营销策划 篇1
一、大喜来新品粽子SWOT分析
1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群
有较久的历史，所以信誉、声誉比较高
较好的地理位置
服务设施完善，得到顾客的一致好评
2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的
跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜欢
3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。
拥用够雄厚的资产，可以采取更有力的促销手段。
拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行
大型促销活动。
节日期间，需求量将逐步上升。
4、外在威胁：各大西品企业会对大喜来有一定的冲击
二、市场定位
根据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——大喜来；
⑵形象定位：时尚，精巧，新颖，浪漫，个性化强；
⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼；
⑷品质定位：口味清淡，爽滑细腻，柔软自然；
⑸食品传播定位:以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象； ⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。
三、营销策略
1、产品策略
现在大喜来以粽子作为产品，属于快速消费品，很少提供附加产品。今后大喜来可以围
绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。
2、价格策略
现阶段，我们把新款粽子分为两类。
①利润最大化为定价目标
“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购买决策。 ②实行差异化的产品
对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
3、促销策略
①广告策略
这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。广告推广策略体系如下:
1) 电视作为现在商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象；
2) 通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作，以达到消费者想到端午文化和事
件就会想到新款粽子的效果；
3) 通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传；
4) 随着互联网对现代消费的影响逐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布
信息、形象宣传与个性化服务；
5) 通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象。
②营业推广
主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的.特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费
者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。
③公共关系
新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。
④人员推销
组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策，与竞争对手在终端上展开竞争。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的产品，还需要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产大喜来来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路。
（1）分销渠道
新款粽子面对是大众消费市场，必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销，节省费用，容易控制。利用分销渠道的库存能力，降低企业的仓储成本。
（2）物流策略
新款粽子生产大喜来应该结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的第二方物流，承担大喜来的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流大喜来联网，建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。
四、费用预算
（1）广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元
（2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）
（3）促销活动：促销员、卖点等约5万元
五、市场预测
通过对“大喜来”的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得江浙地区前五名市场占有率的良好成绩。
二零一三年六月六日 施林赢 :调查大喜来的销售情况
包敏 :收集大喜来新产品粽子的资料和打印吴铭燕 :整理资料和封面设计
许芹芹 :最后的整理和封面设计
营销策划 篇2
前言：营销理由
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到；多线共拉，布线为网，一网打尽。
（一）房地产营销策划书-立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”（价格方面），倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”（营销手段方面），采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去；然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试！
（二）房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”（园）
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的'“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样；再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用（土坯本身具有非一般的吸热功能）。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。（具体操作方法可以到“永安新村”“取经”）
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层（如本人）；另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么？（当然我对您们还是有信心的），如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。（其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”；营销是“术”，而产品是“道”）
（三）房地产营销策划书-中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有领先的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率；而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”（社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者），二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转！有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主；而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上（后面提到），一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”（销售模式）而付出。
（四）房地产营销策划书-绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的最高梦想！所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业；氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
（五）房地产营销策划书-物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心；现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临；在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其星级服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
营销策划 篇3
一、宏河镇蔬菜承包基地的企业简介
宏河镇蔬菜承包基坐落于美丽的内蒙古呼和浩特市清水河县宏河镇，宏河镇地势较为平坦，自然环境优美，交通较为便利。在国家政策的扶持下，国家出资将建立蔬菜数百个种植大棚。承包商联合几个蔬菜种植技术员和村镇农民成立宏河镇蔬菜承包基地，其经营宗旨为“民办、民管、民受益”，以温室大棚蔬菜为经营方向，三位技术员为该承包基地提供了蔬菜种植全过程的生产指导，并及时的解决期间出现的相关问题，及时组织无公害化肥，农药的购进，全方位的建立一个无公害的绿色蔬菜种植基地。宏河镇蔬菜承包基地于20xx年3月成立，现有拥有三位技术员和20多名劳动人员，种植面积几百平米，大约有一百多个蔬菜大棚，是宏河镇最大型蔬菜承保基地。种植品种以西红柿、黄瓜、豆角、花兰柿、菠菜、生菜、草莓、西瓜、香瓜等为主，产品主要销往呼市地区。
二、宏河镇蔬菜承保基地的市场分析
企业市场营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素，是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。其主要包括政治、法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人口环境、现有竞争者、替代品等相关因素。企业营销策划进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息，从而更好的结合企业自身制定适合企业生存发展的营销策略。其市场环境分析可以分为外部环境分析和内部环境分析。
三、宏河镇蔬菜承包基地营销现状及存在的问题
(一)没有专业的营销人员
宏河镇蔬菜承包基地从成立之日到今，没有雇佣过专业的营销人员，每次蔬菜收货时候都是工人挑拣装箱好，承包者将成熟的西红柿、黄瓜等蔬菜装车自己出去销售。虽然承包者是几位中年人，也能一定程度的接受新东西，但是相对而言还是较落后，跟不上时代的发展步伐。因此，他们所运用的销售方式还是传统的营销，导致公司不定期的会有一些存货，而蔬菜又是保鲜期较短的食品，故其坏掉的也会增多，这样使得公司的利润随之下降。
(二)没有自己合作的销售渠道
宏河镇是个交通比较便利的地方，周围有许多村庄，距离呼市较近，所以，大多数蔬菜承包基地的销售地方一般就是清水河县，宏河镇和呼市这三个地方。但是该公司每次蔬菜的销售地都是呼市，而更近的清水河县，宏河镇没有相应的销售点。在承包基地周边蔬菜大棚生产较多，蔬菜从生产到最终消费者手中流通环节较多，导致流通环节中加价因素多，例如一些批发再批发差价、运费、小贩摊位费等，使得居民们购买蔬菜的价格偏高。
(三)没有自己的包装，品牌，商标
在宏河镇蔬菜承包基地中蔬菜产品没有做过相关包装，都是用箱或篮集装，然后直接批发给小型超市或者小型菜市场，消费者们也不知道这些蔬菜出自什么地方。而且蔬菜产品也没有自己的商标和品牌，只能以一般的价格出售，还会出现一些批发商、零售商不信任这些蔬菜的现象。这样，营销人员出去销售自己的蔬菜只能是街坊小巷和一些普通菜市场及小型商店。很难进入大型超市和大型蔬菜市场。也很难让消费者们辨别并认同我们的产品。
四、宏河镇蔬菜承包基地营销对策
1.加强对农产品相关工作人员的组织和培训，尤其是销售人员的培训，如果条件允许最好聘用一些营销专业的工作人员。因为在该行业内销售人员是活跃其蔬菜产品在相关市场上流通的主体，而且在各地同行业内这支队伍都是比较松散的，没有过专业的培训和学习。因此，我们要逐步建立营销人员的管理和培训机制，统领好这支队伍，有序的组织营销人员在考察终端市场的基础上，主动向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品，构建推销队伍，培训推销人员，通过奖励和政策扶持，激励推销人员。这样才更有利于企业的发展。
2.在营销渠道上，企业应该在原有的间接营销渠道上结合直接渠道，在二者间相互补充，争取与最终市场的'批发商、零售商等成立长期合作，构建购买、批发、运输、销售、贮存、资金运转等一体化的产品供给与利益关系，着要求合作双方要互守信用、共担风险。然后在逐步扩大其市场范围，随之扩宽该行业的销售渠道，建立其属于自己的直销市场，减少中间批发再批发等流通环节，以最低的运销成本把我们的蔬菜产品保质保量的送到最终消费者手中。
3.在我国，蔬菜生产和蔬菜加工产品少有品牌，而且蔬菜产品的包装简陋，没有自己特有的标志。因此，我们也要注重产品包装，一个好的包装可以让更多的消费者注意，也可以使之产生购买心理，而且我们的包装也是将我们的产品与别人产品相区分的一个标志，这样消费者可以通过品牌、商标和包装来辨别我们的产品，使之更为信赖我们的产品。
五、总结
蔬菜是我们生活的基础性农产品，近几年来，我国蔬菜行业迅速发展，在农业经济中占有重要地位，但是蔬菜销售难一直困扰着许多经营者。随着人们生活水平的提高，蔬菜消费需求的逐渐扩大，一些蔬菜价格大幅度波动，卖难买难，产地滞销等现象也频频出现，因此完善蔬菜行业营销对策是一种必不可少的过程。宏河镇蔬菜承包基地的营销是根据其没有专业的销售人员、固定的销售渠道，信息滞后的实际情况，结合市场营销学相关理论和专业知识，从而做出系列营销对策，是推动蔬菜营销，降低成本的重要途径。此外，我们还应积极的发展新型营销模式，加强其蔬菜保鲜时长，这要求我们对其恒温、冷藏技术都要有更高的要求，这样才可以在减少蔬菜流通中不必要环节的同时保证蔬菜的新鲜，可以减少蔬菜的损耗。这要不仅企业赚到了钱，消费者也可以不用说“吃不起蔬菜，蔬菜比肉都贵”了。
营销策划 篇4
一.公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位：
A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二.销售策略指导和行业目标
1. 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3. 重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院(3) 教育，政府，金融等行业。
4. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的.经销商，用密集的人海战术来完成。
6. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
7.大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售
4. 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
8.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三.市场行销近期目标
1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2. 致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
营销策划 篇5
一、 国内八宝粥市场现状
八宝粥是中国一个传统的食品。然而八宝粥在食品市场所占份额十分有限，基本处在一个边缘化的地带。多年来八宝粥并没有像其它食品如方便面、膨化休闲食品、饼干等大跨步发展，目前尚未有外资企业涉入此行业。国内上规模企业也就杭州的娃哈哈和广州的泰奇涉足此行业。娃哈哈自兼并杭州罐头厂并推出八宝粥产品至今已达18年时间；泰奇更是从1992年成立便生产八宝粥产品，已有20年时间。目前八宝粥市场娃哈哈依靠强大的渠道优势几乎占据了这一市场的半壁江山，泰奇的市场份额紧随其后。八宝粥市场基本处在寡头垄断的市场格局状况下。目前八宝粥产品特征：市场主流产品均采用360g马口铁三片罐装，口味集中度非常高，桂圆莲子八宝粥是市场上销量最好的口味。娃哈哈与泰奇近年来均不断推出新口味的八宝粥，但市场接受度非常低，均表现不好。产品单价大多在2.5元——3.5元之间。不过近几年来，一种新型的碗装八宝粥也出现在市场上，如上海的川崎等，但没有尚未形成规模无法与传统的八宝粥抗衡。这个产品基本上集中体现了传统食品的特点，产品大众化、加工工艺复杂、零售价格低、口味传统且较单一化、产品整体创新不够等。
其中，泰奇的市场营销现状：
在八宝粥市场上，泰奇常年占据着市场领导者的地位，泰奇多年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。08年泰奇的市场销售情况出现了非常大的市场波动。06年、07年泰奇的八宝粥都保持了40%以上的市场增长率，但在08年仅有17%。主要原因如下：一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销售。三、08年国内经济出现拐点，泰奇在此时进行提价造成渠道乏力。
经过系统的分析泰奇的市场操作就会发现，长期以来泰奇一直是以较强势的渠道占据了二、三线城市的部分市场。然而第一，渠道强势这一点也正是娃哈哈
无可比拟的优势，在渠道竞争上泰奇竞争不过娃哈哈。第二，八宝粥这个产品本身的差异化非常低，娃哈哈和泰奇销量最好的口味均集中在桂圆莲子八宝粥。这样造成泰奇也很难在产品上发力。第三、价格上长期以来泰奇的零售价一直低于娃哈哈0.5元，这样造成在价格竞争上泰奇已经无可再让。第四、长期以来泰奇八宝粥的品牌传播非常混乱，包装、广告、促销、活动没有统一起来去传播一个规定的品牌概念。消费者对其认知也很是混乱，八宝粥没有记忆点。反观娃哈哈虽然没有打广告，但其八宝粥包装多年都没有更改，另外包装识别上和其含乳饮料等其他产品上是一致的，这样反而在消费者心中留下了一个的记忆点。如此以来泰奇要在八宝粥行业再图大的发展就得向市场领导者地位进攻，而由其产品、品牌特征来看仅有品牌升级一条路可走。寻求一个固定的品牌诉求并围绕其开展一系列的活动，只有这样长期坚持下去，泰奇八宝粥才能依靠其强大的品牌力来带动产品的销售成为行业的领导者。
二、 泰奇的品牌系统提升
娃哈哈非常可乐依靠强大渠道优势，利用两乐在三线及其以下市场的缺失成就了中国碳酸饮料市场三国割据的局面；雨润依靠双汇、金锣的现代渠道的缺失，先有一线城市的商超市场入手成为了火腿肠行业的一支新军；农夫山泉利用其产品差异化和强大的品牌传播力在瓶装水市场后来居上，占领了当时瓶装水市场的至高点。在八宝粥市场泰奇应该进行怎么样的品牌升级才能成为新的市场领导者。娃哈哈是八宝粥市场的市场领导者，泰奇要在这个市场有所作为就只能在自己现有的优势之上利用娃哈哈在品牌营销上的不足来超越并成为这个行业的市场领导者。下面是现阶段泰奇和娃哈哈的市场优势与市场劣势。
(一) 市场优势：
娃哈哈
产品口感好，产品力强 强势的渠道优势 系统的产品组合 产品认知度较高
泰奇
价格适中
资源可集中发挥
广告优势
(二) 市场劣势
娃哈哈
没有广告
八宝粥产品更新慢
一线城市占有率不高
泰奇
消费者忠诚度不高
产品细分混乱
渠道参透不够
(三)对泰奇的建议：
1、 产品口味改良
2、 加大一些市场的投入，与娃哈哈展开错位竞争
3、 从品牌营销出发与消费者形成互动，培养消费者的忠诚度
4、 从品牌营销出发，加大公关行为的营销造势，谋的更长久发展。
5、 产品梯次配置（高、中、低），逐步形成专业化优势
泰奇多年来依靠价格优势与娃哈哈竞争，虽然不是很激烈但这样竞争的结果让消费者对泰奇的心理定位较低，消费者的忠诚度不高。整体上看，泰奇的优势是依靠产品价格较低，单品价差较高有了较为强势的渠道优势，在部分二、三线市场取得了不俗的业绩。然而对比娃哈哈的渠道优势，泰奇整体上是很难与其竞争的。娃哈哈强大的产品群和极具优势的新品创造能力使其产品组合的价差优势成为了其构造强大的销售渠道的根本。泰奇与娃哈哈相比无论从生产规模上还是成本控制上都不具优势，所以在这样不对称的情况下进行价格战，只有逐步的削薄银鹭的利润，这样的情况下一旦娃哈哈的进行一段时间的降价促销和渠道封杀会将泰奇置之十分不利的地步。泰奇要与娃哈哈较量只能在娃哈哈的软肋上着手，即加大泰奇的品牌营销，逐步的强化自己是专业的八宝粥制造商。让消费者对泰奇的忠诚度不断提高，从消费者层面与娃哈哈进行竞争。
八宝粥是中国的传统美食，然而数年来没有人去挖掘这一支有着长久生命力的产品的传统文化。百年品牌从品牌金字塔产品特征、品牌理性诉求、品牌感性诉求、品牌个性出发。一步步导出泰奇的品牌个性与品牌主张。产品特征——传统的五谷杂粮食品；品牌理性诉求——中华美食；品牌感性诉求——中华美德；品牌个性——爱的味道。
融合了中华的传统美食和中国的传统美德。一个传统的食品逐步提炼，使其品牌个性上升到了一个高度。由此以来泰奇的品牌Slogan就是“银鹭八宝粥、爱的味道”爱是中国的传统美德，尤其是尊老爱幼，互敬互爱更是中国的传统。由此而来的一些系列的品牌支持元素与活动应运而生。一个品牌不应该是孤立，而应该是营销的宪法。从整合品牌传播出发，企业的一切营销活动都应该围绕品牌来进行。从包装识别到广告传播；从公关行为到促销活动等均为围绕“泰奇，爱的味道”而开展。
包装识别
包装亦是广告，是品牌传播的第一平台。从泰奇八宝粥新老包装的对比可见，老的`包装品牌和产品的传播定位不清晰，产品的诉求也仅仅停留在产品层面。没有赋予泰奇品牌一个独特的性格，而没有办法去传播给消费者。而新的包装给予
了泰奇品牌一个独有的个性，在其产品的特征的基础上进行了品牌个性挖掘。赋予了泰奇爱的概念，进来情感传播。如此以来泰奇有了第一识别概念。八宝粥的热气幻化成爱心型又纳泰奇于内，自成一体。如此以来，泰奇八宝粥的包装自然天成。有了符合其品牌概念的品牌识别。
广告传播
广告传播是不断积累品牌概念和让消费者认知品牌的一个重要手段。在快销品行业国内的品牌少有几个去一贯坚持一个固有的品牌个性进行不断的强化与传播。同样是八闽大地的企业，无论是“才子赢天下”的才子男装，还是七匹狼的“男人不只一面”。福建不乏品牌运作十分优秀的企业，但多集中在服装企业，福建的快销品企业缺少有优秀的品牌运作范例。八宝粥是一个成熟的产品，消费者对其概念十分熟知，在广告中再次重点介绍产品基本上是无济于事的，尤其是产品没有差异化的情况下去强化，只能是浪费宝贵的广告资源。广告的作用不是简单的让消费者去记忆和传播，而更重要的是在消费者的心中树立自我的品牌个性，占据消费者的记忆。广告需要一句让人刻骨铭心的话，广告需要一个让人深入脑海的画面，广告需要一个响彻寰宇的声音。这是评价一个优秀广告的基本条件。广告需要意料之中而又意料之外。需要一个让消费者去记忆的点。泰奇八宝粥的广告找到了这一点，孙子喂奶奶，这个创意不但十分贴合这个产品而且又加强了泰奇的品牌个性。更重要的是给予了消费者一个清晰的可以记忆的记忆点。
公关行为
企业的公关行为也是其品牌个性塑造的一个重要环节，是其重要的品牌运动。针对泰奇“爱的味道”的个性诉求，泰奇每年都会开展一场十大爱心使者的评选活动。让全国的消费者都可以参与泰奇这个活动中来与消费者互动。更重要的是可以利用一些特殊的事件进行事件营销，事件营销的作用一直是事半功倍的，国内快销品企业进行事件营销成功之典范不乏少数，其中南农夫北蒙牛是事件营销之领军企业。农夫从支持北京申奥到饮水思源，收效十分显著，经过数年的运作，也树立了农夫的品牌形象和企业形象。蒙牛在业界骄人的业绩与其事件营销的功效是分布开的，从每天一斤奶强壮中国人到酸酸甜甜就是我的“超级女生运
【营销策划】相关文章：
营销策划03-09
营销策划[实用]03-16
营销策划(精选5篇)03-28
营销策划经典【10篇】03-14
营销策划共6篇03-19
营销策划7篇(集合)03-25
[实用]营销策划9篇03-13
营销策划（精华5篇）03-29
化妆品营销策划书05-19