市场策划 篇1
一 活动类型：校园二手市场交易
二 活动目的
1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。
2、响应建立环保节约型社会的号召。
三 活动主题
引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。
四 活动口号
能挑擅找，变废为宝。
五 主办单位：德州职业技术学院电气工程系
承办单位：德州职业技术学院团总支学生会
六 活动时间
长期进行（二手市场开放于每天16:20以后）
七 活动地点
电气公寓楼3号楼前
八 活动对象
德州职业技术学院电气工程系全体学生
（一）前期准备
1、将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。
2、实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。
（二）宣传活动
1.一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布负责部门的联系方式。（宣传部）
2.另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。
3.两张宣传板放在公寓一楼大厅和教学楼A座各一份。
4.3号楼公寓前挂一条横幅。（社会实践部）
5.通过网络平台对活动做宣传。（信息中心）
6.做好申请摊位、物品信息的.统计（学习部）
（三）活动运作
从本周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。
每周二手市场于下午4点20后开放，不见不散。
（四）人员安排
1.组织人员安排摊位、维持秩序（体育部、纪检部）。
2.协调物品（桌椅）。（生活部）
3.宣传板要注意不要被雨淋湿了。（生活部）
4.周四开放日现场维持秩序。（全体学生会）
5.每次开市前学生会全体必须帮助摊主搬拍卖物品，必要的提供桌子，结束后，大家一起来帮忙放回。
十 注意事项
1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。
2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。
3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。
4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。
5. 大家准时开部门例会，大家及时发现活动中存在的问题，及时解决问题.
6. 负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用。
十一 经费预算
1.条幅15米
市场策划 篇2
基本信息
姓 名：
性 别： 男
年 龄： 22岁
婚姻状况： 未婚
最高学历： 本科
政治面貌： 党员
现居城市： 江西
籍 贯： 江西
联系电话：***********
电子邮箱：**
求职意向
工作年限： 应届毕业生
工作类型： 全职
期望薪资： 面议
工作地点： 江西
求职行业： 金融保险、证券、期货 批发、零售、物流仓储
求职职位： 产品/品牌经理/专员 市场策划经理/专员 市场专员/助理 市场调研/业务分析
工作经历
20xx年3月——20xx年5月受学校派遣前往****食品**办事处实习工作，主要是销售工作。期间多次获得最佳销售人员的称号，每日都能完成自己的销售指标任务并有所突破和扩大销售量。
20xx年7月——20xx年9月前往中国建设银行**支行实习大堂职务，主要负责银行内大堂中的一系列事务。如维持大堂次序安全，解答客户对业务上的疑虑问题，客户资料的整理备份，客户身份的核实，信用卡申请以及信贷业务、电汇会计窗口业务、基金国债等等金融业务的指导配合工作
教育经历
20xx-09 - 20xx-06 江西科技师范大学 国际经济与贸易 本科
专业描述： 政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、投资理财、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
自我评价
我是一个踏实稳重同时有上进心不服输的一个人，学习能力强同时有很强的.组织配合能力，可以很好的融入一个团队，拥有很强的团队精神。
市场策划 篇3
跳蚤市场物品的收集流程：
收集对象：任何有意愿的同学
收集物品：旧书(教科书、小说书等)、生活用品(除违章电器)、
电子产品、手工制品等。
收集时间：
1.从3月18日开始，暂定每周周四的15点半至18点。2.周一至周五的15点半至18点半送到大活学办213对外交流中心处。
收集地点：大学生活动中心学办213及四大宿舍区楼下收集规则：
①周一至周五将物品送至大活学办213对外交流中心处。②从3月25日开始，暂定每周周四的15点半至18点。在四个宿舍区楼下，设立固定的收集点，由干事负责物品收集的登记工作18点后统一运送到大活，运输工具向教育超市借推车;(具体时间人员安排，要查看干事的空课表)
③每个园区安排两个固定的联系人(男女生各一名)，针对物品特别多的同学，我们可以提供上门服务。
④由值班同学鉴定物品的新旧程度(在附录1中有详细
规定)，与卖者协商制定物品价格，双方同意后填写卖物单据(在附录2中有详细格式);
⑤若同学愿意免费捐于跳蚤市场，将把同学名单与祝福的话写在爱心墙上;
⑥每天由实践创业部干事根据卖物单据将收集到的物品进行汇总登记(在附录3中有详细格式);
新旧程度对于书籍
1、书籍看起来很新的，以八成新收购，按原价的20%左右定价;2、书籍看起来整洁的，以五成新收购，按原价的10%左右定价;3、书籍不够整洁但还可以用的，以低于五成新收购，按原价的8%左右定价;
对于电子产品
1、电子产品的生产日期在一年以内的按原价的.70%左右定价;2、电子产品的生产日期在一到两年的按原价的50%左右定价;3、电子产品的生产日期在三年以上的按原价的30%左右定价。
对于日常生活用品根据需求情况及新旧程度与卖家协定价格。对于手工艺品根据手工成本与卖家协定价格。对于其他物品由工作人员与卖家协商定价。
注：此规定最终解释权归校学生会
跳蚤市场摊位申请表
申请者姓名：班级：联系方式：摊位申请类型
自卖代卖以物易物爱心义卖
物品种类物品数量
申请编号
卖物单据(卖方留)
卖者姓名：班级：联系方式：送物日期：取物时间：物品名称
数量
新旧程度
协议定价备注
注：1、新旧程度判断将之前告知卖家;
2、卖出的物品将在取款后在备注栏盖上“已卖”字样的章，未卖出的不盖章。
经手人签名：卖者签名：
卖物单据(留存)
卖者姓名：班级：联系方式：送物日期：取物时间：物品名称
数量
新旧程度
协议定价备注
经手人签名：卖者签名：
种类数量
书籍电子产品生活用品手工物品
其他
市场策划 篇4
企业在市场营销中面临的主要问题
1.乐百氏薄荷水几乎已经停产，由于没有太多的人购买
2.乐百氏薄荷水如何在市场营销中趋利弊害来突出自己，赢得一些属于自己的消费者
3.乐百氏薄荷水如何让大众认识到它的与众不同之处，以来购买它
4.乐百氏薄荷水如何定位，应该从以前定位在大众上而转向一些特定的最有价值的消费群体
企业在营销中的优势
1.乐百氏集团的名气和雄厚实力在消费者，尤其在小朋友心目中留下了深刻的影响 企业面临的机会点
1.现在人均饮料消费可观，饮料市场“诸侯割据”打破了前几年碳酸饮料一统天下的局面
2.人们越来越重视自己的健康问题，对水饮料，茶饮料更加亲睐
3.人均新型饮料消费量低，而且不到1公斤，有很大的一个发展空间
4.各种新型饮料各自有不同的消费季节，也可以在某个季节打广告，来突出自己，占领市场
5.有些饮料在市场上还是一种空缺
一.营销环境分析
1.市场营销制约的宏观因素：
(1).从近几年起，各种新型饮料并争而起，如果茶，奶类，气泡，蒸馏水等，丰富了现代人们不同的需求口味，也是无锡市人民生活水平不断 提高的结果，打破了国外饮料如可乐等“大一统的局面
(2).人均饮料消费量是10公斤到20公斤，预计20xx年达到2700万吨
(3).但是新型饮料尤其指水类饮料人均每年不到1公斤，有极大的发展空间
(4).无锡是典型的“鱼米之乡”“江南水乡”一方水土养一方人，以及“天下第二泉”，“黄公涧”，很容易和水联系在一起
2.市场营销的微观因素
(1).始创于20世纪80年代左右的广东乐百氏集团有限公司走过了风风雨雨，成立了覆盖全国的诸多分公司，其饮料行业有极高的知名度与美誉 度
(2).其主要产品有：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列五大类，其广告面对大众 ，用小燕子，苏慧伦等名人式广告，还有27层过滤
(3).其在无锡市场上抢占的份额与娃哈哈，农夫山泉差不多，大部分市场由国产饮用水控制，但也有少数法国，比利时的进口饮料杀入
3.市场概况
(1).市场上目前水类饮料可谓琳琅满目：矿质水，纯净水，天然水，苏打水，气泡水，盐气水，汤力水等等共同亮相于无锡市场
(2).市场调查表明：纯净水，矿泉水，天然水是大众主要首选
(3).在未来市场，将会有更多消费者来购买，消费量会直线上升
(4).水饮料不同的有其不同的季节性，以及不同的季节转换
(5).市场构成：
三大块：纯净水，矿质水，矿泉水 （国产） 60%]
薄荷水，苏打水，汽泡水，天然泉水，蒸馏水 （国产） 30%
其他如：汤力水，巴黎水 （国外） 10%
营销环境分析总结：
(1).从水市场走势来看，还是矿泉水，纯净水等占市场主要地位，大众较为熟悉
(2).水类有的大众听说过，有的没有，乐百氏集团在国内主要竞争对手是娃哈哈，农夫山泉
(3).国产水类由于管理，条件等局限，质量受到大众怀疑，开始有些外国水类冲入市场，它们的地位受到无形的挑战
二.消费者分析
一.消费者总体态势：
(1).如今引导潮流的水饮料应该是更加健康，无污染的，另外，品种应该有一定的创新，但也许会直接导致价格昂贵
(2).现在最大的挑战者是可乐，芬达茶类及果汁，因为它们更适用于迎宾场合，一般人们更多的会选择它们，因为它们有一定的实用性
(3).水饮料大部分是国产的，但进口的也会引来一部分人的购买，完全是涂“新鲜”而已
二.现有消费者分析：
(1).现有消费者应该很多，但一般还是热衷于可乐等碳酸饮料，尤其是年轻人，因为他们有更多的时尚感，一部分大人也会这么做
(2).水类饮料的消费者应该还是学生，他们有可以自己支配的零用钱，另外价格也不是很贵
(3).他们的年龄一般在12-24左右（包括初中，高中，大学三个不同的阶段）
三.现有消费者消费行为：
(1).消费者购买水类饮料不会很频繁，据调查一年消费量1-3瓶左右
(2).消费者购买无季节性，因为夏天口渴，可选择的饮料会很多，喝薄荷水完全是一种追求新奇的表现
(3).在购买地点上，会选择任何地点，一般不会买太贵的，多数在运动之后
四.现有消费者消费态度
(1).广东乐百氏至今已经走过10多年的光辉历史，在儿童，青少年中已经树立了良好的形象
(2).在购买场所里，消费者对农夫山泉，乐百氏的购买机率较高，所以说农夫山泉是其有力的竞争者
(3).很多消费者反映：乐百氏薄荷水口感比较好，尤其在炎热的夏季
(4).消费者最熟悉的是乐百氏的品牌，因为它也算知名商标
五.潜在消费者
(1).我们的潜在消费者是那些刚刚从大学毕业踏入公司的年轻族
(2).由于脑力劳动强度大，天天忙于电脑，也需要水饮料来醒脑提神
(3).但是他们不会经常购买，而且也不会只选一种品牌，有很强的随机性
四.产品分析
一.产品性能分析
1.主要性能：利用先进的加工工艺，在纯净水中添加了名贵中药才薄荷的提取液，气味芳香，清凉下火，生津解渴，健胃消食
2.薄荷水凉气彻头彻尾，清凉下火，可使儿童思维敏捷，反映灵活，有助于儿童智力的开发，薄荷气味芳香
3.最主要的特点是喝下去感觉特别凉，有很好的下火功能
二.产品质量分析
1.乐百氏薄荷水是解渴消除疲劳的饮料类产品
2.乐百氏薄荷水是乐百氏集团在乐百氏纯净水基础之上开发的一种新的产品，以乐百氏的牌子打出来，有新意又有内涵
三.产品价格
1.1.1-1.5/瓶550ml 基本不贵，人们能够接受
2.与产品性质等也很吻合，卖的不高不低，比较合理
四.产品材质
1.用薄荷提取液加入到纯净水里，更有清脑，醒目，清凉下火的感觉
2.消费者对其认识可能不是非常清楚，因为没有太多的人来购买
五.产品外观与包装
1.乍一看，薄荷水的包装类似于乐百氏纯净水，也是绿色的，而乐百氏矿泉水却是兰色的
2.在许多水饮料中，其包装很一般，不会引起消费者太多的注意，另外瓶型也很一般只有550ml装，无小瓶装
3.但如果一瓶水的包装过于精美，可能会造成成本的上涨，购买不起
六.产品定位分析
1.乐百氏集团有限公司的形象一直以来处在高端位置，以城市为主要市场
2.乐百氏：快乐的生活；即把把健康带给大众，定位比较准确
3.乐百氏致力于各种新型的饮料的开发，不是非常的单一，有很大的活力反站空间
4.乐百氏薄荷水以乐百氏的品牌打出，这种做法比较正确
5.乐百氏集团的地位正面临农夫山泉等的挑战，同时也受到外来饮料的冲击
五.竞争状况分析：
1.企业在竞争中的地位
(1).乐百氏集团的乳酸奶，果冻，饮用水等系列深受消费者喜爱 有的基本上成了家喻户晓的知名品牌，但薄荷水在人们心目中是新产品，几乎 没有人听说过，应该大力推广
(2).企业在市场上的角色应该是追随者，而大打广告的农夫山泉是领导者
2.企业的竞争者
(1).娃哈哈，第五季纯净水，富维克，飘之霖，蓝俊仕，雀巢，可得乐，依云等，外国的有滋生宝天然泉水，巴黎水，香港的屈臣氏等
(2).最大的竞争者是农夫山泉
2.企业竞争对手分析：
(1).总的来说，这些产品中广告见得不多，也就娃哈哈，农夫山泉等还见过一些，而其他闻所未闻
4.本企业广告分析
(1).乐百氏作过27层过滤的'纯净水广告，以及茶饮料上用名人作过一些杂志广告
(2).企业主要媒体应该放在海报，报纸上，电视为辅助作用
总结：
1.近几年来，也就是乐百氏，娃哈哈，农夫山泉的广告作的比较好，其他没有见过
2.广告大多用名人推荐，但乐百氏27层过滤则比较理性
3.乐百氏薄荷水可吸取前面的经念，用感性理性结合的方法来填补这些空白，先声夺人
第二部分：广告策略
本次活动的目标主要是树立乐百氏薄荷水在消费者心目中的印象
本次活动以12-24岁的在校初，高中，大学生为目标市场
本次活动以16-20的高中生（男生）为重点诉求对象
本次活动采用海报为主，报纸其次，电视广告为辅进行宣传
一.广告目标
（一）企业目标的提出
1.通过这次策划活动，在半年内市场占有率提高5%-7%
2.立争使乐百氏薄荷水在众多水饮料中出类拔萃，赢得更多消费者，也可以提高乐百氏集团有限公司的进一步知名度
（二）根据市场情况可以达到的目标
1.使更多的年轻人或学生族放弃纯净水，以来更多的选择这种新饮料
2.使乐百氏薄荷水知名度提高，让更多的消费者认识它
（三）本次活动的目标
1.通过半年的广告活动，（主要有报纸，杂志，海报等）使其市场占有率达到35%以上
2.彻底打破碳酸饮料一统天下的局面，使各类饮料机会数量均等
3.由于价格低廉，可以赢得更多消费者购买
二.企业以往目标市场之策略：
1.广东乐百氏集团生产的产品有五大系列：乐百氏乳酸奶系列，乐百氏饮用水系列，乐百氏牛奶系列，乐百氏茶系列，以及乐百氏果冻系列， 由于乐百氏形象一直处于高端位置，所以在乳酸奶，果冻，牛奶上所打的广告比较出众，这些消费者印象较深，而价格比较低廉的水饮料除 了纯净水在电视上作过27层过滤之外，其他水产品闻所未闻，这是导致薄荷水等一些饮料不为人知的根本原因
2.与同类竞争者比较，大多采用了电视广告形式，而别的竞争者的饮用水广告较为感性，用名人式的方法，而乐百氏纯净水则用了较为理性的 27层过滤的广告，其不合理之处是是没有在其他产品上打广告，导致渐渐被人遗忘了
3.乐百氏集团的宗旨：把健康带给大众，以前面对的是大众，面铺的较广，而如今乐百氏薄荷水应该把消费者集中在学生这一部分人身上，另 外还有一小部分潜在消费者，这样广告效果更佳
三.细分市场标准
1.应该：1.采取市场规模与发展（无锡是一个新型的发展城市，经济发达，人民生活水平偏上，有较高的购买能力及广阔的消费市场）
2.市场的结构与吸引力（市场属于一个商业区性质，人口集中在市区中心）
3.企业目标与资源（广东乐百氏集团有限公司已成立十多年了，另外全国各地也有其分公司，资源雄厚，势力不扉）
2.采取这种依据主要受他年龄（大部分为学生）周期（12-24的初中，高中，及大学生），一般都有自己可以支配和使用的零花钱，以及追求利 益（便宜，实惠，爱追求新鲜时髦）为标准
四.细分市场的描述
市场策划 篇5
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：20xx年xx月xx日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（网络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的`问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
八、总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
市场策划 篇6
一、工作职责：
1、参与制定并执行项目全程营销方案，包括但不限于项目定价、促销及推广方案等；
2、进行市场分析、项目分析、竞品分析与市场监控等；
3、协调内外部合作关系、利用内外部资源，促成营销业绩达成；
4、参与销售现场管理工作，包括人员招聘、培训、销售考核、团队建设等；
5、上级安排的会议组织和报告撰写等工作。
二、任职资格：
1、本科及以上学历；
2、1年及以上房地产营销策划工作经验或广告、传媒、活动执行等相关行业从业经验；
3、掌握市场分析、项目分析、广告推广、媒体沟通和文案撰写技能，了解房地产相关法律法规、房地产项目规划知识和土建基本知识；
4、具备良好的沟通表达能力和优秀的'文字功底；
5、抗压能力强，吃苦耐劳，勤奋务实。
市场策划 篇7
敬呈磊磊水果店
市场营销战略策划书
人文经济学院经济学一班关宇轩 20085301
葛秦岭 20085333
人文经济学院经济学二班山青 20085377
指导老师：陆燕春老师
调查时间：20xx年10月15日到11月1日 大纲：
一、 内容概要
二、 营销状况分析
三、 风险与机会（SWOT分析）
四、 营销目标
五、 营销战略制定（ STP,4PS）
六、 营销预算
七、 营销控制
附录：调查问卷
后记
一、 内容概要
磊磊水果店
二、 营销状况分析
（1）微观环境状况分析
A、市场状况分析
磊磊水果店自开张以来，本着“质量第一，诚信第一，价格第二”的原则，销售业绩直线增长，门庭若市，在短短不到两年的时间内成功扩张，在各大高校校内及学生商业区建立多个分店，服务人员和销售利润额稳定增长，品质亦不断提高，经营范围不断丰富。与此同时，和大学生以及附近的居民建立了良好的交互关系，口碑愈来愈受到大家的欢迎，无形之中已深入人心。
机会与挑战并存，面对当今大学生市场，前景固然一片光明，销售机会繁多，但是竞争者也在不断加入，瓜分“蛋糕”，从各大高校校区内观察得知，学校管理的新的水果店不断开张，逐渐抢占了地理优势，本着便利的原则以及强大的学校口碑，学生们更倾向于购买学校内部的`水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商业区新店数目也不断增加，学生挑选的范围也越来越广，大大增加了本店的销售压力，促使本店务必提高服务质量，丰富水果品种，提高市场竞争力；此外，每逢应季水果上市时期，总会有众多小贩低价促销当季水果，严重冲击销售量，这不得不引起本店的关注。
B、产品状况分析
经营对象：主要出售四季水果，此外，还有些许果脯、干货等
经营范围：长年销售不同品种的苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、圣女果等受大众广泛喜爱的水果，辅以春夏秋冬应季水果；除此之外，
还售卖各种果脯、干货，如菠萝干、话梅、地瓜干、小饼干、西瓜籽等以满足不同顾客的各种需求。种类五花八门，涵盖了全国各地的特色新鲜水果，美味可口，物美价廉。
C、竞争状况分析
近年来，大学城快速发展，住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对工大新区附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣势。
1、 南苑超市水果店：
优势：位于工大新区南苑超市内部，地理位臵便利；随着工大的建立而成立，经营多年，经验丰富，了解学生的购买倾向，在学生当中有一定影响力
劣势：价格较高，水果不够新鲜；位于超市侧边走廊，人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生群体，鲜有住宅区人群前来购买
2、 教育超市水果店
优势：位于工大新区教育超市内，地理位臵便利；水果新鲜，较于南苑超市水果店价格低廉；虽然仅仅开业一两年，在学生中影响力逐渐扩大，口碑日益响亮
劣势：店铺面积小
3、 十全十美小吃城水果店
优势：位于工大新区八、九号宿舍楼之间，地理位臵便利，与食堂同
为一体，方便学生饭后购买水果
劣势：店面小，位于走廊侧边，饭时大量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果品种少
4、 夜市水果店
优势：每逢夜市开张，借助于夜市大量的人流量有很多销售机会；水果摆设精美，价格低廉；水果新鲜度高，一般都是当日进货当日出售 劣势：经营时间短；水果品种少
5、 易初莲花超市
优势：包装精美，有质量保证；位于住宅区集中的明珠广场区段，家庭妇女购买的首选地方，周末学生的购买圣地；因位于超市内，商品种类繁多，便于一次性购买日常用品时购买水果
劣势：距离大学城需乘坐公交车，交通拥挤；价格偏贵
6、 应季小贩水果摊
优势：价格低廉
劣势：只出售一种应季水果；经营时间短
D、分销状况分析
本店除主店外，位于各大校区的水果分店组成了广泛的销售网点，全面覆盖了主要商业区；与水果供货商有着良好的供销关系，水果供给充足，更新速度快；经营时间从早上7：00持续到晚上11:00，经营时间长，为同学们提供了全面优质服务，但也正因为如此，人力资本投资大，再加上价格绝对低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利润，生存压力逐渐增大。
(2)宏观环境状况分析
人口
人口结构
政治
文化
三、 SWOT分析
对磊磊水果店的SWOT分析
优势：
磊磊水果店地理位臵优渥，位于大学城较为中心的人员聚集点； 有着高客流量，广阔的发展空间，广泛的顾客受众群；
有着“质量第一，诚信第一，价格第二”的人性化经营理念； 具备较为完善地管理机制；
店中布局合理，产品安排得当；
水果品种的选择和水果新鲜程度的把握有着较为精良的标准； 自主化经营，人性化导购，员工服务态度友善亲和，能把握客户的选择倾向，并制定相应的策略防止客户流失、在原有客户的基础上吸引新客户，拓宽客户群
劣势：
通过“你为生命VC了多少”调查问卷，我们整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形图，由此从消费者的角度认知企业存在的尚需提高的不足之处。
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