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市场策划

时间：2025-01-14 16:51:32 阅读我要投稿

市场策划篇1

　　1、发现、分析及评价市场机会

[精品]实用的市场策划

　　所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：

　　(1)通过市场细分寻求市场机会。

　　(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。

　　(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

　　对市场机会的评价，一般包括以下工作：

　　(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。

　　(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审木门企业是否拥有相应的生产经营能力。

　　2、细分市场和选择目标市场

　　所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

　　所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现木门企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是木门企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，木门企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对木门企业市场营销活动的反应、盈利能力及木门企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定木门企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

　　3、市场定位

　　目标市场范围确定后，木门企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指木门企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是木门企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，木门企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，木门企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

　　4、市场营销组合

　　所谓市场营销组合，就是木门企业根据可能的`机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对木门企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定木门企业市场营销战略的基础，它能保证木门企业从整体上满足消费者的需求，是木门企业对付竞争者的强有力的武器。

　　市场营销组合包括：

　　(1)产品策略，是指木门企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

　　(2)订价策略，是指木门企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

　　(3)分销策略，是指木门企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

　　(4)促销策略，是指木门企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

　　市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

　　5、市场营销预算

　　一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。木门企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

市场策划篇2

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，单位根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的.到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售；

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本单位其他常规产品的销售，打击单位常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照单位活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照单位统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

市场策划篇3

　　1、线下活动的策划与执行：参加行业内活动、参展（橡塑展会、采购会等活动）、策划组织圈子活动等；

　　2、渠道拓展，关系建立与维护，包括活动渠道、行业协会活动、产业园、媒体等。

　　3、电话与上门拜访客户，做好客户维护，处理日常出现的客户问题；

　　4、销售线上搜料平台产品，处理线上客户后期收费和续费工作；

　　5、负责收集行业市场信息、政策信息，定期形成信息简报与各部门沟通；

　　6、收集整理行业信息，提出产品、销售策略等调整建议。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，专业不限；

　　2、至少2年工作经验，做过市场工作或者塑料平台行业工作优先考虑；

　　3、有责任心，愿与企业共同发展。

市场策划篇4

　　摘要：随着社会的发展和市场经济的飞速进步，对于现代市场经济的发展来说，市场营销的关键作用也逐步的凸显出来。现代市场的发展日新月异，积极了解市场的发展动向，进行市场营销和策划才能更好地适应市场的发展。分析市场营销工作的具体内涵和操作特点，从而说明了市场营销策略的重要作用。

　　关键词：市场营销策划；重要性；途径

　　随着企业发展模式的不断更新和发展，市场和客户的需求才是引导市场发展的重要因素。只有真正了解市场的需要，才能根据客户的实际需求进行产品设计和制造，寻找正确的发展模式。积极转变传统旧式的销售模式，建立全方位、多角度的客户服务系统，以客户和市场需要为导向安排市场的发展，对于市场发展具有关键性的作用。

　　一、企业市场营销策划的重要性分析

　　1.树立良好的企业形象

　　对于企业的发展来说，良好的企业声誉和企业形象对其发展具有不可忽视的重要作用。树立起良好的企业形象可以更好的帮助市场客户对企业进行了解，扩大企业的业务影响力，有助于帮助企业开拓更加广阔的市场，拥有更加数量众多的客户群。目前，企业识别系统的建立对于企业发展也具有不可忽视的重要作用，可以帮助企业树立起自己独特的形象，与其他企业区别开来，在客户群的心中占据独有的位置，从而也就是企业特有市场的开拓。举例来说，企业开发了一款新的产品，积极为产品进行宣传工作，扩大产品的知名度，越早的为客户所熟知，就可以越早的占有市场，扩大产品的销售量。同时，企业良好形象的树立，有利于企业建立起与客户群之间的信任与关注，企业拥有属于自己的客户群，对于企业发展来说是最重要的'发展动力。

　　2.企业营销战略策划

　　对于企业的营销战略来说，目前比较重要的两种主要分为内部和外部两个方面。内部的策划主要是对企业内部的业务进行分析，包括财务分析、营销结构分析等等。同时根据市场的需要，还要进行市场信息分析、企业规划分析、目标定位分析、产品特色定位等等。众所周知，不同的地域特点会对企业发展和企业的市场定位产生很大的影响。积极树立起企业的创新意识，不断革新产品，市场的不断变革，才是企业发展的不二法门。

　　企业进行对外的营销策划指的是企业与外部机构的合作的规划设计活动。外部策划的实施需要根据内部策划的特点、外部接应结构的不同在进行设计，个性化的制定企业的对外政策、产品批发价格、对外招商价格等，对外树立起良好的形象，在飞速发展的市场大潮中占据属于自己的一席之地。

　　3.企业管理架构策划

　　管理工作对于现代企业发展来说具有十分重要的作用。一家企业拥有良好适切的管理制度才能更好的给企业带来效率和收益。企业只有建立起适合自己发展的科学管理制度才能更好的完成企业管理，给企业带来更加广泛的收益。企业建立起适合自己发展的管理架构，针对不同的问题采取不同的解决方案，提高企业的快速解决问题和问题应对能力，更好的进行企业工作效率，合理分配企业责、权、利。将企业的整体工作进行合理分配，将不同的子任务进行下放和分配，树立起每一个人的责任感和使命感，帮助每位工作人员明确自己的职责。进行明确的权责分配必须要求企业管理人员详细了解不同人员的特点和细节，根据实际情况分配任务，做到合理的任务分配。

　　二、企业市场营销策划的途径分析

　　1.构建科学的营销组织，转变传统营销理念

　　企业建立营销组织，必须从企业的发展需要入手，根据企业所处的地理位置和发展特色进行安排。因此，企业在建立相应的营销组织之前要做好提前的计划和预测，考虑到企业产品发展的成本、市场需求等等问题。同时，企业内部的不同部门之间也要做好相关的调配工作，积极有效的进行沟通交流，将有效的信息及时的传达要企业需要的部门，按照市场最新信息的调控来实现合理的发展。企业发展最重要的就是要满足企业客户群体的需求，顾客的需求是企业发展最重要的导向和标准。只有将“顾客中心”真正落实到实处，才能更好的按照市场需要来发展。这一目标的实现需要企业的每一个员工共同努力，团结一体的共同完成。

　　2.树立创新意识，加强新市场的拓展

　　创新对于企业发展来说是至关重要的，关系到经济发展的生命力。企业发展和进行市场营销是否成功，企业的创新精神也起到很大的作用。对于企业发展来说，培养具有创新精神的工作人员，建立其企业发展的创新意识，以创新技术、革新发展理念来促进企业的进步。同时，企业创新还包括以下几个方面：市场认知方面、营销观念方面、企业发展模式方面、企业竞争方面、营销策略方面等等。众所周知，市场的发展是迅速且不可预测的，企业如果想要在不断发展的市场大潮中拥有自己的一席之地，就必须积极主动的收集和分析市场发展的信息，根据市场需要来创新营销手段和策略，跟随市场发展的步伐来带动自身的发展。对于企业来说，了解市场主要包括两个重要方面：一是对市场进行详细区分，发现市场发展的缺失点、空白点和薄弱点，积极利用这些发现促进自身的发展，利用薄弱点和空白点来占据市场需要，积极开发新产品满足市场的需要，同时可以减少企业之间的竞争，需求自己的发展道路。二是积极利用技术创新和理念创新来促进自身发展，加快产品更新换代的速度，使产品更好的适合企业的需要，满足客户的需求。举例来说，洗发水市场就对这一点做的非常到位，充分了解不同人群发质的特点，根据不同人群的需要来设计自己的产品，创新自己的产品，增加了自己的产品种类，适合各类人群发质的需求，从而更好的留住属于自己的客户群体，保证了企业在市场中占据自己的一席之地。

　　3.改革渠道模式，优化营销网络

　　对于企业不同产品的销售，企业需要建立起自己的产品销售渠道，拥有属于自己产品销售渠道是非常重要。市场竞争在社会的发展中也变得越来越激烈，企业需要根基市场需要开发自己的产品销售渠道，积极拓展不同的产品渠道，不断建立起有条理、有秩序的销售网络。

市场策划篇5

　　一、活动目的：为了有效利用现有资源，减轻家庭负担，文学部学生会本着服务的宗旨，为在校学生提供一个交易的平台，文学部学生会实践部决定承办跳蚤市场的活动，让同学们可以感受到自主理财的乐趣，以丰富学生校园生活。

　　二、跳蚤市场的物品类别：A电子产品B服装饰品c精品装饰D学习资料E日常用品f体育器材G其他

　　三、活动时间：X月X日。XX：Xxam

　　四、活动地点：XXX

　　五、参与人员：全院师生

　　六、活动交易形式：出售、交换、捐赠等等。

　　七、前期宣传工作：

　　1、做两张“主题横幅”

　　2、张贴宣传海报(7张)，分别张贴在：宿舍、行政楼.教学楼和食堂。海报内容：涉及活动目的，交易形式、举办时间和地点。

　　3、设现场报名登记点(提前一个星期做)：登记表单如下：姓名专业班级学号电话备注

　　八、跳蚤市场的规章制度：

　　1、跳蚤市场的一切交易行为，需遵守中华人民共和国法律法规。

　　2、本次活动仅限本校在读生及老师参与。

　　3、本次活动交易物品为私人的二手物品，或全新商品，不得以盈利为目的。交易情况务必属实，交易协议、收据交由学生会备案、售后服务由买卖双方自行负责，与活动举办方无关。

　　4、卖方进场前，需签订合同及个人资料(包括班级、姓名、学号)，并出示本人有效证件(如学生证、借书卡)。

　　5、电子产品售出后如出现任何非人为损害问题或隐性问题，买家可要求在三天内退换，过期视为放弃异议的权利，其余产品概不退换。

　　6、准备出售洗衣机、电脑等贵重且不易搬运物品时均要有原始发票，请将物品实物照片及产品相应的出售信息，联系方式等打印在一张A4纸上，另附相关说明(发票、保修问题),我们将在展示版上公布，以便交易联络，卖方须保证所卖物品的所有权。

　　7、.烟、酒、易燃易爆物品、危险品、宿舍禁用电器等产品，以及不明来源物品均不得交易，一经发现，立即上交校保卫处处理。

　　8、严禁诋毁其他人的同类产品

　　.9、在交易过程中，卖买双方要保护好自己的.财物，如有损失自行承担，活动举办方不负任何责任。

　　10、卖方在收取现金时，要自行确认其货币的真伪。

　　11、跳蚤市场买卖双方应本着公平、诚信、自愿的原则进行交易，严禁不正当的竞争。交易中买卖双方对物品价格、质量如存在异议，应协商解决，切不可发生争执甚至打斗，此类现象如有发生，情节严重者将上报保卫处。

　　12、为防止偷盗商品留入市场,学生会将联合保卫处重点打击,一经发现,追究其法律责任。

　　九、活动流程：

　　1、工作人员到学院申请场地

　　2、做登记人员的核查(保证卖方能准时进场)。

　　3、活动前一天开会通知卖方活动细则及分配摊位牌

　　4、卖方进场进行交易，工作人员维持秩序。

　　5、收尾工作(打扫广场、清场、做卖方回执调查及反馈意见，以便今后工作的开展)。

市场策划篇6

　　一：活动简介

　　二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为。

　　二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

　　此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

　　我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

　　二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

　　二：活动背景

　　本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

　　二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

　　三：活动单位

　　本次活动由矿业学院青年志愿者协会承办。

　　四：活动目的

　　本次活动将无限期持续，并且为广大校园同学建立一个循环利用，有价值，有意义的交易平台，通过在二手交易行的寄卖来达到同学们或者老师们有利可图，有所需要，有所帮助的积极效果，并且避免老师及同学们无用书纸的丢弃，防止校园环境的污染。使老师及同学们不再为废纸，塑料瓶而烦恼，不再为对自己无利用价值的.东西感到厌倦。

　　我们本着方便同学，减少校园环境的污染而建立，并且会建立一个具有学院特色的二手交易场所，来实现学校内的价值循环利用。

　　五：活动主题

　　捐赠即献爱心循环价值利用

　　六：活动内容策划

　　1.做个人资料表

　　2.做详细收集、收购表

　　3.做详细寄卖账单及收据

　　4.做一天（或一周）总结表（视寄卖情况而定）

　　5.将所收集的、收购的废旧物品分类。（例如纸屑类、书籍类、可利用类、瓶罐类等（具体类别细节视收集的物品而分））。

　　6.将寄卖物品制定个人分类

　　7. 寄卖1到5元者收取0.5的代理费，寄卖5元到50元者收取1元的代理费，寄卖50元以上者收取10元代理费。特殊寄卖的物品将与本人协商决定。

　　8.寄卖方必须留下详细的，真实的个人信息。

　　9.将收集的、收购的废旧物品一周一卖或两周一卖（具体卖出物品看废旧物品的多少而定），并将卖出的资金捐到特教中心，捐给需要的孩子们。

　　10.建立微信互动平台，将我们需要寄卖的东西公布出来，以便更多的人关注我们。

　　11.本次活动地点每日参与人数为5-10人，由相关负责人负责每天执勤工作安排。

　　12.每天具体人员安排为：登记物品2人，写收据2人，收回执单1人，寄卖登记2人，收集、收购人员3人，最后由负责人总结一天的各项交易记录。交由院系领导签字后由青协主席团留底存根。

　　七：活动日常负责人员安排

　　八：活动规则

　　.二手交易必须是合法的。

　　2. 对于违法、具有伤害的物品禁止寄卖，若发现，需上交本人所在学院。

　　3. 二手交易只面向学校。

　　4. 二手交易必须是真实的。

　　5.各负责人需真实记录当天情况。

　　6.各相关负责人需本着热情，负责，诚实的态度。

　　7.每天的出入账单进行公开，由负责老师签字。

　　九：活动总结

　　此次活动将可持续进行，在寄卖以及收购的同时，锻炼同学们各方面的能力，比如管理能力，责任心等；不仅通过寄卖为社会出一份力，更进一步加强了同学间的交流，让应有的价值性循环起来，达到不浪费，无污染的效果，提高同学自身的道德素质，为建立一个绿色的、可沟通的、具有学院特色的二手交易平台。

市场策划篇7

　　1、负责组织、研究、拟定公司房地产业务发展规划和投资发展报告。

　　2、负责全程房地产营销策划，能独立完成项目的相关定位策划案、市场调查报告、规划任务设计书的编写。

　　3、了解项目的.发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。熟悉房地产项目的前期调研分析、开发流程及项目销售各阶段策划工作。

　　4、掌握市场营销知识、市场调查知识、商务谈判知识、合同管理知识、客户关系管理知识等，了解相关经济政策。

　　5、负责公司项目营销策划及整合推广、促销策略、广告创意，同时负责对其组织实施及落实；并根据市场并根据市场情况调整销售计划及策略，及时提出专业指导意见。

　　6、负责收集、整理和分析市场信息ノ公司项目制定明确战略计划提供依据；

　　7、负责销售部信息平台的建立；

　　8、负责做好市场部核定费用的控制工作，做好费用开支的审核；

　　9、完成公司领导交办的其他工作。

市场策划篇8

　　一、活动背景

　　随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西,有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们提供这个互助交流的机会。

　　二、活动目的与意义

　　1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。

　　2、周易有言，“君子以俭德辟难”。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳,浸透在学习、生活和工作的`细微之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事,不仅能展示一个人认真于小节的态度,还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　　3、跳蚤市场，也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力，促进同学交往。

　　4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。

　　三、活动相关信息

　　活动时间：20xx年11品，11月3日-11月9日（11月3-5日各学院收集物品，

　　6-7日各学院整理物品，8-9日上午8:00-下午18:00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售）

　　活动地点：校本部广场活动对象：全体在校生主办方：校学生会协办方：院学生会

　　销售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二手物品

　　四、活动前提条件

　　1、获得学院准许。

　　2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参与活动。

　　五、活动前期准备

　　1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图：

　　2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。

　　3、宣传：与广播站协调做好本次活动宣传，在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过QQ群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传，加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。

　　4、布置：于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。

　　5、收集物品：11月3日—5日下寝室和去办公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。

　　六、活动现场准备

　　1、学生会于11月8日早晨7:30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。

　　2、现场安排工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视情况而定。大学生二手市场策划书

　　3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结搜集素材。

　　4、下午18:00活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。

　　七、活动后期工作

　　1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。

　　2、活动结束后按原来定价将售出资金发放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。

　　3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和需要改进之处，加强交流，积累经验。

　　八、活动注意事项

　　1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品，如若发现，一律取缔。

　　其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。

　　2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待，不在休息时间前往。 3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形象，文明交易，交易活动公平自愿。

　　4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。

　　5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最后由学生会工作人员检查。 6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，详细情况另行通知。

　　九、活动人员安排

　　于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表。活动负责人：活动场地布置：现场工作人员：值班人员：

　　宣传人员：

　　活动后清理检查人员：

　　十、活动经费预算大学生二手市场策划书

　　十一、附件

　　附件二：协议书（略）

市场策划篇9

　　一、活动背景：

　　随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

　　二、活动目的：华夏学院跳蚤市场以服务同学，为同学们提供便利为宗旨，规范校园二手交易活动，建立健全校园二手市场，为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台，防止不文明，不正当交易在学校内发生。旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。

　　三、主办单位主办：武汉理工华夏学院外联部协办：各系学生会

　　四、活动对象：全校老师及学生

　　五、活动时间：20xx年3月底

　　六、活动地点华夏学院篮球场

　　七运作方式：活动内容本次校园跳蚤的口号为：今天，我说了算！跳蚤市场面向全校师生征集二手待售物品，以物品待代售为主要内容，为学要购买的'同学提供媒介和信息。同学们自行组合成立营销小组，采取注册、经营、管理完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　1. 注册：指

　　2. 所有营销单位必须向组委会申请注册，

　　3. 通过注册获得营业执照才能开始经营。

　　4. 经营：指

　　5. 经营者必须按照公平、公正、诚信、自愿的市场交易原则进行经营，

　　6. 按程序上缴税收、管理费用和保证金。

　　7. 交易必须填开收据。

　　8. 管理：指

　　9. 经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，

　　10. 交付保证金50元（活动后退还）

　　八、参与条件

　　小组成员：不分专业年级由班级或个人（一人或以上）组成。