商业策划 篇1
一、 活动背景
未来5-XX年中国将是全球风险投资（vc）追逐的市场，越来越多的海外vc开始了中国淘金之旅。中国的tmt（科技、媒体、电信）产业的哪些细分领域最值得关注？这些细分领域中最具成长潜力的企业在哪里？作为易观国际年会的投资分会场，12月13日 上海，易观国际将与海内外投资机构及中国tmt创业企业分享易观国际tmt产业投资机会、tmt企业投资评级的分析模型和研究成果。
二、 谁应该参加
ü 关注中国tmt（科技、媒体、电信）领域的投资机构
ü tmt领域的创业企业，并如果你有意向引入风险资本以引领企业超速发展
三、 为什么要参加
投资机构
* 深刻把握中国tmt产业、技术发展趋势
* 发现tmt各细分领域（互联网创新、无线娱乐等）的投资亮点和明星企业
创业企业
* 与海内外30多家投资机构零距离交流机会
* 作为“融资通会员”获得易观国际投资评级及推荐给与会风险投资家
* 有机会获得15分钟现场项目路演机会
* 深入把握中国tmt产业、技术发展趋势（互联网创新、无线娱乐等）
四、 活动议程
淘金中国 – tmt产业投资机会
时 间
内容/议题
嘉宾
13:00- 13:30
参会嘉宾签到
13:30- 13:40
主办单位致辞
于扬 易观国际总裁
主题演讲
13:40- 14:10
中国tmt产业投资机会评估模型发布
李璟 易观投资高级分析师
tmt产业是投资界“永远”的热点，技术、应用、商业模式的不断创新衍生出无穷的细分领域。哪些细分领域最值得关注？哪些细分领域将最具投资潜力？又有哪些企业最有可能成为明天的“巨星”？浪里淘沙，沙里淘金，我们将与您分享易观国际tmt产业投资机会的研究方法论及研究成果。
专题一：互联网创新
14:10- 14: 40
互联网创新：盈利之路 “上下”求索
孙立林 新媒体产业研究高级分析师
互联网永远是一个令人充满期待与幻想的的领域，不断涌现的新兴概念与领域，是“胜者
为王”还是“剩者为王”？google、skype异军突起对传统互联网思维造成巨大冲击，互联网发展和创新的趋势何在？互联网企业如何快速摆脱流量束缚，寻求有效盈利模式？互联网公司杀入行业应用会对it服务带来怎样的变革与冲击？易观国际将为您细致解析其中奥妙，尽展互联网未来的盈利画卷。
14:40- 15:00
互联网创新 相关项目推荐
15:00- 15:40
专家组讨论
嘉宾
计越 副总裁 sequoia capital china（确定）
李宏伟 执行董事granite global ventures（确定）
victor leung 董事 汇丰直接投资（确定）
杨瑞荣 副总裁 兰馨国际（确定）
王江 ceo 岩浆数码（确定）
15:40- 16:00
茶 歇
专题二：无线娱乐
16:00- 16:30
无线娱乐：娱乐大旗不倒，内容继续为王
符星华 移动增值服务产业研究高级分析师
易观国际对“新媒体”的`定义是互联网、移动增值服务和内容产业三者的融合和渗透，这三者的结合将带来新的内容、新的价值和新的商业模式。而其中“娱乐”是接受程度最高的价值之一，究其根本原因，是中国内容产业的多年不健康发展导致的娱乐需求被长时间的压抑之后的爆发。易观认为未来五年，来自产业内外部的机遇和挑战，中国内容产业将完成整体升级，具有中国特色的无线娱乐在这个趋势下，仍然将发挥巨大的推动作用。
16:30- 16:50
无线娱乐 相关项目推荐
16:50- 17:30
专家组讨论
商业策划 篇2
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的`网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、 结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、 通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
六、网络营销工具选择
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
商业策划 篇3
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的`地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。
商业策划 篇4
1. 负责项目的定位与策划报告的撰写；
2. 负责产品推广与执行；
3. 负责产品创意与推广策略的制定；
4. 根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报营销副总经理；
5. 负责营销费用的预算及控制；
6. 负责产品定价及价格策略的制定；
7. 负责项目CI、VI体系的设立；
8. 负责与分项目营销板块重要节点的'配合与协助；
9. 制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；
10.根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
11.负责公司的企业文化建设及内刊建设；
12.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
13.负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
14.负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；
15.负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；
16.策划部直接对营销副总负责。
商业策划 篇5
本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。
活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。
我系为了积极相应学校的三位一体的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。
一、 活动主办单位
主办单位 共青团怀化学院委员会
策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部
二、 参赛资格
大赛可以是以个人的`形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)
三、 赛程安排
初赛案例分析报告撰写 (5月7日之前)
大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。
决赛案例分析展示+现场答辩 (5月2日)
5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。
晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。
决赛流程为：
1、现场案例分析展示，利用ppt等材料
2、评委答辩。
四、 报名地点
东、西校区主干道均设有统一报名点。
商业策划 篇6
一、活动名称
第二届欢乐都市消费节（以下简称“消费节”）
二、活动时间和地点
时间：年9月30日—10月7日
地点： 区观音桥商圈
三、活动主题
购物天堂激情消费
四、组织单位
（一）主办单位
市商业委员会
区人民政府
（二）承办单位
中共 区委宣传部
区商业委员会
区观音桥商圈管理办公室
（三）协办单位
区委办、区政府办、区文广新局、区工商分局、区卫生局、区公安分局、区消防支队
（四）策划执行
商务国际展览广告有限公司
五、组织机构及责任分工
为了加强对本次“消费节”的组织领导，成立“消费节”组织委员会，成员名单如下：
（一）组委会成员
主任：
周克勤市商业委员会主任
燕平中共 区委书记
何贵中共 区委副书记、 区人民政府区长
副主任：
范光明市商业委员会副主任
李健中共 区委巡视员
何积光中共 区委常委、区委宣传部部长
吕中银 区人民政府副区长
成员：
由主办、承办、协办及策划执行单位有关负责同志组成。
组委会下设办公室（办公室设在区商圈办），具体承担组委会日常工作。办公室主任由 兼任,成员由 组成。
（二）各成员单位工作职责
区委办：负责邀请区委相关领导出席相关活动。
区政府办：负责邀请区府相关领导出席相关活动；负责活动的总体牵头工作；负责相关方案的审定发文；负责协调、督促有关部门落实工作职责。
区委宣传部：负责整体宣传工作；负责文化艺术长廊布展方案的审定和内容提供；组织召开新闻发布会；协调市内外电视、电台、报刊、网络等媒体集中宣传“消费节”各项活动，营造“消费节”期间的宣传氛围。
区文广新局：协助做好相关文化演出活动配套工作。
区商委、区商圈办：负责做好与各部门的衔接工作；负责起草活动的总体方案并报送区政府、市商委审定；负责组织召开相关企业的参节动员大会；牵头搞好各项主要活动；负责调度掌握执行单位工作进度、督办相关工作落实。
区工商分局：负责“消费节”期间广告审批及展销手续办理工作；参节产品的质量监督。
区卫生局：负责“消费节”期间宾馆、酒店、重要活动场所的防疫检查、食品卫生检查和现场应急医疗救护等工作。
区公安分局：负责“消费节”期间各活动场地的安全保卫工作；制定相关活动安保方案和突发事件应急预案；负责落实领导车辆停车位及“消费节”期间周边交通疏导，制定交通疏导预案。
区消防支队：负责“消费节”各活动现场的消防安全，制定相关消防安全预案。
商务国展公司：负责“消费节”的总体策划实施，包括相关方案拟写、图纸设计、招商招展、工程制作、工程搭建或安装、现场执行实施等。
（三）组委会办公室责任分工
组委会办公室作为“消费节”的工作机构，下设5个工作组，各工作组的组成单位及主要职责如下：
1.综合组
牵头单位：区委办、区政府办
协助单位：区商委、区商圈办、商务国展公司
职责：负责草拟和上报“消费节”总体方案、启动仪式等各项活动的工作方案，负责草拟和上报重要文件、领导讲话稿，负责组织实施启动仪式等重要活动；邀请落实市、区领导出席启动仪式及系列活动；负责协调、督促落实各项工作。
2.宣传组
牵头单位：区委宣传部
协助单位：区文广新局、区商圈办、商务国展公司
职责：负责制定和落实宣传工作方案，联系落实新闻单位，起草新闻稿，策划和组织召开新闻发布会；负责文化艺术长廊布展方案的审定和内容提供；负责联系媒体对“消费节”进行宣传报道，营造“消费节”期间的宣传氛围。
3.展览组
牵头单位：区商圈办
协助单位：区商委、商务国展公司
职责：负责制定和实施招展招商方案；协助做好现场布展工作；负责制定和实施布展方案；负责展场的现场协调、管理。
4.活动组
牵头单位：区商圈办
协助单位：区委宣传部、区商委、商务国展公司
职责：负责制定和实施接待工作方案；负责组织和实施“消费节”相关活动。
5.安保组
牵头单位：区公安分局
协助单位：区消防支队、区工商分局、区卫生局、区商委、区商圈办、商务国展公司
职责：负责市政广告、工商、公安、消防、交通等各项手续的报批；负责活动区域广告设置的协调及市容环境保洁排污和垃圾处置工作；负责“消费节”期间宾馆、酒店、重要活动场所的防疫检查、食品卫生检查和应急医疗救护等工作；负责制定活动安全、交通、消防方案及预案并组织实施；负责启动仪式及相关活动场所现场的安全保卫、交通组织及消防安全工作；负责处置活动期间的各类突发事件。
六、主要活动
（一）启动暨“唱读讲传”文化长廊剪彩
1、时间：年9月30日10：00
2、地点： 观音桥步行街圆形广场(舞台)
3、内容：
（1）邀请相关领导出席，拉开“消费节”帷幕；
（2）发放“魅力 消费促销券”供市民免费领取。（印制1万册魅力 消费券，同时刊载使用说明和使用商家名称；在现场设专点和在参与企业各门店免费派送）
（3）邀请相关领导为“唱读讲传”文化长廊剪彩。
（二）巴渝青少年艺术展演
1、时间：年10月1日10：00
2、地点： 观音桥步行街圆形广场(舞台)
3、内容：邀请第五届中国青少年艺术节赛区获奖选手进行专场才艺（包括歌咏、舞蹈、乐器演奏等）展演（参加艺术节的都是我市大、中、小学校学艺术的'各类学生）。
（三）“唱读讲传”文化艺术长廊
1、时间：年9月30日—10月7日
2、地点： 观音桥步行街一期
3、内容：设立“唱读讲传”文化艺术长廊，精选有特色的成果（经典文章、故事、箴言、活动图片等）展示，并选拔若干名形象气质佳、语言表达能力强的礼仪小姐在展示现场进行宣讲。
（四）绝对让利——大型惠民联动促销周
1、时间：年9月30日—10月6日
2、地点：区内各商贸企业
3、内容：组织区内各商贸企业，结合实际，精心筹划针对消费者的优惠让利促销活动。将实实在在的让利内容，统一纳入“魅力 消费促销券”制作和发放，吸引本市和外地消费者前来购物。
（五）“民以食为天、美食齐分享”——餐饮企业联展联销
1、时间：年9月30日—10月6日
2、地点：区内各餐饮企业
3、内容：组织区内餐饮企业，集中推出地方特色菜、家常菜和名菜、名宴等，开展一系列打折促销活动，将实实在在的打折优惠，统一纳入“魅力 消费促销券”制作和发放，在展示 饮食文化和餐饮发展水平的同时，让消费者享受到更多的实惠。
（六）相约浪漫金街婚纱秀暨时尚婚庆文化展
1、时间：年9月30日—10月7日
2、地点：北城天街、观音桥步行街圆形广场
3、内容：
（1）婚纱摄影机构在观音桥步行街圆形广场举行浪漫婚纱秀；
（2）邀请婚纱摄影机构和相关婚庆服务企业在北城天街集中展示和促销。
（七）“欢乐齐分享”抽奖活动
1、时间：年9月30日—10月6日
2、内容：对参与活动并消费到一定额度的消费者，采取统一开奖的形式产生特别幸运奖1名，奖价值30万元内的奖品；每日以现场开奖的形式产生幸运奖5名、参与奖10名，各奖价值500元、100元的奖品。
（八）闭幕式暨欢乐大奖开奖仪式
1、时间：年10月7日
2、地点: 观音桥步行街圆形广场(舞台)
3、内容：
（1）总结本次活动的成果；
（2）由领导及嘉宾开出并公布本次欢乐大奖。
七、重要工作安排
（一）宣传工作：
宣传组制订宣传计划，采取有力措施，加大宣传力度。整合电视、广播、报纸、网络等媒体，对消费节进行全方位的宣传工作。
（二）参节企业要求：
区内各商贸、餐饮企业免费参节；凡参节企业均悬挂由组委会统一制作的“第二届欢乐都市消费节参节企业”会标；凡参节企业应制定优惠力度大于平时的促销活动，将实实在在的折扣或让利内容于9月15日之前，提供组委会办公室，统一印制1万册魅力 消费券。
（三）安全保障：
参与企业必须按照商务部《零售商促销行为管理办法》和市政府有关部门的规定和要求，严格执行，合法经营，加强自律，规范促销。不组织容易造成人群高度聚集、人身财产伤害损失、消费环境秩序混乱，及以特价名义开展粮、油、盐、肉、蛋等生活必需品的限时限量购物活动，消除安全隐患；制定促销活动安全保卫预案、交通疏导预案、应急处置预案，落实各项安全工作措施。
八、工作步骤
（一）8月20日前：召开方案讨论会，征求各相关单位意见，策划并完善活动总体方案；搭建组织机构，明确工作职责。
（二）8月21日—9月18日：组建筹备机构；召开筹备动员大会；制订各项子活动工作实施方案，全面启动各工项工作。
（三）9月19—29日筹备进入倒计时阶段，各项子活动筹备基本就绪；全面检查各项工作进展落实情况。
（四）9月30—10月7日举办消费节；10月中下旬开展总结、表彰工作
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