市场策划 篇1
一个品牌市场拥有的数量与占有例关系到一个品牌的存活以及成长，因此开拓与管理好市场对一个企业是具有重要地位的大事。具体到鞋业市场的开拓与管理，我认为可以从以下几个方面考虑与行动。
第一步，熟悉我情，行情与敌情：
首先必须熟悉我情，我认为要熟悉我情必须做好以下几点：
一、熟悉公司的背景，公司产品以及目前在同行业中的地位。了解公司的背景，公司的产品以及目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。
二、熟悉公司产品，特别是产品的优势，产品在目前市场的销售情况和产品有关的知识。熟悉这些后，在和客户谈判时更自如，更容易被客户接受并、对公司产生安全感。
三、熟悉自己产品的生产流程与工艺。这样可以向客户很好的介绍我们产品。
四、熟悉公司营销文化，营销政策及加盟条件以及技术支持，这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的运作很规范，加盟后有利可图并且风险较底。
五、熟悉新市场可以利用的一切客户资源，包括和公司有业务联系的单位、主动来电求合作的客户等。
其次是必须熟悉行情与敌情，只有对目前的皮鞋行情相当了解、，才能更好的开拓市场。而行情了解要做到了解全国行情和了解本地行情。
一、了解全国行情要做到了解目前全国市场皮鞋的流行形式，了解各类品牌的销售情况以及市场比例等，了解我们品牌在这类行情的详细情况。
二、开拓一个全新的市场，就必须做到对这个市场的全面了解。、到新市场后，我们要做到一个、“、调查、”、、三个、“、确定、”、及熟悉“敌情”与此地“行情”。
一个调查：充分进行市场调查，是开拓新市场的`首要环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查要能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而寻找机会，发现突破口。做好这个工作，我们可以从以下几个方面入手：
首先，调查这地区的经济水平与消费水平。经济基础决定人们的消费水平，一个地区经济的好坏直接影响人们的购买力。只有对当地的经济基础有些了解，我们才能知道我们自己需要开发什么样的代理商或加盟商。
其次，调查这地区的消费场所及商业街。每个城市基本上都有自己的商业街，那里集聚了一些服装，鞋业，娱乐的场所，商店。对商业街的基本情况要有一个大概的了解，才使自己好开展工作，使自己能够在工作中做到事半功倍。
还有要调查这一地区与自己处于竞争地位的品牌的一些情况。所谓知己知彼，百战不殆。我们要了解他们在这一地区的销售情况，要了解他们的代理或加盟政策，以及过去，现在与将来他们在这一地区的销售计划与销售动态。了解了这些才使我们能够更好的进入这一地区并处于不败之地。
三个“确定”：
1、据市场需要，初步确定拟选择的渠道经销模式。是自营还是找代理商，是区域独家代理还是多家代理。确定这一点很重要，这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。
2、市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
3、确定要拜访客户的名单。
有了这三个确定以后，我们就可以去开发客户了。
第二步，开发客户
调查市场是为了我们更好的开发客户，客户开发的成败与好坏直接关系到公司产品在这一地区的销售状况。因此，开发客户是致关重要的一件事。下面我将分析一下我们如何在一个地区开发客户。
首先，在这一地区去发现我们的目标客户。鞋业的目标客户比较广泛，那些从事皮鞋，休闲鞋，童鞋，服装，箱包，皮具等买卖的客户都可以成为我们的目标客户。目标客户的数量不在呼多，我们只有拥有更多的客户目标才能找到更适合我们所要寻找的客户。寻找到目标客户时，我们要去收集他们的资料，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入。同时还要获知目标客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，以及他们将来的投资计划。还有我们要将我们的产品的信息反馈给目标客户。
其次，在这些目标客户中我们要找出我们的意向客户。意向客户主要是那些目前从事皮鞋，有望扩大投资的，从事其他生意想改行做皮鞋生意的，还有对我们品牌感兴趣的一些人。对这些意向客户，我们要掌握他们的详细资料。在掌握他们的姓名、年龄、家庭和电话号码、教育背景、目前收入和将来可能的最高收入以及他们将来的投资计划的同时我们还要尽可能的收集他们的信息。比如收集他们的资金状况与势力，他们的诚信度，抗风险能力，社会关系网等一系列对代理和加盟我们公司有用的资料。
第三，对意向客户进行公关。此行为关系到意向客户能否能成为我们的合作伙伴的关键，因此在向其公关时我们务必详细，真诚的为其介绍：
1、公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系以及我们的产品情况，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证以及产品质量保证。
2、我们的主要目标市场及市场前景分析，这样就可以让他看到我们产品广阔市场以及销售的低风险。
3、我们的市场拟推广方案，包括一系列销售计划，促销方式，广告投放等情况。让客户感到公司对代理与加盟商的负责与关怀，感到我们是在共同经营，共同赢取利润。
4、我们对代理商，加盟商的产品和技术支持，包括一系列的换货，退货方式与比例，帮助招牌与培训业务员，帮助开发市场等。免去许多客户由于经验不足而造成损失。
5、为其介绍赢利系统，使其知道加盟我们公司是有利可图的。
6、我们公司对经销商代理加盟的基本条件，让他知道怎样才能成为我们的代理与加盟商。等一些我们和客户都关注的问题。在对意向客户介绍这些东西时要内容适当并具有一定的煽动力和亲和力，使其对我们的产品具有相当的兴趣。
第四，在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请并促从客户到公司考察，这样我们可以更加详细的给他介绍我们产品，政策。这是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第三步，确定代理商，加盟商。从几个意向性经销商中选择最适合我们品牌，并对我们品牌较认同，而且势力不错，信誉度较好，有事业心和对产品有信心，并且现有网络渠道较广、的客户为我们的合作伙伴。并且同他签定合作协议书，展开我们的合作事宜。
第五步，当我们确定代理商，加盟商以后，我们的工作就转变为管理，开发这个市场，并兑现我们以前与、合作伙伴的承若。
1、帮助经销商招聘、培训业务员；
2、帮助经销商确定适合该市场的产品；
3、帮助经销商确定适合该市场的价格体系；
4、协助经销商进行超市、商场的进场谈判；
5、协助经销商开发网点；
6、培训经销商的仓库保管人员等。
通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！
市场策划 篇2
尊敬的领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中翻阅我的自荐信，你的关注将翻开我人生的一页。通过对贵公司的了解，我愿到贵公司，为公司尽一份力，以便于公司对我的'了解，现自我介绍如下：
我毕业于某学校，学习市场营销与策划专业，在努力学好专业基础课的同时，利用课余时间参加文体活动。锻炼自己的交际能力，参加各种兴趣小组，加强自己的动手能力。
在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及会计类全部课程，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。
“宽以待人、洁身自好”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。自走出学校进入某企业到现在，从一名初级的业务代理走到现在的市场销售主管，几年的工作经历使我具有一定的社会经验和人脉关系。
某企业是某企业文化龙头，是每位售者向往的地方，同时被此企业的文化所感染;作为一名销售人，能为此产品走向全国贡献出一份力是我们每个人的荣幸，我真挚的希望贵公司为我提供展现自我的机会，我会以坚韧的毅力战胜以切困难，能成为贵公司一员，我三生有幸。
此致
敬礼！
市场策划 篇3
北京吉利大学商学院是一个年轻而充满活力的学院。商学院秉承中国商科教育的传统，引进国外商科教育的理念，培养面向21世纪的、适应社会经济发展需要的高级应用性、操作性人才。二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类商科人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。我们学校的办学理念是“素质、学习、实践三者并重。让每位学生在轻松、愉快的氛围中有所学、有所获”学生上大学，学习、文凭固然重要，但我们不仅仅满足于此。我们的理念是：在帮助学生通过各类课程考试，取得文凭的同时，重点关注学生的综合素质和发展潜力．
我校学生的理财能力普遍较差，这对学生以后就业，创业和生活都存在隐患．这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，学会理财
活动主题：校园跳蚤市场
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西；
二、活动所要达到的效果
1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台
2、以这次的'活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风
三、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少20~30名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
四、活动相关信息 时间：20xx年12月18，19日（星期一，星期二）12点PM~6点PM 地点：校西篮球场
主办者：商学院311学生会
五、活动前期筹备 1.形成初步策划方案，并获得校领导的支持
2.向学校申请此次活动的审批
3.对场地进行规划
衣物，运动 图书光盘 电子科技 生活用品
4.12月17号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作
六、活动宣传
1.在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2.制作30张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3.在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点
七、活动规则
1.报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义 2.凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少，划分摊位面积)
3.本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换
4.活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器
5.311学生会负责维持活动秩序
八、参赛对象
吉利大学全体师生
九、参赛方法
可到各报名点报名，领取场地号
(注:为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金即日起至12月17号或摊位满为止。)
市场策划 篇4
关键词：中职学校；市场营销策划；项目实践教学法
0引言
《市场营销策划》教学目标的要求，发挥教师的主导作用，并以学生为主体，提倡实践教学，提高学生的专业岗位技能以及社会实践的能力，重视学生的全面发展，让学生在形象、现实的环境中主动思维和探索，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。
1中职学校《市场营销策划》实践教学中存在的主要问题
1.1实践教学环节和教学时数安排较少《市场营销策划》教学包括理论教学和实践教学，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，有些中职学校对实践教学的环节很少安排，又得学校安排了实践教学的课时，但是只是走形式主义，让学生去企业参观根本没有达到实践的目的，有的学校为了培养学生实践能力，让学生进行社会调查和市场调查等，但这种写调查的方式根本不会对学生的实践能力有提高，有的学生根本就没有参加调查，却抄袭别人的调查结果，这样的后果会造成学生只会理论，却不会具体的实践操作，严重的影响学生以后的毕业参加工作，达不到预期的教学目的。
1.2实践教学手段不适应市场营销策划学科目前社会对市场营销类的人才有很大的需求量，然而，在学校的教学中却很少的涉及到让学生参加实践教学的课程，目前，在实践教学中普遍使用的是市场摸拟软件。但是，这种市场模拟软件根本不能客观全面的体现出现实的市场环境，因此，使用这种模拟器进行实践活动就不会达到预期的教学目标。
1.3对学生创新能力培养的途径有限《市场营销策划》教学，市场营销这门学科的教学受传统教学法的影响，一直维持在单一的老师教授，学生听课的阶段，但是对学生的创新能力的培养没有采取任何的措施。目前，市场营销的综合职业能力与个人的创新能力有很大的关系。别人成功的营销手段，自己应用效果会大打折扣，缺乏对学生创新能力的培养，其职业能力很难提高。
2改革《市场营销策划》实践教学，培养学生职业能力
2.1明确中职教育目标，正确把握职业教育人才培养属性定位
中职学校《市场营销策划》担负着培养学生市场营销方面的理论知识和实践技能的重任。《市场营销策划》的教师必须注重市场营销职业能力的培养。只有让学校重视起实践教学来，让学生在学习理论知识的同时去通过实践去发现问题并提高学生自主解决问题的能力，这样边学遍做，有利于学生综合实践能力的提高，使学生走出学校就能够顺利的参加工作。
2.2探索《市场营销策划》实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养在《市场营销策划》的实践教学中，教师要根据职业培养的要求和就业需求，在课堂上注重对学生职业技能的培养，重视社会实践能力的提升，让学生们自主参加市场营销的实践活动，共同构建师生一体的职业能力培养实践教学体系，在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。在职业技能的培养过程中，教师由以前的知识传输者转变为现在的管理者，教师负责学生的市场营销实践情况发现问题帮助同学及时的解决问题，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样有利于学生提高自己的实践能力，经过一次次的市场营销实践，让学生积累经验，将所学的理论知识运用在自己的实践中去，达到学以致用的目的。使学生综合素质与技能水平得到同步提升。
2.3注重培养学生营销创新能力市场营销策划在很多方面都要求学生有较好的创新能力，在中职学校《市场营销策划》的教学目标中一定要有提高学生创新能力的目标。中职学校《市场营销策划》的教学，教师要在教学中运用各种手段激发学生的创新能力，提高学生的创新能力和创新意识。
3提高《市场营销策划》实践教学质量的具体措施
3.1《市场营销策划》实践教学方法：项目实践教学法项目实践教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，由教师对项目进行分解，然后分组进行实践活动，在实践的过程中由老师做指导，发现问题及时进行解决并给学生做示范，最终师生合作完成实践活动的教学方法。
项目实践教学法将传统的教师为主体的教学方法转变为学生为主体。学生被分成几个小组，小组合作完成项目的实践任务，有利于提升学生的合作意识，同时提高了学生的实践能力。在这个过程中学生是完成任务的主力军，而教师仅仅作为一个指导者出现。项目实践教学法能提高学生的协作能力，有利于学生自主发现问题解决问题的培养，有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。 3.2项目实践教学法的实施在《市场营销策划》中实施项目实践教学法，项目的设计要在符合教学大纲的前提下进行，所设计的项目都应包括六项内容，即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求（包括个人独立完成或小组共同完成的`任务）、培养能力（即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力）、项目评价标准、项目完成时间。项目实践教学法最好的形式是校企合作，由企业定出项目，教师和学生根据课程相关理论知识制订方案，有步骤地组织实施。
现以《市场营销策划》的“市场营销调研”为例加以说明。课程项目名称为“茂名市在校中职生对可口可乐饮料的消费调查”（可口可乐饮料公司茂名配送中心与学校签订了该项目，并提供项目经费，为项目实践教学法创建了良好的平台）。市场营销调研要针对可口可乐饮料公司特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。参与项目实践的学生不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析，还要能出色地与调查对象进行沟通，就统计结果得出调查结论，顺利完成市场营销调研的全过程。
市场营销调研的具体步骤包括六个阶段：①学生分组，明确调查的问题，确定调查目标；②确立任务，制定调查计划（设计调查方案）；③实施计划、搜集资料；④数据资料的整理与分析；⑤撰写调查报告；⑥口头阐述，评价项目。
市场营销调研的具体要求则包括以下几点：
（1）组织分工：①将学生进行分组，每组6-8人，每组推荐组长和考核代表各一名。②确定小组的工作思路：集体确定调查的问题和调查计划→分工完成问卷的发放、回收和整理统计→共同完成调查报告→成果展示及问题答疑→由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。③提出项目的完成要求：团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段；调查计划设计清晰合理，并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法；在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍，过程连贯，并使考核小组感到满意。④各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。（2）调查前的准备工作：①准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。②有详细的小组分工计划。（3）调查问卷的撰写：问卷设计合理。（4）成果展示及问题答疑：①各小组派代表发言，在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述；②其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，该过程的时间为5分钟；③由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。（5）完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷，要求各小组充分利用课余时间完成，完成时间为两周，课堂展示时间为两课时。
综上所述，校企合作是职业教育课程教学改革创新的原动力和突破口，能为教学实践构建现实的平台，让学生真正学到实用的知识，让学校培养出市场需求的崇尚务实、具有一技之长的技能型人才。
市场策划 篇5
一. 成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的
1. 成都小灵通(pas)市场营销的意义：
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：
(1) 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的`用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2.制定本计划的目的
成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二. 当前营销状况分析
分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1. 竞争状况分析：
(1)竞争产品分析
小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11 月 17 日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日(即 18 日)，联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租 23 元包接听所有来电，主叫网内 0.2 元 / 分钟，主叫网外 0.3 元 / 分钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比较如下：
比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都(即 20 个区县市)范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段：
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。
a. 利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。
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