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商业策划

时间：2026-07-13 21:02:36 阅读

商业策划篇1

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

商业策划【汇总7篇】

　　一、活动时间

　　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

　　3、深度挖掘潜在消费群体。

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？”

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　　中秋晚会

　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　　晚会内容：

　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的'方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

　　现场互动环节：

　　1、现场制作月饼

　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　　3、月饼的味道家的味道

　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

　　4、词语置换

　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

　　“望月”酒会

　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

　　关于本次晚会节目的一些设想

　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖著名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。()

　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

商业策划篇2

　　主办单位：天水师范学院校团委

　　承办单位：天水师范学院校学生会

　　赞助单位：

　　尊敬的赞助商及公司领导：

　　您好!感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是天水师范学院的一次大型晚会，活动范围是整个天水师范学院，对于广大商家而言，是一次良好的宣传契机，本着诚信互利的原则，我们衷心希望能与贵公司建立良好的合作关系，共同促进，共同发展!

　　当代大学生充满活力，激情四射。本次活动吸引了很多同学的关注，在学校老师和相关负责人的大力宣传下，保证每一位同学都能切身融入到活动中，大学生是带动当今中国消费的主要群体，在消费领域具有不可低估的地位。天水师范学院将于20xx年6月举办全校性的毕业生欢送晚会，本次晚会得到了校团委和学校相关部门的大力支持，深受同学欢迎,推动了学校文艺活动的发展，为此我们诚邀赞助商与我校合作举办。

　　一、前言 作为青春的代言人，大学生散发着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的`大型活动必定会踊跃参与，全程投入。此类活动必能让双方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。阳光灿烂的六月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，树立形象的最棒时段，是稳固原有的市场形象和吸引新的消费群体的绝佳时机。天水师范学院的毕业晚会是本学院最具特色的招牌活动之一，也是本年的重头戏。得到院党委、院团委的高度重视，并给予大力的支持和配合。同时也得到各兄弟院系、学生组织、校团体的鼎力相助。届时必将让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣，我们筹备方也会为此奋斗到底。

　　二、活动介绍

　　1、晚会主题:

那一年，这一天在盛夏的阳光下，到处绽放着毕业生的欢乐与活力。道声再见，莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。

　　2、晚会目的:

　　四年的时光流逝，迎来了又一届毕业生告别的季节，带着蓬勃的朝气和远大的志向他们将离开学生会这个团结友爱的大家庭,奔赴新的生活。天水师范学院团委、学生会将举办20xx年毕业生晚会，借晚会这个机会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，让毕业生再次感受学校大家庭的温暖以及四年的美好回忆。

　　3、晚会时间：20xx年6月2日

　　4、晚会地点：校大礼堂

　　5、参加人员：参与过校学生会及各二级学院学生会工作的全体成员。

　　6、活动形式：大型文艺晚会

　　7、主办单位：校团委、校学生会

　　协办单位：各二级学院学生分会

　　赞助单位：

　　8、晚会流程及内容:

　　a、主持人选择：

　　由校学生会统一选出男女主持人各两位，共四位主持。

　　b、节目准备:

　　晚会节目由校学生会及各二级学院学生分会选送，各二级学院学生会最少出一个节目、校学生会出2-3个节目。节目基调以励志为主，感怀抒情为辅。并选出优秀毕业生代表讲话，发表毕业感想和对在校师生的美好期望，最后请上届校学生会主席发表自己大学四年生活的感悟。节目于5月15日前上送完成、5月18-28日彩排，由校学生会选取，并通过各节目表达的意义制定出节目单(预计共选出十五个节目)。于5月28日进行最后一次带妆彩排，以确保节目万无一失。

　　c、晚会前期工作：

　　提前一周时间制作好请柬和节目单，并与5月30日前向各二级学院分团委发送请柬。(晚会当晚礼堂前四排留出位置，以便出席的学校领导就座，并准备好节目单和水。)

　　在校园内悬挂宣传横幅。(标语与赞助方商讨后再行定夺。)宣传部负责晚会的海报制作并在校内张贴。

　　联系校广播站，对欢送毕业生晚会进行宣传。

　　联系校电视站，在晚会当天录制节目。

　　晚会开始当天以校团委名义向音乐学院借用对讲机以方便协助晚会时的通信工作。

　　d、晚会流程:

　　于6月2日上午8：00集合校学生会人员开始布置礼堂，挂横幅，检查调试音响灯光等设备。

　　18：30最后检查晚会所有设备，对会场人员进行考勤检查，整顿会场秩序。

　　19：00迎接老师和观众，安排有序入座。

　　19：30晚会开始，由主持人进行晚会前致辞并宣读出席的团委老师及各分团委老师名单。

　　19：40请出毕业生代表讲话，讲话内容尽量围绕“回顾大学四年，感悟青春，畅想未来”。

　　20：00主持人宣布晚会开始，按照节目单表演节目。

　　22：15节目结束后、由学生会09级毕业生代表向所在学生会赠送纪念品。音乐播放《朋友》，在互赠纪念品过程中，让他们尽情抒发情感。

　　22：30晚会尾声由主持人致闭幕词。

　　22：40最后由相关人员组织毕业生合影留念等事宜。

　　23：00整理会场设备，打扫会场卫生，组织工作人员安全离开会场，回寝休息。

三、市场分析

　　1、我校对于贵公司来说是一个极具发展潜力的平台，我校拥有全日制在校生14000余人，面向全国30个省、直辖市、自治区招生，对于贵公司而言市场潜力很大。大型的学生活动能为贵公司树立良好的企业品牌形象，让贵公司的品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产;让大学生与贵公司的服务有更进一步的“亲密接触”，让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。

商业策划篇3

　　一、活动目的：

　　1。通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

　　2。通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。

　　二、活动对象：管理技术学院全体学生

　　三、活动时间：三月下旬——四月底

　　四、主办单位：

　　湖北经济学院管理技术学院学生会

　　承办单位：

　　管理技术学院金融与贸易系学生会

　　五、活动流程：

　　（一）、活动前期准备阶段：

　　1、招商引资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）

　　2、宣传方式：

　　①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式；

　　②专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。

　　③学生会在班级进行宣传

　　3、宣传地点：

　　①各大食堂门口（九华厅、七品居），

　　②教学区必经之地

　　③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。

　　4、组织报名：

　　①食堂门口摆点

　　②制作报名表班级组织报名

　　（二）、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战

　　1、营销策划——无限量技能挑战

　　（1）比赛流程

　　①参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

　　②回答评委提出的问题。（计时两分钟）

　　（2）比赛要求：

　　①各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

　　②以班级为单位，各单位推选1—2支队伍参赛；

　　③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分

　　析报告，产品营销计划两个部分：

　　a。市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优

　　势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

　　b。产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

　　（注：纸质版材料一式三份。）

　　④比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

　　a。团队要求：团队成员具能力互补且分工合理；组织结构严谨。

　　b。营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

　　c。答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

　　（3）评分细则

　　（1）营销策划方案满分100分

　　①市场分析报告（50分）

　　市场调查分析严密、科学；（10分）

　　详细阐明市场容量与趋势；（10分）

　　对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

　　对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

　　市场定位准确（10分）。

　　②营销策略（50分）

　　成本及定价合理；（10分）

　　营销渠道通畅；（10分）

　　促销方式有效，具有吸引力；（20分）

　　有一定创新。（10分）

　　（2）现场比赛满分100分

　　①创业团队（25分）

　　能力互补且分工合理；（15分）

　　组织结构严谨。（10分）

　　②营销策划方案ppt演示（30分）

　　ppt演示效果；（10分）

　　专业语言运用；（10分）

　　表述简洁清晰、少有冗余。（10分）

　　③答辩（45分）

　　思路清晰；（10分）

　　逻辑缜密；（15分）

　　回答精准；（20分）

　　（4）最终成绩

　　最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

　　另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训

　　2、商业实战——无限量营销挑战

　　①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现；

　　②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组；分别在东西区进行为期两天的销售实战；抽签决定pk组，胜利的队伍晋级，进入决赛。

　　③团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。

　　④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判；

　　⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节；

　　⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品；

　　⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的`策划。

　　⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交；销售地点以规定地点为主销售点。

　　⑨以收到货款款为销售成立的条件。

　　⑨选手须知：

　　a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求；

　　b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回（以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准）；

　　c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据；

　　d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。

　　（2）此环节评比标准：（以销售产品获得的收益为主）

　　①销售的产品数量

　　②销售产品价格

　　③销售产品获得的收益

　　④销售同等量上的商品的效率问题

　　⑤各个选手的表现

　　（3）活动后期安排：

　　①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录；

　　②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等；

　　③颁奖（管理技术学院分团委统一颁发）

　　六、经费预算（单位：元）：

　　宣传海报： 10*5=50

　　商业实战每队活动资金： 50*4=200

　　dv摄像： 120*2=240

　　荣誉证书： 12*4=48

　　奖品： 2g u盘 40*6=240

　　书籍 20*6=120

　　应急小台灯 25*6=150

　　读卡器 5*6=30

　　其他：50

　　总计：1128

　　七、活动主办方人员安排见附件

　　金融与贸易系团总支学生会

　　二0XX年三月十日

商业策划篇4

　　为了动员、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

　　一、活动主题

　　超越梦想，创业未来

　　二、组织单位

　　商学院

　　三、参赛对象

　　正式注册的在校全日制学生

　　四、组织机构

　　1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

　　2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

　　五、竞赛类别

　　１．本次创业大赛分三个类别。

　　a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

　　ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

　　ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

　　所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。

　　b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

　　c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

　　2、稿件要求

　　一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、竞赛方式

　　1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的.基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

　　2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛

　　开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

　　3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。

　　4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

　　七、时间安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品评选5月11日——5月20日

　　八、奖项设置

　　1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

商业策划篇5

　　一、前言

　　本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

　　本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖；第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

　　然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

　　二、广告商品

　　广东x洗发水公司——x洗发水

　　三、广告目的

　　1、促进指名购买

　　2、强化商品特性

　　3、衔接、年广告

　　4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　四、广告期间

　　五、广告区域

　　全国各地区(以城市为主)

　　六、广告对象

　　七、策划构思

　　(一)市场大小的变化情况的两种：

　　a：量的变化——随着人口的.自然增减而变化。

　　b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

　　在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

　　(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

　　(三)使用及购买频度的增加

　　就x洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

　　在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

　　1、促使消费者指名购买x

　　2、促使洗发店老板主动推荐x

　　八、广告策略

　　针对消费者方面

　　1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

　　3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

　　(一)卡片及广告牌的广告内容

　　好的头发，选择x。

　　在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有x品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

　　(二)电视广告策划

　　在电视台的黄金时间播出：

　　画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱x。

　　(三)广播台

　　广播内容就是介绍x，例如请嘉宾，做一个x专访。

商业策划篇6

　　第一章项目摘要

　　一、项目概述

　　二、项目优势

　　三、项目背景

　　四、项目投资计划

　　第二章项目公司

　　一、公司简介

　　二、公司结构/管理

　　三、股权结构

　　四、项目其他背景

　　第三章项目规划

　　一、项目位置

　　二、法律明细

　　三、项目详细规划

　　第四章项目实施计划

　　一、项目建设规模

　　二、具有新建设酒店的优

　　第五章项目投资分析一、投资估算

　　二、参数预测

　　第六章市场分析

　　第七章一、商务酒店概况

　　二、酒店经营指标分析

　　三、竞争对手及发展态势

　　四、项目定位

　　第一章项目摘要

　　一、项目概述

　　随着人们生活水平的日益提高，对生活质量的追求也进一步

　　的完善，商务式酒店将是人们旅游、休闲、渡假、会务的理想会所，也是一种趋势。顺城街是成都春熙商务圈的重中之重，休闲的绿谷，位于成

　　都市繁盛商业区之心腑地带的商务酒店，交通便利，紧临交通疏通中心，地理位置十分优越

　　酒店总面积？商务酒店总投资概为430万元，酒店用地面积

　　260平方米，建筑面积为2300余平方米，主楼8层。2—7层为客房，8层规划用途为茶坊。主楼2层为简餐茶餐厅（设计餐位数20人同时用餐）、茶座150米方

　　新装修后的商务酒店，凭借专业酒店管理的优势，结合现代

　　酒店经营的全新理念，商务酒店将成为成都市档次最高之一的现代商务式酒店。

　　二、项目优势

　　黄金地段、得天独厚

　　采用专业化商务酒店管理团队

　　采用专业的商务酒店的设计理念筹建部门成功开发过多个酒店的设计和施工专业的星级酒店服务师进行统一的培训

　　现代化的高效益、高社会价值的经营管理模式

　　三、项目背景

　　成都是大西南地区重要的政治、经济、旅游和交通枢纽中心，地势由西南向东北倾斜，西南部以中山为主，有低山、丘陵和山间谷地；东北部以低山为主，间有中山及河谷盆地。拥有自然生态渊源国家重点风景名胜区，并获得全国旅游生态城市荣誉，目前拥有峨眉山、青城山、窦关山、天台山等国家级、省级风景区多处；龙池，卧龙等国家级、省级自然保护区3处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。成为人们的旅游的新景点。

　　成都市身为政治、经济、文化的中心，目前只有四星级以上酒店15家、五星级酒店6家（1家待建）。而在顺城街幅员1公里向周边扩散，没有一家商务或经济型的专业酒店，鉴于现代时尚商务式的酒店在此区域仅只有我们这一家，开发该酒店以具备天时、地利、人和。它的新开可进一步缓冲顺城街沿线高档商务酒店紧张的现状。

　　四、项目投资计划

　　补充项目装修风格？及定位等？

　　（一）投资总额

　　项目投资概算为430万元（包括场租款（150万）、装修费用、基桩及相关前期费用等已完成的投资230万元）（二）运营计划

　　根据项目装修期计划，装修期为图纸确认后20天；装修期为3个月。

　　根据营运收支预估数据，预计项目营运2年，即可还清本息。

　　第二章项目公司

　　一、商务酒店公司简介

　　商务酒店占地面积260万平方米，总建筑面积2300余平方米，拥有充分体现现代时尚商务，一楼大堂空间100左右多平米，现代化酒店设施、舒适典雅的各式客房90套；有风格各异、环境幽雅的中西式茶餐厅、先进的一体化卫浴设施、高速稳定的局域网等相对应的配套设施。有先进完善的设施，能为各种不同规格的客户提供高水准的专业服务。

　　二、公司结构和管理层

　　公司实行单店总经理负责制，公司最高权力机构为董事会，公司日常经营管理由总经理负责。公司日常管理机构设有店长（总经理）、工程部、财务部、前厅部、客房部等。

　　商务酒店定员33人，其中高级管理人员1人，中级管理5人，服务人员27人。全部员工均实行合同制。各类人员按不同岗位技能要求进行上岗前培训、考试、招聘。另视经营的具体情况季节性招用一部分临时工。

　　三、公司股权结构

　　公司由几位自然人组成的股份有限公司（自然人以公司章程为准）。董事长、总经理。

　　四、项目其他背景

　　近年，成都市对外经济技术交流飞速发展，主要经济指标包括旅游业经济指标保持高速增长；经济地位逾显突出；成都市已成为重要的人流、物流集散地。经前期对该项目区域调查了解到相对于快速增长的市场需求，在该区域内急需一家高规格、高标准的商务酒店。由

　　人员编制于该区域内的星级宾馆（珠峰酒店、银河王朝大酒店、绿洲酒店等），有的酒店存

　　在居高不下的房价让大部门中层阶级出差人士望而却步，有的酒店硬件设施严重老化，已达不到现代人出行所追求的温馨、整洁等要求。所以它的建成将会带来较好的社会效益和经济效益。

　　第三章项目规划

　　一、项目位置

　　本项目附近有方便的交通网络。该酒店大门位于成都市最繁华路段顺城大街，项目座落于呈长方型地块的`东西侧，而基地的地势大致平整，政府计划在5年之内改造周边的新城配套，现已完工有原“熊猫城”的改造。届时时尚、现代化得酒店将凸现在人们的眼前。

　　二、相关法律文件

　　同意改建的相关部门的批文， 8年以上租赁经营合同。

　　三、项目详细规划

　　1、项目明细

　　酒店是人们用几小时或几天时间经历一种与平常生活不同生活方式的地方。酒店不仅应该融入现代生活的情感世界，更应该使其得到更广阔的延伸。酒店行业发展迅速，不光是独立的个体酒店经营者，随着需求的增长，额外的个人产品和服务的市场需求达到了一个新的高度。这种选择变得越来越多样化，从四川省的小旅馆、城市里时尚的宾馆到个人租住的小屋，什么都有可能。而且还要觉得成都市所住的地方或传统、古典或是时尚、现代。差别非常大：厚地毯能够减小声音，熟悉的环境和陌生的休息地点，喜欢哪总你在哪里能够休息得更好，舒适的酒店还是独家经营的。 2、客房

　　酒店客房将会由主楼楼层提供。而楼层的标准楼面设计为标准客房，大床房，情侣房。在客房装修问题上，先成都主要的几家商务酒店主要选用的是异域风和本地想结合，但随着这两年成都酒店市场的改变和发展，越来越多的客户倾向于欧式风格的酒店！原由

　　1、欧式风格的装修给人一种尊贵的感觉

　　2、可以提升酒店的整体形象和酒店的档次，以此为基础增加

　　收益点

　　3、对于商务人事有个更好的商务洽谈的典雅的环境总体来说，客房可根据其设计分为四种类别，包括标准房，商务房、情侣房、豪华单人房。

　　3、后勤设施

　　后勤设施包括大堂、接待处、保安及控制室等。

　　其他后勤服务如员工餐厅及厨房、员工更衣室、员工洗手间、楼层工作间及泵房等。大堂在布置和规划时按照功能的用处进行划分，一共分为：休息区、接待区、其他功能区。三大功能区要在一定意义上分开，但是又要相协调。所以大堂的总体规划是：以电梯门为基础点相周边放射型的规划三大功能区。 4、技术资料

　　根据所提供资料，楼层面积及宗地面积摘录如下：面积资料

　　总地上建筑 260平方米总建筑面积2300平方米停车位：（地下）10个，（场外）50--80个（项目地外50米就是大型的公用停车场，经协商可供我们酒店有偿使用）

　　6、装修期成本预算

　　资料中显示整个酒店项目的总发展成本为人民币四佰六拾万。改造成本包括租金，工程管理及其他专业费用，装修费及不能预见费等。

　　成本明细如下：

　　1 前期费用（租金，记在成本之内）￥：150万 2装修费用（电梯工程、空调）￥：230万 3 开办费￥： 50万总价￥：430万元

　　第四章项目实施计划一、项目装修规模

　　二、具有新建设酒店的优势

　　酒店企业的生命期与其他行业有显著的不同，酒店企业通常经历三个阶段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都较短，根据国外的经验表明，一家酒店的平均生命期为20年，通常只有少数企业由于不断创新的缘故使得企业生命期延长到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之间，也就是起步期阶段基本上增长都非常迅速，并且在开业后5到10年之间（中期）收益都会维持相当高的水平，之后创利能力逐渐下降（衰退期）。商务酒店（）作为酒店一种新型形态，其装修、设施、设备更能够符合客人的需要，其对酒店经营的10年将均处于该酒店高收益、高出租率时期，相对于建成时间较长的同档次酒店能够取得更好的收益。

　　第五章swot分析

　　一、具有显著的成本费用优势

　　酒店的成本费用是影响酒店经济效益的一个重要因素，对于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息费用、家具及固定设施和其他日常运营成本等都是重要的成本费用因素。仅需投入家具、设备和装修费用酒店即可正式营运，这成为商务酒店取得良好的盈利状况无可替代的成本费用优势。从目前的预计来看，仅通过酒店大厅和茶座、大厅商务中心的出租承包收入每年就能取得70---90万元的收入经营权费用。

　　二、参数预测

　　1、预估期

　　20xx年至20xx年，共10年。

　　2、客房入住率

　　成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之间，参照

　　中国其他地区商务酒店的客房入住率，在营运稳定期，客房入住率取96%。

　　由于商务式酒店具管理和客户资源优势，从营运第二年

　　开始进入稳定期。

　　3、平均房价

　　参照成都市精品商务酒店现有房价水平和国内其他地区

　　城市商务酒店房价水平，应该达到人民币168----198元/间。

　　市场分析年营业收入的测算

　　一、客房利润收入：

　　1、主营业务收入：房屋销售收入（按规划85个房间计算）

　　198元/间——168元/间均价183元/间

　　每天的入住率按96%计算：82间*183元/间=15006元

　　日收入：82间*183元/间=15006元

　　月收入：15006元*30天=450180元

　　年收入：450180元*12个月=5402160元

　　2、其他收入：大堂吧（茶楼）及客房酒水食品等，年收入约120万元。

　　收入合计：660万元/年

　　主营业务支出：

　　1、员工年工资：33人（初定服务员含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12个月 =712000元

　　2、水电费：30000元/月*12个月=360000元

　　3、一次性用品费用（含客源和员工早餐）：340000元/年

　　4、洗涤费用：60000元/年

　　5、办公费用：3万元

　　6、客房员工提成：24*6*365=52000元/年

　　8、店长绩效提成（用于奖励除服务员之外的员工）：5万元。

　　9、职工食堂费用（中午和晚餐）：120000元/年

　　10、员工培训费、年终福利费等开支：180000元

　　11、税收：300000元/年12、电话、宽带等通信费用：80000元/年

　　13、其他费用（电梯维修年检、灭4害等）：50000元/年

　　14、房屋租赁支出：150万元/年（3年后逐年5%递增）

　　合计：383.50万元/年

　　其他业务成本：60万元/年。

　　折旧：56万元/年

　　成本合计：499.5万元/年

　　净利润：160.50万元/年

　　第六章市场分析

　　一、酒店概况

　　至20xx年底，成都地区共有星级酒店78家，其中五星级酒店5家（建），四星级酒店14家，三星级酒店268家。

　　据统计，近年四星级酒店平均客房入住率保持在70%至80%之间，高星级酒店的经济效益普遍较好。在20xx年度，本市假日酒店平均的客房入住率达到74%，三星级酒店平均的客房入住率达到78%。商务酒店在营运初期，时值四川旅游危机，在客源受到较大影响的情形下，其20xx年，20xx年，20xx年的客房入住率仍平均分别达到63%，67%，71%。假日酒店和花园酒店、三星级商务酒店均取得了较理想的投资回报，并具有一定的抗风险能力。

　　成都地区的精品商务酒店业尚未成熟，游客主要下榻于三星级酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而宾馆也有次等一点的酒店可供选择，但它们普遍也提供较低质数的服务与设施。四川省的酒店业在房价及入住率方面有着明显的增长，可是，需求在20xx-2010年因金融危机、汶川特大地质灾害及其他原因拖慢了，而这情况也随着国家大力的道路、城镇恢复建设在20xx年开始复苏。

　　从资料分析中，推断成都地区未来旅游业发展是乐观的，而在顺城片区目前没有一家精品商务酒店。。而同时周边林立的大批写字楼也提供了我们大量稳定的客户源，加上周边3家星级酒店的老化和价格的高昂。本项目在此区域的发展前景非常乐观。

　　二、酒店经营指标分析

　　成都地区拥有较丰富的旅游资源、随着经济的高速发展，已成为商务、旅游的集散地，越来越多地吸引国内客人来成都。

　　成都地区主要旅游经济指标常年保持高速增长趋势,为酒店的客源提供了保障。而我项目正处于旅游者理想住宿的“春熙路商业圈”，在这里向周边辐射可以达到成都最繁华的地段，这也是保证我们酒店入住率的一大优势。

　　酒店入住率

　　据我向成都市旅游局作出的非正式提问，得知顺城地区的三星级饭店于20xx年的平均房租约为人民币158元至260元一晚，而入住率约为88%。

　　三、竞争对手及发展态势

　　在20xx年末，成都地区共有105家已评星级的酒店，其中五间达五星级或以上。共有300家左右达三星级或以上的酒店。

　　在成都市区顺城片区内，共有5家三星级，9家二星级及6家一星级及未被评星的酒店4家、招待所24家。

　　根据成都市旅游局所提供的资料，目前顺城片区没有在建的3星以上的酒店和商务型的酒店。对顺城片区的投资酒店在15年中短期酒店市场业发展前景是乐观的。经济的稳步得更将

商业策划篇7

　　(一)公司简介

　　公司名称：

　　主要产品：奶茶

　　业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

　　经营地点：

　　(二)战略目标

　　战略目标：

　　公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。尽管在许昌学院奶茶店很多，

　　但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

　　核心竞争力分析：

　　我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装独特，这也是我们的特色之一。

　　(三)消费者分析

　　消费者特征与习惯

　　1.消费者特征在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

　　2.消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。可以开展一些有特色的.促销活动：比如，买两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)经营理念

　　以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

　　以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

　　以安全舒适的环境来方便广大消费群体

　　以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

　　奶茶店的企业文化：

　　全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

　　(五)经营战略

　　营销策略：

　　(1) 促销计划和广告策略 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

　　(2)价格策略我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。营销队伍和管理

　　提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。