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市场策划

时间：2024-12-09 11:01:38 阅读我要投稿

市场策划篇1

　　1、负责公司新媒体（微信、微博、头条号等）、传统媒体（音频、视频）的整体运营管理；

市场策划汇总7篇

　　2、负责公司传媒业务的规划执行；

　　3，负责协调、管理各部门之间沟通及相关业务完成的监督；

　　4，负责市场工作战略规划和管理（汇报、计划、评估等）；

　　5，负责市场竞争环境分析（理念，服务、营销等方面），为服务拓展提供咨询意见；

　　6，负责对于公司所属各品类设计拟定与执行，对已执行的设计情况进行效果评估；

　　7，负责合作关系维护和发展，第三方服务提供商。（渠道合作或者服务内容合作）；

　　8，负责线上和线下媒体和平台的`基础建设和管理工作；

　　9，营销策略、市场活动。品牌和活动渠道的宣传推广；

　　岗位要求：

　　1、本科以上学历，市场营销、新闻媒体专业、广告专业优先（综合能力强者，学历可适当放宽）；

　　2、3—5年以上市场策划、推广管理经验，有较强管理统筹能力；

　　2、具有很强的市场推广、市场活动策划及文案能力；

　　3、优秀的英语口头和书面表达能力，优秀的中文写作能力和编辑能力；

　　4、良好的计划组织能力，沟通技巧和谈判能力；

　　5、思路清晰，敏锐的市场洞察力及分析能力，有较强的创新能力；

　　6、有团队合作精神，有海外留学和工作背景优先考虑；

市场策划篇2

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，单位根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的'优势地位。

　　一、活动背景

　　单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照单位活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

市场策划篇3

　　市场招聘条件分析

　　广州市场策划就业形势分析：招聘待遇，工资6000-7999占比最多，达34%。经验要求，3-5年工作经验要求的占比最多，达44%；学历要求，大专学历要求的占比最多，达61%。该数据仅供参考。

　　市场策划职位要求

　　1 、大专以上学历；

　　2、具有较强文字编辑能力；

　　3 、有时间规划，做事有条理，有计划性；

　　4 、头脑灵活，具备敏锐的市场意识和营销意识，善于整合运用各种市场资源；

　　5 、抗压能力强，具有大局观和很好的成本意识

　　6 、具有良好的人际沟通能力和组织协调能力，敬业精神和团队合作精神。

　　市场策划工作内容

　　1、协助销售组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的.市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈；

　　2、在市场部经理的指导下，传达产品终端陈列、展示模式，并给予培训和指导；

　　3、负责产品广告和促销计划的执行、跟踪和反馈及促销用品使用的执行和监督；

　　4、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件；

　　5、公司项目品牌推广，各媒体合作洽谈；

　　6、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析；

　　7、协助区域负责人完成市场计划。

市场策划篇4

　　活动主题：点点小爱心，满满贵州情——爱心跳蚤市场

　　主办单位：福建医科大学阳光志愿者协会

　　活动地点：食堂过道

　　活动日期：xx年4月21日

　　一、引言

　　爱心跳蚤市场活动旨在为贫困山区儿童筹集善款，帮助他们购买文具和生活用品。本次跳蚤市场是为贵州黎平县龙额乡登晒小学，岑母小学和上地坪小学的儿童筹集善款和衣物，作为桥梁将每一位有爱的同学们的爱心传递到需要的孩子手中，让爱扬帆起航。点滴小爱汇成大爱播散，是每一位志愿者的心愿。

　　登晒小学处在黔桂交界处的一个侗族村寨登晒村，它一村跨两省，这个小学共有黔桂学生100人左右，分布在3个自然寨。其中广西的有岑广村，贵州有黄现，登晒三个村子的学生都在此上学，距离登晒小学1.5公里~2.5公里之间，都是崎岖的山路，学生们早晚都要步行经山路到学校上课。

　　贵州省凯里市龙额乡上地坪小学，坐落于大山中，交通闭塞，目前只有一间陈旧的校舍，雨天常常漏水。孩子们到镇中心上学，常常要走上两三个小时的山路。寨子里没有集市，村民们都要通过泥泞蜿蜒的山路才能到达集市。现有四个年级，学前班，一年级，二年级，三年级，共70人左右。三名退休老师，师资力量薄弱，没有英语老师，导致孩子们到龙额中心校上学，课程衔接不上。寨子里多留守儿童，家长大多外出广东打工，对孩子们疏于管教。

　　这些孩子们生活条件艰苦，经济拮据，除了基本教材以外几乎没有任何课外书籍，为了丰富他们的业余生活，扩展他们的知识面，本次爱心义卖筹集善款均为孩子们购买课外读物。

　　二、活动目的

　　1.通过义卖筹集善款，资助贵州贫困山区小学孩子的衣食住行，让爱扬帆起航

　　2.通过爱心义卖传递同学的暖暖的爱心，志愿者们作为传递爱心的桥梁将爱播种到更远的地方

　　3.通过贵州贫困山区小学的图片展示让同学们了解孩子们的生活，献出自己的爱心，同时也告诫大家珍惜现在的生活。

　　三、活动主题——点点小爱心，满满贵州情

　　四、活动时间：4月21号

　　五、活动地点：食堂过道

　　六、活动形式-跳蚤市场爱心义卖

　　七、活动主办方：福建医科大学阳光志愿者协会

　　八、活动对象：福建医科大学上街校区学生

　　九、活动宣传：

　　1.网络电子媒体宣传，在医大bbs，贴吧，协会微博发布活动消息（逸如）

　　2.举办活动前一周宣传部完成宣传海报并展出于教学区入口。海报主要介绍活动主题时间，地点，并贴上贵州小学孩子照片，以增强海报的吸引力。（张丽）

　　3.制作箭头于18号粘贴于生活区个主要路线，上面写明活动名称，时间，地点。（张丽）

　　4.提前联系校广播电台，于活动前一天播报我们的活动，增强宣传力度。（瑞凤）

　　十、活动流程策划

　　（一）前期

　　1.4月10号组织部通知各组组长招募会做手工艺品的志愿者，4月12-14晚一起制作手工艺品（书签、花篮、相框、纸花、笔筒、手链、明信片、贺卡等）并通过宣传尽可能动员会手工的非会员同学帮助制作（国琴）

　　2.办公室申请场地，借活动所需物品（张欣）

　　①4月9号申请社联办公室，用于4月12-14晚制作手工艺品

　　②4月14号申请食堂过道（活动所需地）、教学区入口（海报摆放区）并借4顶帐篷，十套桌椅，21号活动用。

　　③布置场地所用物品：彩带2捆，小胶带2捆，气球一袋，马克笔2支，玻璃绳1捆，协会名称大，普通排插（向同学借）滚筒排插1个。

　　3.组织部负责义卖人员招募，将招募的名单提供给外联部，由外联部进行安排，每30人一组（每个摊位4人，五个摊位需20人，2人负责音箱，4人站过道宣传），每两小时换一批志愿者，最后一批三小时（国琴）

　　4.外联部购买物品：（鑫娜、雅云、逸如跟进）

　　①在十二号之前买好手工制作的材料

　　②借卡通衣服，用于活动当天吸引更多同学。

　　③气球一袋，彩带一捆，用于活动现场装扮

　　④4月20号买水果，用于21号水果拼盘义卖

　　5.网购小饰品（马莉）

　　6.联系副会长整理二手书籍和包等物品，联系记者部旭茹整理笔和二手书籍，分门别类，活动当天带去现场（齐枫）

　　7.贵州小学图片及影像资料整理，照片打印。贴海报所用十张冲印（海报展示时间长，打印易褪色，用冲印），活动当天所用图片打印出来。（齐枫）

　　8.活动当天过道宣传同学的串词编辑及播音同学的播音稿。（瑞凤）

　　9.活动当天宣传稿录音(国琴)

　　10.联系7号楼宿舍借电，承诺用完后给15块钱，向同学借小音箱4个、排插10个。（张丽）

　　11.向办公室确认麦田计划所剩明信片张数，需大于募捐小学总人数（岑母小学105人登晒小学49人共154人），不够则另外购置。（国琴）

　　12.向办公室借志愿者绶带(张丽)

　　（二）开展

　　1.各部门成员于4月21号7点半集合，进行场地布置。分为五个区：手工艺品、明信片和小饰品义卖区，手工艺品制作教授区，水果拼盘区，二手物品和书籍义卖区，衣物和书籍募捐区。

　　(1)手工艺品、明信片和小饰品义卖区:负责售卖已做好的`手工艺品，麦田计划所剩明信片和低价购进的小饰品。（张欣，张丽，国琴负责）

　　（2）手工艺品制作教授区：可提供免费教学，但做好物品需捐给义卖区售卖，或是自己买下（教授同学要提前向前来学习的同学说明情况）。（马莉，雅云负责）

　　（3）水果拼盘区：由我们提供水果，前来购买同学可选择我们已做好的拼盘，或是自制拼盘。（齐枫、逸如负责）

　　（4）二手物品和书籍义卖区：负责义卖由前几次跑楼募捐所得二手书籍和包裹等物品。（鑫娜、瑞凤负责）

　　（5）衣物和书籍募捐区：募集同学们不穿的衣物和书籍，捐给贵州小学的孩子们。（国琴负责）

　　2.志愿者分为五组，分别负责各个摊位。

　　3.每两小时换一批志愿者，各时间负责部门做好签到，现场秩序维持和志愿者工作的监督指导（记者部和宣传部9:00——11:00，外联部11：00——13:00，办公室13:00——15:00，组织部15:00——18:00）

　　4.记者部安排人员做好照片采集。

　　（三）结束

　　1.最后一批志愿者和各部门干事负责整理场地。办公室清点并归还物品。

　　2.全部工作人员合影留念。

　　3.结束当天记者部上交活动简讯，并附有照片。

　　4.统计所筹善款，将善款和明信片一并赠与贵州黎平县龙额乡上地坪小学孩子。（组织部）

　　5.整理剩下的原料及手工品，交给办公室，用于留守儿童之行的礼物。（办公室）

　　6..写好广播稿交由校广播电台播报活动成功举办。（瑞凤）

　　7.外联负责写好活动总结上交社联。

　　8.记者部整理好照片并留存，方便以后做图片展。

　　9.在协会微博上发布活动图片和文描述。（记者部）

　　十一、应急预案及注意事项

　　1.若当天下雨取消活动

　　2.志愿者言辞要得当，且不可强买强卖

　　3.购买物品的负责人开好凭据和发票，以备报销

　　4.若某摊位人流过大，则从人流较小摊位调动志愿者帮助。

　　十二．经费预算

　　手工材料50元

　　水果30元

　　网购小饰品50元

　　借电15元

　　共计145元

市场策划篇5

　　一、市场分析

　　本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。

　　1、餐饮业分析

　　在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。

　　2、娱乐业分析

　　据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。

　　3、美容美发业分析

　　大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。

　　4、旅游业分析

　　到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。

　　5、稍大的购物超市

　　大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。

　　6、其他

　　根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。

　　二、合作流程与方案

　　1、餐饮

　　流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。

　　方案：大体这样定

　　a、要求商家保证饭菜质量

　　b、本站提供的.是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定

　　d、本站从每个订单中抽取5%到15%的提成，具体待商

　　e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐

　　f、设置路线方便顾客找到店家

　　g、支付模式待商

　　h、其他

　　合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等

　　2、美容美发

　　流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上

　　方案：a商家保证产品和服务品质

　　b我方对其产品进行宣传

　　c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取提成，具体待定

　　e支付模式待定

　　f设置路线

　　g其他

　　合作产品：男女生烫发、染发、做发型等

　　3娱乐：流程方案同上

　　合作产品：KTV包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游：

　　流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上方案：a旅行社保证质量与服务，其他同上

　　合作产品：团体旅游、住宿等

　　5超市：

　　流程同上

　　方案：a、商家保证商品的质量

　　b、我方帮助商家促销商品

　　c、我方提取提成

　　d、达到一定销售量，我方获取奖金 f、其他

　　三、市场调查方式

　　1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家

　　2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家

　　3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家

　　4、其他

　　四、注意事项

　　1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起

　　2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。

市场策划篇6

　　摘要：随着社会的发展和市场经济的飞速进步，对于现代市场经济的发展来说，市场营销的关键作用也逐步的凸显出来。现代市场的发展日新月异，积极了解市场的发展动向，进行市场营销和策划才能更好地适应市场的发展。分析市场营销工作的具体内涵和操作特点，从而说明了市场营销策略的重要作用。

　　关键词：市场营销策划；重要性；途径

　　随着企业发展模式的不断更新和发展，市场和客户的需求才是引导市场发展的重要因素。只有真正了解市场的需要，才能根据客户的实际需求进行产品设计和制造，寻找正确的发展模式。积极转变传统旧式的销售模式，建立全方位、多角度的客户服务系统，以客户和市场需要为导向安排市场的发展，对于市场发展具有关键性的作用。

　　一、企业市场营销策划的重要性分析

　　1.树立良好的企业形象

　　对于企业的发展来说，良好的企业声誉和企业形象对其发展具有不可忽视的重要作用。树立起良好的企业形象可以更好的帮助市场客户对企业进行了解，扩大企业的业务影响力，有助于帮助企业开拓更加广阔的市场，拥有更加数量众多的客户群。目前，企业识别系统的建立对于企业发展也具有不可忽视的重要作用，可以帮助企业树立起自己独特的形象，与其他企业区别开来，在客户群的心中占据独有的位置，从而也就是企业特有市场的开拓。举例来说，企业开发了一款新的产品，积极为产品进行宣传工作，扩大产品的知名度，越早的为客户所熟知，就可以越早的占有市场，扩大产品的销售量。同时，企业良好形象的树立，有利于企业建立起与客户群之间的信任与关注，企业拥有属于自己的客户群，对于企业发展来说是最重要的发展动力。

　　2.企业营销战略策划

　　对于企业的营销战略来说，目前比较重要的`两种主要分为内部和外部两个方面。内部的策划主要是对企业内部的业务进行分析，包括财务分析、营销结构分析等等。同时根据市场的需要，还要进行市场信息分析、企业规划分析、目标定位分析、产品特色定位等等。众所周知，不同的地域特点会对企业发展和企业的市场定位产生很大的影响。积极树立起企业的创新意识，不断革新产品，市场的不断变革，才是企业发展的不二法门。

　　企业进行对外的营销策划指的是企业与外部机构的合作的规划设计活动。外部策划的实施需要根据内部策划的特点、外部接应结构的不同在进行设计，个性化的制定企业的对外政策、产品批发价格、对外招商价格等，对外树立起良好的形象，在飞速发展的市场大潮中占据属于自己的一席之地。

　　3.企业管理架构策划

　　管理工作对于现代企业发展来说具有十分重要的作用。一家企业拥有良好适切的管理制度才能更好的给企业带来效率和收益。企业只有建立起适合自己发展的科学管理制度才能更好的完成企业管理，给企业带来更加广泛的收益。企业建立起适合自己发展的管理架构，针对不同的问题采取不同的解决方案，提高企业的快速解决问题和问题应对能力，更好的进行企业工作效率，合理分配企业责、权、利。将企业的整体工作进行合理分配，将不同的子任务进行下放和分配，树立起每一个人的责任感和使命感，帮助每位工作人员明确自己的职责。进行明确的权责分配必须要求企业管理人员详细了解不同人员的特点和细节，根据实际情况分配任务，做到合理的任务分配。

　　二、企业市场营销策划的途径分析

　　1.构建科学的营销组织，转变传统营销理念

　　企业建立营销组织，必须从企业的发展需要入手，根据企业所处的地理位置和发展特色进行安排。因此，企业在建立相应的营销组织之前要做好提前的计划和预测，考虑到企业产品发展的成本、市场需求等等问题。同时，企业内部的不同部门之间也要做好相关的调配工作，积极有效的进行沟通交流，将有效的信息及时的传达要企业需要的部门，按照市场最新信息的调控来实现合理的发展。企业发展最重要的就是要满足企业客户群体的需求，顾客的需求是企业发展最重要的导向和标准。只有将“顾客中心”真正落实到实处，才能更好的按照市场需要来发展。这一目标的实现需要企业的每一个员工共同努力，团结一体的共同完成。

　　2.树立创新意识，加强新市场的拓展

　　创新对于企业发展来说是至关重要的，关系到经济发展的生命力。企业发展和进行市场营销是否成功，企业的创新精神也起到很大的作用。对于企业发展来说，培养具有创新精神的工作人员，建立其企业发展的创新意识，以创新技术、革新发展理念来促进企业的进步。同时，企业创新还包括以下几个方面：市场认知方面、营销观念方面、企业发展模式方面、企业竞争方面、营销策略方面等等。众所周知，市场的发展是迅速且不可预测的，企业如果想要在不断发展的市场大潮中拥有自己的一席之地，就必须积极主动的收集和分析市场发展的信息，根据市场需要来创新营销手段和策略，跟随市场发展的步伐来带动自身的发展。对于企业来说，了解市场主要包括两个重要方面：一是对市场进行详细区分，发现市场发展的缺失点、空白点和薄弱点，积极利用这些发现促进自身的发展，利用薄弱点和空白点来占据市场需要，积极开发新产品满足市场的需要，同时可以减少企业之间的竞争，需求自己的发展道路。二是积极利用技术创新和理念创新来促进自身发展，加快产品更新换代的速度，使产品更好的适合企业的需要，满足客户的需求。举例来说，洗发水市场就对这一点做的非常到位，充分了解不同人群发质的特点，根据不同人群的需要来设计自己的产品，创新自己的产品，增加了自己的产品种类，适合各类人群发质的需求，从而更好的留住属于自己的客户群体，保证了企业在市场中占据自己的一席之地。

　　3.改革渠道模式，优化营销网络

　　对于企业不同产品的销售，企业需要建立起自己的产品销售渠道，拥有属于自己产品销售渠道是非常重要。市场竞争在社会的发展中也变得越来越激烈，企业需要根基市场需要开发自己的产品销售渠道，积极拓展不同的产品渠道，不断建立起有条理、有秩序的销售网络。

市场策划篇7

　　设计意图：

　　爸爸妈妈们在孩子1-6岁期间为购买幼儿用品花费很高，然而这些价格不菲的幼儿物品很快就随着孩子们的长大而成了“废品”。谁的家中没有几箱的儿童玩具？谁不疯狂地想摆脱家里的那一大堆儿童玩具和孩子看过却不会再看的书籍？因此，儿童跳蚤市场应运而生。它不仅能为爸爸妈妈们节省银子，而且在省钱的同时也许还能买到自己称心如意的品牌货、更加响应时下环保节能的低碳生活方式，可谓一举多得！通过活动，倡导低碳生活，创设情境，培养孩子们从身边的小事做起，不浪费自己的物品，争做节约资源的好孩子，让幼儿在体验环保的同时，与同伴交换物品，明确旧物循环利用，树立节约的意识。

　　一、活动主题——良性循环、物尽其用、以物易物、低碳环保

　　二、活动目的:

　　孩子们应该从小形成初步的经济头脑，儿童用品跳蚤市场的举办正好为孩子们提供了这样难得的锻炼机会。我们完全可以把自己家中搁置已久的玩具、书籍等物品拿出来，让孩子们自己做主进行买卖，寻找自己喜欢的玩具物品。在交易的过程中，宝宝们肯定得到极大的`锻炼。同时，儿童用品跳蚤市场还会变为沟通交流的平台，新朋旧友都可以旧货为载体交流，同时结识好朋友好伙伴。宝宝家长们也可以通过此活动相互认识。在儿童用品跳蚤市场上，培养小朋友初步的价值观。从身边的小事做起，不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，响应环保低碳生活，培养具有良好综合素质的好宝宝。

　　1、了解举办跳蚤市场的意义，愿意将自己的旧物品与同伴分享、交换，懂得爱惜物品，珍惜资源，废旧物品再利用。

　　2、体验环保乐趣的同时，培养语言表达力和计算能力、社交能力，学会礼貌交往。

　　3、会分类放置、挑选物品，学习设计商品海报和促销语，主动展示自己的物品。

　　三、活动时间及地点：

　　时间:20xx年5月30日下午4点

　　地点:幼儿园操场塑胶场地

　　四、活动对象:

　　幼儿园小、中、大班组全体幼儿家庭、老师

　　五、活动须知：

　　1.摊位品种：玩具、图书、卡通音像、学习用品（拒绝其他以外物品）凡参加活动的幼儿自带家中闲置物品（七八成新的小玩具、图书、识字卡片、毛绒玩具、铅笔、贴画、自制手工制品等物品）。

　　2.下午3：30在各班指定场所内做好摊位布置工作。

　　3、希望各家庭创设特色摊位、特色创意叫卖、特色招牌、广告宣传语等。

　　六、快乐跳蚤市场守则：

　　货物不定价、不买卖，可实物交换，以一换一；交换过程由小朋友自行决定，家长只作顾问，不得直接参与；互相尊重，童叟无欺。购买过程中需要孩子自己检查玩具是否有缺损，一经交易成功，不得反悔。

　　七、活动准备：

　　1、提前跟孩子和家长做好宣传工作，将家里旧玩具等整理出来。

　　2、请家长朋友和孩子制作好宣传海报和促销语，做好市场宣传效应。

　　3、活动当天摆好需要的桌椅，准备垃圾袋与大块布（备用）。

　　4、人员安排：孙卫光园长负责主持活动开幕。

　　5、每个幼儿带3——5个物品（玩具或图书均可）

　　6、横幅、彩旗、市场管理员袖章、幼儿工作卡。

　　7、事先进行安全教育，提醒幼儿换物时要有序、谦让，注意礼仪、文明。

　　八、活动流程：

　　1、3：30全体幼儿与家长在操场指定区域集合，主持人进行市场开业讲话、讲解市场规则和兑换要求，保持市场整洁有序。

　　3、班级幼儿和家长在指定摊位进行互换活动。03：30入场；4:00互换。

　　4、5:00后清理现场卫生，家长和幼儿离开。

　　“通过换购，让孩子们初步感受市场经济，学会推销、购买商品，设计促销标语，培养孩子们的动手、交流创造等能力。让孩子们体验公平买卖、劳动快乐，从小就具有理财观念和勤俭节约的意识。让孩子交易要学会互相尊重。通过切身实践和体验，培养孩子们的节俭、爱心、奉献和自主自立的意识。”让小年龄、大年龄的孩子在一起搞活动，让孩子们共同成长。

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市场策划02-19