信誉，让广大网友的口耳相传及网络散步为网上商城建立良好的口碑及知名度。

　　中期目标—做市场：网站发展到中期后逐渐引入需求量小但利润空间较大的产品和服务，以提高网站的盈利能力。为保证网站的盈利能力，网站需要走低价路线与新奇特产品高盈利相结合的市场销售模式。

　　进货市场建设也是重要的一个环节，361popo商城也将对优质商家进行挖掘并建立长期合作关系，已保障网站的持久供应力。

　　长期目标—做品牌：一个模式的成功与否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的长期目标将打造5大品牌。

　　（1）精品品牌形象：严格把控产品和服务质量，推出最具性价比的商品。

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